從1994開(kāi)始 第48章,交鋒

“杜經(jīng)理，說(shuō)句心里話。成為哇哈哈的經(jīng)銷商，我本人是很樂(lè)意的，畢竟貴公司給經(jīng)銷商的百分比讓利在行業(yè)內(nèi)也是享有盛譽(yù)。”

林義靠著椅子，表現(xiàn)的有點(diǎn)無(wú)奈，“但是我沒(méi)錢交保證金啊。”

“可…”

“再說(shuō)，二級(jí)經(jīng)銷商的待遇，我們也不一定看得上。”林義抬手強(qiáng)勢(shì)打斷對(duì)方的說(shuō)話，接著說(shuō)，“怎么說(shuō)呢，你們可能不知道超市的價(jià)值所在，也不知道我們的規(guī)劃。”

現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)大部分人還不明白超市這超級(jí)渠道的厲害。包括很多業(yè)內(nèi)人士在里頭，只把它當(dāng)成一個(gè)稍微大一點(diǎn)的店子而已，也僅此而已。

“林老板，你們可能不知道，其實(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)，我們已經(jīng)和很多超市達(dá)成了不錯(cuò)的合作。其中就有華聯(lián)、聯(lián)華等大型連鎖超市。”

杜經(jīng)理對(duì)林義的強(qiáng)勢(shì)并沒(méi)有太在意，反而是微笑著舉例反擊：“所以，我們還是明白超市的巨大價(jià)值的，我坐在這里就是最好的證明。”

“既然有過(guò)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，那為什么杜經(jīng)理這么苛求我們步步高呢。”林義搖搖頭，“還是那話，你們的宗老板很有革新精神，或許聯(lián)銷體也是個(gè)好模式，但你們現(xiàn)在不是還沒(méi)搞成么。”

說(shuō)到這，林義身子前傾，灼灼地看著對(duì)面兩人：“聽(tīng)說(shuō)，這個(gè)模式目前遭遇了巨大的阻礙。業(yè)內(nèi)都在瘋傳：對(duì)于宗老板的聯(lián)銷體，你們的各大區(qū)經(jīng)銷商才不管這么多，他們也懶得和你們講道理對(duì)不對(duì)。”

聽(tīng)到這話，杜經(jīng)理的心里硌了一下，才發(fā)現(xiàn)自己還是小看對(duì)面這個(gè)年輕人了，難搞程度不比那些老滑頭低，心里這么評(píng)價(jià)，卻笑吟吟地說(shuō)：

“謝謝林老板的關(guān)注，不過(guò)那些都是子虛烏有的事情。既然身在商場(chǎng)，林老板以后也會(huì)體會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段。”

“是么。”林義帶著笑，又搖了搖頭：“在上一次的經(jīng)銷商大會(huì)上，聽(tīng)說(shuō)有好多人直接怒懟你們宗老板，拍案而起，高聲質(zhì)問(wèn)：“憑什么！”，這沒(méi)假的吧。”

故意托著語(yǔ)調(diào)，林義說(shuō)完就觀察對(duì)面女人的表情。

果然，杜英蓮臉色變的有些難看。她此刻心里有點(diǎn)冷，公司內(nèi)部發(fā)生的事情，竟然千里之外的林義都知道的這么清楚，何況對(duì)方是個(gè)這么年輕的局外人。

事情比想象的還要嚴(yán)重，杜英蓮心想得盡快和總部聯(lián)系才行，這些想法一閃而過(guò)，又恢復(fù)了笑意：“看來(lái)流言都逼真到這程度了，是我們的失職，讓林老板看笑話了。

不過(guò)，盡管我們看好超市的巨大價(jià)值，但步步高畢竟才起步，規(guī)模更談不上和聯(lián)華等超市比，所以…”

“杜經(jīng)理別這么肯定。”林義搖搖頭又一次打斷對(duì)方的話，“如果沒(méi)記錯(cuò)的話，你們哇哈哈公司是87年成立的吧，前身是4萬(wàn)元起步的校辦廠吧，這才幾年。所以，杜經(jīng)理，千萬(wàn)不要小看步步高。”

談判談的就是氣勢(shì)，談的就是知己知彼，談的就是自信，談的就是忽悠。對(duì)方匆匆而來(lái)，不熟悉林義，注定會(huì)陷入被動(dòng)。

杜英蓮陷入被動(dòng)是因?yàn)樗齻冇兴螅伊至x卻表現(xiàn)的一副無(wú)所謂的樣子。

更何況林義是個(gè)重生者，用后世的信息模模糊糊的詐對(duì)方，很容易掌握先機(jī)的。

當(dāng)然要是換那老頭親自上，林義肯定的打起萬(wàn)分精神。但杜經(jīng)理不是宗老板，也就一個(gè)三十歲左右的女人，摸爬打滾和林義比，那還差得遠(yuǎn)。

林義的不配合，讓談判陷入了僵局。

還好此時(shí)蔣華機(jī)敏，把步步高的下一步發(fā)現(xiàn)大計(jì)略微提了下，提醒對(duì)方要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待步步高…

看著一個(gè)勁說(shuō)謊的蔣華，林義都無(wú)語(yǔ)了，步步高超市是有大計(jì)劃，但那只在我心里，就沒(méi)和人提過(guò)。

看來(lái)女人果然都是戲精呀。蔣華平時(shí)表現(xiàn)可不這樣，但現(xiàn)在由于著急、擔(dān)心談判中斷，卻給林義展示了另一面。

這讓林義想起一句話：“人只有在逆境時(shí)才會(huì)尋找出路，也只有在逆境時(shí)才會(huì)走出一條生路。”

再看看旁邊的吳芳芳，林義心里有些搖頭嘆息，看來(lái)人的上限還是有很大差別的。

會(huì)議室內(nèi)現(xiàn)在有點(diǎn)詭異，身為主事人的林義在那里老神在在。而四個(gè)女人卻慢慢湊成了一團(tuán)。

一直這樣，過(guò)了許久～

“杜經(jīng)理，你遠(yuǎn)來(lái)是客，我們也不能沒(méi)有誠(chéng)意地拒你于門(mén)外。”適當(dāng)時(shí)機(jī)，林義接過(guò)話茬，“你看這樣好不好，前面幾批貨，我們還是用行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩，先拿貨，后付款。”

看著對(duì)方在認(rèn)真聽(tīng)，林義繼續(xù)：“至于聯(lián)銷體呢，我要和你們熟悉了，才有的商量，可行？”

林義此時(shí)不在那么強(qiáng)硬的態(tài)度，讓杜英蓮好受不少，她一度都想放棄步步高了。

廟小佛大說(shuō)的就是林義。

但一路摸爬打滾的經(jīng)驗(yàn)告訴她，要理智。也許哪一天步步高做大了，卻成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的助力，那自己就是大大失職，自己前途肯定受阻。而且這家超市規(guī)模確實(shí)不小，怎么也不會(huì)比市級(jí)代理差。

這些想法一閃而過(guò)，杜英蓮也是重新掛上招牌式的笑容：“林老板，你這樣做，讓我很為難。”

“杜經(jīng)理，我也不想讓你為難，可我現(xiàn)在真沒(méi)錢啊。”林義攤開(kāi)手，表示沒(méi)錢，而且確實(shí)也沒(méi)錢，“再說(shuō)明天就開(kāi)業(yè)了，我沒(méi)時(shí)間跟你們耗，我想你也是這么想的。”

林義見(jiàn)對(duì)方還在猶豫，看來(lái)宗老板御下還真有一套，一點(diǎn)都不敢違背上面的意志。干脆直接起身：“時(shí)間不早了，那今天就到這吧。”

“林老板真是…，也得給我們時(shí)間考慮吧。”看著林義瞬間冷面無(wú)情的變臉，哭笑不得的杜英蓮也分不出他是真沒(méi)耐心了，還是在演戲，一時(shí)心里沒(méi)底。

“當(dāng)然，是該好好考慮考慮。”林義點(diǎn)點(diǎn)頭，“實(shí)話說(shuō)，如今果奶市場(chǎng)，樂(lè)百氏才是第一品牌吧。貴公司都是在跟進(jìn)、模仿，又跟進(jìn)、又模仿的吧。我們也該好好考慮考慮。”

林義這話就有點(diǎn)誅心了，但現(xiàn)實(shí)談判有時(shí)候就是這么另類，前一秒還笑嘻嘻，下一秒就是威脅，說(shuō)話一點(diǎn)兒也不客氣。

當(dāng)然，有遠(yuǎn)見(jiàn)的人都不會(huì)把談判的氣氛帶出會(huì)議室，畢竟一個(gè)商圈，就算今次不成，也許以后還會(huì)合作。

所謂做人留一線，日后好相見(jiàn)。

“林老板，你這話就有點(diǎn)過(guò)了…”杜經(jīng)理還沒(méi)表示，倒是旁邊的孔助理隱隱已經(jīng)有了火氣。

雖說(shuō)在果奶市場(chǎng)，哇哈哈AD鈣奶確實(shí)是跟進(jìn)模仿“樂(lè)百氏”的乳酸奶，但這些年誰(shuí)敢當(dāng)面說(shuō)，哪個(gè)不是見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，好話一籮筐。

不過(guò)孔助理還沒(méi)說(shuō)完，就被杜英蓮止住了下面的話：“林老板，我想和你單獨(dú)談?wù)劇！?p/> “哦。”林義也沒(méi)想到對(duì)方這么急智，一下就把林義挑起的事態(tài)平息了，故意拖了會(huì)，才點(diǎn)點(diǎn)頭，意味深長(zhǎng)的特意看了眼孔助理，“也可以。”

…

換個(gè)場(chǎng)合，氣氛突然一變，兩個(gè)“有心”人很快就達(dá)成了合作協(xié)議。

林義的先拿貨、后付款的條件得到了對(duì)方同意。無(wú)疑對(duì)方做了巨大讓步，不過(guò)也是一個(gè)正確的選擇。

畢竟先占據(jù)市場(chǎng)才有的談，要不然步步高超市去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，后面就沒(méi)余地了。當(dāng)然，這和聯(lián)銷體方案陷入僵局，打不開(kāi)局面也有很大關(guān)系。

至于林義提出的一級(jí)經(jīng)銷商資格，杜英蓮沒(méi)有急著答應(yīng)，卻也沒(méi)拒絕。只是說(shuō)要觀察一段時(shí)間，和公司總部商議后才給答復(fù)。

“就知道她會(huì)給這么個(gè)答案。”出了會(huì)議室，林義把事情和蔣華兩人說(shuō)了遍后，也表示意料之中。

“對(duì)方真的會(huì)把一級(jí)代理商的位置給我們？”蔣華有點(diǎn)驚疑，據(jù)她所知，哇哈哈每個(gè)大區(qū)一級(jí)代理商就一個(gè)，名額非常寶貴。

“沒(méi)事，我不是已經(jīng)插針了么。”林義笑著說(shuō)：“哇哈哈內(nèi)部會(huì)議的對(duì)話都泄露出來(lái)了，我就不信那個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商坐的安穩(wěn)。”

哇哈哈在每個(gè)片區(qū)的一級(jí)經(jīng)銷商都只有一個(gè)，步步高超市想取代對(duì)方，另類地獲得渠道擴(kuò)張，就得想辦法。

無(wú)疑，林義的見(jiàn)縫插針就是個(gè)好辦法。因?yàn)樵谶@個(gè)片區(qū)去參加高級(jí)會(huì)議的，就那么幾個(gè)人。

“真的有這么嚴(yán)重。”吳芳芳有點(diǎn)好奇的問(wèn)。

吳芳芳說(shuō)的嚴(yán)重是指經(jīng)銷商和哇哈哈公司的關(guān)系，不然這么重要的機(jī)密，根本不會(huì)這么快流到外界。

“嚴(yán)重？不嚴(yán)重也嚴(yán)重了。”林義淡淡地笑。

本來(lái)就是子虛烏有的事情，林義根據(jù)前世的資料耍個(gè)手段而已。

也正好給那位宗老板遞一把刀，你不是打不開(kāi)局面么，那好，殺雞儆猴的對(duì)象我林義給你安排好了。

林義是知道的，為了聯(lián)銷體方案的實(shí)施，哇哈哈經(jīng)銷商可是大換血的，這也是步步高超市的一個(gè)機(jī)會(huì)。

一個(gè)成為一級(jí)代理商的機(jī)會(huì)，進(jìn)而靈活挪用下面那些二級(jí)、三級(jí)代理商的保證金的機(jī)會(huì)，不然林義才不會(huì)和杜英蓮廢話那么久。

想到巨額的保證金，林義就感嘆一句還是錢鬧的。

當(dāng)然，他知道事情不會(huì)這么簡(jiǎn)單就成，但好歹也有機(jī)可乘不是？