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傳奇浪潮十八年 第五百零四章:主場(chǎng)來(lái)了
“兄弟們辛苦了?!?p/>
看著回來(lái)的推廣員們,汗水浸透了衣衫。
理解這一段日子以來(lái),他們有多辛苦。蘇清越看了看屏幕,又繼續(xù)道:“這段日子以來(lái),是南粵之后我們地面推廣團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)的最大考驗(yàn)?!彼f(shuō):“在這之前,我們從來(lái)沒有碰到過(guò)類似的事,足見一線地推工作的特殊性和復(fù)雜性……”
他說(shuō),眾人聽著,都稍顯疲勞。
林帆和彭磊給每個(gè)人倒了水,又坐下來(lái)。
蘇清越接著坦誠(chéng)了在處理董建方面自己存在的問(wèn)題:“事發(fā)突然,給每個(gè)人的工作帶來(lái)了障礙?!苯又掍h一轉(zhuǎn),又道:“可今天子友他忽然提醒我,我們的Allin地推難道只是靠陸軍嗎?”
他說(shuō):“我忽然意識(shí)到,當(dāng)初做Allin地推,指的是火力集中,配合地推,全面地集中火力。而不是只有渠道,只有推廣員?!彼f(shuō):“現(xiàn)在既然陸軍遇到了難處,空軍就應(yīng)該上了。”
語(yǔ)罷,他看向周子友。
后者揚(yáng)了揚(yáng)眉毛。
蘇清越說(shuō)道:“那么既然已經(jīng)泄密了,敵人也已經(jīng)進(jìn)來(lái),我們躲閃是沒有用的?!彼f(shuō):“我們應(yīng)該反其道而行之,化被動(dòng)為主動(dòng)。要讓其他人跟著我們的節(jié)奏走,跟著我們制定方案走,而不是胡打亂撞?!?p/>
他說(shuō),周子友聽著,忽然問(wèn)了一句:“老大,你不會(huì)是想把把咱們最核心的文檔放出來(lái)吧?”
“對(duì)!子友,你猜對(duì)了!”蘇清越說(shuō):“我們要把最核心的計(jì)劃拿出來(lái)給他們分享,制造一次行業(yè)的轟動(dòng)。同時(shí)我們要聯(lián)合所有的媒體尤其是包郵區(qū)當(dāng)?shù)氐拿襟w,與行業(yè)共同開一次發(fā)布會(huì)。”
他說(shuō)。
于成龍一怔,說(shuō)道:“老大,但是這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)更多的?!?p/>
“競(jìng)爭(zhēng)是阻止不了的?!碧K清越說(shuō):“再說(shuō)了,我剛才也說(shuō)了,要讓他們跟著我們的節(jié)奏走?!?p/>
他如此說(shuō),于成龍這才明白。
不由得點(diǎn)點(diǎn)頭。
蘇清越又道:“但是只把我們的計(jì)劃放出來(lái),是不夠的?!彼f(shuō),看了一眼屏幕,說(shuō)道:“重要的是我們要把自己的成績(jī)說(shuō)出來(lái),告訴他們我通過(guò)此達(dá)到了什么結(jié)果,和我們合作搜神數(shù)據(jù)翻了三倍?!?p/>
“我們公布的目的,是要讓大家知道悅道的實(shí)力。知道和我們合作是有好處的,我們也不是任何人的敵人。代理加盟模式的核心是提成或者分成?!彼f(shuō),看看周子友,最后強(qiáng)調(diào):“子友,這次我批準(zhǔn)你提高市場(chǎng)預(yù)算!把整個(gè)包郵區(qū)拿下來(lái)。”
他說(shuō),周子友立刻起身道:“老大,你放心!市場(chǎng)是必答題。我們肯定做好。”又看看眾人,說(shuō)道:“兄弟們,你們是我們悅道最重要的陸軍。我們能為大家做的,就是提供全火力支持。從空軍的市場(chǎng)宣傳,到各種后勤的資金優(yōu)惠措施支持,我們會(huì)做到極致。”
但旁邊于成龍問(wèn)道:“老大,招商?是招代理嗎?這個(gè)……”
他話沒說(shuō)完,蘇清越說(shuō)道:“對(duì),這個(gè)就是我的新的包郵區(qū)推廣計(jì)劃。我們通過(guò)市場(chǎng)的轟炸,成績(jī)的公布形成空中優(yōu)勢(shì),引起社會(huì)及媒體關(guān)注。然后迅速放出代理加盟的計(jì)劃?!?p/>
他說(shuō),看眾人不說(shuō)話,于是又道:“我們要向所有包郵區(qū)的小商、小販、游戲公會(huì)、網(wǎng)吧老板、高校社團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng),邀請(qǐng)他們加入我們的推廣計(jì)劃。我們提供物料和資金支持,他們負(fù)責(zé)獲客和落地,方式、方法、手段、技巧他們針對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行機(jī)動(dòng)調(diào)整。所有推廣員從一線推廣變成審核、監(jiān)督、指導(dǎo)。”
“但是這樣會(huì)造成渠道體系的混亂?!庇诔升垞?dān)憂地說(shuō)。
“不要怕亂,我們的對(duì)手更亂?!彼f(shuō):“他們倉(cāng)促上陣,一定麻煩更多。我們不要怕師找不到團(tuán),團(tuán)找不到營(yíng),營(yíng)找不連。直接各自為戰(zhàn),才有機(jī)動(dòng)靈活性。讓每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一上來(lái)就覺得自己陷入全面戰(zhàn)爭(zhēng)了。”
“亂中取勝?”彭磊跟了一句。
于成龍和周子友都看向他。
蘇清越笑起來(lái),說(shuō)道:“彭磊說(shuō)得對(duì),我們就是要亂中取勝!”
他說(shuō)。
眾人這才明白他的意思。
他們紛紛表態(tài),于成龍笑著,說(shuō)道:“老大,我發(fā)現(xiàn)自己做了這么多年渠道,有的時(shí)候主意還沒你得多?!彼ζ饋?lái):“不過(guò)您說(shuō)得這個(gè)是對(duì)的,這個(gè)分銷的模式,會(huì)讓我們迅速成長(zhǎng)的?!?p/>
周子友也跟著說(shuō):“那我趕緊做計(jì)劃,今天晚上我就發(fā)給您?!?p/>
“好的。另外,我提醒一下,代理加盟的計(jì)劃要謹(jǐn)慎,但是也不要太復(fù)雜。守住關(guān)鍵的例如‘激活率’‘付費(fèi)率’等等幾個(gè)數(shù)據(jù),其他的加入、開始、成績(jī)的審核和兌現(xiàn),都要統(tǒng)統(tǒng)簡(jiǎn)化……”蘇清越補(bǔ)充道。
當(dāng)天夜里一點(diǎn)三十分,第一版計(jì)劃出來(lái)了。
市場(chǎng)方面,周子友特地提出來(lái),要在南都舉行一個(gè)發(fā)布會(huì)。這個(gè)發(fā)布會(huì)的內(nèi)容,其實(shí)就是宣傳和招商。他在方案里提出,以一個(gè)發(fā)布會(huì)為爆點(diǎn),引爆整個(gè)計(jì)劃。
蘇清越覺得沒有問(wèn)題。
又往下看分工列表,發(fā)現(xiàn)有很多是關(guān)于自己的,主要是南都方面的工作。
這一次他忽然覺得一切終于回歸正常。
這才他要的是主場(chǎng)。
終于放松下來(lái),躺在床上睡著。
不再多想其他的事情,也不在夢(mèng)里想著去解決問(wèn)題。
昏昏沉沉地睡過(guò)去。
一直到第二天中午,才疲乏地起身。
下午,業(yè)界論壇有關(guān)Allin地推的全部核心機(jī)密便被公布出來(lái)。
他剛點(diǎn)開要看內(nèi)容,葉落便打來(lái)電話問(wèn):“兄弟,這是你們自己公布的,沒問(wèn)題吧?”他的話語(yǔ)里帶著疑慮,擔(dān)心又是類似的泄密事件。
“是我們自己?!碧K清越回,發(fā)了個(gè)笑臉,又解釋:“這次不是泄密?!?p/>
“公布自己的核心機(jī)密???”葉落發(fā)了個(gè)瞪大眼睛的表情。
蘇清越回道:“上次泄密后,就已經(jīng)沒秘密了。與其這樣,不如放開算了。省得大家都跟悶頭蒼蠅似的亂猜。”他說(shuō):“里面詳細(xì)極了,整個(gè)就是一本操作手冊(cè)?!?p/>
他如此說(shuō),好半天葉落都沒回應(yīng)。
過(guò)了一會(huì)兒,后者才道:“反正你的心思,我是琢磨不過(guò)來(lái)的?!庇謫?wèn):“這個(gè)需要我給你置頂嗎?”
“可以啊。”蘇清越回。
一分鐘后,有關(guān)悅道網(wǎng)絡(luò)Allin地推的帖子置了頂。
量和回帖量瞬間暴增。
有人在論壇中感慨:“蘇清越是真恨啊,竟然敢于公布自己的商業(yè)機(jī)密?!?p/>
有人回:“看看這成績(jī),一個(gè)南粵就這樣了,簡(jiǎn)直可怕!真不知道他們?cè)诎]區(qū)還會(huì)有什么大的動(dòng)作。我現(xiàn)在是真有些期待他們后面的動(dòng)作了?!?p/>
很快悅道又重新回到了行業(yè)的焦點(diǎn)。
有人甚至感慨:“悅道真是打個(gè)噴嚏,都是新聞?!?p/>
看到這里蘇清越笑了笑。
接著當(dāng)晚他們公布了將在南都舉行Allin地推發(fā)布會(huì)。
一時(shí)間媒體的熱點(diǎn)全部集中過(guò)來(lái)。
蘇清越知道可以開始了。
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