傳奇浪潮十八年 第四百三十八章:直面終端

初一下午十四點零五分。

他們踏上長途車，去往懷文。

車子座位稍顯擁擠，阿眸在臨窗的位置坐下，打了個哈氣。

靠在蘇清越肩上，微瞇眼睛。

零星有人上車。

車子還沒發(fā)動，司機還在等待攬客的最后機會。

他覺得回了平京，買車的事要提上日程了。

另外一定要把駕駛執(zhí)照學(xué)了。

兩點二十五分，車子終于發(fā)動了，慢慢悠悠啟程了。

在駛出長途車站的最后瞬間。

司機依舊敞著門，高喊：“懷文！懷文！走了！走了！”

阿眸稍微動了一下身子，繼續(xù)睡了。

她早晨起得太早。

不到五點炮聲便把他們吵起來。

上午也沒繼續(xù)休息，九點多便去給蘇清越父母買禮物。

現(xiàn)在終于坐下來了。

困意自然就上來了。

看她睡著了，其實蘇清越也有點倦意。

看著窗外，公交車牌上是太陽牌豆?jié){機的。

這已經(jīng)是他這段日子以來，數(shù)不清楚多少次看到這個牌子了。

從權(quán)威電視臺，再到各類軟性新聞宣傳。

一時間大家都在打豆?jié){。

今天他在賣場發(fā)現(xiàn)，太陽牌豆?jié){機的位置也是最明顯的。

而且在展架上，全都是并排陳列，位置絕佳。

超市里超市外各種招貼畫、不干膠、橫幅、車貼。

這讓蘇清越很是認可這家豆?jié){機的營銷能力。

認為這些終端落地的和權(quán)威電視臺播出的內(nèi)容，形成優(yōu)勢互補。

空軍落地后，地面終端強化了品牌印象。

這還不算，在超市賣場的最后環(huán)節(jié)中，從貨架到服務(wù)員。

可以講，每個環(huán)節(jié)都細致入微。

蘇清越回想起今天和阿眸選購豆?jié){機的過程。

他們本來是在幾個品牌之間徘徊的，之間也有其他品牌的推銷人員給他們介紹自家的產(chǎn)品。可就在這個時候，太陽豆?jié){機的推廣人員出現(xiàn)。

一個四十多歲的中年婦女，強勢介入了銷售。

只問了蘇清越幾個問題，便知曉他需要什么。

并且推出自家產(chǎn)品的時候，絲毫不讓人感到突兀。

整個話術(shù)異常精彩。

以至于蘇清越覺得買不買東西倒是其次，就是想問問，他們是怎么培訓(xùn)的。

婦女也很誠實，告訴他：“我們很簡單，要求每個人每周都要寫二十個消費者反饋匯報，然后在會上討論。大家一起碰，什么樣的人什么樣的需要，”她笑著說：“我一開始也不行，但是我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我找到第三十個人的時候，有效果了……”

“賣的好了吧？”蘇清越說。

“對，我們老板發(fā)下來的材料說，地推要細心，要了解自己的產(chǎn)品，也要了解消費者。”她說：“細心咱懂，就是要吃完一個賣場再吃一個。我聽我們上面的人說，我們是陸軍。”

她沒說誰是空軍。

但蘇清越知道，空軍是市場。

二者互為配合。

形成系統(tǒng)性的打擊。

地推彌補了媒體資源成本過高和效果落地的問題。

能夠精確到人。

比如這一次精確到自己。

以前在公司里，他是空軍。

應(yīng)該說在空軍的這個范疇里，自己做得不錯。

可對于陸軍如何做，怎么做，這個環(huán)節(jié)自己沒有操盤過。

不過聽她說，每周都要寫二十個消費者反饋匯報，蘇清越覺得這很有用。

越想越明白，自己后面要做什么。

也意識到無論空軍多么強大，最后也要落實到地面部隊的推進。

最終令蘇清越買了兩臺。

一臺給自己家，一臺給阿眸的父母。

車子繼續(xù)向前開。

晃晃悠悠的，總算上了高速。

看阿眸繼續(xù)睡，蘇清越打開手機，開始看這方面的一些知識。

安排自己在春節(jié)期間的計劃。

譬如設(shè)計好問題，親自走二十家網(wǎng)吧？懷文作為三四線的一座城市，在游戲市場方面是具有代表性的。回想自己考學(xué)之前，那些游戲廳。如今應(yīng)該都消失了吧，現(xiàn)在肯定都是網(wǎng)吧了。

瞬間，整個人激情又回來了。

有了計劃。

開始在手機上做一些記錄，包括調(diào)研的計劃。

車子又繼續(xù)開。

下午五點多，他們終于駛下高速路。

阿眸在這個時候也醒了，伸了個懶腰，看看窗外，說道：“終于到了，”然后又問他：“你沒睡一會兒嗎？”

“沒有，想了點事兒，做了個記錄。”蘇清越說，難掩激動，又道：“在懷文這幾天，我想著跑跑網(wǎng)吧，和老板們多聊聊。地推這件事很重要，我作為老板，需要親自接觸。”

“好啊，我陪你。”阿眸語罷笑起來。

兩個人說著話，長途站到了。

下了車便看到堂弟蘇清冉和小叔蘇延睿，站在一起正聊天。

旁邊是一輛普桑。

蘇清越知道這是他去年八九月份買的。

一輛普桑。

當(dāng)時震驚了他家附近的人。

蘇清越倒是覺得正常，小叔叔蘇延睿這個人的思維一直很活躍。

先前開了一個藥店，賺了一筆錢。

現(xiàn)在又開始做工程，生意正在穩(wěn)步提升。

蘇清冉明顯個子又高了。

穿一雙李寧的籃球鞋，一身運動裝，見蘇清越便笑起來，互相道了新年好。

上了車，小叔叔說在電視上看到蘇清越了。

還說爺爺看到了，高興得不行。

又對蘇清越說：“清越，你回頭也看看我這里。有機會的話，你也帶帶我。”小叔叔說：“咱們這里現(xiàn)在網(wǎng)吧簡直扎堆了，到處都是。”他說：“做網(wǎng)吧沒戲了，但是做游戲肯定行。”

聽他說。

蘇清越詫異地問：“很多網(wǎng)吧嗎？”

“那可不，我們學(xué)校旁邊安鵬巷子里就有三四家。”蘇清冉插話了，說道：“現(xiàn)在上網(wǎng)也便宜了，超多人去玩的。設(shè)備各方面都很好，不像我上初中的時候，都是那種很破的。”

他這么說。

又跟了一句：“哥，也讓我跟你做游戲吧？”

“行啊，沒問題。”蘇清越說，跟著又補充了一句：“但你現(xiàn)在要先好好學(xué)習(xí)，因為做游戲是很需要知識的，不是只會玩就可以了。”他笑著說，又道：“準(zhǔn)備考哪所高校啊？”

“我想著考平京呢。”

“好啊。”

聽聞蘇清冉這么說，蘇清越很高興。

接著車子在十字路口拐彎。

過了第一個紅綠燈，又向前。

他看到爺爺家院子的圍墻了。

這個時候他又問蘇清冉：“這些網(wǎng)吧這兩天開著呢嗎？”

“開著呢啊，我們學(xué)校門口那家九色網(wǎng)吧全年無休的。”

他一說這個，蘇清一怔。

問道：“九色網(wǎng)吧？就是以前那個游戲廳？”

“對，人家早轉(zhuǎn)網(wǎng)吧了。”小叔叔也跟著說。

蘇清越聽著，和小叔叔說道：“小叔，明天你帶我去一趟吧。我這幾天可能要多跑幾個網(wǎng)吧，了解一下情況。”

“沒問題。”小叔叔笑起來。

蘇清冉說道：“哥，我也想去。”

但這個時候大家異口同聲道：“你在家好好學(xué)習(xí)。”

接著車子駛進了院子。