傳奇浪潮十八年 第四百零二章:投資秘訣

飲茶廳正對(duì)外面的海。

何家華坐下來，從杜楠湘手里接過茶葉。

用茶勺將它們撥出來。

蘇清越注意到這些茶葉，呈單片瓜子的形狀，自然平展，葉子邊緣微微翹起，大小均勻，色澤呈寶綠色，他立刻認(rèn)出來品種，隨口問了一句：“六安瓜片？”

“對(duì)，但不是瓜片，而是提片。”何家華笑著介紹：“一般來說谷雨前提采的，都稱為提片；其后才是瓜片，”又道：“清越，平時(shí)愛喝這個(gè)？”

“對(duì)，但平京不行，”蘇清越說，又解釋：“一個(gè)是保存有問題，再一個(gè)是水，平京的水質(zhì)很生澀，發(fā)硬，泡出來的口感很差。”他說，看著何家華非常熟練的用開水洗茶。

聽他這么說。

何家華立刻吩咐杜楠湘：“楠湘，你去把我剩下的都給蘇總，另外運(yùn)幾箱水過去，”他說，又對(duì)蘇清越強(qiáng)調(diào)：這個(gè)茶確實(shí)很吃水，也很脆弱。水質(zhì)不好，溫度過高，都會(huì)沖淡味道。”

沒有和何家華客氣什么。

這個(gè)時(shí)候岳臨島插話道：“清越，何老其實(shí)不是這會(huì)兒找我的，早在上一次Game誘ng上，他就經(jīng)常念叨你。經(jīng)常和我說，如果那個(gè)清越創(chuàng)業(yè)了，一定要告訴我……”

他說，何家華笑著補(bǔ)充。

“我還特地玩了你做的《三國(guó)群雄免費(fèi)版》，在里面充了一萬多塊錢，”他笑起來說：“本來你要是不走，我都準(zhǔn)備增資了，”他語罷，嘆了口氣：“但現(xiàn)在簡(jiǎn)單了，你索性創(chuàng)業(yè)了。”

“可是何總，我的要求很多。”

“我知道，臨島和我說了。”何家華笑起來，把茶葉靜置，“每一個(gè)創(chuàng)始人都很關(guān)注自己對(duì)公司控制權(quán)，這是確保公司快速發(fā)展的重要條件，這方面沒問題，”他說，又道：“成長(zhǎng)過程中有各種痛苦，矛盾和掙扎，這些我見過，也曾是親歷者。”

杜楠湘笑起來。

介紹道：“蘇總可能不知道，何總之前也是創(chuàng)業(yè)者。杜克大學(xué)畢業(yè)后，他創(chuàng)辦了你可能聽說過的大江豐聯(lián)，做電訊的。現(xiàn)在在亞洲，恐怕是無人不知，無人不曉……”

他一說這個(gè)。

蘇清越當(dāng)然知曉這個(gè)牌子。

這是少數(shù)能進(jìn)入歐美市場(chǎng)，并且獲得一定成功的亞洲電信品牌。

“后來我被踢了出來。”何家華直接了當(dāng)說。

蘇清越一怔。

沒想到他這么坦誠(chéng)。

接著何家華把四個(gè)人的斟茶。

蘇清越喝了一口，不由得想正宗。

何家華這個(gè)時(shí)候，說道：“所以我比任何人都能理解創(chuàng)始人的擔(dān)憂，不想被綁架，想要控制住公司，按照自己的理想去走。”他說，又解釋：“這不是簡(jiǎn)單錢的問題，盡管和錢有關(guān)。”

他說，關(guān)于何家華的這段故事，他還不知道。

不過他打斷了何家華的話，說道：“不是按我的理想，而是精心設(shè)定過地戰(zhàn)略目標(biāo)，一步步地調(diào)整具體地實(shí)施策略，去實(shí)現(xiàn)它。”蘇清越說：“就像我們之前的計(jì)劃，認(rèn)為是三年不賺錢，但現(xiàn)在我們有了調(diào)整。”

“調(diào)整？”

“對(duì)，”蘇清越說，“從產(chǎn)品到技術(shù)，深筑墻、廣積糧、緩稱王沒有錯(cuò)，但不妨礙小步快走。在行業(yè)中迅速地嶄露頭角，獲取地位和市場(chǎng)知名度。”他說，這其實(shí)是他最近的思考。

何家華聽著，不由得點(diǎn)點(diǎn)頭。

問道：“那你的理想就是大娛樂？”

“我希望創(chuàng)造虛擬產(chǎn)品的世界，讓人們沉浸其中，”蘇清越說，“這是我的理想。所以我才對(duì)投資人和投資方有要求。因?yàn)橐坏┪页鼍郑蔷筒粨p失錢，損失的是理想——這很重要。”

他說。

何家華一怔，不由得點(diǎn)頭。

說道：“人有錢發(fā)生了變化，多數(shù)都是因?yàn)樗麖囊婚_始做事，就是只想著錢，沒有想過理想，”何家華說：“這樣的人可以賺錢，但是來回?fù)u擺，今天做研發(fā)，明天可能又不做。老實(shí)說，我不希望你是這樣的人。”

他這句話似乎點(diǎn)出他和劉天俊的問題。

不過蘇清越?jīng)]有接茬。

而是說道：“我從華絡(luò)出來，去焦點(diǎn)就是為了去實(shí)驗(yàn)研運(yùn)一體。”

“我看到你的介紹。”何家華笑起來，“好！非常好！不被一時(shí)的榮譽(yù)蒙蔽，這對(duì)于一個(gè)創(chuàng)始人來說，很重要。”

他這話，似乎是映射對(duì)于焦克俊的失望。

然后給蘇清越看茶。

問道：“茶怎么樣？”

“家鄉(xiāng)的味道。”

“那就好。”何家華笑起來，“以前我唯一能為我母親做的，就是在她辛苦一天后，給她沏一杯茶。”他笑起來：“那會(huì)兒沒這么好的條件，喝不上這么好的茶。”他說：“我賺到的第一桶金，就給她買了一套茶具和最好的茶葉。”

“我的第一筆工資也是。”他說。

何家華的眼睛似乎都亮了，又問：“清越，怎么看姜正尚？他現(xiàn)在很火。”

語罷，恢復(fù)家長(zhǎng)的語感，很慈祥。

“我感謝他的出現(xiàn)，”蘇清越說：“是他倒逼我思考自己的戰(zhàn)術(shù)，還有什么問題。對(duì)應(yīng)著做出調(diào)整，所謂溫水煮蛤蟆才是最可怕的。姜正尚把這個(gè)水溫升高了，我非常感謝，也意識(shí)到自己的問題。”

“什么問題。”

“布局。”蘇清越說出，這一整天自己的思考：“我們這些市場(chǎng)人員，可能在聲勢(shì)上取得了優(yōu)勢(shì)。但在產(chǎn)品布局上，還是經(jīng)驗(yàn)不足。”他說，又解釋：“大娛樂戰(zhàn)略的目標(biāo)不變，但布局要調(diào)整，做到近期有收入，遠(yuǎn)期有王牌。”

他如此說，何家華看看岳臨島。

不由得笑起來。

“我還以為你會(huì)堅(jiān)持自己的想法。”

“目標(biāo)不變，戰(zhàn)術(shù)層面我從不糾結(jié)。”蘇清越說。

“岳總說，你需要三千萬美元。”

“如果按照重新調(diào)整的，不需要三千萬美元，兩千五百萬美元就足夠了。”蘇清越說，又道：“另外一部分主要用在王牌產(chǎn)品的打造上，這需要時(shí)間。”

“那兩千五百萬美元可不夠。”何家華說：“你要拿至少需要三千萬，剛才你也說過了，奇兵是最關(guān)鍵的。你得有富余，打出來提前量。”

“錢多了未必是好事，”蘇清越道：“容易犯錯(cuò)。”

“沒關(guān)系，”何家華笑道：“我們說過是一起成長(zhǎng)，有些錯(cuò)，我?guī)湍愣氵^去；有些錯(cuò)，我會(huì)指點(diǎn)給你。”

蘇清越?jīng)]想到何家華這么痛快。

“但是附加條件的問題……”

“臨島和我說了，我的原則很簡(jiǎn)單：共同進(jìn)步。”

他說，蘇清越聽著。

這畢竟是一筆三千萬美金的投資，竟然就這么談成了？

看看墻上的掛鐘，此時(shí)才過了不到十五分鐘的時(shí)間。

一時(shí)有點(diǎn)恍惚。

何家華大概是看出來他的想法。

跟道：“清越，我們投資是投人。”他解釋：“我看重的是你有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，又有肯于去調(diào)整技戰(zhàn)術(shù)的耐心。對(duì)待對(duì)手的心態(tài)，也很好；還有你的每個(gè)細(xì)節(jié)，加在一起，其實(shí)是不止三千萬美金的。”

他一句話，蘇清越怔住。

接著何家華又道：“但是我們先定三千萬美金，后面不夠，我會(huì)追加。”