重返我的1993 第一百八十八章 家電大戰(zhàn)

返回果城的李宇航并沒有忙著應(yīng)付公司的各類事情，離開這么多天，他要好好陪陪自己的家人。

已經(jīng)快六個(gè)月的小丫頭現(xiàn)在越來越可愛，雖然還不能說話，也不能走路，但看著她那可愛的笑臉，李宇航就相當(dāng)開心。

雖然家里沒有請保姆，但有王碧霞幫著帶孩子，李宇欣壓力并不大。

李宇航想要清閑的陪伴家人，可惜事情總是不如他的意，本來相對平穩(wěn)的零售市場，因?yàn)榧译娚a(chǎn)商爭奪市場，使得價(jià)格戰(zhàn)再次在各地展開。

康家、創(chuàng)緯、長紅、TCL等彩電巨頭也是這次價(jià)格戰(zhàn)的主力軍，因?yàn)檫@次是生產(chǎn)商之間的爭斗，上面暫時(shí)沒有出來制止的打算，這也讓局勢進(jìn)一步升級。

作為國內(nèi)零售巨頭之一，嘉南超市集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴康家、創(chuàng)緯、美迪、小天鵝等紛紛聯(lián)系嘉南超市集團(tuán)，希望嘉南超市集團(tuán)能夠?qū)ζ淦放萍译娺M(jìn)行促銷，爭奪國內(nèi)市場。

價(jià)格屠夫再現(xiàn)，好在這次僅限于家電業(yè)，這也讓李宇航想到后世的手機(jī)行業(yè)，價(jià)格開始也是居高不下，后來出現(xiàn)了攪局者，硬是把價(jià)格打到千元以下。

現(xiàn)在彩電業(yè)就是這樣，之前一臺彩電上了二十寸的沒有個(gè)幾千塊想都不要想。

而這次康家讓很多家庭只要1388元就能夠把一臺21吋的彩電抱回家，也因此引起了整個(gè)市場的震動。

嘉南超市集團(tuán)601會議室，李宇航、肖運(yùn)凱、杜雪凝、胡樂成、王雪琴以及集團(tuán)各部總監(jiān)/總經(jīng)理，就家電產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)可能對集團(tuán)產(chǎn)生的影響進(jìn)行了分析。

作為渠道商，嘉南超市集團(tuán)是不希望發(fā)生這樣的價(jià)格戰(zhàn)，雖然這次主要是廠家讓利，但價(jià)格戰(zhàn)真正推進(jìn)，作為渠道商同樣需要讓利，以前賣一臺彩電三四千，集團(tuán)能過獲利一千多，現(xiàn)在一臺彩電售價(jià)才一千多，嘉南超市集團(tuán)里面利潤就只有幾百塊。

這次家電大戰(zhàn)可以說是家電制造商綁架了渠道商，損失雙方利潤去搶奪市場。

當(dāng)然，這里面也是因?yàn)榍郎套陨砻苤刂兀文铣屑瘓F(tuán)這邊不讓利，那么就沒辦法和競爭對手爭奪市場。

作為嘉南超市集團(tuán)常務(wù)副總裁的肖運(yùn)凱出聲道：“李總，根據(jù)各方的消息，只怕這次我們不加入價(jià)格戰(zhàn)都不可能，而一旦加入這里面，只怕我們集團(tuán)營收利潤比會出現(xiàn)大幅度的降低。”

目前嘉南超市集團(tuán)業(yè)務(wù)主要是生鮮農(nóng)產(chǎn)品和家電生鮮農(nóng)產(chǎn)品那邊主要是走量營收利潤比本來就相對較低，嘉南超市集團(tuán)現(xiàn)在有近30的凈利潤主要靠的就是家電拉動當(dāng)然房租相對比較便宜也是一個(gè)原因。

這也是李宇航想要推動店面自有的一個(gè)因數(shù)，他可不想未來為那些房東打工。

李宇航對此早有準(zhǔn)備要不然他也不會在這個(gè)時(shí)候讓集團(tuán)上市，這兩年將是國內(nèi)零售企業(yè)凈利潤巔峰了隨著買賣市場轉(zhuǎn)換撿錢的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，接下來就要拼規(guī)模拼銷量。

家電這邊只是一個(gè)開始，蔬菜這邊價(jià)格也將要開始走低，這接下來半年對嘉南超市集團(tuán)絕對不是一個(gè)友好的時(shí)間段。

這時(shí)候集團(tuán)高層更加迫切想要自己能夠控制一家大型家電集團(tuán)這樣嘉南系才不會顯得這么被動。

比如這次因?yàn)閺S家都是向多家渠道商供貨，出廠價(jià)格已經(jīng)給出來了，若嘉南超市集團(tuán)還想維持原來利潤，其它渠道商肯定會趁機(jī)搶奪嘉南超市集團(tuán)的市場份額。

“李總，我個(gè)人建議讓鄭宏茂聯(lián)系國內(nèi)各地知名渠道商一起就此事達(dá)成一個(gè)共識，維護(hù)大家共同利益畢竟這次各大制造商為了自身品牌掀起價(jià)格戰(zhàn)損害的是所有渠道商的利益。”

杜凝雪之所以提議鄭宏茂聯(lián)系而不是李宇航，主要還是這一旦傳出去名聲不大好聽，這種事下面人能做的情況下自然不會讓老板來做。

胡樂成、蔣金坤、唐建、孫立斌等高層紛紛發(fā)言一是聯(lián)系各地知名渠道商看看是否能夠形成價(jià)格同盟。

二則做好價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備，確保自身市場份額不丟失是第一要?jiǎng)?wù)。

三則是盡可能控股一家大型家電集團(tuán)，讓嘉南系有自己的獨(dú)有品牌，使其未來在價(jià)格方面不受威脅，面臨這種情況也有更多的自主權(quán)。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，去年是渠道商逼迫廠家降價(jià)，之后上面插手結(jié)束了長達(dá)幾個(gè)月的爭斗，今年則是廠家來逼迫各大渠道商，要是渠道商們不團(tuán)結(jié)，這次將會造成巨大的沖擊。

李宇航在眾人話音落下之后，笑著說道：“這事遲早要來，只不過是早晚而已，既然這些廠家有想法，那我們也借勢玩一下。

運(yùn)凱，會后你聯(lián)系省內(nèi)十大家電零售商，在省內(nèi)形成價(jià)格同盟，確保我們省內(nèi)價(jià)格穩(wěn)定，降價(jià)要降價(jià)，但是只降各大制造商讓出的那部分利潤。

為了不和制造商鬧太僵，我們集團(tuán)可以對康家21吋彩電進(jìn)行特殊銷售，其它幾大零售企業(yè)也可以選一件產(chǎn)品進(jìn)行特殊促銷。”

肖運(yùn)凱立即應(yīng)了下來，川蜀省這邊最容易達(dá)成同盟的，各大制造商要是不同意，那么將會面臨包括嘉南超市集團(tuán)、陵江電器連鎖集團(tuán)、果城超市集團(tuán)、鴻奇連鎖集團(tuán)、新四季集團(tuán)以及竹海超市集團(tuán)等省內(nèi)零售霸主們的聯(lián)合抵制。

至于華中地區(qū)，李宇航將會讓集團(tuán)副總裁華中地區(qū)總經(jīng)理孫顯華負(fù)責(zé)聯(lián)系，盡可能和中百、鄂武商、詠暉、麥德龍、新世界等巨頭達(dá)成共識，避免各方互相傷害，給自身造成巨大的損失。

至于華東地區(qū)，那邊由甘嘉明負(fù)責(zé)聯(lián)系，雖然和樺聯(lián)、樺潤、舒果、舒檸等有著競爭，但這次是大家共同的威脅，要是這些企業(yè)不想自身利潤受損，相信是可以談的。

至于秦省、滇黔、華南、華北等地，李宇航將會聯(lián)系省內(nèi)其它幾家巨頭集團(tuán)老總，由他們?nèi)ヂ?lián)系這些地區(qū)家電零售巨頭，爭取達(dá)成一個(gè)共識，絕對不能夠把家電價(jià)格打成白菜價(jià)。

要知道一旦價(jià)格形成一個(gè)印象，未來想要再起來可就難了，制造商不想賺錢，他們渠道商還想賺錢呢。

在這個(gè)物資開始充裕年代，一場制造商與制造商、制造商與渠道商、渠道商與渠道商之間的戰(zhàn)爭就此拉開了帷幕，在今后幾十年里，幾方的爭斗就從來沒有斷過。

歸根結(jié)底，還是利益問題，哪怕未來電商平臺出世，制造商和電商平臺之間的爭斗也一直在持續(xù)。

家電產(chǎn)品只是一個(gè)標(biāo)志，這是賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的一個(gè)必然性過程，未來還有很多類似事件，李宇航這想法有那么一些螳臂當(dāng)車的味道。