資本江湖的最后一個(gè)大佬 第774章 營造氣氛,報(bào)價(jià)

“先看看再說吧。”

蕭白自然很信任黃明軒，但現(xiàn)在連對方的資產(chǎn)還沒見到，肯定沒辦法表態(tài)。

“好的，你們今天剛到，先好好休息一下。明天我會安排好考察活動，到時(shí)候可以多了解一些情況。”

黃明軒已經(jīng)在莊園安排好了住處，這座莊園不是黃亞光以前的那座莊園，而是黃明軒自己前兩年新買的。

這次蕭白來到檳城，這座莊園就整體用作接待蕭白一行人使用。

蕭白也不推辭，黃明軒如今絕對可以算自己人，倒沒必要和對方客氣。住在莊園總比住酒店要舒坦，有這個(gè)條件為什么還要委屈自己？

當(dāng)晚。

黃明軒在莊園舉行了晚宴，款待蕭白和羅永林等人。

由于蕭白等人今天剛到的緣故，酒宴早早就結(jié)束了，主要是黃明軒怕影響他們的休息。

反正蕭白到了檳城也沒這么快就走，回頭還可以安排其他的的活動。

等黃明軒離開了莊園之后，蕭白和羅永林也沒有直接回房休息，而是坐在茶室里喝茶聊天。

“蕭董，我有種預(yù)感，咱們這一次的收購行動怕是不會很順利。據(jù)可靠消息，島上那邊也看中了這家公司，T電不會直接出手，但會幫助與之相關(guān)的一家島上企業(yè)參與進(jìn)來。”

羅永林一邊喝茶，一邊說出了自己的擔(dān)心。

在旅途中，羅永林就和蕭白說過此事。到了檳城之后，他又接到了最新的消息，島上那邊派出的談判人員將于明天抵達(dá)。

所以羅永林才舊事重提。

“這很正常，一家有女百家求嘛。這說明啥？說明孫氏科技企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量不錯，要不然怎么會有人和咱們來搶呢？

羅總，你不用太擔(dān)心。咱們有咱們的優(yōu)勢，先公司早就在檳城扎下了根，其所謂知根知底，島上的企業(yè)可沒這個(gè)條件。”

蕭白一向不怕競爭，他又不是第一次和島上的企業(yè)較量。

想當(dāng)年在和南韓現(xiàn)代談判的時(shí)候，島上企業(yè)不也一樣出來攪局？結(jié)果還是他和王斌聯(lián)手成功收購了現(xiàn)代的TFTLcd生產(chǎn)線和全套的技術(shù)，島上企業(yè)只能鎩羽而歸。

這一次也一樣，如果經(jīng)過考察孫氏科技企業(yè)值得收購，那么蕭白會毫不猶豫的出手。

只要在可承受的范圍內(nèi)，拼財(cái)力他怕過誰？

“也是，我可能有點(diǎn)患得患失了吧。”

兩人聊了將近一個(gè)小時(shí)，這才起身分別回房睡覺。

第二天。

黃明軒一早就來到莊園，接上蕭白和羅永林等人，就直奔孫氏科技企業(yè)。

對方公司的董事長兼ceo孫曉才親自接待了他們，并全程陪同蕭白等人對工廠進(jìn)行了考察。

“孫董，今天真的是勞煩你了！中午我已經(jīng)安排好了酒宴，請你務(wù)必賞光，你意下如何？”

孫曉才看歲數(shù)，最起碼有六十多將近七十歲了。

這么大年紀(jì)還陪著幾人轉(zhuǎn)了一上午，蕭白有點(diǎn)過意不去，就想著請對方吃頓午飯，也好相互加深一下了解。

“蕭董，來的都是客，今天這頓飯理應(yīng)我請。你們都別爭了，我之前也同樣有安排，咱們現(xiàn)在就出吧。”

孫曉才是個(gè)很利索的人，聞言搖了搖頭，表示自己已經(jīng)安排好了一切，沒有給大家爭來爭去的機(jī)會。

蕭白自然不會在意這點(diǎn)小事，對方做東也行，吃飯都是小事，主要還是想多聊一聊。

吃飯的時(shí)候，蕭白就很隱晦的問起了孫曉才打算出售企業(yè)的緣由。

“蕭董，這沒啥不能說的。一是歲月不饒人，我現(xiàn)在的精力的確有些不夠用。

二呢，我不像你們時(shí)代系有自己的完整產(chǎn)業(yè)鏈。我們公司規(guī)模不算大，正好處于上不上下不下的尷尬位置，行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)太小了。”

孫曉才也不隱瞞，他的家族內(nèi)部沒有合格的接班人是一方面，最主要還是孫氏科技企業(yè)只有封測業(yè)務(wù)，卻沒有Ic設(shè)計(jì)和制造能力。

這就導(dǎo)致企業(yè)的議價(jià)能力不高，但凡有行業(yè)的周期波動，公司的日子就很難過。

這也是中小企業(yè)普遍存在的問題，行業(yè)話語權(quán)缺失、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。

因此，年近古稀的孫曉才就起了退出封測行業(yè)的心思。孫氏家族在大馬還有很多其他的產(chǎn)業(yè)，那些產(chǎn)業(yè)相對比較穩(wěn)定，不需要操這么多的心思。

“孫董，你這是為后人在鋪路呀，真不容易。來，我敬你一杯！我干了，你隨意。”

孫曉才的回答和蕭白的猜測大致差不多，于是他借著敬酒，很自然的轉(zhuǎn)移了話題。

這頓飯的氣氛挺不錯，孫曉才也很健談，不知不覺一個(gè)中午的時(shí)間就過去了。

蕭白吃飽喝好之后，就準(zhǔn)備開口告辭。

畢竟孫曉才的年事已高，戰(zhàn)線拉得太長估計(jì)身體也扛不住。

就在這時(shí)，孫曉才的助理走過來小聲告訴對方，島上的來人已經(jīng)下了飛機(jī)，正準(zhǔn)備去孫氏科技企業(yè)。

“蕭董、羅總、明軒，有幾位島上來的客人要去公司考察，我不好怠慢了客人，所以就先走一步，見諒啊！”

這個(gè)時(shí)候就顯示出了孫曉才的圓滑，他在不得罪蕭白等人的前提下，也等于是告訴了他們，競爭對手來了。

鷸蚌相爭、漁翁得利，孫曉才希望自己能主動一些。

“孫董，剛好我們也該走了，多謝你的盛情款待。明后天我和羅總還要去拜訪你，等下次見了再繼續(xù)聊。”

蕭白隨即起身，主動開口結(jié)束了飯局。

孫曉才哈哈一笑，也不再多言。大家離開了包間下樓，孫曉才等人直接乘車去了公司，蕭白和羅永林、黃明軒則一起回到了莊園。

“蕭董，那你和羅總先休息一會兒，我傍晚再過來。晚上我安排了一個(gè)酒會，邀請了檳城的一些朋友參加，到時(shí)候給二位介紹認(rèn)識一下，沒問題吧？”

黃明軒將蕭白二人送到了莊園就準(zhǔn)備離去。

上車前，他邀請蕭白和羅永林晚上去參加一個(gè)酒會。其實(shí)這個(gè)酒會是專門為蕭白等人舉辦的，目的就是給他們多介紹一些商界名流。

“黃董有心了！你也別親自來接我們了，到了時(shí)間我會和羅總一起過去的。”

蕭白笑著點(diǎn)頭答應(yīng)，他知道這是黃明軒的一番好意。

等黃明軒走了之后，蕭白回屋小睡了片刻。他一直都有午休的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣伴隨了他很多年。

下午。

蕭白和羅永林乘車去了友達(dá)科技（檳城）公司。

一圈視察下來，蕭白對于檳城公司的經(jīng)營狀況很滿意。

檳城公司立足于大馬，背靠的卻是內(nèi)地。在加上公司和英特爾、amd等國際巨頭多有合作，業(yè)績可謂是節(jié)節(jié)攀升。

“蕭董，公司正在新建的兩座廠房下個(gè)月就即將完工。到時(shí)候我們的產(chǎn)能會進(jìn)一步提高，總規(guī)模已經(jīng)位居大馬同類公司的前三，基本上是坐二望一。”

再返回莊園的路上，羅永林還在說檳城公司的事。

“如果能把孫氏科技企業(yè)收入囊中，那檳城公司就是整個(gè)大馬的行業(yè)龍頭了。現(xiàn)在就看島上的來人能開出什么樣的價(jià)碼，咱們按照計(jì)劃行事即可。”

蕭白聽明白了羅永林的言外之意，但他卻不是很擔(dān)心。

有道是兵來將擋，無論島上企業(yè)抱著什么樣的想法和目的，他都有信心戰(zhàn)而勝之。

要不然他也不會親自來檳城了。

接下來兩天，蕭白和羅永林以及島上的來人，都開始和孫氏科技企業(yè)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的接觸。

“蕭董，目前孫曉才董事長持有孫氏科技企業(yè)68.32的股權(quán)，是公司絕對控股的股東。

按照我們對于孫氏科技企業(yè)的評估，這部分股權(quán)的估值應(yīng)該在71億美元到75美元之間。”

羅永林這兩天梳理了一下孫氏科技企業(yè)的詳細(xì)資料，他現(xiàn)孫曉才對于出讓手里股份的價(jià)格要價(jià)過高，并不能匹配企業(yè)的真實(shí)價(jià)值。

孫曉才出讓手中持有的全部股權(quán)的報(bào)價(jià)為8o億美元，這和羅永林的心理預(yù)期有著不小的差距。

“現(xiàn)在是兩方面在競爭，孫董自然是待價(jià)而沽。不管怎么說，價(jià)格不能高于78億美元，否則我們會很吃虧。”

蕭白可以接受一定程度的額外溢價(jià)，但要是出了78億美元這個(gè)價(jià)格，他也只能放棄了。

至于島上的企業(yè)怎么開價(jià)，他和羅永林暫時(shí)還不知道。

“那我就先開價(jià)73億美元吧，反正有三輪報(bào)價(jià)，我一點(diǎn)點(diǎn)往上加，最后一輪的價(jià)格不過8o億美元就行。”

羅永林考慮了一下，覺得適當(dāng)?shù)奶岣咭恍﹥r(jià)碼還是可以接受的。但這必須要要有一個(gè)上限，78億美元的天花板不能突破。

“嗯，明天的第一輪報(bào)價(jià)你去吧，我就不去了。等最后一輪報(bào)價(jià)的時(shí)候我再出面，看看到底誰是贏家。”

蕭白點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意羅永林放手去做。

第一輪報(bào)價(jià)的結(jié)果很快出來，島上那邊的報(bào)價(jià)還比羅永林高一點(diǎn)。羅永林的報(bào)價(jià)是73億美元，島上企業(yè)的報(bào)價(jià)是74.1o億美元。

“蕭董，看來島上的企業(yè)是志在必得啊！要不咱們第二輪報(bào)價(jià)稍高一些，報(bào)76億美元或者77億美元？”

羅永林不太擅長處理類似的問題，其實(shí)這個(gè)收購案讓尤文森來處理更合適。

不過，尤文森如今還在處理兩家通信巨頭和時(shí)代通信相互持股的事情，暫時(shí)還抽不開身。

另外，這次不是有蕭白在身邊嗎？他聽蕭白的意見就好。

這不，馬上要進(jìn)行第二輪報(bào)價(jià)，羅永林又來請示蕭白。

“不，先不要急于提價(jià)，這一輪咱們報(bào)75億美元。”

蕭白對于這種游戲太擅長了，他不打算在第二輪報(bào)價(jià)的時(shí)候漲得太多，而是準(zhǔn)備到第三輪報(bào)價(jià)再根據(jù)情況加碼。

“這樣啊......那好，我明天就報(bào)這個(gè)數(shù)字。”

羅永林若有所思，第二輪報(bào)價(jià)他就報(bào)了75億美元。

“咦？羅總，你是什么表情？今天的第二輪報(bào)價(jià)，有什么新情況嗎？或者生了什么意想不到的情況？”

蕭白還是沒有露面，他在莊園里處理緊急公務(wù)。

羅永林等報(bào)價(jià)結(jié)束之后就趕了回來，蕭白現(xiàn)對方的表情很奇怪，就笑著問了一句。

“蕭董，我不知道島上企業(yè)是不是故意的，他們這一次的報(bào)價(jià)是75.1o億美元，只比我們多了o.1億美元。”

羅永林要不是知道他的報(bào)價(jià)只有自己和蕭白清楚，他甚至都會懷疑是不是出了內(nèi)鬼。

“哈哈，這也太湊巧了吧？不過不用理會這些，咱們需要考慮的是第三輪報(bào)價(jià)該怎么辦？”

蕭白聽到羅永林的話，也覺得有點(diǎn)好笑。

這只能是巧合，總不能對方有讀心術(shù)吧？至于內(nèi)鬼什么的，肯定不存在，兩輪報(bào)價(jià)都是蕭白和羅永林臨時(shí)商量決定的。

“蕭董，我怕對方在搞什么戰(zhàn)術(shù)，第三輪報(bào)價(jià)突然力。前兩輪對方的報(bào)價(jià)都比我們高，要是第三輪的報(bào)價(jià)還是高過我們，那我們大概率是要出局了。”

羅永林很糾結(jié)，猜不透對方的戰(zhàn)術(shù)。

“以我的理解，對方在第三輪的報(bào)價(jià)也不會太高。具體的價(jià)格不好猜，他們總不至于報(bào)76.1o億美元吧？

咱們就按照原先的計(jì)劃來，再繼續(xù)上漲一些，報(bào)價(jià)就定在76.1o億美元到77.99億美元之間。”

蕭白也猜不透島上的企業(yè)想搞什么，從第一輪報(bào)價(jià)到第二輪報(bào)價(jià)，對方試圖營造一個(gè)規(guī)律，但這個(gè)規(guī)律也可能是個(gè)騙局。

第一輪對方報(bào)價(jià)74.1o億美元，第二輪對方報(bào)價(jià)75.1o億美元，但第三輪對方報(bào)價(jià)就未必會是76.1o億美元了。

當(dāng)然，報(bào)價(jià)只是一個(gè)很重要的條件，卻不是唯一的條件。但雙方的價(jià)格不能相差太大，這是一個(gè)前提。

價(jià)高者肯定有優(yōu)勢。

這時(shí)，佟晚晴走了過來，打斷了兩人的探討。

“蕭董，這是商情室傳過來的資料。”

佟晚晴將一摞資料遞給了蕭白，隨即轉(zhuǎn)身離去。

蕭白接過來，開始翻看。這些資料是他打電話給韓衛(wèi)國讓商情室搜集整理的。

主要針對島上這家企業(yè)過往的一些商業(yè)案例。

“看來，這家企業(yè)很擅長在細(xì)節(jié)上取勝啊。羅總，你也看看，對方喜歡營造氣氛卻又不愿意多花一分錢，挺有意思的。”

蕭白看完資料之后就交給了羅永林。

請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)，書架與電腦版同步。