資本江湖的最后一個(gè)大佬 第303章 年終巡視

“蕭董，聯(lián)升制藥的情況，你大概也知道一點(diǎn)，我再和你詳細(xì)的說說.....我打算去內(nèi)地建立原料藥工廠，同時(shí)在內(nèi)地建立聯(lián)升的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，我短期內(nèi)需要龐大的資金，只能引入新股東。”

蔡美玲的父親叫蔡唯丞，說話辦事都透著一股雷厲風(fēng)行的味道。

“蔡董，我對(duì)于制藥行業(yè)不熟悉，不過小田她們幾個(gè)女孩子倒是很喜歡這一行。要不，你和我說說你的引入股東方案？”

蕭白也不完全是看在田春秀等人的面子上，他其實(shí)心里還是很看好蔡唯丞這個(gè)人的。

要不然田春秀說了也沒用，他可不是輕易能被別人說服的。

“蕭董，我現(xiàn)在大概有4億港元的資金缺口。聯(lián)升制藥的估值大概在20億港元左右，4億港元的投資就能獲得公司20的股份。”

蔡唯丞也不啰嗦，直接說出了自己的方案。

“蔡董，估值什么的，咱們可以隨后再談。來，先喝點(diǎn)茶。”

蕭白現(xiàn)在沒辦法確認(rèn)蔡唯丞提出了估值究竟是高還是低，要想弄明白，恐怕還得派一個(gè)談判小組去聯(lián)升制藥。

但20的股權(quán)，在公司的發(fā)言權(quán)其實(shí)很小，田春秀的想法恐怕很難實(shí)現(xiàn)。

人家最多給你董事會(huì)的一個(gè)席位（董事按5人算），管理層都未必會(huì)讓你進(jìn)。

蔡唯丞短期茶杯喝了一口茶水，然后笑道：

“蕭董，小田其實(shí)是一個(gè)很有能力的女孩子。而且，她和小女的關(guān)系很好，我準(zhǔn)備過段時(shí)間讓她倆去內(nèi)地，參與聯(lián)升制藥（珠江）有限公司的組建工作。”

“蔡董愿意培養(yǎng)新人，這是她倆的機(jī)遇。”

蕭白哈哈一笑，也沒有多說什么。其實(shí)，蔡唯丞一直在培養(yǎng)蔡美玲，現(xiàn)在還加上了田春秀。

她們?cè)诼?lián)升制藥已經(jīng)換了三個(gè)部門了，雖然是從基層做起，但二人都升任了中層干部。

不管蕭白會(huì)不會(huì)參股聯(lián)升制藥，田春秀都會(huì)得到重用。

蕭白和蔡唯丞高高興興的吃了一頓飯，回頭他就讓蔣有為針對(duì)聯(lián)升制藥做一個(gè)詳細(xì)的評(píng)估。

評(píng)估結(jié)果出來之后，蕭白發(fā)現(xiàn)蔡唯丞的增資擴(kuò)股方案，并沒有太多的水分。

“蕭董，我有件事覺得很迷惑。聯(lián)升制藥其實(shí)一直都在籌劃上市，蔡董和你談的時(shí)候，為什么不提呢？”

蔣有為等人認(rèn)為，聯(lián)升制藥僅從投資的角度來說，還是很有投資價(jià)值的。

但不太明白蔡唯丞為什么不提聯(lián)升制藥已經(jīng)有了上市計(jì)劃。

“蔡董這個(gè)人很聰明啊，聯(lián)升制藥目前的情況，想要上市很勉強(qiáng)。倒不如先把蛋糕做大再上市，反而對(duì)企業(yè)有利。”

蕭白看得很透徹，現(xiàn)在聯(lián)升制藥即便是上了市，估值也好不到哪去。

蔡唯丞的想法就是快速的擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，然后在謀求上市。別看只是調(diào)整了一下順序，最終反映到股價(jià)上恐怕會(huì)有很大的差別。

“也是，蔡董這個(gè)人還是很有野心的。蕭董，你看，聯(lián)升制藥在資金并不寬裕的情況下，一直在生物制藥領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)投入。”

蔣有為點(diǎn)點(diǎn)頭，然后特意向蕭白介紹了一下聯(lián)升制藥正在研發(fā)的重組人胰島素項(xiàng)目。

“嗯，蔣總，接下來就由你帶隊(duì)去和聯(lián)升制藥談判吧。”

蕭白覺得聯(lián)升制藥未來上市肯定不成問題，這筆投資怎么算都不虧，反正他也無意謀求公司的控股權(quán)，實(shí)在不行減持股份都能獲利。

蔣有為隨即帶隊(duì)去和聯(lián)升制藥進(jìn)行談判，最終達(dá)成協(xié)議：

香江盈盛投資向聯(lián)升制藥投入資金5000萬美元，同時(shí)獲得公司25的股權(quán)。

同時(shí)，公司更名為“聯(lián)升制藥股份有限公司”。

蕭白按照協(xié)議，將投資款打入了聯(lián)升制藥之后，劉小玲、田春秀以及蔡美玲一起來到了ZH市。

聯(lián)升制藥派出了公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)籌建聯(lián)升制藥（珠江）有限公司。這個(gè)項(xiàng)目的前期談判早已完成，萬事俱備只等資金到位。

現(xiàn)在有了資金，聯(lián)升制藥立馬和當(dāng)?shù)睾炗喠送顿Y合同，公司的原料藥生產(chǎn)基地隨即開工建設(shè)。

“小田，小玲，公司給了你們什么職務(wù)呀？”

周末，三個(gè)人在銀湖雅園別墅聚在了一起。

吃午飯的時(shí)候，蕭白隨口問了一句。

田春秀笑道：“我和美玲參與設(shè)備的引進(jìn)工作，小玲還是做行政。”

蕭白點(diǎn)點(diǎn)頭，就沒有再問了。很顯然，包括蔡美玲在內(nèi)，三個(gè)人都屬于中層干部。

“蕭哥，以后周末有時(shí)間我會(huì)回來看你的。”

劉小玲還是很不好意思，她和田春秀去ZH籌建新藥廠，卻把蕭白一個(gè)人丟在了深城。

不過好在兩地相隔不是很遠(yuǎn)，也就三個(gè)小時(shí)左右的車程。

吃過飯。

三個(gè)人一起去了東曉花園，劉小玲的母親明天一早的火車，他們?nèi)ソo對(duì)方送行。

等劉母回去之后，劉小玲和田春秀也動(dòng)身去了ZH，突然之間蕭白還感到有些不適應(yīng)。

一轉(zhuǎn)眼就到了年底。

四海電子啟動(dòng)了大規(guī)模的“兩節(jié)”促銷行動(dòng)。

蕭白帶著文琴、韓衛(wèi)國(guó)等人，先去了羊城、魔都，然后來到了京城。在四海電子（京城）銷售公司，他聽取了公司經(jīng)理的匯報(bào)。

“我這一次的促銷行動(dòng)是全國(guó)同時(shí)進(jìn)行的，促銷力度比較大。比如像買雅聲VCD機(jī)，除了贈(zèng)送5張碟片之外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)分為特等獎(jiǎng)、一二三等獎(jiǎng)，保證每個(gè)客戶都有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。”

蕭白認(rèn)真的聽他說完，然后笑著勉勵(lì)了幾句。

說起來，現(xiàn)階段的營(yíng)銷活動(dòng)都比較粗糙，但效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

接下來，蕭白又聽取了時(shí)代通訊公司銷售負(fù)責(zé)人的匯報(bào)。

時(shí)代通訊的銷售網(wǎng)絡(luò)，和四海電子實(shí)現(xiàn)了資源共享。但雙方的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)不一樣。

總的來說，無繩電話機(jī)比較適合家庭使用，而對(duì)講機(jī)一般適用于企業(yè)事業(yè)單位。

“銷售工作是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值非常重要的一環(huán)，你們的工作都做得不錯(cuò)，希望大家再接再厲。”

蕭白這趟出來巡視，主要目的是為了掌握第一手資料。

從羊城到魔都再到京城，他已經(jīng)基本上了解了情況。有什么問題，他回頭會(huì)和安然以及祁越峰說。

晚上。

蕭白陪著梁玉芬和蕭天放，在家里吃了一頓涮羊肉。

這個(gè)季節(jié)，京城已經(jīng)比較寒冷了，來上一鍋熱氣騰騰的涮羊肉，比什么山珍海味都強(qiáng)。

“兒子，我和你爸過年想去星城。你外婆和滿姨她們都在那邊，我們年年都不在也不好。”

梁玉芬和蕭白說起了過年的打算，這個(gè)春節(jié)她和蕭天放不準(zhǔn)備去深城了。

“行啊，到時(shí)候我看看時(shí)間。如果沒什么大事，我也回去一趟。”

蕭白很久都沒有回星城了，他當(dāng)年的工作室還在運(yùn)轉(zhuǎn)，平時(shí)都是通過電話和衛(wèi)風(fēng)、姜偉等人聯(lián)系。

梁玉琪也一直守著她的春雨書店，薛剛最終還是沒能說服她到深城發(fā)展。

結(jié)果，薛剛也只好留在了深城。他已經(jīng)辭去了時(shí)代通訊的一切職務(wù)，連非執(zhí)行董事都沒要，手上的那點(diǎn)股份交給了蕭白代持。

不過，延中通訊倒是看中了他。

畢竟湘南省20家尋呼臺(tái)都是薛剛一手建起來的，延中通訊收購(gòu)了這些尋呼臺(tái)之后，經(jīng)營(yíng)上一直不是很順暢，最后就索性又重新聘用薛剛擔(dān)任了鴻雁尋呼臺(tái)的總經(jīng)理。

“阿白，工大明年搞校慶，你接到邀請(qǐng)函了嗎？”

蕭天放和蕭白說起來還是校友，父子兩人都是同一個(gè)學(xué)校畢業(yè)的。

“我何止是受到了邀請(qǐng)函，龐校長(zhǎng)還親自給我打了一個(gè)電話。我已經(jīng)給學(xué)校捐了1000萬元，也算是我的一點(diǎn)心意吧。”

蕭白點(diǎn)點(diǎn)頭，告訴了蕭天放自己捐款的事實(shí)。

“多少？你這孩子，也不跟我商量一下。”

蕭天放猛地聽到這個(gè)數(shù)字，還是感到有些肉疼的。

“老蕭，你這么大聲干什么？?jī)鹤拥氖虑橛兴约鹤鲋鳎裁磿r(shí)候需要和你商量了？再說了，這里面的事情你又不懂，別瞎操心。”

梁玉芬也是蕭白的校友，她不像蕭天放是個(gè)技術(shù)宅，對(duì)于企業(yè)管理合理避稅等等，多少知道一點(diǎn)皮毛。

蕭白有點(diǎn)哭笑不得，他捐款的時(shí)候什么都沒想，純粹是被龐先初那張嘴給忽悠的，

他笑瞇瞇的看著父母在那里拌嘴，覺得挺有意思。

“爸媽，我這次過來也住不了幾天。年底年初公司的事情太多，我必須要盡快趕回去。”

蕭白之所以來一趟京城，看望一下家人才是最主要的目的。

三天后。

蕭白帶著文琴、韓衛(wèi)國(guó)等人，就乘機(jī)返回了深城。

“阿白，今年的銷售數(shù)據(jù)基本定型了。據(jù)初步的估算，雅聲VCD機(jī)的銷量大概在22萬臺(tái)左右。”

今年還剩下最后兩天，安然等不及最終的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，跑到國(guó)貿(mào)大廈找蕭白報(bào)喜。

這個(gè)數(shù)據(jù)比之前預(yù)想的要好，也讓眾多的跟風(fēng)企業(yè)羨慕不已。

雅聲VCD機(jī)成功的原因很多，總結(jié)下來無非就是產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，頂著“VCD機(jī)開拓者”的名頭容易被消費(fèi)者接受。

還有就是，產(chǎn)品做得好也要打得好。

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