資本江湖的最后一個(gè)大佬 第300章 百城千店加盟計(jì)劃

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“老魏，你要是真想去國(guó)外讀碩士，我你。別的不說(shuō)，你所需的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)我包了！”

蕭白根本不介意這種事，公司又不缺魏建軍一個(gè)技術(shù)人人員，如果能有提高自己的機(jī)會(huì)，他同樣會(huì)感到高興！

“老魏，聽(tīng)到了吧？蕭哥就是大氣！我說(shuō)，等我去了那邊之后，就幫你打聽(tīng)打聽(tīng)，有機(jī)會(huì)還是去深造一下為好。”

李凱酒醉心明，這種事他很愿意幫忙的。

魏建軍沒(méi)有吱聲，他也在心里合計(jì)過(guò)了，除非是能拿上公派留學(xué)的名額，要不然自己去國(guó)外留學(xué)，還真需要有人資助。

等大家吃好喝好，蕭白把他們幾個(gè)都送了回去。

李凱在深城呆了兩天，蕭白親自陪著他到處看了看，要不是時(shí)間來(lái)不及，蕭白還打算陪他去一趟羊城呢。

等李凱走了之后，蕭白專門(mén)抽時(shí)間把魏建軍喊到了國(guó)貿(mào)大廈。

“老魏，我也覺(jué)得你可以考慮出國(guó)深造一下。費(fèi)用什么的你不用考慮，只要你答應(yīng)學(xué)成之后愿意回公司效力就行了。”

資助魏建軍出國(guó)留學(xué)，對(duì)于如今的蕭白來(lái)說(shuō)根本不算個(gè)事。但要做到名正言順，最好還是找個(gè)名頭比較好。

說(shuō)實(shí)在的，等魏建軍學(xué)成之后，回不回來(lái)蕭白都不會(huì)介意的。

“真的？我愿意和公司簽協(xié)議，我想出去讀碩士。”

魏建軍在實(shí)際工作當(dāng)中也碰了不少壁，他是真的認(rèn)為自己應(yīng)該在提高一下，而不是想留在國(guó)外。

“有你這句話就行了。老魏，你先回去吧，你出國(guó)留學(xué)的事情我?guī)湍戕k，你等我的消息。”

蕭白笑了笑，他只是需要一個(gè)名義而不是協(xié)議。

等魏建軍離開(kāi)了之后，他想了想，給渣打銀行的艾琳打了一個(gè)電話，詢問(wèn)了一下有關(guān)魏建軍出國(guó)留學(xué)的事情。

“蕭董，這件事你就交給我們吧，銀行一定會(huì)為你辦妥的。”

艾琳當(dāng)即就表示，公司會(huì)盡量為頂級(jí)客戶提供一切幫助。至于安排一個(gè)留學(xué)生，還是很容易的。

“艾琳，謝謝你。”

蕭白沒(méi)有多說(shuō)，掛了電話之后，將魏建軍的個(gè)人資料傳給了艾琳，并讓對(duì)方和魏建軍本人建立聯(lián)系。

這只是一個(gè)小插曲，他安排妥當(dāng)之后就不管了。

如今整個(gè)時(shí)代科技集團(tuán)及其旗下，正在建設(shè)的項(xiàng)目可不少。

包括時(shí)代科技集團(tuán)總部大廈項(xiàng)目，魔都時(shí)代金融大廈項(xiàng)目，以及友達(dá)集成電路制造公司一號(hào)、二號(hào)凈化廠房項(xiàng)目等。

另外，盈盛投資和香江艾美國(guó)際共同投資興建的深城時(shí)代國(guó)際大廈項(xiàng)目，同樣也在如火如荼的建設(shè)之中。

蕭白接下來(lái)一段時(shí)間，到位于深城的幾個(gè)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，總體上的進(jìn)度令他很滿意。

旗下各公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況也都很好，只有一件事不太順利，友達(dá)微電子和村田的接觸沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。

“蕭董，我們想做射頻前端特別是濾波器。結(jié)果村田直接拒絕了提供濾波器技術(shù)，而是鼓動(dòng)我們先從天線做起。”

徐長(zhǎng)青親自參與了和村田的談判，最后的結(jié)果讓他哭笑不得。

怎么說(shuō)呢，天線其實(shí)也很重要。只不過(guò)天線的技術(shù)含量相對(duì)比較低，友達(dá)微電子壓根就沒(méi)想做這個(gè)。

“呵呵，咱們要的人家不給，咱們不想要的，人家卻偏偏要塞過(guò)來(lái)。有意思，真有意思。”

蕭白說(shuō)到這兒，突然楞了一下。

“蕭董？”

徐長(zhǎng)青今天來(lái)找蕭白并不是專門(mén)為了匯報(bào)這事兒，不過(guò)他說(shuō)完之后，蕭白就陷入了長(zhǎng)時(shí)間的沉默之中。

所以，他才喊了一句。

“哦哦。有點(diǎn)走神了。我剛才忽然想到，其實(shí)還是可以和村田合作的，只不過(guò)合作方可以換成時(shí)代通訊。”

蕭白剛才就是在想這個(gè)問(wèn)題，天線技術(shù)門(mén)檻比較低，但市場(chǎng)規(guī)模卻不算小，比較適合時(shí)代通訊去做。

“你嚇我一跳，我還以為出了啥事呢。蕭董，這事兒我回頭和祁總說(shuō)一聲，他要是有想法我就把村田的人介紹給他。”

徐長(zhǎng)青也不在意，有道是肥水不落外人田，自己雖然不想做天線，但給了時(shí)代通訊終究還是在自己人的手中。

也不枉自己和村田辛辛苦苦的談判了一場(chǎng)。

其實(shí)，辛苦的何止是他一個(gè)人。

祁越峰開(kāi)始和村田接觸之后，一樣也是叫苦連天。真的，和RB公司談判，那就得做好脫一層皮的心理準(zhǔn)備。

對(duì)方抓抓住了時(shí)代通訊缺少技術(shù)又想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的弱點(diǎn)，死咬住高報(bào)價(jià)不松口，搞得祁越峰頭疼不已。

“祁總，實(shí)際上村田在天線上也沒(méi)有

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多少獨(dú)特的技術(shù)。你要這樣想，能引進(jìn)他們的技術(shù)固然好，如果不成功其實(shí)也無(wú)關(guān)大局。

時(shí)代通訊還是要專心做好無(wú)繩電話和對(duì)講機(jī)這兩個(gè)產(chǎn)品，至于其他的可以慢慢來(lái)。”

祁越峰找到蕭白，一臉愧疚的表情。

蕭白問(wèn)清楚緣由，不禁哈哈大笑了起來(lái)。雖然這件事是他一力促成的，但其實(shí)他只給時(shí)代通訊提供了一個(gè)可能性，并不是下的死命令。

“蕭董，話雖是這么說(shuō)，但我覺(jué)得天線產(chǎn)品還是很有必要做的。要不這樣，我再想辦法多招聘一些人才，大不了自己從頭做起。”

正因?yàn)樘炀€的技術(shù)門(mén)檻不是很高，自己研發(fā)也能弄出來(lái)，只是時(shí)間長(zhǎng)短和投入多少的問(wèn)題。

在談判中處處碰壁的祁越峰，終于下定決心自己研發(fā)技術(shù)，不再走技術(shù)引進(jìn)那條路。

“行啊，那就終止和村田的談判吧，自己從頭開(kāi)始做。”

蕭白也沒(méi)什么拉不下臉的，他當(dāng)時(shí)讓祁越峰去和村田談技術(shù)引進(jìn)，本身并沒(méi)有錯(cuò)。

但如果對(duì)方要價(jià)太高，那肯定也不能當(dāng)冤大頭！

祁越峰回去之后，立馬通知村田終止談判。然后他就開(kāi)始招聘技術(shù)人員，為自己研發(fā)天線產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，貌似一切又回到了原點(diǎn)。

友達(dá)微電子引進(jìn)技術(shù)的方案失敗，技術(shù)團(tuán)隊(duì)只能繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)積累。慢是慢了點(diǎn)，但終歸是一點(diǎn)一點(diǎn)的在向前推進(jìn)。

比什么都不做肯定要好很多。

“阿白，市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了仿制的VCD機(jī)，這幫家伙的速度還真夠快的。”

年底，雅聲VCD機(jī)的銷(xiāo)量繼續(xù)保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

與此同時(shí)，安然也給蕭白帶來(lái)了一個(gè)壞消息，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)了同款產(chǎn)品，分明就是有人開(kāi)始了仿制。

“阿然，這也是遲不早晚的事兒，你應(yīng)該有心理準(zhǔn)備的。那么，接下來(lái)你準(zhǔn)備怎么應(yīng)對(duì)？”

蕭白很清楚這種事難以避免，想用專利壁壘擋住后來(lái)者，基本上是白日做夢(mèng)。

“還能怎么辦，趕緊搶市場(chǎng)啊！不能讓這幫家伙在后面躺著賺錢(qián)，我們的成本控制肯定比他們好，我打算到了元旦前后就降價(jià)。”

安然的想法簡(jiǎn)單粗暴，上來(lái)就準(zhǔn)備打價(jià)格戰(zhàn)。

蕭白卻搖了搖頭，道：

“阿然，現(xiàn)在還是處于市場(chǎng)培育階段，你打的哪門(mén)子價(jià)格戰(zhàn)？與其打價(jià)格戰(zhàn)，不如多燒錢(qián)，繼續(xù)加大營(yíng)銷(xiāo)的力度。”

當(dāng)下VCD機(jī)的價(jià)格，其實(shí)并不算高。四海電子憑著搶占的先機(jī)，以及數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，才很好的控制了成本。

后來(lái)者現(xiàn)在還處于仿制階段，市場(chǎng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成型，大幅度降價(jià)并不可取。

“那好吧，我再增加一些營(yíng)銷(xiāo)的投入。現(xiàn)在繼續(xù)投放意義不大，不如在促銷(xiāo)上多想想辦法。”

安然考慮了一下，覺(jué)得蕭白說(shuō)的還是很有道理的。

離開(kāi)國(guó)貿(mào)大廈之后，他沒(méi)有直接回公司，而是去和幾家音像出版社談了談。

目的只有一個(gè)，那就是繼續(xù)擴(kuò)大片源的投放，為此，四海電子愿意給他們兜底。

也就是說(shuō)，四海電子要保證基本的銷(xiāo)量。如果賣(mài)不出去，這些碟片就得由四海電子掏錢(qián)買(mǎi)下來(lái)。

實(shí)際上，蕭白早就和安然談過(guò)一個(gè)計(jì)劃。按照他的理解，這個(gè)計(jì)劃可以稱之為“百城千店加盟計(jì)劃”。

“哎，這么一直燒錢(qián)，到哪一天才是盡頭哦。”

安然忙了好幾天，和幾家出版社簽訂了合同。放下簽字筆的那一刻，他在心里暗暗的感嘆，市場(chǎng)培育真特么太難了！

十一月。

全國(guó)各大城市的媒體，同一天都刊登了一條信息：雅聲VCD將推出“百城千店加盟計(jì)劃”。

這個(gè)計(jì)劃只是針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，雅聲VCD將在全國(guó)各大城市扶持一千家音像店。

只要個(gè)人提交租房憑證，有擔(dān)保人，并承諾按照要求進(jìn)行店面的統(tǒng)一裝修，雅聲VCD可以提供一定數(shù)量的碟片。

當(dāng)然，這部分碟片不是免費(fèi)的。而是采用了類似分期付款的手段，需要店主在一定期限內(nèi)分批付清貨款。

這么做，風(fēng)險(xiǎn)肯定是有的，不排除有人會(huì)動(dòng)歪心思。但畢竟大多數(shù)人不會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)錢(qián)跑路，因?yàn)閷?shí)在不劃算。

深城。

從這項(xiàng)計(jì)劃發(fā)布之后，四海電子的咨詢電話就沒(méi)斷過(guò)。

音像店不是什么新鮮事物，早在錄像帶時(shí)代就有很多這樣的銷(xiāo)售出租店面的存在。

雅聲VCD的要求是統(tǒng)一店面的裝修風(fēng)格，要在牌匾和店里顯眼的位置，標(biāo)示雅聲VCD的文字和圖像。