全球首富從每天簽到100萬開始 416,X寶網(wǎng)

李芊芊走在前面，沒有看蘇葉和馬青云的方向。

她本來以為兩人見面，怎么也要等到公司的時(shí)候才會(huì)開始交談，沒想到竟然因?yàn)樽约荷ぷ拥膯栴}提前聊上了。

不過這樣也好。

李芊芊心里想著，如果蘇葉能認(rèn)可馬青云的能力，那自己接下來也可以輕松一點(diǎn)，這次去帝都，確實(shí)她太認(rèn)真了。

昨天休息的時(shí)候，她都自己一個(gè)人想過這樣是否值得。

其實(shí)從阿米巴巴那邊招募過來十多個(gè)員工其實(shí)就已經(jīng)差不多了。

出那么多的力氣把所有的人都招募過來，有這個(gè)必要么？

不過，后來想想也算了，自己都已經(jīng)付出了這么多的努力了，那肯定要做到最好才是。

不然，會(huì)留下遺憾的。

這次來接機(jī)，蘇葉為了表示對(duì)馬青云的重視，讓胡一刀開車，另外還帶了公司小車班的幾個(gè)司機(jī)，開了三輛車來的。

看到蘇葉和李芊芊馬青云三人出來，那些司機(jī)都從車上下來，站在一旁等待著。

“你們聊吧，我一個(gè)人就好。”

李芊芊沙啞著嗓子說了一句，直接一個(gè)人上了一臺(tái)車。

后面的蘇葉點(diǎn)點(diǎn)頭，跟馬青云一起坐在胡一刀車上的后排位置。

這一路上，蘇葉和馬青云聊了很多。

一開始，蘇葉還只是抱著試試看的想法，看看馬青云對(duì)X寶網(wǎng)項(xiàng)目有什么看法。

或者說，這也是一個(gè)考驗(yàn)。

從蘇葉說出X寶網(wǎng)將總部放在哪里的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)在考驗(yàn)馬青云了。

馬青云當(dāng)然也知道。

所以他把自己這幾天的一些想法，結(jié)合之前創(chuàng)辦阿米巴巴的時(shí)候一些經(jīng)驗(yàn)都說了出來。

蘇葉也是越聽越滿意，回到公司后，蘇葉也沒有第一時(shí)間和馬青云分開，兩人就在蘇葉的辦公室聊了起來。

“馬總，那這么說的話，你覺得電子商務(wù)平臺(tái)以后一直走免費(fèi)路線是行不通的？”

蘇葉問道。

“是的，蘇總，電子商務(wù)本身其實(shí)并不賺取利潤(rùn)，只是為大小商家提供一個(gè)平臺(tái)而已，只要平臺(tái)有流量，那些商戶根本不在意是誰的平臺(tái)。”

“可是我們做X寶網(wǎng)并不是為了公益，而是想著能夠賺取利潤(rùn)的，可是我們的用戶就是商家，怎么能讓商家付費(fèi)，這才是需要考慮。”

聽了馬青云的話，蘇葉認(rèn)可的點(diǎn)點(diǎn)頭。

他可是知道的，前世的一些電商平臺(tái)，最賺錢的，除了傭金抽成外，主要還是依靠費(fèi)來生存。

其實(shí)蘇葉對(duì)于X寶網(wǎng)的預(yù)想，是做一個(gè)真正免費(fèi)的電商平臺(tái)。

現(xiàn)在青云科技已經(jīng)有了商城，而商城售賣的商品都是青云科技自己采購(gòu)，自己銷售，自己配送的。

跟那些品牌說實(shí)話關(guān)系并不是很大。

這種模式類似于大家熟知的某東的自營(yíng)自營(yíng)模式。

可是自營(yíng)模式賺錢么？

肯定是賺錢的。

但具體能賺多少，這個(gè)就不一定了。

現(xiàn)在青云商城在龍漢國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域算是一家獨(dú)大，可這個(gè)現(xiàn)象不可能一直持續(xù)下去，很快就會(huì)有人出來要分一杯羹的。

青云商城現(xiàn)在主要銷售的商品是手機(jī)電腦，家用電器這一塊還暫時(shí)不涉及。

可是在江城，就有一家大型的電器行業(yè)的傳統(tǒng)巨頭。

江遠(yuǎn)集團(tuán)。

江遠(yuǎn)集團(tuán)一直深耕線下，現(xiàn)在每年的收入也有幾十億。

如果江遠(yuǎn)集團(tuán)要上線電子商務(wù)平臺(tái)的話，那他們就會(huì)擁有比青云科技更龐大的資金和人脈去推動(dòng)這個(gè)事情。

國(guó)內(nèi)，包括國(guó)際上的一些家店品牌都跟江遠(yuǎn)有合作，合作的時(shí)間還不短。

如果對(duì)方愿意的話，那很快就可以達(dá)到或者超過青云商城現(xiàn)在的規(guī)模。

這還只是一方面，江遠(yuǎn)如果做電商的話雖然很快有可能追上青云商城的規(guī)模，但他們短時(shí)間不會(huì)著手。

因?yàn)楝F(xiàn)在來說，線下的盤子比起線上要大的多。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛剛開始起步的階段，人們?cè)谫?gòu)買大件商品的時(shí)候肯定會(huì)更加的相信線下，畢竟看的見摸得著，在售前售后方面都會(huì)比較有保證。

前世，好多傳統(tǒng)企業(yè)的巨頭踏上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那可是一零年之后的事了。

龍漢帝國(guó)的話，估計(jì)至少也要有三到五年的時(shí)間，才會(huì)迎來大部分企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的高峰。

所以，蘇葉就要讓青云科技抓住現(xiàn)在的黃金時(shí)間，在大部分傳統(tǒng)企業(yè)沒有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)性時(shí)，先期搶占用戶心智。

讓大家認(rèn)為，在網(wǎng)上購(gòu)買昂貴的產(chǎn)品，就會(huì)選擇青云商城。

在購(gòu)買家具日用品的時(shí)候，就會(huì)想到X寶網(wǎng)。

然后等那些傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，到那個(gè)時(shí)候，蘇葉相信自己旗下的青云手機(jī)肯定也能研發(fā)出智能手機(jī)了。

到時(shí)候，在大家剛剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)一切還很懵懂的時(shí)候，自己又可以提前搶占移動(dòng)互聯(lián)的先手。

在回到蘇葉跟馬青云討論的問題上來，如果在X寶網(wǎng)上線初期就開通付費(fèi)模式的話，那無疑會(huì)讓一些商戶離開。

畢竟大家都還沒有在X寶網(wǎng)上面賺到錢，你就要收取一定的推廣費(fèi)用，那于情于理都不合適。

“馬總，電商平臺(tái)付費(fèi)的事，這個(gè)是勢(shì)在必行的，我心里也知道。”

“可是短時(shí)間內(nèi)，這個(gè)事還是暫時(shí)先安置一下。”

“我們應(yīng)該想辦法讓那些商家能夠賺到錢，只有賺到錢了，賺到大錢了，商戶們才會(huì)離不開我們，到時(shí)候如果我們要開通付費(fèi)模式的話才可行。”

馬青云聽到蘇葉這么說，不禁陷入了沉思。

他之前做阿米巴巴的時(shí)候，就是只跟那些商戶收取一部分的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和成交后的抽成。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)阿米巴巴只能覆蓋帝都和津門等區(qū)域，商戶少，采購(gòu)的用戶更少，如果不是馬青云一直在自己補(bǔ)貼公司，阿米巴巴估計(jì)老早就開不下去了。

后來因?yàn)橥顿Y沒有通過，他只能無奈關(guān)閉公司。

就是因?yàn)楣驹匍_下去的話，業(yè)務(wù)起伏不大，看到增長(zhǎng)趨勢(shì)，如果全靠他來補(bǔ)貼的話，那他的資產(chǎn)根本不足以填補(bǔ)這個(gè)窟窿。

當(dāng)時(shí)的阿米巴巴已經(jīng)成了一個(gè)吞金獸了，如果有投資的資金進(jìn)來倒還好說。

可沒有的話，那真的最后會(huì)把馬青云也吞進(jìn)去。

在關(guān)閉公司的這段時(shí)間里，馬青云也是痛定思痛。

如果再創(chuàng)業(yè)的話，一定要先想好盈利模式，只要盈利模式清晰的話，那自己就算給里面投資也能看到匯報(bào)。

就是出去尋求投資的話，都可以讓那些風(fēng)投機(jī)構(gòu)看準(zhǔn)自己的項(xiàng)目。

經(jīng)過這一次的尋求投資，馬青云也知道那些投資機(jī)構(gòu)為什么會(huì)大筆大筆的金錢往外掏了。

可能一時(shí)半會(huì)的看不到投資企業(yè)的盈利，也許投資一家企業(yè)還有可能虧損，但為什么他們還愿意繼續(xù)投資，好像錢不值錢一樣。

他們其實(shí)投資的是未來。

如果盈利模式清晰，公司管理完善，理念明確，那很多公司就可以依靠一個(gè)創(chuàng)意從風(fēng)投那里拿到大筆的資金。

等到日后，風(fēng)投投入的資金就會(huì)百倍千倍的匯報(bào)回去。

就好像青云商城。

如果蘇葉不是青云科技的老總，那他如果拿著青云商城的策劃書，也可以拿到一大筆的投資的。

等上線后看到銷售情況，那風(fēng)投就會(huì)評(píng)估是否繼續(xù)投資，還是提前撤場(chǎng)。

當(dāng)然，面對(duì)青云商城當(dāng)天銷售20億的神話，估計(jì)投資的那些人做夢(mèng)都能笑醒，怎么可能短時(shí)的撤出。

剛上線就能做到日銷20億，那三個(gè)月后呢，一年后呢，五年后呢。

這個(gè)時(shí)候，青云商城就成了資本眼中的一個(gè)優(yōu)質(zhì)股，適合長(zhǎng)期持有。

在競(jìng)爭(zhēng)者出來，或者業(yè)務(wù)進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)之前，不會(huì)有資本傻到提前撤場(chǎng)的。

這就是馬青云分析的青云商城的成功之處。

所以，這幾天下來，他有幾點(diǎn)感悟。

第一，你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，必須有可能快速?gòu)?fù)制。

從0到1是最難的，從1到100，到1000，那只要有足夠的資金，那就可以快速擴(kuò)張。

第二，你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，必須要有清晰的盈利模式。

只要你能賺錢，哪怕不能快速?gòu)?fù)制，也會(huì)有資本投資，畢竟資本的本質(zhì)就是為了利潤(rùn)。

第三，你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，必須抓住市場(chǎng)真空。

如果你進(jìn)入已經(jīng)是紅海的市場(chǎng)，那就是再好的創(chuàng)意，也要面對(duì)無數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者。

而真空市場(chǎng)就會(huì)方便多了。

現(xiàn)在蘇葉說X寶網(wǎng)前期不用考慮盈利，馬青云想想也就釋然了。

蘇葉的目的，應(yīng)該就是要的快速?gòu)?fù)制。

先把市場(chǎng)給占領(lǐng)下來，讓大家習(xí)慣在X寶網(wǎng)購(gòu)物，在這里買東西，在這里銷售商品。

這樣一來，無論是買家還是賣家都無法輕易離開X寶網(wǎng)。

而且這個(gè)時(shí)間越久，X寶網(wǎng)的用戶粘性就會(huì)越高。

同時(shí)，因?yàn)閄寶網(wǎng)并不是獨(dú)立存在的一個(gè)新公司，他是屬于青云科技旗下的產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)在青云科技有多少錢，馬青云不知道，但幾十億總是有的。

這樣一來，一個(gè)不以盈利為目的的電商平臺(tái)橫空出世，就會(huì)直接搶占那些競(jìng)爭(zhēng)者的盤子。

畢竟，不是所有的企業(yè)都有青云科技這么強(qiáng)大的實(shí)力。

就好像當(dāng)時(shí)QQ上線的時(shí)候一樣，最終那些企業(yè)都耗不過青云科技，結(jié)果自己就給倒下去了。

“蘇總，我明白您的意思了，短期內(nèi)，我們以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和受眾人群為主，只要有網(wǎng)民有購(gòu)物需求，就會(huì)想到我們X寶網(wǎng)。”

“至于盈利，我們可以暫時(shí)先放一下，是這樣對(duì)么？”

蘇葉詫異的看著馬青云。

他沒想到，自己只是說了一句暫緩收費(fèi)模式，就讓馬青云想到了這么多。

蘇葉現(xiàn)在的想法就是如此，初期燒錢擴(kuò)大規(guī)模，拖死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以后是否需要收費(fèi)，到時(shí)候再說。

沒想到馬青云就靠這么一句話，就能聯(lián)想這么多。

果然，這個(gè)世界上的每一個(gè)人都不能小覷啊。

人才還是非常非常多的。

“馬總說的沒錯(cuò)，我就是這個(gè)意思。”

“先期的話，我們用幾年的時(shí)間在所有網(wǎng)民心中樹立一個(gè)要購(gòu)物上X寶網(wǎng)的想法。”

“至于盈利，這個(gè)青云科技是等得起的。”

馬青云點(diǎn)點(diǎn)頭，心中也是長(zhǎng)嘆，怪不得蘇葉就能每做一件事就能成功呢。

原來人家在開始之前就已經(jīng)認(rèn)真的想過了。

倒是自己，別看年紀(jì)比蘇葉大了十多歲，但當(dāng)時(shí)也是想到一個(gè)好點(diǎn)子，就腦袋發(fā)熱的沖上去開始創(chuàng)業(yè)了。

“馬總，我問你，如果，我把X寶網(wǎng)交到你的手上，你會(huì)如何。”

馬青云心中一凜。

他知道，這是正戲來了。

之前他從沒想過，自己剛加入青云科技就能負(fù)責(zé)一個(gè)部門。

更大的可能還是在李芊芊手底下待一段時(shí)間。

對(duì)于李芊芊的年齡，馬青云一點(diǎn)都沒有輕視的。

聞道有先后，李芊芊年紀(jì)21歲，就能獨(dú)立帶出來一家日銷20億的青云商城，那他馬青云做不到，那就心服口服。

即便馬青云有一天也能做到了，那也不是他傲視李芊芊的資本。

只是，他沒有想過，本來只想做一個(gè)副手的他，竟然現(xiàn)在聽了蘇葉的這個(gè)問題。

難道說，以后自己真有可能獨(dú)立負(fù)責(zé)X寶網(wǎng)項(xiàng)目？

現(xiàn)在X寶網(wǎng)剛剛開始籌備，人員也就是李芊芊和王一涵兩人算是青云科技的老員工，剩下的，可都是他在阿米巴巴的同事。

也就是說，現(xiàn)在他差不多就等于是自己創(chuàng)業(yè)了。

當(dāng)然，公司的歸屬權(quán)還是在蘇葉手中的。

他只能算是一個(gè)有點(diǎn)話語權(quán)的創(chuàng)業(yè)合伙人罷了。

而且這個(gè)合伙人還是沒有一點(diǎn)股份的那種。

“蘇總，我是這樣想的，首先平臺(tái)建立的事這個(gè)比較簡(jiǎn)單，有一個(gè)月的時(shí)間足夠完成了。”

“重要的還是如何拓展我們的業(yè)務(wù)，我想的是讓X寶網(wǎng)在杭城地區(qū)建立一個(gè)分公司，然后在浙省的一些商業(yè)氛圍濃郁的城市設(shè)立辦事處，這樣可以盡可能多的聯(lián)系招募到一些商家，初期的話，甚至我們可以幫助他們運(yùn)營(yíng)。”

“不只是浙省，浙省的小商品比較出名，另外還有一個(gè)廣省，廣城那邊我也準(zhǔn)備設(shè)立一個(gè)分部，直接聯(lián)系一些小型工廠，開展我們的業(yè)務(wù)。”

“只要把這兩個(gè)地方拿到手的話，那以后在電商領(lǐng)域我們至少也能占據(jù)一半的份額。”