1991從芯開始 第462章 PC市場的未來

“比起某些企業(yè)，咱們成電高科還是太書生氣了一點?！?p/> 踏進電梯，蘇遠山?jīng)]見著陳偉，也沒在意，轉(zhuǎn)而對張曉龍笑道：“連紫光這種都開始擺脫學校的影響，開始走專業(yè)的商業(yè)企業(yè)路線。成電高科還在搞校辦工廠那一套顯然不行的——哦，曉龍兄你不是成電的。”

“我是華中大的?！睆垥札埼⑽⒁恍Γ骸安贿^成電高科還行吧？聽說銷量還可以來著?！?p/> “行個鏟鏟……”蘇遠山爆了一句方言：“周校長那人什么都好，就是功利心太重了點。他看到咱們遠芯吃豆腐牙快，結(jié)果到自己嘴里就咬不斷了。”

事涉周校長這種前輩，張曉龍自然不方便附和。但他也知道，成電高科的電腦銷量，遠芯是立了大功的。

遠芯雖然沒有在成電高科占股份，但是眾芯電子那邊卻是投了錢的。而遠芯又是眾芯的控股大股東……

這個關系走下來，整個遠芯體系下所有企業(yè)和部門的辦公電腦，幾乎都是從成電高科的廠里直接拉出來的。

“所以你覺得那個邱愛華不錯？”張曉龍想到蘇遠山對邱愛華的態(tài)度，試探的問道。

“你覺得呢？”

“我覺得……”張曉龍很仔細的想了想，有些慎重地道：“不好下斷言，不過這人確實做業(yè)務是一把好手。他的電腦公司在特區(qū)這邊不算最大，但發(fā)展得很快。你知道，搞電腦硬件這一行，想要做大，資金是必須的。譬如現(xiàn)在特區(qū)最大的電腦商華遠電子，就是在短短的兩年內(nèi)就起來了，就是全靠資金雄厚，搶到幾個大代理，直接就砸出來了?！?p/> “嗯……等等。華遠電子，是不是賴家的那個？”

“是的?！?p/> “喝！”蘇遠山吃了一驚，他倒是沒想到，老來家居然還真走上“正道”了？

不過他的感慨也只是一瞬，畢竟老來家和他又沒有什么深仇大恨。他要是繼續(xù)走歪路，自然有政府收拾，如果不走，那就最好……

畢竟他現(xiàn)在想的還是如何拉老周一把。

這次回省城會見喬布斯的同時，他也接到了周校長的電話，問他有沒有時間見一面——當時蘇遠山正在陪喬布斯，只好說沒空，然后周校長也不見外，就在電話中簡單說了一下目前成電高科的局面和困境，問他有沒有什么好的建議。

于是蘇遠山才知道，成電高科看似發(fā)展得不錯，名義上已經(jīng)成為國內(nèi)和同方、幻想、方正等同一水平的國內(nèi)電腦品牌，但實際上，它卻是這幾個品牌的老末……甚至，三大高校的品牌都比不過如今一騎絕塵的幻想。

這……就有點尷尬了。

在分析完成電高科的困局之后，蘇遠山給周校長的建議是，越快和學校剝離越好，學校只控股，不干涉經(jīng)營方針——最多利用學校的影響力跑一下關系，而不是像現(xiàn)在這樣，由學校專門成立一個企業(yè)辦來搞企業(yè)。

畢竟，做企業(yè)是個專業(yè)活，不是學校一幫老師能夠搞定的。

但這樣一來問題也出現(xiàn)了——剝離說得簡單，但企業(yè)交給誰管？

總不能交給遠芯來管。

邱愛華的電話來得比蘇遠山預料中的更快一些。蘇遠山才結(jié)束午休不久，邱愛華便直接把電話打到了他的辦公室內(nèi)。

——如果他真的如張曉龍所言，是個搞業(yè)務的一把好手，那么他一定會打聽到蘇遠山到底是何方神圣。

畢竟，蘇遠山只是低調(diào)，不是刻意隱藏，隨便拉著一個有點資歷的遠芯正式員工問一下山總是誰基本上也就知道了。

“山總……”電話中，邱愛華的聲音稍微有些緊張：“今天中午實在是怠慢了……”

“說哪里的話，中午都還是邱總請客的來著?！碧K遠山端起咖啡抿了一口，笑呵呵地道：“我問了一下，聽說邱總的愛華電子在電腦和辦公器材銷售方面很有心得——不知道能不能請邱總賞個臉，我們好好聊一下今后的個人以及辦公電腦的發(fā)展問題?！?p/> “山總哪里話，我現(xiàn)在就在遠芯樓下——就是不知道山總有沒有時間?！?p/> “噢……那我在辦公室等你？”

掛了電話沒多久，邱愛華便被值班的前臺引到了辦公室。一陣寒暄后，蘇遠山把邱愛華引到了會客區(qū)。

和對馬老師的態(tài)度不一樣，馬老師那邊，蘇遠山是想看看馬老師到底對互聯(lián)網(wǎng)有多高的洞察力，所以他希望馬老師考慮得久一點。而對這位邱總，則是想看看他是否只會單純的賣電腦和搞業(yè)務——雖然這也沒什么毛病。但畢竟，蘇遠山是在給成電高科物色一個職業(yè)經(jīng)理人。

除了賣電腦之外，還需要對未來it行業(yè)有個較為準確的把握。

于是蘇遠山便開門見山地聊了起來。

看得出來，邱愛華并沒有做思想準備，他或許只是單純地想和蘇遠山這樣的老總貼近一下關系。

但當蘇遠山很認真地問起他對未來電腦市場的發(fā)展和展望之后，邱愛華便收斂起了生意人的做派，很認真地思考了一小會便開始描述自己的看法。

“不瞞山總，就我搞電腦這么多年來的認識，我的看法是，未來要賺錢的，還是品牌機。diy市場方面……能養(yǎng)活不少人，但你說真要賺出多少身家，那顯然是不行的?！?p/> “嗯，你說說看。”

“diy市場，就算在國外來說，也是一個比較新的、正在逐漸成型的零售市場。雖然我們也在賣各種組裝機，甚至就利潤來說，還是超過了代理的幾款品牌機——我們代理了國內(nèi)好幾個品牌，以及國外品牌。”

“但品牌機的優(yōu)勢太明顯了——品牌本身就提供了宣傳和認知度，只需要一個會念字的小丫頭就能推銷出去，而且可以完美地應對用戶的所有的疑慮。這樣說吧，品牌機的缺點就只有一個，貴。”

“相反，組裝機則麻煩太多了，現(xiàn)在買電腦的，很多對電腦都一竅不通……出半點問題都要找你。這對像我們這種想要做大的電腦商家來說，其實是頭疼的一件事?！?p/> “此外……”

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