1991從芯開始 第236章 現(xiàn)金流玩法

蘇遠(yuǎn)山簡單的幾句話說得張克心驚肉跳。

張克深深地吸了口氣，停下筆，盯著外甥，眼珠子鼓了出來：“一個(gè)億？小山，你沒開玩笑？”

“小舅，我真沒開玩笑。”

蘇遠(yuǎn)山知道，在小舅眼中，補(bǔ)一個(gè)億無異于腦子進(jìn)水了。

現(xiàn)在一個(gè)億什么概念？全國上下，有多少個(gè)縣政府一年的財(cái)政收入都沒有這個(gè)數(shù)。

蘇遠(yuǎn)山起身在文件柜中翻了幾下，找出了小舅那邊送過來的第一季度報(bào)告。

“第一季度營銷額十一個(gè)億，小舅，這報(bào)告沒水分吧？”

張克點(diǎn)頭：“從一開始，商城的報(bào)表制度就很完善，一切都是真實(shí)的。”

“那好，現(xiàn)在賬期是多久？一個(gè)月？兩個(gè)月？三個(gè)月？”

“不一致，看廠家給的出廠價(jià)以及定價(jià)政策和我們的利潤空間。我們利潤薄的賬期就久一點(diǎn)，利潤高的就短一點(diǎn)。”張克明白蘇遠(yuǎn)山的意思是什么，他想了想道：“現(xiàn)在我們的賬面流水隨時(shí)超過十億。”

“嗯……理論上，這十億就是可以拿出去用的，當(dāng)然這還牽扯到一個(gè)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)問題。”蘇遠(yuǎn)山知道小舅其實(shí)已經(jīng)明白這些，他思索了幾秒后慎重地道：“小舅，利用現(xiàn)金流已經(jīng)被國外早已證實(shí)過的成熟的商業(yè)模式。但風(fēng)險(xiǎn)，需要你自己把握。”

“商城，無論是傳統(tǒng)商城也好，還是將來互聯(lián)網(wǎng)普及后的網(wǎng)絡(luò)商城也好，其模式，歸根到底是現(xiàn)金流模式。”

“其實(shí)幾乎所有的企業(yè)都是如此，只要現(xiàn)金流不崩潰，資金鏈不斷裂，那么一個(gè)企業(yè)，可以每年虧幾億，幾十億都依舊存活得很好。”

小舅點(diǎn)頭：“我明白，寅吃卯糧，只要有糧，是一直可以吃下去的。”

“是的，除非遇到整體性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)……那就只有倒閉了。”

“之前沒有競爭者，所以商城可以利用利潤來擴(kuò)張，現(xiàn)金流就一直躺著吃利息。這是最保守的方案，也是最笨的方案。”

“而最激進(jìn)的方案就是，現(xiàn)金流全部用來擴(kuò)張，通過增加門店數(shù)量，擴(kuò)大銷量來增加現(xiàn)金流，從而實(shí)現(xiàn)火箭一般的發(fā)展。”

“現(xiàn)在，我們需要分析對手是激進(jìn)到什么程度了——他們?nèi)绻みM(jìn)到了榨干了現(xiàn)金流，那么我們甚至可以通過接連不斷的砸下重金打垮對手——現(xiàn)金流的來源來自銷量——所以別說一億，就算貼補(bǔ)十億，只要賣出了商品，那就是賺的。”

“更何況，這一億現(xiàn)金除了活動(dòng)就沒有別的收益了嗎？每年花幾千萬打的，有這一個(gè)規(guī)模的實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼來得更有轟動(dòng)效應(yīng)？”

張克舔了舔嘴唇，端起茶杯喝了一口，沉默半響后長長吁了口氣：“我知道了，那這次活動(dòng)怎么搞？直接打折？”

“當(dāng)然不是！”

蘇遠(yuǎn)山笑著搖頭：“既然是補(bǔ)貼，那就做出補(bǔ)貼方案。”

蘇遠(yuǎn)山說著抓起小舅的筆記本，邊寫邊道：“別把老百姓當(dāng)傻子，既然要補(bǔ)貼，就老老實(shí)實(shí)發(fā)錢。”

“你首先按照售價(jià)做出不同的價(jià)位區(qū)間來，譬如一萬元以上的商品有多少種。然后購買這些商品可以補(bǔ)多少錢，比如每件產(chǎn)品補(bǔ)兩千之類……然后五千以上的補(bǔ)貼多少，最后一千以上的，五百以上的，最后小商品全場打折……”

“當(dāng)然了，錢也不是發(fā)現(xiàn)金，不然人家跑了怎么辦？直接印刷宣傳海報(bào)優(yōu)惠券的模式。在海報(bào)上就列出價(jià)格區(qū)間和補(bǔ)貼方案，然后還要告訴老百姓這一億補(bǔ)貼的去向。讓老百姓感受到誠意。”

“雖然名義上依舊是打折降價(jià)，但不同的操作手段可以讓用戶有不同的選擇和體驗(yàn)。”

蘇遠(yuǎn)山不停地在筆記本上寫畫，很快便出來一張海報(bào)的雛形。頓了頓他嘆道：“可惜現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，否則還可以搞一個(gè)數(shù)據(jù)及時(shí)統(tǒng)計(jì)……大屏幕直接同步全國商城的實(shí)時(shí)銷售情況。”

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蘇遠(yuǎn)山停下筆，把筆記本遞給小舅：“就這么搞，而且記得想個(gè)好的由頭。”

小舅接過筆記本，重重點(diǎn)頭：“好，老虎不發(fā)威，那倆還以為老子是病貓。這次直接干爬下他們。”

蘇遠(yuǎn)山笑著點(diǎn)頭：“國內(nèi)市場太大，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場還會不斷下探，真要獨(dú)霸市場很難的。”

“不過壟斷可不是一個(gè)企業(yè)的天然追求么？”小舅笑道：“還是你說的。”

“哈哈，是的！”

又和小舅聊了會，蘇遠(yuǎn)山主要是提醒小舅一定要注意資金鏈的控制，此外就再沒有過多地提起活動(dòng)的具體內(nèi)容了。他相信只要提出了方向，小舅那邊的團(tuán)隊(duì)自然能夠搞定細(xì)節(jié)。而且他還提醒小舅，所有的商業(yè)活動(dòng)方案一定要做好保密措施。

六月底，好消息再次傳來。

經(jīng)過長達(dá)三個(gè)月的沉寂，被蘇遠(yuǎn)山給予厚望的Quake站起來了。

坦白說，這一世的Quake純粹屬于趕鴨子上架的產(chǎn)品，再加上IDsoftware的執(zhí)拗勁，使得雷神之錘剛出來的時(shí)候，并沒有如同前世那樣橫掃整個(gè)PC游戲。

但隨著PC銷量的上漲，特別是三月份的時(shí)候，Intel推出的第二代奔騰（不是奔騰2），高達(dá)100MHz的主頻加上Voodoo3D加速卡，使得玩家獲得了前所未有的3D體驗(yàn)。

玩家自發(fā)的宣傳再加上游戲和硬件雜志的不斷推廣，于是在六月份的時(shí)候，QuakeVoodoo的組合終于完成了逆襲，大量的訂單雪花一樣飛向了梅捷。

幸運(yùn)的是，因?yàn)閷μK遠(yuǎn)山的信任以及對Voodoo加速卡的信心，梅捷那邊一直都在咬牙生產(chǎn)顯卡——這里就能看出姐妹企業(yè)的好處了。在鐵了心要推廣Voodoo的情況下，作為芯片提供商的星海，也和梅捷（特區(qū)）咬著牙一直虧。

而作為整個(gè)遠(yuǎn)芯體系的代工廠，德州儀器也因?yàn)槭切呛５牡诙蠊蓶|而承擔(dān)了一部分的壓力……

如今3D加速卡實(shí)現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的三家可謂同時(shí)松了口氣。

蘇遠(yuǎn)山也松了口氣。

對于Voodoo顯卡，往小了說是市場失敗，往大了說是方向失敗。但蘇遠(yuǎn)山最擔(dān)心的卻是，這個(gè)世界變得不可預(yù)測起來。

還好，一切都在走向正軌。

時(shí)間進(jìn)入七月，隨著《真實(shí)的謊言》在北美上映，施瓦辛格手持Vidoo手機(jī)的巨型牌也悄然在紐約的街頭豎了起來。

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