1991從芯開(kāi)始 第198章 有限的縱容

特區(qū)，鴻雁大酒店。

當(dāng)晚，搞盜版VCD搞得風(fēng)生水起的張建軍從東莞趕了過(guò)來(lái)，再加上陳道華，一共五人只是吃了頓便飯，便轉(zhuǎn)移至頂層的茶樓包廂中繼續(xù)聊天。

“關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，上層和地方的訴求是不一致的，地方政府巴不得自己的土壤能夠生出一個(gè)壟斷全宇宙的企業(yè)。”

蘇遠(yuǎn)山現(xiàn)在酒量見(jiàn)長(zhǎng)，但比起前世的久經(jīng)考驗(yàn)還是差了點(diǎn)。而且晚上屬于聚會(huì)性質(zhì)，再加上明天還要去見(jiàn)特區(qū)大領(lǐng)導(dǎo)，因此只是簡(jiǎn)單的喝了點(diǎn)。

抿了口茶，蘇遠(yuǎn)山繼續(xù)道：“但站在上層角度，這種規(guī)模的企業(yè)，別說(shuō)是私企，哪怕是國(guó)有的，一旦坐大，都要砍你兩刀。”

在場(chǎng)的人都和蘇遠(yuǎn)山有過(guò)數(shù)次交道，但每次都是談技術(shù)和前景的多，今天還是第一次聽(tīng)到蘇遠(yuǎn)山聊起關(guān)于政府和企業(yè)的關(guān)系，不免都有些新奇。

特別是張建軍，他好奇地問(wèn)道：“為什么會(huì)不一致呢？”

“地方保護(hù)主義。”陳道華替蘇遠(yuǎn)山回答了，用上了一個(gè)尚未流傳開(kāi)來(lái)的詞。

蘇遠(yuǎn)山有些驚訝地望著陳道華。

陳道華笑了笑道：“準(zhǔn)備進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)之前，小靜和我聊到過(guò)這個(gè)話題，她說(shuō)西邊有學(xué)者對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的研究結(jié)果是，大陸從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，會(huì)不可避免地誕生出地方保護(hù)主義。因此要進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，找好落戶地點(diǎn)是關(guān)鍵。”

蘇遠(yuǎn)山想到初見(jiàn)陳靜時(shí)，她文靜清純得跟個(gè)女大學(xué)生一樣……居然這丫頭把內(nèi)地情況都摸了一遍。

不過(guò)他也認(rèn)可陳道華的說(shuō)法，點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)。一家大型企業(yè)的落地，能滿足一個(gè)地方政府所有的訴求。稅收，就業(yè)，周邊產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，金融流通，而這一切的背后都會(huì)最終指向繁榮度，也就是政績(jī)——不然為什么地方政府打破頭也要招商引資？”

“在過(guò)去，一個(gè)大型國(guó)企支撐起一座城市的例子太多了。這樣的巨頭企業(yè)，地方上都不保護(hù)，還保護(hù)誰(shuí)？”蘇遠(yuǎn)山笑道。

幾個(gè)人若有所思，王朝新沉吟道：“但站在更高層的角度，這種企業(yè)是不利于市場(chǎng)化建設(shè)的。”

蘇遠(yuǎn)山笑著點(diǎn)頭：“所以國(guó)家就很糾結(jié)，改革開(kāi)放給了地方很大的自主權(quán)，地方又積極引進(jìn)企業(yè)進(jìn)行保護(hù)……但又不能不引進(jìn)，怎么辦？當(dāng)然是多多創(chuàng)造對(duì)手，實(shí)現(xiàn)全面的市場(chǎng)化了。”

“想明白這一點(diǎn)，就能理解為什么郵電局在選擇了遠(yuǎn)芯的移動(dòng)基站后，移動(dòng)通訊設(shè)備方面還要對(duì)國(guó)外產(chǎn)品開(kāi)放綠燈，以敞開(kāi)的方式歡迎進(jìn)入國(guó)內(nèi)了。”

“總的來(lái)說(shuō)，上面其實(shí)還是在利用遠(yuǎn)芯這把刀，從國(guó)家的整體利益出發(fā)，放巨頭進(jìn)來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng)——巨頭競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，那就得加大在國(guó)內(nèi)的投資，以此帶動(dòng)更多的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”

蔣慶川看了看幾人，在這幾人中，就他對(duì)經(jīng)濟(jì)一竅不通，終于還是問(wèn)道：“那國(guó)家對(duì)我們遠(yuǎn)芯的態(tài)度呢？”

蘇遠(yuǎn)山想了想：“有限的縱容。”

注：此處有大量注釋，見(jiàn)作者說(shuō)。

接下來(lái)眾人就這個(gè)話題又聊到了手機(jī)的應(yīng)對(duì)方案。

既然移動(dòng)公司那邊對(duì)各個(gè)手機(jī)品牌采取的態(tài)度是一視同仁，那么遠(yuǎn)芯就正好順勢(shì)而為。

在梳理了遠(yuǎn)芯的各種優(yōu)勢(shì)后，遠(yuǎn)芯決定直接把手機(jī)推向市場(chǎng)——先把運(yùn)營(yíng)商讓給摩托羅拉和西門(mén)子之流。

之所以這樣做，是因?yàn)樘K遠(yuǎn)山已經(jīng)獲知運(yùn)營(yíng)商那邊的簽約條件——如果要排他性簽約，即，某地運(yùn)營(yíng)商只配合推出你的手機(jī)，那么價(jià)格就會(huì)壓到很低。如果不作排他性簽約，運(yùn)營(yíng)商就可以同時(shí)接受多個(gè)品牌的簽約，提供更多的品牌供用戶選擇。

畢竟目前移動(dòng)是渠道之首，還窮得一比，得吸點(diǎn)血才行。

而蘇遠(yuǎn)山相信，再牛逼的巨頭也是進(jìn)來(lái)賣產(chǎn)品的。不是來(lái)扶貧，幫助推動(dòng)國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊市場(chǎng)發(fā)展的。

一定會(huì)在市場(chǎng)渠道不及遠(yuǎn)芯的情況下選擇和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行有限的合作。

那么這樣，遠(yuǎn)芯就能先搶占市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，然后再等眾芯那邊的中低端產(chǎn)品上線和移動(dòng)簽約。

到時(shí)候，和一干中低端產(chǎn)品為伍的國(guó)外品牌，自然而然的就會(huì)被玷污品牌價(jià)值。

這就是泥娃娃牽手瓷娃娃，就問(wèn)你怕不怕。

并且遠(yuǎn)芯的目標(biāo)還不止于此，為了開(kāi)辟市場(chǎng)，萬(wàn)永亮現(xiàn)在都已經(jīng)跑到泰國(guó)去了，孫西慧明天也會(huì)從香江來(lái)到特區(qū)和蘇遠(yuǎn)山一行會(huì)面。

總之就是，遠(yuǎn)芯的第一款手機(jī)，哪怕賣不掉，都要使勁繃著！

更何況，又怎么可能會(huì)賣不掉……

為了給各地的代理找到自信，在過(guò)去一個(gè)月中，王銳在不同地區(qū)找不同的用戶群體，主要是大哥大和傳呼群體作了大量的雙盲測(cè)試。

——所謂雙盲測(cè)試，便是磨去遠(yuǎn)芯手機(jī)和同行手機(jī)的標(biāo)志，然后都同時(shí)切換成英文，讓不同的用戶根據(jù)外觀和使用習(xí)慣來(lái)打分。

得出的反饋很好。

遠(yuǎn)芯手機(jī)的滿意度最高——雖然只是略微的優(yōu)勢(shì)。

這至少說(shuō)明，在不加持品牌效應(yīng)的時(shí)候，遠(yuǎn)芯的手機(jī)是能夠和巨頭的產(chǎn)品對(duì)抗的。

于是，這臺(tái)硬件成本接近3000，被正式命名為YX1201的手機(jī)，將會(huì)在一周后正式出現(xiàn)在各大商場(chǎng)中。

全國(guó)統(tǒng)一價(jià)5888。

寓意為，我發(fā)發(fā)發(fā)。

第二天，蘇遠(yuǎn)山和王朝新訪問(wèn)了特區(qū)政府。

雙方見(jiàn)面，自然是由彩虹屁開(kāi)始。

拍完彩虹屁后，市長(zhǎng)是個(gè)急性子，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，表示歡迎遠(yuǎn)芯前來(lái)投資。這三千畝地咬咬牙沒(méi)問(wèn)題，但希望落地一座晶圓廠。

“我們現(xiàn)在不需要多高的要求，甚至都不需要你們搞MOS線，只需要雙極線都可以！”

市長(zhǎng)看著蘇遠(yuǎn)山，目光灼灼。

蘇遠(yuǎn)山和王朝新一對(duì)視，兩人都同時(shí)苦笑。

雙極線，全稱是雙極型晶體管生產(chǎn)線——就是俗稱的半導(dǎo)體三極管。

由此可見(jiàn)國(guó)內(nèi)對(duì)這種基礎(chǔ)元器件的自主需求有多大了。

沉吟了片刻后，蘇遠(yuǎn)山道：“市長(zhǎng)，特區(qū)確實(shí)需要晶圓廠。但這個(gè)廠，現(xiàn)在不應(yīng)該由遠(yuǎn)芯來(lái)建立。”

“嗯？為什么呢？”

“遠(yuǎn)芯的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃很明確，利用特區(qū)得地理和人員優(yōu)勢(shì)，先從相關(guān)的電子廠整合開(kāi)始，逐漸轉(zhuǎn)變成為專業(yè)的3C電子產(chǎn)品代工廠。”

“說(shuō)白了，它今后一定會(huì)和遠(yuǎn)芯分家的，并一定會(huì)朝著世界最大的代工廠努力。”

“遠(yuǎn)芯今后要修晶圓廠，會(huì)再麻煩政府的……”

蘇遠(yuǎn)山看著市長(zhǎng)，誠(chéng)懇地道。

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