1991從芯開(kāi)始 第195章 甜棗你給

“除了品牌發(fā)展部之外，成立獨(dú)立的公關(guān)部門也很有必要。正如老萬(wàn)說(shuō)的，現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)商的銷售渠道還是很重要的，不能放棄，也無(wú)法放棄。但這里牽扯到一個(gè)問(wèn)題了——與運(yùn)營(yíng)商合作，就意味著一定會(huì)配合運(yùn)營(yíng)商做出宣傳和讓利。”

“這對(duì)我們的品牌形象是有損的——因?yàn)楹苋菀讓?dǎo)致用戶形成遠(yuǎn)芯的手機(jī)是折扣價(jià)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。”

“因此當(dāng)初在提出合作的時(shí)候，我和王銳師兄的考慮是直接成立一個(gè)獨(dú)立的子公司和子品牌，以貼牌的形式配合運(yùn)營(yíng)商的宣傳銷售，該品牌可以走中低端路線。”

“但目前，相關(guān)的設(shè)計(jì)方案還在進(jìn)行，敵人就進(jìn)來(lái)了。”蘇遠(yuǎn)山搖頭笑道：“還有不到一個(gè)月，國(guó)內(nèi)便會(huì)正式進(jìn)入GSM時(shí)代，現(xiàn)在看來(lái)，真是計(jì)劃趕不上變化……”

市場(chǎng)化推進(jìn)的好處立刻就在基站的架設(shè)安排和速度上體現(xiàn)出來(lái)了。

遠(yuǎn)芯和新成立的移動(dòng)通訊公司簽署了極為優(yōu)惠的設(shè)備價(jià)格和賬期，以至于移動(dòng)才能夠一口氣在二十五個(gè)城市同時(shí)架設(shè)基站，并且趕在春節(jié)之前完工。

卡在過(guò)年之前開(kāi)通GSM網(wǎng)絡(luò)，這顯然是政治任務(wù)。

但就如萬(wàn)永亮所說(shuō)，遠(yuǎn)芯這邊吭哧吭哧地建設(shè)基站呢，沒(méi)成想一干鬼子就偷摸進(jìn)村了。

遠(yuǎn)芯目前的產(chǎn)能并不足，存貨量只有十萬(wàn)部左右。

現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊市場(chǎng)上，即使大哥大如此昂貴，也依舊從90年的1.8萬(wàn)戶以奇跡般的速度漲到了120萬(wàn)戶。

按照遠(yuǎn)芯的市場(chǎng)預(yù)估，在未來(lái)兩年，這個(gè)數(shù)字起碼會(huì)翻兩番。

——這也是為什么前世郵電局抱著模擬網(wǎng)大哥大不放的原因之一。

//注：大哥大保有量真的是嚇?biāo)纻€(gè)人了，老百姓真有錢……而且到96年的時(shí)候，光國(guó)內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)量就達(dá)到460萬(wàn)部。

這十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，不夸張地說(shuō)，只要投放市場(chǎng)，分分鐘就沒(méi)了。

萬(wàn)永亮笑道：“那我今年就呆在手機(jī)廠過(guò)年。”

“呵呵，也沒(méi)那么嚴(yán)重，年還是照樣過(guò)。畢竟馬上我們就爆生產(chǎn)線了。”蘇遠(yuǎn)山笑道。

自從聽(tīng)到消息后，蘇遠(yuǎn)山第一時(shí)間就聯(lián)系了王朝新，讓他直接準(zhǔn)備把特區(qū)的BP機(jī)生產(chǎn)線改成手機(jī)組裝線。

對(duì)于蘇遠(yuǎn)山的要求，王朝新表示他早已經(jīng)迫不及待。

因?yàn)橥醭轮溃h(yuǎn)芯已經(jīng)在開(kāi)發(fā)來(lái)電顯示系統(tǒng)了。

當(dāng)弄清楚來(lái)電顯示的執(zhí)行方式后，王朝新便馬上意識(shí)到，這個(gè)來(lái)電顯示功能一出，就意味著B(niǎo)B機(jī)從根本上失去了存在的意義。

如今的BP機(jī)，只能通過(guò)不斷的降價(jià)，搶占低端需求市場(chǎng)，然后最終被淘汰。

也直到這時(shí)，王朝新才真正理解到了，為什么兩年半以前，蘇遠(yuǎn)山在那個(gè)包廂中邀請(qǐng)自己加入BP機(jī)生產(chǎn)廠的時(shí)候會(huì)說(shuō)，今后聽(tīng)他的以及會(huì)在八字都沒(méi)一撇的時(shí)候就斷言BP機(jī)會(huì)淘汰。

這就是對(duì)技術(shù)前景的理解。

非天才不能掌握。

“雖然有些猝不及防，但仔細(xì)想想，也頂多是讓他們進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)多賺一點(diǎn)錢罷了。遠(yuǎn)芯要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是需要明確自身定位，按部就班的來(lái)。”

蘇遠(yuǎn)山說(shuō)著望向自己的兩個(gè)師兄：“秦師兄，田師兄。遠(yuǎn)芯的未來(lái)，就在你們兩個(gè)身上了——你們能不能給出一個(gè)較為準(zhǔn)確的基帶整合芯片的時(shí)間？”

散會(huì)后，蘇遠(yuǎn)山和陳靜讓秘書(shū)先回，兩人留在了會(huì)議室內(nèi)。

“靜姐，沒(méi)嫌我手伸長(zhǎng)了吧？”蘇遠(yuǎn)山拉動(dòng)椅子，挨著陳靜稍近了一點(diǎn)。

“我巴不得天天都你來(lái)主持。”陳靜笑吟吟地道，她伸手道：“給我看看你做了什么筆記。”

“其實(shí)就是一些思路。”蘇遠(yuǎn)山把筆記本遞給陳靜：“品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)能增加，市場(chǎng)投放，渠道管理，后續(xù)研發(fā)——沒(méi)了。”

陳靜見(jiàn)他密密麻麻的記了好幾頁(yè)，卻被他精準(zhǔn)地概括成了二十個(gè)字，很是驚訝：“你總結(jié)能力很強(qiáng)啊……學(xué)過(guò)銷售管理？”

“我學(xué)個(gè)鏟鏟……”蘇遠(yuǎn)山靠在椅子背上，伸了個(gè)懶腰：“我沒(méi)吃過(guò)豬肉總見(jiàn)過(guò)豬走路嘛，天天跟你混，怎么也能學(xué)到點(diǎn)。”

“咳……你這家伙！說(shuō)是誰(shuí)豬呢？”陳靜把筆記本揚(yáng)起作勢(shì)欲丟。

“額，我錯(cuò)了。”蘇遠(yuǎn)山往后一仰舉手投降道：“對(duì)象引用未指向?qū)嵗！?p/> 陳靜丟下筆記本，輕輕哼了一聲。

不過(guò)很快她便收起打鬧之心，正色道：“你把部給老萬(wàn)剝奪了，是不是該給一顆甜棗？”

不止是陳靜，蘇遠(yuǎn)山也發(fā)現(xiàn)了。

雖然老萬(wàn)掩飾得很好，但他自己提出加大對(duì)品牌的宣傳后，蘇遠(yuǎn)山馬上就把他手下的部門給剝離了出去，還成立一個(gè)和他平級(jí)的總監(jiān)級(jí)的部門……

他怎么也是有點(diǎn)失落的。

“是要給，只不過(guò)老萬(wàn)搞市場(chǎng)有點(diǎn)屈才了。他還是有一定戰(zhàn)略眼光的，所以打算提他為副總裁，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)、銷售、品牌管理這一塊。”

陳靜一怔，馬上便抿嘴一笑。

其實(shí)一個(gè)月前她就對(duì)蘇遠(yuǎn)山提過(guò)，遠(yuǎn)芯現(xiàn)在架構(gòu)已經(jīng)趨于完善，最好提幾個(gè)副總上來(lái)。

不過(guò)當(dāng)時(shí)蘇遠(yuǎn)山說(shuō)，慢慢提，等遠(yuǎn)芯的股份架構(gòu)調(diào)整完畢之后再來(lái)。

陳靜也就沒(méi)再提這事，畢竟出去的幾個(gè)廠子都各自有自己的渠道而且發(fā)展得很好，遠(yuǎn)芯總部提一幫身居高位的“閑人”確實(shí)也沒(méi)什么必要。

而且陳靜也知道，遠(yuǎn)芯幾個(gè)以廠子為基礎(chǔ)的事業(yè)部，蘇遠(yuǎn)山都是準(zhǔn)備今后剝離出去獨(dú)立發(fā)展的，因此才給予了那幾個(gè)事業(yè)部足夠高的權(quán)限。

“現(xiàn)在你舍得給人升官了？”

“呵呵，其實(shí)我一直舍得……只是以前老萬(wàn)他們都一幫賦閑將軍，猛地升官怕別人有意見(jiàn)。現(xiàn)在要派他出去打仗，再升官就沒(méi)人有意見(jiàn)了。”蘇遠(yuǎn)山笑瞇瞇地看著陳靜：“而且靜姐，這官，還得你去給他升呢。”

“嗯？”

“我作為董事會(huì)代表，對(duì)你有絕對(duì)的信任，所以就沒(méi)有必要親自對(duì)你的手下調(diào)整職務(wù)。老萬(wàn)作為副總，只能是你的副手，全面配合你工作的那種。”

蘇遠(yuǎn)山頓了頓：“所以，你給他說(shuō)了就行。”

陳靜盯著蘇遠(yuǎn)山，輕輕地眨了眨眼，然后又迅速眨了一下。

“嗯！”

陳靜輕輕點(diǎn)頭。

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