1991從芯開始 第六十二章 你說了算

蘇遠(yuǎn)山癱在沙發(fā)里不停揉著眉心，之前林永固讓他實(shí)現(xiàn)之前順口提出“喝幾杯”，愣是和他喝了幾杯……這讓現(xiàn)在的身體實(shí)在有些吃不消。不過倒也讓陳建國有了扶他上來，讓師兄弟兩人單獨(dú)聊一聊的機(jī)會(huì)。

“現(xiàn)在我們?cè)谀沁吔佑|到的光刻機(jī)都是1微米線寬的，而他們最新的光刻機(jī)線寬是0.5微米。”陳建國苦笑著嘆氣：“可就算這樣，華晶的那幾位老哥還是激動(dòng)得要命。”

“沒辦法，誰讓咱們沒有。”蘇遠(yuǎn)山睜開眼，眼眸已經(jīng)恢復(fù)了清明：“主要是長長見識(shí)，等到華晶那邊引進(jìn)了生產(chǎn)線之后直接回去就是熟手。”

“華晶那邊批準(zhǔn)了？”陳建國很驚訝，他知道蘇遠(yuǎn)山一直在幫華晶。

“走之前我跟馬副總通了個(gè)電話，問需要帶什么話給這邊，結(jié)果話沒什么要帶的，倒是告訴我908應(yīng)該馬上就能下來。只是資金應(yīng)該是用專項(xiàng)貸款的模式，而且……”說著蘇遠(yuǎn)山笑了起來：“而且他娘的外匯中心不要臉，一直惦記著老子的外匯。”

得益于楊怡雯家里的關(guān)系和遠(yuǎn)芯的據(jù)理力爭(zhēng)，在當(dāng)初開設(shè)外匯賬戶的時(shí)候，遠(yuǎn)芯很大程度上保留了自有外匯的額度。

陳建國噗的笑出了聲：“難不成外匯管理局讓我們借外匯給華晶？”

“馬副總打聽到的消息就是這個(gè)，但不是借，是換。”蘇遠(yuǎn)山呵呵笑道：“不過我們今年本來就要?jiǎng)油鈪R買地建樓，還要在內(nèi)地建廠，順?biāo)浦圩鰝€(gè)人情倒是不錯(cuò)。”

“嗯。那梅捷那邊呢？我很好奇為什么要找上我們。”

蘇遠(yuǎn)山坐直身子，輕輕一笑。

“無非就是錢和技術(shù)罷了。Intel雖然買了我們的EDA，但據(jù)說正在開發(fā)的CPU還是用的Synopsys，這意味著他們很快就會(huì)完成設(shè)計(jì)。也意味著，就快給出規(guī)格參數(shù)給板卡廠了。不然發(fā)布了新CPU，沒主板配套那多沒面子？”

“梅捷吃了沒有技術(shù)沉淀的虧，想抱我們大腿很正常。”

*

*

餐廳包廂里，酒菜已經(jīng)撤去，服務(wù)員送上茶水。

陳道華眉毛皺成一個(gè)川字。

“林兄，你分析一下那個(gè)小蘇總是什么意思。”

林永固吹著浮沫，半天后搖頭：“我只知道，遠(yuǎn)芯不缺錢。”

一旁的陳靜輕聲道：“我簡(jiǎn)單查了一下他們?nèi)ツ甑浇衲闑DA的銷售情況，按照他們的定價(jià)方式，從十月份到現(xiàn)在就起碼有近億美元銷售額。怎么可能沒錢——內(nèi)地工資物價(jià)建筑成本那么低，又沒聽說他們要投資晶圓廠。”

“他居然還好意思說我是富豪。”陳道華長嘆一聲。

林永固呵呵一笑：“你別說，按照工資，島內(nèi)隨便一個(gè)人到內(nèi)地還真是富豪。”

“先不說富不富這個(gè)事，小靜大致算了下，建廠缺口差不多缺五百萬美金。林兄能想想辦法么？”

“這么多？”林永固吃了一驚：“我記得三年前那個(gè)……華碩，成立的時(shí)候好像才200萬新臺(tái)幣吧？”

“我們是直接建個(gè)大廠。”說到華碩，陳道華眉頭就再次皺了起來。

華碩那群小毛頭，愣是趕在自己這幫老江湖之前半年開發(fā)出了486的主板，然后就一路順風(fēng)順?biāo)荒甓鄷r(shí)間就達(dá)到了月出貨三萬張。

這已經(jīng)超過梅捷OEM主板的出貨量了。

蘇遠(yuǎn)山雖然夸自己夸得厲害，但林永固知道，目前的主板市場(chǎng)，自己只能算漸落幕的英雄。再不思變，遲早會(huì)被精英華碩技嘉之流踩在腳下。

而且陳道華也清楚，這些后起之秀之所以能這么快起來，很大程度上是因?yàn)樗麄冊(cè)诩夹g(shù)上都有一手——一旦和遠(yuǎn)芯合作，設(shè)計(jì)這一塊就有了保障，不至于跟不上Intel新CPU的步伐。

林永固思索良久后輕聲道：“我這邊只有四十幾萬美金，按你的需求，投進(jìn)來也是杯水車薪。而且陳兄啊，我覺得既然你找上遠(yuǎn)芯，要不干脆就問問看對(duì)面的誠意到底如何，到底能接受多少資金多少股份。”

陳道華嘆了口氣：“明天去看了再說。”

……

下午，林永固和陳建國直接坐飛機(jī)返回，陳道華兄妹倆則為了方便，也住進(jìn)蘇遠(yuǎn)山他們下榻的酒店。潘曉軍和孫西慧返回后，五人還約在一起吃了晚飯。

第二天，潘曉軍和孫西慧繼續(xù)忙分公司的事，也沒忘打了電話讓這邊SZ這邊的梁小亮讓他來羅湖接蘇遠(yuǎn)山等三人。

梁小亮開的車是一輛馬自達(dá)，蘇遠(yuǎn)山坐在副駕駛位上，偶爾轉(zhuǎn)頭和陳道華聊幾句，更多的是梁小亮慢慢開著車給他們介紹著本地的情況。

“陳總，我們現(xiàn)在所在的位置就是羅湖，這邊因?yàn)榭拷憬再Q(mào)易為主。電子企業(yè)的話，現(xiàn)在福田那邊比較集中，我?guī)銈冞^去看看。呵呵，只要說你們是來投資辦廠的，我這車直接就能開進(jìn)政府，然后有官見官，一路綠燈。甚至你車都不用下，就能帶你去看地。”

陳道華含笑點(diǎn)頭：“那我們現(xiàn)在就去看看地，先不驚動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)。”

陳靜倒是沒被梁小亮的吹噓迷惑，抿嘴一笑：“那稅收政策和占地費(fèi)用這些呢？”

“就要看你們是什么性質(zhì)了，這樣說吧，反正都有優(yōu)惠，而且這些都是可以和政府談的。特別是你們這種IT企業(yè)，如果能引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線和技術(shù)，政府更是喜歡。”梁小亮呵呵笑道：“連區(qū)長都問我好幾次了，說遠(yuǎn)芯能不能在這里搞個(gè)開發(fā)中心啊？我說這得要上面說了算。”

蘇遠(yuǎn)山笑道：“搞開發(fā)還是省城窮鄉(xiāng)僻壤好，薪水物價(jià)都便宜——如果不是怕餓著，我恨不得把研發(fā)中心開到戈壁灘去。”

梁小亮哈哈大笑。

馬自達(dá)沿著公路駛向FT區(qū)，各個(gè)電子廠毗鄰交織，路上貨車轎車來去如飛，路邊偶爾可見穿著廠服的年輕員工行色匆匆。

當(dāng)越過廠區(qū)盡頭，接近一片未開發(fā)的荒地時(shí)，陳道華叮囑梁小亮靠邊停下。

站在路旁，陳道華遠(yuǎn)眺四周，深深的吸了口氣。

這一路行來，四周工廠的開工情況和工人的表現(xiàn)讓他很滿意，表明這是一個(gè)快節(jié)奏、充滿活力的工業(yè)區(qū)。

“小蘇總，這塊地怎么樣？”

“挺好。”蘇遠(yuǎn)山瞥了一眼他那個(gè)剛從加州大學(xué)伯克利分校畢業(yè)的經(jīng)濟(jì)系碩士妹妹，含笑道：“陳總準(zhǔn)備投資多少？”

陳道華沉聲道：“九百萬美金。”

蘇遠(yuǎn)山眉毛一揚(yáng)，微微有些驚訝：“大手筆，年產(chǎn)多少片？”

“六到八十萬。”

蘇遠(yuǎn)山默默計(jì)算了一下，發(fā)現(xiàn)如果Intel不出幺蛾子，那么這八十萬片市場(chǎng)還真能消化得了——當(dāng)然前提是陳道華有足夠的渠道。

想了想，蘇遠(yuǎn)山?jīng)Q定開門見山。

“差多少錢，陳兄報(bào)個(gè)準(zhǔn)數(shù)。”

陳道華也豁出去了，一臉平靜的望著蘇遠(yuǎn)山：“要達(dá)到規(guī)模，大概要差五百萬。”

蘇遠(yuǎn)山皺起眉頭。

這邊陳靜也看著他，輕聲道：“蘇總是不是擔(dān)心我們的渠道？”

蘇遠(yuǎn)山轉(zhuǎn)頭，有些驚訝這個(gè)妹子居然一眼看出自己“只是”擔(dān)心能不能賣得掉……

陳靜微微一笑，抬起手，慢慢曲著手指。

“首先，我們是島內(nèi)第一家專業(yè)主機(jī)板廠，有信譽(yù)和實(shí)力。”

“其次，我們?cè)诩又荩商m，德國都設(shè)有行銷處。”

“最后，只要我們進(jìn)來，大陸的市場(chǎng)應(yīng)該很容易拿下。”

蘇遠(yuǎn)山偏了偏頭，也慢慢笑了。

“行啊！你說了算。”

陳靜微微一怔，不知道蘇遠(yuǎn)山這個(gè)“你說了算”是開玩笑還是什么。

“遠(yuǎn)芯可以出錢，但你們就不要想著技術(shù)占股了——不然遠(yuǎn)芯也用技術(shù)占股，想必林兄已經(jīng)告訴你們了，我們有設(shè)計(jì)任何芯片的能力。”

蘇遠(yuǎn)山收起笑，平靜地看著她。

“然后，業(yè)務(wù)你說了算。”

（推薦票）