重生從電商開始 532、直播帶貨

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通過抖音走紅的網(wǎng)紅越來越多，他們也很快被各大品牌商家盯上了。

粉絲量大的網(wǎng)紅，開始接到手軟。

第一個(gè)吃螃蟹的人，如果不被毒死，總能獲得最大的好處。

因?yàn)檫@些網(wǎng)紅們剛開始并不知道自己價(jià)值。

拍短視頻更多是為了好玩。

有人給幾千塊讓他們打，他們就很開心了。

而這幾千塊所產(chǎn)生的收益，卻是在傳統(tǒng)平臺(tái)花幾十萬都換不回來的。

平臺(tái)的用戶早期還沒有經(jīng)過智商稅的洗禮，也很容易相信網(wǎng)紅們的推薦。

就如同微博、微信剛開始出現(xiàn)時(shí)，推廣的性價(jià)比最高，效果也最好。

等到平臺(tái)的用戶成熟起來，被騙了幾次智商稅之后，他們才會(huì)明白博主們根本不是真心推產(chǎn)品，只是收了錢。

到了那個(gè)時(shí)候，品牌方再想通過這個(gè)平臺(tái)推廣，投入產(chǎn)出比可就很低了。

這就是為什么你看到別人這樣做賺了很多錢，而自己再去做的時(shí)候，卻在虧本。

抖音現(xiàn)在也是一樣，正處于用戶比較好騙的時(shí)期。

因此迅速讓一批品牌通過抖音流量成長起來。

在這個(gè)過程中，商家找網(wǎng)紅推廣，商家和網(wǎng)紅都賺了錢，而作為平臺(tái)方的抖音，什么也沒撈著。

這就好像，抖音是房東，網(wǎng)紅借助房東的地盤賣貨，而房東卻收不到租金。

洛修坐在會(huì)議室里，氣憤地說：“我最大的夢(mèng)想是坐著收租，而他們現(xiàn)在在我的地盤賣貨，卻不交租，太沒道理了。”

“要不禁止網(wǎng)紅們私接？商家只能投我們官方的信息流。”

“信息流和網(wǎng)紅帶貨是兩種模式，我們不讓網(wǎng)紅帶貨，對(duì)我們自身的收入并沒有多大的好處，一刀切的做法不可取。”

洛修頓了頓，繼續(xù)說：“而且網(wǎng)紅沒有收入，也就沒有創(chuàng)作的動(dòng)力，只有讓一部分人有錢起來，才能吸引更多有才華的人加入短視頻創(chuàng)作。”

“那我們應(yīng)該怎么辦？”

“雖然我們很喜歡收租，但我們不能總想著收租，一個(gè)好房東，心里永遠(yuǎn)要想著怎么服務(wù)好你的房客，替房客著想，那么房客才會(huì)心甘情愿地交租。

反過來，如果你逢一三五停水，二四六間歇性供水，房客恐怕用不了多久就會(huì)搬走。”

大家聽了老板的話，心里暗想：你一個(gè)住大別墅的人，哪里知道租房的苦逼。

但嘴上還是敬佩地說：“老板說得有道理。”

“不愧是老板，一針見血地指出問題。”

洛修接著說：“現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)紅們來說，最大的困擾是與品牌方商務(wù)上的對(duì)接，他們對(duì)于自身認(rèn)識(shí)不足，不知道自己值多少錢，同時(shí)他們也沒有商務(wù)談判的經(jīng)驗(yàn)，我們可以在這方面為他們提供幫助，讓他們可以干自己擅長的事，專心產(chǎn)出作品。

我的設(shè)想是，建立一個(gè)官方的推廣平臺(tái)，品牌方可以在平臺(tái)上篩選合適的網(wǎng)紅，而網(wǎng)紅可以在平臺(tái)上接單，而且上面的價(jià)格公開透明，相互之間減少信息差，并且通過市場(chǎng)的調(diào)節(jié)，能夠讓價(jià)格逐漸回歸常態(tài)。”

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有了平臺(tái)之后，自然可以通過平臺(tái)抽傭，也就是收房租。

無論是抽一半，還是30，都可以由自己定。

而對(duì)于那些繞開平臺(tái)，自己私下接單的網(wǎng)紅，則可以通過罰款或封禁等手段懲罰。

谷 有了官方的合作平臺(tái)后，達(dá)人們終于可以輕松接單，主也可以很容易找到想要合作的對(duì)象。

隨之而來的是達(dá)人們身價(jià)的飛漲。

通過短視頻帶貨成為了此時(shí)電商的潮流。

同時(shí)，洛修將斗虎直播平臺(tái)一分為二。

游戲大類的主播，以及一些宅向的主播分給了B站，其他各種才藝主播則分給了抖音。

抖音除了短視頻之外，又多了直播頻道。

洛修直接找到伊青飛：“現(xiàn)在開始，你去抖音做直播帶貨，從賣口紅開始。”

“直播帶貨？賣貨有什么好看的，會(huì)有人看嗎？”伊青飛感到很疑惑，“而且我現(xiàn)在工作那么忙，也沒有時(shí)間做這個(gè)啊？”

“你那些工作都移交給別人，從現(xiàn)在開始，直播帶貨是你唯一的工作。”

洛修知道伊青飛并不擅長管理的工作，對(duì)于管理，他唯一會(huì)的就是以身作則，自己帶頭干活。

但這種管理方式在前期帶年輕人的時(shí)候還好用，等年輕人成長為老油條，就不管用了。

洛修也從來不指望他像李山一樣，能夠管理一個(gè)龐大的組織。因此在幾年前，就將他定位為一個(gè)直播帶貨的人才。

要知道在微博剛開始興起時(shí)期，伊青飛就通過美妝教學(xué)，獲得千萬級(jí)的粉絲數(shù)量。

現(xiàn)在他第一個(gè)開始做直播帶貨，再配合集團(tuán)強(qiáng)大的資源，絕對(duì)能夠讓他輕松成為帶貨一哥。

只不過之前條件不成熟，一直沒有將這套商業(yè)模式拿出來。

“我是沒問題，但賺不到錢可別怪我。”

伊青飛并不留戀自己本身的職位，對(duì)他來說，做個(gè)帶貨主播反而沒有那么大的心理壓力，不用每天為一大群人操心。

洛修笑了笑，“你以后只需要擔(dān)心一件事，那就是賺得太多，不知道把錢放哪里。”

要知道在原來的歷史上，有人靠帶貨進(jìn)了財(cái)富榜，僅稅就罰了十幾億。

“行吧，我就信你這一次。”

“你永遠(yuǎn)可以相信你修哥。”洛修拍了拍他的肩膀，“我會(huì)給你配一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，其他事情你都不用管，你每天只需要在開播前花點(diǎn)時(shí)間，熟悉你要賣的商品就行了。”

伊青飛見事已至此，也不再多說什么。

整個(gè)人稀里糊涂就走上了直播帶貨的道路。

首播的日子也很快定了下來，就在雙十一那天。

很明顯，洛修目的是為了讓他在第一次直播時(shí)，賣出一個(gè)驚人的數(shù)字。

這樣才能借此把熱度炒起來，讓伊青飛的直播間一炮而紅。

當(dāng)你成為這個(gè)行業(yè)一哥的時(shí)候，所有大牌都優(yōu)先找你，消費(fèi)者也認(rèn)可你，你也更有壓價(jià)的底氣。

而這個(gè)行業(yè)頭部優(yōu)勢(shì)巨大，不是傳統(tǒng)的二八定律，而是頭部幾乎通吃。