重生從電商開始 482、努力從來不會被辜負(fù)——嗎?

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周雙雙作為一名普通院校的畢業(yè)生，采用廣撒網(wǎng)的方式，投了無數(shù)封簡歷。

幸運(yùn)的是，她有著不錯(cuò)的面試技巧，很快拿到了幾個(gè)工作崗位。

薪酬都差不多，最低4500，最高5500。

最終她選擇眼前這家公司。月薪只有4500，是所有選擇里面，待遇最低的一家。

讓周雙雙做出這個(gè)決定的重要因素是，這個(gè)公司位于羊城中央商務(wù)區(qū)。

她認(rèn)為自己剛畢業(yè)，薪資不是最重要的，重要的是自己的位置。

你的起點(diǎn)，決定了你的上限。

你的上限有多高，在于你周邊都是什么樣的人。

而她現(xiàn)在的位置，抬起頭，看到的全是300米以上的摩天建筑。

玻璃外墻在陽光的照耀下，折射出耀眼的光芒。

出入這里的人，看起來都是商界的精英。

雖然她只有月薪4500，但跟這些精英一起，坐在45層的辦公樓，內(nèi)心隱隱也把自己當(dāng)成了商務(wù)精英了呢。

周雙雙上班的第一位事，是走到辦公室的窗邊，對外拍幾張照片，將羊城CBD的繁華展示在自己朋友圈，并配文：

努力從來不會被辜負(fù)，向朝陽問好！

這條朋友圈很快得到大量的點(diǎn)贊，以及親朋好友、同學(xué)的評論。

“雙雙已經(jīng)找到工作了嗎？”

“嘩，成功人士！”

“這就是職場精英女性嗎？”

“沒有OL裝自拍，差評！”

“求介紹未婚帥氣多金男同事。”

“工資多少？”

她給自己回復(fù)說：“統(tǒng)一回復(fù)，只不過是CBD的普通上班族，還要繼續(xù)努力，讓自己配得上這里。”

朋友、同學(xué)的羨慕，讓周雙雙內(nèi)心無比的滿足。

讓她差點(diǎn)忘記了自己月薪只有4500。

辦公室里很安靜，同事似乎都在努力工作。

直到中午12點(diǎn)，午飯時(shí)間到了。

顯然，這種甲級寫字樓是不包午餐的，員工必須到外就餐。

整幢大樓的“商務(wù)精英”，此刻就像監(jiān)獄放風(fēng)的囚犯，一起涌向大樓的電梯。

周雙雙也被裹挾在人群里，一起等電梯。

她沒有仔細(xì)數(shù)過這幢辦公樓有多少部電梯，但無論多少部，此刻都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。

大約等了二十分鐘，她終于被擠進(jìn)了電梯。

在窄小的空間里，像沙丁魚罐頭一般，被塞得滿滿的。

比羊城地鐵死亡三號線還要擠。

出了寫字樓，周雙雙要在附近找個(gè)餐飲店，解決午餐問題。

面對中央商務(wù)區(qū)的餐價(jià)，她只能咬著牙，點(diǎn)了一份商務(wù)餐。

好吧，所謂的商務(wù)餐，遠(yuǎn)不如城中村的一份隆江豬腳飯，價(jià)格卻要乘以3。

周雙雙只能安慰自己，商務(wù)人士就是這么吃的。

可是，4500的月薪，除了房租和伙食，就已經(jīng)所剩無幾。

就這樣日復(fù)一日，在中央商務(wù)區(qū)，甲級寫字樓上班的那點(diǎn)激情，早已經(jīng)磨滅了。

早上擠著地鐵匆匆趕到公司，晚上帶著一身疲憊回家。

CBD的繁華，并不屬于她的。她所有的收入，也只讓她勉強(qiáng)活著。

她為CBD的繁華貢獻(xiàn)了全部，而自己并沒有留下一分的積蓄。

位置可能決定了部分人的上限，但并不

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包括她。

后來，有了飯團(tuán)外賣，她跟其他同事一樣，多了一份選擇。

她也能在CBD甲級寫字樓，吃上了城中村便宜的豬腳飯。

再到現(xiàn)在，外賣大戰(zhàn)打響。

點(diǎn)外賣也有了更多選擇。

她每次都打開三個(gè)APP，比較哪一個(gè)價(jià)格最便宜。

最近這一段時(shí)間，度娘外賣的優(yōu)惠顯然更多。

雖然她習(xí)慣了飯團(tuán)外賣，但為了便宜三塊錢，還是在度娘下了單。

只不過，同一個(gè)餐館，飯團(tuán)半小時(shí)內(nèi)可以送達(dá)，而度娘用了四十多分鐘。

里面的湯也灑了不少，騎手的態(tài)度也差了很多。

周邊跟她一樣的同事，邊吃著快餐，邊小聲地討論：

“度娘的服務(wù)真差，還是飯團(tuán)比較好。”

“飯團(tuán)送餐真是又快又穩(wěn)，小哥人也很好?！?p/> “就是補(bǔ)貼太少了，要不我還是選擇用飯團(tuán)?！?p/> 雖然他們嘴上這么說，可到了明天，依然選擇使用度娘外賣。

配送速度和服務(wù)，對于這些打工人來說，依然不如便宜三塊錢來得重要。

飯團(tuán)外賣已經(jīng)做了五年多的時(shí)間，這五年時(shí)間里，他們一直致力于提升配送速度以及降低配送成本。

他們的網(wǎng)點(diǎn)分布非常廣，他們的外賣小哥同時(shí)也在配送商品團(tuán)購快件。

在餐點(diǎn)時(shí)間，全員一起送餐，保證了效率。

而在非餐點(diǎn)時(shí)間，則以快遞件為主，提高了騎手小哥的利用率。

這是飯團(tuán)五年以來，經(jīng)過不停優(yōu)化和發(fā)展，所取得的成果。

而其他外賣騎手，因?yàn)闃I(yè)務(wù)單一，人手不足，在餐點(diǎn)時(shí)間，被系統(tǒng)逼迫著拼命奔跑，而非餐點(diǎn)的大部分時(shí)間，卻又閑著沒事做，很久都接不了一單。

因此飯團(tuán)騎手能夠更快把餐送到用戶手中，人力的利用效率更高，同時(shí)配送員福利待遇也更高。

這是飯團(tuán)外賣五年的時(shí)間里，慢慢建立的護(hù)城河。

這不是靠砸一筆錢就能馬上砸出來的。

只不過在此時(shí)，面對200億的補(bǔ)貼，用戶暫時(shí)選擇了使用其他外賣。

而度娘以為，用錢把用戶搶過去，就成為了他的永久用戶。

其實(shí)他只得到了用戶的人，并沒有得到用戶的心。

用戶只過看到他便宜了三塊錢，暫時(shí)選了他。

但200億有燒光的時(shí)候，當(dāng)你沒有了補(bǔ)貼，面對同樣的價(jià)格，用戶始終會選擇更好的服務(wù)。

這也是洛修面對200億時(shí)的底氣。

只不過，量變有時(shí)候會引起質(zhì)變。

如果任由對手砸錢，不做出回應(yīng)，使用飯團(tuán)外賣的用戶將越來越少。

飯團(tuán)的騎手一直接不到單，就會轉(zhuǎn)投其他外賣。

飯團(tuán)的商家接不到單，也會跟其他外賣簽獨(dú)家協(xié)議。

用戶一直便用其他外賣，也會慢慢忘記飯團(tuán)的好。

你的護(hù)城河如果一直得不到維護(hù)，也會慢慢被磨平。

你的用戶雖然現(xiàn)在喜歡你，但長期被人奪走身體，也會因?yàn)槿站蒙?，慢慢把你忘了?p/> 洛修只能也搞來一筆錢，加入這個(gè)游戲。

對手號稱補(bǔ)貼200億，實(shí)際補(bǔ)貼100億，那么自己怎么也得投入3050億，才能維持份額。

然后一直等到對手虧不起了，主動退出。