重生從電商開始 444、走友商的路

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作戰(zhàn)大會(huì)在集團(tuán)大樓頂層的會(huì)議室召開。

洛修首先提問：“大家認(rèn)為我們最大的對(duì)手會(huì)是誰？”

“我認(rèn)為企鵝不足為懼，我們主要對(duì)手還是阿里。”

“沒錯(cuò)，企鵝畢竟是做社交的，電商業(yè)務(wù)一直搞不成功，我相信他們支付也一樣搞不成。”

“畢竟以前大家的QQ經(jīng)常被盜，誰還放心把錢放在他那里啊！”

“社交跟支付，本來就是八字不合的兩種東西。”

“拍拍網(wǎng)和財(cái)付通的失敗，已經(jīng)足以證明他們?cè)陔娚毯椭Ц额I(lǐng)域走不通。”

“相反，阿里一直在大力發(fā)展支付寶，也一直得到用戶的信任，如果不是我們搶先推出了掃碼支付和糧倉，可能這個(gè)時(shí)候移動(dòng)支付已經(jīng)是阿里的天下了。”

洛修并沒有馬上反駁他們的話。

畢竟這個(gè)時(shí)間，確實(shí)沒有人看好企鵝能夠把移動(dòng)支付做起來。

認(rèn)為最終也會(huì)跟他的拍拍網(wǎng)、財(cái)付通一樣，以失敗告終。

但事實(shí)卻打了很多人的臉。

“企鵝以前沒搞起財(cái)付通，不代表以后也搞不起來，這兩家我們都要同等重視，不能掉以輕心。”

洛修看了大家一眼，繼續(xù)說：“要跟他們打仗，首先要摸清他們的套路，大家認(rèn)為他們會(huì)怎么做？”

“阿里很擅長搞營銷，他們應(yīng)該會(huì)通過幾次轟動(dòng)全網(wǎng)的事件，讓用戶知道他們來了。”

“砸錢也是他們常用的手段，可能會(huì)通過大量的補(bǔ)貼，把我們的用戶搶過去。”

“地推也很強(qiáng)大，相信過不了多久，他們便會(huì)派出大量的地推人員，推廣他們的二維碼。”

大家說著說著，驀然發(fā)現(xiàn)，這不就是我們自己在用的手段嗎？

沒想到兩者的經(jīng)營理念那么接近。

他們有點(diǎn)懷疑，自己老板是不是老馬教出來的徒弟。

大家手段相同，且我們有先發(fā)優(yōu)勢，可以說是最大利好。

唯一很難對(duì)得上的是，通過大量補(bǔ)貼搶用戶。

人家的錢碾壓你的情況下，很可能就輕松地把前期落后的差距追上來。

洛修最后總結(jié)說：“所以我們能不能守住市場，就看補(bǔ)貼會(huì)不會(huì)落后對(duì)方太多了。”

“沒錯(cuò)，我們現(xiàn)在已經(jīng)搶先占有了市場，如果真的要打補(bǔ)貼戰(zhàn)，我們可以少花錢，但不能不花。”

“好，錢這件事我們會(huì)后再想辦法，現(xiàn)在再說說企鵝會(huì)采用什么手段。”洛修繼續(xù)問。

“企鵝？想不到企鵝能夠在支付上做些什么。”

“淘寶可以從線上購物延展到線下，我們飯團(tuán)也是從外賣、團(tuán)購等線上平臺(tái)延展到線下，企鵝沒有什么支付的基礎(chǔ)吧？”

“他們唯一的優(yōu)勢就是用戶數(shù)量多。”

大家討論了一陣子，依然不明白企鵝的支付為什么可以做起來。

也就更想不明白老板為什么會(huì)把企鵝支付，視為跟支付寶相同等級(jí)的敵人。

洛修知道讓他們來想這件事情，是有點(diǎn)難為他們了。

別說他們想不明白，就連企鵝自己，在剛開始做支付的時(shí)候，也沒想到能夠那么快

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做起來。

內(nèi)部對(duì)于做移動(dòng)支付的信心并不高。

直到13年農(nóng)歷的年末，企鵝公司即將要放假了。

因?yàn)槲覈汗?jié)有發(fā)紅包的習(xí)俗，而粵省的公司，上班的第一天，員工都會(huì)排隊(duì)去各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)辦公室領(lǐng)紅包。

除了公司開門紅包，其他小領(lǐng)導(dǎo)發(fā)的紅包金額通常都是5塊、10塊，人數(shù)比較多的公司甚至1塊、2塊。

而像企鵝這樣的大企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)于新年紅包這種習(xí)俗，都會(huì)很頭痛。

需要提前去換零錢，包好幾百個(gè)紅包放在辦公室。

于是就有人提出能不能做一個(gè)小程序，讓發(fā)紅包這件事情變得簡單便捷。

從技術(shù)的角度來看，開發(fā)搶紅包的功能并不難，沒幾天1.0的版本便做出來了。

這時(shí)又有一位程序員提出說搶固定金額沒什么意思，于是又增加了一個(gè)隨機(jī)紅包的程序。

這個(gè)程序做出來后，先是在企鵝內(nèi)部開始玩，然后發(fā)現(xiàn)太受歡迎了，并且給服務(wù)器造成了很大的壓力。

于是，企鵝相關(guān)負(fù)責(zé)人立即決定增加服務(wù)器，并且加班加點(diǎn)把真正面對(duì)每一個(gè)用戶的微信紅包做出來。

之后的事情，可以說出乎所有人的意料。

從14年的除夕到第二天下午，超過400萬人使用了微信紅包。

而整個(gè)春節(jié)期間，共800多萬用戶，領(lǐng)取了約4000萬個(gè)紅包。

企鵝嘗到了甜頭，果斷發(fā)力移動(dòng)支付，與阿里爭搶這一塊肥肉。

本來阿里已經(jīng)快要把肉吞到肚子里了，最終還是被企鵝硬生生地?fù)屪咭话耄踔廖磥磉€會(huì)更多。

誰能想到，這樣一個(gè)廣受歡迎的產(chǎn)品，最初的目的僅僅是為了方便領(lǐng)導(dǎo)給員工發(fā)紅包？

就好像阿里一直想做社交，想做即時(shí)通信工具，卻一次又一次以失敗告終。

而釘釘本來也只是為了滿足內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)需求而開發(fā)的一個(gè)工具，結(jié)果就成功了。

歷史就是由無數(shù)的偶然組合在一起，最后成為了必然。

蘋果砸在牛頓的頭上是偶然，沒有把他砸成植物人也是偶然，而發(fā)現(xiàn)萬有引力是必然。

如果微信里面某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)沒有心血來潮，沒想在發(fā)紅包這個(gè)事情上偷懶，或許就沒有未來的微信支付。

即使微信支付還會(huì)出現(xiàn)，肯定也沒有那么快的發(fā)展速度。

因此，想要阻止微信支付，為自己贏得時(shí)間，最重要的是阻止微信紅包的出現(xiàn)。

洛修忽然想到，如果飯團(tuán)支付先把這個(gè)功能做出來，幫那位領(lǐng)導(dǎo)解決發(fā)紅包的難題，微信不就沒有紅包了嗎？

但馬上他就搖頭否定了這個(gè)想法。

飯團(tuán)支付可以處處抄襲阿里未來的做法，搶先一步去實(shí)現(xiàn)。

走阿里的路，讓阿里無路可走。

但飯團(tuán)走不了企鵝的路。

因?yàn)槲⑿偶t包是基于微信這個(gè)社交工具開發(fā)的。

你的親朋好友、同學(xué)、同事……本身就存在于這個(gè)工具里。

而飯團(tuán)支付即使擁有再大的安裝量，但用戶與用戶之間是獨(dú)立的，沒有微信用戶這種親密聯(lián)系。

人家可以抄你，你抄不了人家。