重生從電商開(kāi)始 440、大數(shù)據(jù)殺熟

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洛修自從收購(gòu)這個(gè)小破站后，頓時(shí)引起其他視頻平臺(tái)的關(guān)注。

他們都有點(diǎn)擔(dān)心這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)新的攪局者。

而洛修又是他們最不想看到的人之一。

畢竟這人總是不按套路出牌，讓人防不勝防。

第一個(gè)月，他們看到這小破站只是進(jìn)行了常規(guī)的優(yōu)化。

除了頁(yè)面看起來(lái)更美化，系統(tǒng)變得更流暢之外，并沒(méi)有太多的動(dòng)作。

而到了第二個(gè)月，終于看到他往里面砸錢(qián)了。

流量瞬間暴增十倍，讓很多同行開(kāi)始擔(dān)憂。

這人引流的手段太強(qiáng)大了。

不僅自身?yè)碛芯薮罅髁康念^條新聞和斗虎平臺(tái)，而且他在微博等非自有的平臺(tái)里，也控制著大量的網(wǎng)紅達(dá)人。

各大平臺(tái)一起發(fā)力，瞬間就將B站奶了起來(lái)。

他們很擔(dān)心這樣奶下去，小破站會(huì)跟愛(ài)奇藝、樂(lè)視、企鵝視頻等新興平臺(tái)搶用戶。

甚至樂(lè)視等平臺(tái)的投資人，開(kāi)始考慮要不要減少投資，降低風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)你知道這個(gè)行業(yè)有已經(jīng)存在一頭猛虎的時(shí)候，肯定不會(huì)再對(duì)這個(gè)行業(yè)抱太大希望。

不如去其他行業(yè)尋找機(jī)會(huì)。

緊接著，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小破站開(kāi)始了迷之操作。

首先是限制新用戶的功能使用，必須通過(guò)復(fù)雜的考試，才能成為真正的會(huì)員。

其次在內(nèi)容的推送上，也對(duì)新用戶極其不友好。

這簡(jiǎn)直就是在趕人。

果不其然，新來(lái)的這些流量，能夠存留下來(lái)的并不多。

“這個(gè)洛修想干什么？收購(gòu)這個(gè)平臺(tái)是為了小圈子的自?shī)首詷?lè)嗎？”

“如果只是為了自?shī)首詷?lè)，他沒(méi)必要收購(gòu)，如果想做大，那為什么要趕跑用戶呢？”

“一個(gè)平臺(tái)能不能做起來(lái)，最重要的一個(gè)參考數(shù)據(jù)是新用戶的存留率，這個(gè)B站的新用戶存留率太低了，注定只能是一個(gè)小眾平臺(tái)，成不了大事。”

“沒(méi)錯(cuò)，別人為了吸引新用戶，都在想盡辦法討好新用戶，給新用戶更多的好處。”

“老用戶反而是用來(lái)收割的，沒(méi)必要對(duì)他們太好，畢竟花了那么多錢(qián)養(yǎng)起來(lái)，肯定要‘殺熟’。”

“大數(shù)據(jù)殺熟”是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)普遍的做法。

大數(shù)據(jù)殺熟的方式也有很多種。

最基礎(chǔ)的方式是，同一件商品，新老用戶看到的價(jià)格直接不一樣。

他們通過(guò)在老用戶身上賺到的錢(qián)，去補(bǔ)貼新用戶，從而獲取更多新用戶。

而有些公司，在國(guó)內(nèi)成熟且近乎壟斷的市場(chǎng)賣(mài)高價(jià)，然后將賺來(lái)的錢(qián)補(bǔ)貼國(guó)外的新市場(chǎng)，內(nèi)外市場(chǎng)差價(jià)距大，這也算是一種殺熟的行為。

不過(guò)這種方式很容易被用戶識(shí)穿，從而引起老用戶的不滿。

第二種方式是根據(jù)老用戶的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)高消費(fèi)的用戶群體，推送高價(jià)格的商品，逐步地提高他們?cè)谄脚_(tái)的消費(fèi)水準(zhǔn)。

而對(duì)于低消費(fèi)的用戶群體，則生成各類的優(yōu)惠券和價(jià)格組合，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式，提高他們的消費(fèi)。

這種方式則相對(duì)比較隱蔽，不容易被覺(jué)察，用戶即使想要維權(quán)也很難舉證。

其他的殺熟

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方式還有很多。

谷 他們普遍認(rèn)為，老用戶已經(jīng)習(xí)慣使用這個(gè)平臺(tái)，輕易不會(huì)離開(kāi)。

因此可以在他們身上賺更多的錢(qián)。

而新用戶初來(lái)乍到，對(duì)你沒(méi)有什么感情，看到你費(fèi)用太高，馬上就走人了。

然而他們看到洛修反其道而行之，頓時(shí)感到很不理解。

如果你本身老用戶數(shù)量很龐大，那還好說(shuō)，依靠老用戶就能活得很好。

但你本身就只是一個(gè)小破站，就一個(gè)小圈子，靠著這點(diǎn)人，根本養(yǎng)不活自己。

想要賺到錢(qián)，肯定需要依靠大量的新用戶。

“我看這個(gè)洛修也不是每個(gè)行業(yè)都能做好的，做視頻平臺(tái)他就是不行。”

“但他能夠把那么多事情做好，已經(jīng)很厲害了。”

“沒(méi)錯(cuò)，人無(wú)完人，沒(méi)必要對(duì)他那么苛責(zé)。”

“如果只是這一次的失敗，當(dāng)然沒(méi)必須苛責(zé)，但他下一次再失敗，再下一次還失敗，那就說(shuō)明他已經(jīng)不行了。”

來(lái)自行業(yè)的這些評(píng)價(jià)傳到B站員工耳中，大家頓時(shí)感到壓力很大。

自從平臺(tái)被洛修收購(gòu)之后，這些員工從原來(lái)窄小的辦公室搬了出來(lái)，到了現(xiàn)在這個(gè)天堂般的辦公樓。

新老板對(duì)他們完全的放任，讓他們?nèi)プ鲎约合胍龅氖隆?p/> 共同把這個(gè)平臺(tái)打造成自己夢(mèng)想中的家園。

因此這兩個(gè)月以來(lái)，每個(gè)人都充滿斗志，平臺(tái)也一天天變好，志同道合的用戶也越來(lái)越多了。

即使前一段時(shí)間受到了外來(lái)流量的沖擊，但他們很快提高了門(mén)檻，平臺(tái)很快恢復(fù)了平靜。

現(xiàn)在他們聽(tīng)到這些傳言，頓時(shí)覺(jué)得自己是不是太過(guò)于任性，太過(guò)于不把大老板的利益放在眼里了。

為了任性地建造自己理想的家園，而忘記給老板賺錢(qián)。

自己是不是辜負(fù)了大老板的信任？

于是在B站內(nèi)部的周會(huì)上，有人向老陳提出說(shuō)：“我們是不是應(yīng)該稍微地放寬會(huì)員的準(zhǔn)入門(mén)檻，讓數(shù)據(jù)報(bào)表變得更好看一點(diǎn)？”

“我們暫時(shí)又不需要對(duì)外融資，為什么要追求數(shù)據(jù)報(bào)表的好看？”老陳很不解地說(shuō)。

“為了讓大老板寬心一點(diǎn)啊，他畢竟在我們身上花了那么多錢(qián)，如果長(zhǎng)期沒(méi)出成績(jī)，我擔(dān)心他會(huì)有意見(jiàn)。”

另一名員工也接口說(shuō)：“外面資本對(duì)我們的評(píng)價(jià)也很差，這讓老板的面子也有點(diǎn)過(guò)不去吧？”

老陳聽(tīng)后笑了，“你們放心好了，大老板比那些評(píng)論家看得都遠(yuǎn)，比我們看得也都遠(yuǎn)，他不會(huì)追求現(xiàn)在數(shù)據(jù)的好看，而是看我們的基礎(chǔ)有沒(méi)有打好。”

他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)：“至于外人怎么評(píng)論，我們沒(méi)必要聽(tīng)他們的話，時(shí)間會(huì)證明，我們才是對(duì)的，我們唯一要聽(tīng)的，是用戶的意見(jiàn)。”

“我們繼續(xù)這樣做下去，大老板真的不會(huì)有什么意見(jiàn)？”

大家還是不那么放心。

“你們懂大老板還是我懂？我說(shuō)沒(méi)事就沒(méi)事！”