重生從電商開始 429、核氣生財

招行成功之道有很多。

其中讓洛修感受最深的一點是他沒有其他銀行的傲慢自大。

在銀行業(yè)普遍對用戶持著“愛存不存”的態(tài)度時，招行先提出了“服務(wù)至上”的口號。

他們將客戶比作太陽，將自身比作向日葵。向日葵必須永遠(yuǎn)圍著太陽轉(zhuǎn)，滿足客戶的需求。

在服務(wù)意識還沒有很高的年代，普通私人企業(yè)都未必能夠做到把服務(wù)放在第一位，而他們做到了。

在企業(yè)方向上，招行也從對公業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向了零售業(yè)務(wù)為主，并連續(xù)多年被評為“零售之王”。

其地推業(yè)務(wù)能力非常強大，經(jīng)常在線下門店中看到招行信用卡的優(yōu)惠活動。

他們是線下刷卡支付的龍頭老大，但一直沒辦法打開線上支付這扇大門。

而他們的劣勢剛好是飯團(tuán)支付的優(yōu)勢。

兩者合作，正好取長補短。

飯團(tuán)有招行在背后掌腰，那些謠言將不攻自破，再也不用擔(dān)心信用問題。

同時招行在線下門店的推廣，有著深厚的積累，能夠幫助飯團(tuán)穩(wěn)固掃碼業(yè)務(wù)。

一般來說，用戶在線下大額的消費習(xí)慣使用信用卡，小額的消費使用掃碼付款。

現(xiàn)在兩者合作，可以說把大額和小額的消費都壟斷了。

另外糧倉已經(jīng)顯現(xiàn)了其吸納存款的超強能力。

這筆錢如果放在招行，足夠讓他一口吃成胖子。

洛修與對方的交談非常暢順。

雙方共同意愿都在零售業(yè)務(wù)，一個以線下零售為主體，一個以線上零售為主體。

雙方都有著共同的服務(wù)理念，將用戶的需求放在第一位。

因此雙方可以說是一拍即合，恨不得馬上簽合同。

合作的方式也很簡單，洛修的計劃是拿出飯團(tuán)支付20的股權(quán)，換取招行同等價值的股權(quán)。

這樣就可以做到相互持股。

對方賺錢，也就相當(dāng)于自己賺錢。

用戶也相信你們兩個是一體的。

唯一存在爭議的地方在于，飯團(tuán)支付還沒有上市，不知道應(yīng)該定多少估值。

確定了估值，才能算出20的股權(quán)能夠換對方多少股權(quán)。

洛修是知道招行未來幾年股價會飆升，相當(dāng)于知道了對方的底牌，怎么談都不會讓自己吃虧。

而對方并不知道飯團(tuán)支付未來值多少錢，只能靠猜。

雖然飯團(tuán)支付已經(jīng)從飯團(tuán)剝離出來，成為一家獨立的公司，但它此時顯然處于快速增長期，很不好估價。

估值低了，萬一以后漲很高呢，那洛修就虧了。

時間不等人，雙方為了盡快達(dá)成合作，最終還是通過對賭的形式簽下合同。

目前飯團(tuán)支付出讓20的股權(quán)，換取招行2的股權(quán)。

同時定下三個臺階。當(dāng)飯團(tuán)支付的業(yè)績達(dá)到了一定的體量，招行2的股權(quán)將相對應(yīng)地變成5、8、10。

也就是說飯團(tuán)出讓20的股權(quán)，最低能換招行2的股權(quán)，最高則可以換10的股權(quán)。

10的招行，在未來也值一千多億。

當(dāng)然，這個業(yè)績指標(biāo)也不是那么容易達(dá)成，洛修想要拿到對方10的股權(quán)，飯團(tuán)支付的體量至少要變成半個支付寶。

半個支付寶的20股權(quán)，如果能成功上市，怎么也不會低于一千億。

這對于雙方來說，都是大賺的。

合同很快敲定下來，并共同召開記者招待會。

“在很多人看來，銀行應(yīng)該是高高在上，而互聯(lián)網(wǎng)金融多少有點上不了臺面，請問招行為什么放下身段，選擇跟飯團(tuán)支付合作呢？”

記者第一個問題就非常尖銳。

這種問題洛修當(dāng)然不方便說話，只能由招行的媒體發(fā)言人來回答：

“你剛才說的高高在上，應(yīng)該指的是其他銀行吧？我們招行一向腳踏實地，堅持以用戶為中心，杜絕一絲高高在上的心態(tài)。”

他開玩笑地踩了同行一腳，才繼續(xù)說：“我們選擇跟飯團(tuán)支付合作的原因很簡單，因為我們招行一直想緊跟時代，進(jìn)入線上支付的領(lǐng)域，這一塊正好是飯團(tuán)支付的強項?！?p/> 記者繼續(xù)問：“那么洛總，我想問一下，飯團(tuán)支付又是為什么選擇了招行？是被迫于最近的謠言嗎？”

洛修笑了笑說：“我們從來不懼怕什么謠言，因為糧倉一直是一個安全，且廣受用戶信賴的理財產(chǎn)品，我們跟招行的合作，主要是出于未來發(fā)展的考慮?！?p/> 兩者合作的新聞，很快傳遍了網(wǎng)絡(luò)及業(yè)界。

招行當(dāng)天股價大漲5，而糧倉當(dāng)天存入的金額也再次大于取出金額。

之前人們對于糧倉的不信任一掃而空，很多把錢取出來的用戶，又重新存了進(jìn)去。

新增用戶數(shù)量也再創(chuàng)新高，存款金額更是往2000億而去。

洛修的粉絲們也終于可以揚眉吐氣一回，開始在網(wǎng)上叫囂：

“之前說洛修是騙子的人，快出來溜一圈?！?p/> “誰家龐氏騙局才4個點的年化收益?。俊?p/> “反正我有20萬存在糧倉里，那些說錢取不出來的，怕不是個窮鬼吧？”

網(wǎng)絡(luò)的言論就是這樣得勢不饒人，因為你饒了別人，別人也不會饒你，索性都放開對罵。

之前在背后造勢的幕后黑手，此時也都消失不見。

誰都知道，摧毀銀行信用體系，其危害不亞于引爆核彈。

這些巨頭們都是擁有核彈的人，可以隨時向那些無核小國進(jìn)行核威脅。

現(xiàn)在飯團(tuán)加入了招行，大家都是有核的人。

對有核國家使用核武器，那就相當(dāng)于同歸于盡。

傻子都知道應(yīng)該把爪牙收回來，停止對飯團(tuán)支付的威脅。

當(dāng)然了，洛修也拿他們沒辦法，大家都有核，當(dāng)然只能“核”氣生財。

不過這并不代表事情就這么算了。

洛修拿那些巨頭沒辦法，不代表拿那些沖在前面的走狗沒辦法。

那個連續(xù)發(fā)了十幾個版面噴擊糧倉的小報，成為了第一個被報復(fù)的對象。

不收回一點小費，別人會認(rèn)為你好欺負(fù)，下次讓他們抓到機會，還會對你變本加厲。

必須把他們打痛了，吊起來游街，殺雞儆猴，才能讓他們下次收錢辦事的時候，考慮考慮后果。