重生從電商開始 335、APP推廣

為了讓app盡快上線，洛修收購了一個(gè)瀕臨倒閉的音樂播放軟件。

獲得了一批音樂版權(quán)，同時(shí)也通過打擦邊球，把眾多沒有獲得版權(quán)的歌曲也一并上線。

反正現(xiàn)在管得也不嚴(yán)，真的查起來也有人背鍋，牽連不到總公司。

因此沒過多久，知音便先后在iOS和安卓系統(tǒng)上線。

在上線時(shí)先做了一個(gè)大范圍的公測，小清新的界面和舒適的使用感受得到了用戶的好評。

洛修看完公測的反饋，很開心地說：“你們趕緊把這款app推廣出去，爭取下個(gè)月獲得一百萬的用戶。”

“洛總您放心，推廣部門已經(jīng)按計(jì)劃推進(jìn)了。”

“很好，我現(xiàn)在事情太多，沒辦法每件事都親歷親為，你們要多用心。”

“我們一定不會讓您失望！”

洛修看到他們信心滿滿的樣子，把本來想要叮囑的一些話又吞回了肚子。

這一仗就讓他們先沖一沖，即使出了什么問題，那也當(dāng)作積累了經(jīng)驗(yàn)。

他們都是一群有活力的年輕人，洛修希望他們能夠有自己的想法，而不是變成只會聽從老板指揮的工具人。

大約一周后，洛修讓他們上交報(bào)表。

花了一百多萬的推廣費(fèi)用，新增了不到2萬的用戶，平均獲客成本50多元。

相比之下，頭條新聞的獲客成本只有幾塊錢，是他的十分之一。

“這樣的答卷你們也好意思交上來？”洛修把報(bào)表重重地甩在桌面，“柳芳，你來說說這是怎么回事？”

“洛總，我們也是參考之前頭條新聞的推廣方案，不知道為什么這次就不靈了。”柳芳戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地說。

浪費(fèi)了公司那么多錢，她內(nèi)心也很自責(zé)。

“參考上次的方案？說明你們沒有認(rèn)真在做這件事情。”洛修臉上的笑容也都消失不見，換上一副嚴(yán)肅的面容，

“我們頭條新聞本身就跟傳統(tǒng)的新聞客戶端不一樣，自成一派，我們只要把那些能夠吸引人的新聞標(biāo)題推廣出去，獲得曝光量，用戶對這個(gè)標(biāo)題有興趣，想要閱讀正文，就會下載我們的app。”

洛修見他們都默不作聲，繼續(xù)說：“聽歌的軟件不一樣，現(xiàn)在版權(quán)的界定還很模糊，同樣一首歌在各個(gè)平臺都能聽，別人為什么看了你的，就要放棄他原來一直使用的軟件，下載我們的知音呢？”

“我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，花那么大的精力物力做這件產(chǎn)品，一定不是重復(fù)做一件別人已經(jīng)做過的事，而是滿足用戶新的需求。”

“人都有傾訴的欲望，有分享美好事物的欲望，用戶聽到一首能夠打動他的歌曲，看到一段打動他的文字，往往有分享給他人的欲望。”

“同時(shí)人也需要社交，需要得到別人的認(rèn)同，他們希望這些分享是能夠得到更多人的回應(yīng)，能夠得到點(diǎn)贊和評論。”

“我們這款音樂app和競品最大的區(qū)別在于，它帶有濃厚的社交屬性，用戶可以在聽完一首歌的時(shí)候，寫下一段感言然后QQ、微博。”

“我們起名叫知音，不僅僅是系統(tǒng)知道用戶喜歡什么，還可以幫我們的用戶找到知音，讓喜歡相同曲風(fēng)的兩個(gè)用戶成為知音，讓一群有著共同喜好的人成為知音，在同一個(gè)群里分享歌手的信息八卦。”

“這些都是我們的軟件的特點(diǎn)，我們推廣人員要把這些特點(diǎn)告訴用戶，告訴他們這是一個(gè)‘全新’版本的音樂app，告訴用戶我們‘重新發(fā)明了音樂播放器’，和你們以往用過的都不一樣。”

洛修說了一堆道理，才停了下來，拿起杯子喝了一口水，才繼續(xù)問：“你們都是很聰明很優(yōu)秀的人，做事情之前難道不能用心思考一下嗎？”

柳芳解釋說：“洛總，是我們的工作經(jīng)驗(yàn)不夠，以前沒有學(xué)過這方面的知識。”

洛修聽了她的話，把水杯放下，慢慢悠悠地說：“你們以前確實(shí)沒有學(xué)過，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)也就這兩年才開始慢慢普及，很多大學(xué)老師現(xiàn)在還在用老人機(jī)，他們都沒用過智能手機(jī)，更不可能教你怎么推廣一款app。”

大家聽到老板這么說，懸起的心總算放下了一些。

這時(shí)洛修語氣一變，“既然都沒有學(xué)過，都沒有經(jīng)驗(yàn)，那我為什么要招你們這些高學(xué)歷的人呢？那些初中生也同樣沒學(xué)過，他們工資要求更低，我為什么不招他們呢？”

“因?yàn)槟銈儗W(xué)了很多當(dāng)時(shí)不知道有什么用，但指不定哪天就能用上的知識。你們要多想，多思考，才能把這些知識用上。”

“我們電商部的同事在進(jìn)入公司之前也同樣不懂電商，社會上也同樣沒有電商方面的人才，但他們就能做得比所有人都好，你們?yōu)槭裁床豢梢裕俊?p/> 洛修的一番話，讓他們都慚愧地低下了頭。

最后柳芳鼓起勇氣說：“洛總您批評得對，請給我們最后一次機(jī)會，下周我一定拿出一個(gè)讓您滿意的結(jié)果。”

“如果下周還不行怎么辦？”

“我愿意付全部的責(zé)任。”

“行，那就再給你一次機(jī)會，如果不行我會把你們?nèi)繐Q掉。”

洛修看得出柳芳是那種越挫越勇，永不服輸?shù)娜耍艜岚嗡蔀橹舻呢?fù)責(zé)人，才會對她如此嚴(yán)厲的批評。

換作其他小姑娘，被老板這么說一頓，可能早就哭了。

事實(shí)也確實(shí)如洛修所料。

散會之后，柳芳把項(xiàng)目組的同事都留了下來，制定新的推廣方案。

“兄弟姐妹們，我剛才向老板立了軍令狀，這次只許成功，不許失敗，今天不拿出一份完美的方案，大家都不許下班。”

“芳姐，我們具體要怎么做呢？”

“老板剛才雖然嚴(yán)厲地批評了我們，但也為我們指明了方向，我們之前走硬廣的路明顯是錯(cuò)的，我們這款產(chǎn)品有很好的社交屬性，我們應(yīng)該走社交推廣路線。”

“沒錯(cuò)，我們應(yīng)該發(fā)動現(xiàn)有的幾萬用戶，鼓勵(lì)他們把歌曲社交平臺。”

“我來策劃一個(gè)聽歌測試性格的活動方案，根據(jù)用戶喜歡的歌曲，系統(tǒng)可以生成一個(gè)類似星座的性格分析報(bào)告，用戶需要把報(bào)告微博之類的社交平臺才能查看內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容。”

柳芳點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這個(gè)方案很好，分析的結(jié)果盡量多說一些好聽的話。”

“那我來辦一個(gè)微小說大賽好了，用戶以歌曲為主題創(chuàng)作140字以內(nèi)的微小說，根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)量評選一、二、三等獎(jiǎng)，并獲得豐厚現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。”

“你這個(gè)想法非常好，參與創(chuàng)作的人為了拿獎(jiǎng)，一定會發(fā)動身邊的同學(xué)和朋友幫忙點(diǎn)贊，一傳十，十傳百，我們軟件的下載量很快就能起飛。”

項(xiàng)目組在會議室討論到晚上十二點(diǎn)，每人至少拿出一份可執(zhí)行的推廣方案。

這些年輕人雖然沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但想法天馬行空，思維活躍，很多點(diǎn)子都能讓人眼前一亮。

這也是為什么洛修堅(jiān)持使用新人，而不是到社會招聘老人的原因之一。

新事物當(dāng)然要用新人，那些經(jīng)驗(yàn)老到的老人，只會說這也不行，那也不行，行為保守，害怕犯錯(cuò)，只想著保住自己的飯碗。

年輕人沒有那么多顧慮，只懂得向前沖。

洛修要的就是這種想法天馬行空，不怕犯錯(cuò)，勇敢向前沖的團(tuán)隊(duì)。