重生從電商開始 281、黑馬

首批口紅的成交主要來(lái)自粉絲的收割。

畢竟是養(yǎng)了兩年的韭菜，現(xiàn)在是第一次收割，當(dāng)然收獲很大。

雖然韭菜還會(huì)繼續(xù)生長(zhǎng)，還能割第二次、第三次……但往后肯定一次比一次少。

除非菜農(nóng)持續(xù)給這些韭菜施肥澆水，同時(shí)積極開拓，擴(kuò)大菜地面積。

洛修為了讓伊青飛能夠持續(xù)創(chuàng)作，不惜為他配上了導(dǎo)演、編劇、剪輯等團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然了，如果只靠粉絲賣貨，那它只能算是一個(gè)網(wǎng)紅品牌，無(wú)法真正出圈。

洛修要做的第二步，就是尋找大量粉絲數(shù)只有幾千的底層達(dá)人帶貨。

這類人因?yàn)榉劢z太少，影響力有限，平常是接不到，也不會(huì)有商家找上門來(lái)。

只要給她們發(fā)一套樣品，他們就很開心地幫你拿著產(chǎn)品發(fā)自拍。

未來(lái)就算是這種小達(dá)人，一次也得收兩三百塊的費(fèi)用。

完美日記前期便是通過(guò)小紅書密集種草，小紅書里就他家的種草日記最多，目標(biāo)定位為年輕女生。

而HF則主要依靠公號(hào)軟文販賣焦慮情緒，使用恐嚇性的標(biāo)題，再提出讓人無(wú)法決絕的解決方案，勾引消費(fèi)者購(gòu)買他們的產(chǎn)品。

他們?yōu)榇苏衅噶艘慌鷮懯郑刻斓娜蝿?wù)是寫推廣軟文。

常用的標(biāo)題是：

《還嫌自己臉黃？推薦好用到逆天的國(guó)貨精華，連我的祖?zhèn)鼽S氣都……》

《28天讓你亮一個(gè)度，連LV創(chuàng)意總監(jiān)都在用……》

這兩種推廣模式都很有效，洛修想了很久，最終還是用了完美日記的方案。

雖然后者也讓一個(gè)新品牌創(chuàng)造了十億的年銷售額，但這種靠販賣焦慮、編織謊言、制造對(duì)立贏得的市場(chǎng)，最終也一定會(huì)死于焦慮、謊言和對(duì)立。

這是一把雙刃劍，刺傷敵人的同時(shí)，也很容易傷到自己。

現(xiàn)在還沒(méi)有小紅書和公號(hào)，微博是最熱門的社交媒體。

洛修在微博上布局了兩年，很輕易便能組織大批量的種草。

不是所有產(chǎn)品都能用這種方式種草，例如電器就很難有成效。

普通網(wǎng)友看到電器的種草，大部分人都直接劃走了。

而口紅不一樣，看到好看的唇妝，就會(huì)心癢，想要買同款。

前提是出來(lái)的效果確實(shí)是好看的，你搞一支綠色的口紅，就算花再多的預(yù)算，也沒(méi)幾個(gè)人愿意購(gòu)買。

這批種草發(fā)出后，洛修特意讓人去追蹤每位達(dá)人下面的評(píng)論留言。

大部分的留言都是：

“姐妹這顏色也太好看了叭，求色號(hào)。”

“這不是傳說(shuō)中的斬男色嗎？我一個(gè)女生也心動(dòng)了惹。”

“放過(guò)我的錢包吧，這個(gè)月已經(jīng)買了四支口紅了。”

“這個(gè)爛番茄色真的炒雞顯白，我太喜歡了。”

看到這些留言，洛修知道至少在產(chǎn)品力上是過(guò)關(guān)了。

下一步計(jì)劃，把種草的人群進(jìn)一步擴(kuò)大，讓普通的純素人發(fā)微博種草。

每成交一單，洛修都會(huì)通過(guò)短信讓顧客加群。

然后通過(guò)曬單返現(xiàn)的方式，讓顧客曬單到自己的社交賬號(hào)。

本身女生的社交賬號(hào)就是用來(lái)發(fā)自拍的，現(xiàn)在買了一支新的口紅，正好有理由發(fā)自拍，況且還有返現(xiàn)，很多人都不會(huì)拒絕。

她們未必都是美女，但精心調(diào)整的角度，加上修圖工具的輔助，總能拍出幾張不錯(cuò)的照騙。

她們社交賬號(hào)的粉絲通常都是身邊的好友，種草的對(duì)象也是身邊的好友。

而來(lái)自身邊人的安利，往往比片上的明星更有說(shuō)服力。

她們會(huì)覺(jué)得明星涂什么口紅都好看，自己買了未必能達(dá)到同樣的效果。

況且里的明星通常加了特效，“duang！”的一下就能變得很美。

而身邊的姐妹用完后是這個(gè)樣子，那我用完也會(huì)是這個(gè)樣子。

雖然身邊姐妹發(fā)自拍也會(huì)修圖，但我也可以修圖呀。人人都修圖，那就約等于人人都沒(méi)有修圖。

在淘寶上，各種顏色、各種品牌、各種價(jià)格的口紅都能找到一大堆。

消費(fèi)者不知道應(yīng)該如何選擇。

而且口紅和服裝不一樣，可以先買回來(lái)試穿，不喜歡再退貨。

口紅試用之后，很難再退貨了，退貨后商家也不可能再二次銷售。

因此女生在網(wǎng)上買口紅會(huì)面臨非常嚴(yán)重的“選擇困難癥”，怕買到自己不喜歡的，白白浪費(fèi)錢。

所以口紅就需要由信得過(guò)的人幫你試用，看到身邊人試用的效果，自己也能放心購(gòu)買。

李佳琦能夠讓女生們痛快下單，不是那一句“oh，mygod”，而是在鏡頭前不停地試用，得到了女生們的信任。

洛修做的這些推廣，并沒(méi)有把“曝光量”放在第一位，而是把“信任”兩個(gè)字放在第一。

首先要考慮的是做這件是能不能增加消費(fèi)者對(duì)于品牌，以及對(duì)于產(chǎn)品的信任。

以信任為基礎(chǔ)去贏得銷售。

這也是他為什么摒棄了HF式的軟文轟炸。

他不是嫌棄這種賺錢方式會(huì)弄臟手。

而是這種吸引人眼球的標(biāo)題，這種夸大式的功效宣傳雖然能夠短時(shí)間獲得巨大的曝光量，但同時(shí)也在一點(diǎn)點(diǎn)地消耗消費(fèi)者的信任。

做的終極目的，是把你需要的東西，展現(xiàn)在你面前。

這種超時(shí)代的打法，讓品如美妝店上線不足一個(gè)月，便以同一匹黑馬，快速逼近排行榜。

在此之前，沒(méi)有任何一個(gè)美妝品牌能夠擁有如此快的成長(zhǎng)速度。

特別是她在網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)，讓很多品牌調(diào)研機(jī)構(gòu)傻眼。

在他們的認(rèn)知里，品牌的成長(zhǎng)是有一條特定的路徑。

無(wú)論是你是什么門派，都要先煉氣，然后筑基，再結(jié)丹，然后元嬰、化神……最后平地飛升，修成大羅金仙。

然而品如這個(gè)不知從哪冒出來(lái)的邪魔歪道，竟然跳過(guò)了煉氣、筑基，直接開始結(jié)丹，眼看就要開始元嬰、化神了。

有傳統(tǒng)的品牌人出來(lái)發(fā)聲說(shuō)：

“別看品如口紅成長(zhǎng)那么快，沒(méi)打好基礎(chǔ)，火不了多久的。”

“他們太過(guò)急功近利了，我做了那么多年品牌，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么搞的。”

“飛得越高，摔得越慘，等著看好戲吧！”