重生從電商開始 278、品如之家

以性冷淡風(fēng)著稱的品牌，洛修第一個想到的是起源于曰本的無良印品……不對，是無印良品。

也不知道為什么，每次看到這個品牌，總是讀成無良印品。

無印的品牌理念是倡導(dǎo)一種自然、簡單、質(zhì)樸的生活方式。

店里的東西其實都不便宜，你可以隨時找到和他們質(zhì)量差不多，而價格低很多的代替品。

但你走進(jìn)他們的店鋪，很容易受他們整體的設(shè)計風(fēng)格所影響，不知不覺中買了他們很多東西。

當(dāng)然這一切的前提是，你是他們的受眾群體，他們所表達(dá)的東西恰好是你所認(rèn)同的。

后來有位姓葉的青年在羊城成立了名創(chuàng)優(yōu)品。

很多人會覺得名創(chuàng)是無印的山寨版，其實他們兩家無論是品牌理念、面對的受眾，還是潤利模式都完全不一樣。

前世，洛修曾一度很疑惑名創(chuàng)優(yōu)品賣得那么便宜，如何做到在寸土寸金的大商場開店，還能保持盈利。同時擴(kuò)張速度同樣飛快，幾年時間擴(kuò)展到幾千家門店。

后來偶然的機(jī)會，洛修認(rèn)識了他們的采購經(jīng)理，慢慢模清了他們的運(yùn)作模式。

首先他們能夠靠低利模式存活下來，離開不開強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。

在供應(yīng)鏈方面，品如現(xiàn)在擁有著多品牌、多店鋪、多渠道、多分銷，同樣需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)去支撐。

再加上自建同城配送系統(tǒng)的飯團(tuán)，以及之前打造的云倉，補(bǔ)全了供應(yīng)鏈體系的最后一塊短板，形成完美的閉環(huán)。

另外名創(chuàng)優(yōu)品有一個采購團(tuán)隊，到全國各地收羅商品，然后每周至少一個產(chǎn)品評估會議，這讓他們能夠保持快速上新。

這方面品如也毫不遜色。

另外他們有著非常完善的測品機(jī)制，快速淘汰滯銷款。

善于打造爆款，通過爆款帶動利盈款獲得利潤。

深入研究后發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)的運(yùn)營模式和電商非常接近，區(qū)別在于一個是在線上開店，一個是線下開店。

當(dāng)然洛修并不想復(fù)制無印良品，也不想搶先做一個名創(chuàng)優(yōu)品，而是學(xué)習(xí)他們兩者的優(yōu)點(diǎn)，再融合自身的特色，做一個屬于自己的雜貨店。

有屬于自己的獨(dú)特創(chuàng)意風(fēng)格，質(zhì)量上乘，同時基于我國強(qiáng)大的制造業(yè)及供應(yīng)體系，仍然能夠做到適中的價格，以及保留不錯的利潤。

有了主意，洛修一分鐘也不想耽誤，立即趕回公司召集大家開會討論可行性。

大家正準(zhǔn)備下班，聽到要開會，很不情愿地走進(jìn)會議室。

不過他們也知道洛修很少在下班時間開會，肯定有很急的事才召集大家，所以很快收起心中的不滿。

當(dāng)洛修說完他的打算后，所有人都沉默了。

過了一會，才有人開口說：“如果真的要開店，我們就只賣品如的產(chǎn)品嗎？不上其他品牌？”

洛修解釋說：“其他品牌風(fēng)格和我們不一樣，會破壞店鋪整體的美感。”

“可是我們現(xiàn)在產(chǎn)品種類還不夠豐富，遠(yuǎn)不足以支撐一個線下體驗店。”

“近期我們會再開三家淘寶店，分別是居家用品店、零食店、美妝店，加上我們原有的產(chǎn)品線，基本就滿足需求了。”

居家用品很簡單，全國找貨源就行了。

至于零食和美妝店，早已經(jīng)在洛修的計劃之內(nèi)。

零食店可以參考當(dāng)年三只松鼠的運(yùn)營策略，美妝店則可以參考完美日記和花西子。

作為一名電商人，如果沒有深入了解和學(xué)習(xí)過這三家店，那一定不是真的熱愛電商。

最早出現(xiàn)的是三只松鼠，12年開始成立，以可愛的卡通形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，品牌口號是：讓天下主人爽起來。

直觀一點(diǎn)來說，他們就是電商界的海底撈。

普通店的歡迎詞是：親，請問有什么可以幫到您？

而三只松鼠的是：主人，請盡情吩咐！

他們的客服會以一只小松鼠的身份和你聊天，把你稱為主人，甚至還可以用軟萌的語氣，和你聊各種色色的話題。

但你不會想知道，屏幕另一面的很有可能是一名摳腳大漢。

完美日記和花西子則成長于社交平臺與電商直播。

洛修前面花大量成本去培養(yǎng)屬于自己的KOL，為的就是此刻。特別是舍友伊青飛，洛修一直對他抱有非常大的期盼。

養(yǎng)兵千日，用兵一時，現(xiàn)在到了他們發(fā)揮作用的時刻。

確認(rèn)要開這三家新店后，各運(yùn)營都踴躍報名，爭取拿下店長一職。

老店的店長地位都很穩(wěn)固，大家看不到取代的希望，現(xiàn)在有新店，當(dāng)然盡力爭取。

而且他們心里知道，以品如現(xiàn)在在電商界的地位，無論什么類目都能輕而易舉拿下。

更何況老板也不允許失敗，一定會幫自己做起來。

洛修表態(tài)說：“有意向的人，你們各自回去準(zhǔn)備一份運(yùn)營方案，最晚后天交給我，我會根據(jù)方案決定店長人選。”

“好的，老板！”大家異口同聲地回答。

洛修自己雖然已經(jīng)有了整套的方案，但還是要讓他們自己做一份。

他需要的是自己對這個類目有思考、有想法的人，而不是只會聽老板，自己不會動腦的廢物。

“我們線下這個項目需要一名總負(fù)責(zé)人，你們哪位有信心擔(dān)這個重任？”洛修雙手撐著桌面站起來，大聲問。

現(xiàn)場一片安靜，不像剛才那么踴躍申請。

這倒不是因為洛修不久前剛炒掉一名銷售總監(jiān)，而是因為他們對這個位置真的沒有信心。

會議室里的員工都是畢業(yè)后便從事做電商，沒有實體店經(jīng)驗，也沒有人敢輕易嘗試。

更何況這兩年他們親眼見證了電商的快速發(fā)展，在他們心里面，實體店肯定不如電商更有前途。

其實洛修自己親自領(lǐng)隊比較好，但他還有太多事情要忙，飯團(tuán)那邊還被一群資本家虎視眈眈，隨時要提防他們襲擊，沒辦法全副精力投入去做這件事。

這時關(guān)詩雨站了起來，很認(rèn)真地說：“我想試試！”

“這個挺耗費(fèi)時間的，你能忙得過來嗎？”洛修有點(diǎn)心痛地問。

“別忘了我選品的目光，這方面我可是天才。”