重生從電商開(kāi)始 184、是風(fēng)太頑皮

像劉大旺這樣的快遞小哥還有很多。

他們不會(huì)說(shuō)話，沒(méi)有什么銷(xiāo)售技術(shù)，唯有一片真誠(chéng)。

這也是洛修企業(yè)文化里面經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的品質(zhì)。

如果你想要做成一件事，又不想不到更好的辦法，那么真誠(chéng)是你把這件事做成的唯一機(jī)會(huì)。

洛修做團(tuán)購(gòu)也是一樣，并不想只是做一個(gè)賣(mài)流量的平臺(tái)。

并不是商家給我錢(qián)，我就給你流量。

而是希望真正能夠服務(wù)到商家。

他派人去幫助商家拍照上傳，由專(zhuān)業(yè)文案撰寫(xiě)描述。

同時(shí)也是抱著真誠(chéng)的態(tài)度去服務(wù)顧客，把真正好的產(chǎn)品推送給顧客。

洛修堅(jiān)持自己賺的不是流量費(fèi)，而是服務(wù)費(fèi)。

兩者區(qū)別在于，如果賺的是流量費(fèi)，那意味著誰(shuí)付的推廣費(fèi)用高，誰(shuí)家的商品就被推送到消費(fèi)者面前。

而能夠付高額推廣費(fèi)用的產(chǎn)品，通常都是利潤(rùn)高，性價(jià)比低的產(chǎn)品。

如果顧客總是在你的平臺(tái)買(mǎi)到劣質(zhì)產(chǎn)品，每次去品嘗平臺(tái)推薦的餐館，總是吃到難吃的食物，顧客必須會(huì)慢慢流失到其他平臺(tái)。

只有抱著賺服務(wù)費(fèi)的原則去經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，以服務(wù)商家和顧客為宗旨，才能真正把平臺(tái)做好。

只有你真誠(chéng)地對(duì)待顧客，顧客每次都能在你這里買(mǎi)到實(shí)惠的產(chǎn)品，才能一次次建立信任。

現(xiàn)在，飯團(tuán)僅羊城區(qū)，就可以做到每天三檔商品團(tuán)購(gòu)，及四檔生活團(tuán)檔。

每檔嚴(yán)格控制數(shù)量，基本上都能做到在開(kāi)團(tuán)時(shí)間內(nèi)售罄。

洛修把開(kāi)團(tuán)時(shí)間放在上午的十點(diǎn)半。

搶完?yáng)|西之后，剛好差不多到了點(diǎn)外賣(mài)的時(shí)間。

顧客也慢慢意識(shí)到，到了十點(diǎn)半就得打開(kāi)飯團(tuán)搶便宜東西，手慢一點(diǎn)可就沒(méi)有了。

在飯團(tuán)論壇里，大家吐槽最多的也是團(tuán)購(gòu)數(shù)量問(wèn)題。

“東西真的便宜，為什么只有兩千件，網(wǎng)速卡一下就被搶光了?！?p/> “我看著那個(gè)海鮮自助餐流口水很久了，結(jié)果只賣(mài)一百份，根本搶不到。”

“幸好我上個(gè)月沒(méi)有搶到婚紗照的團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)和女朋友分手，讓我省了3999元，感謝2g網(wǎng)速！”

“樓上的，你可不止省了3999啊！”

一小時(shí)同城配送的發(fā)貨速度，精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，極高的性價(jià)比……讓飯團(tuán)在眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中脫穎而出，贏得消費(fèi)者一致的好評(píng)。

然而這既是飯團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，也是飯團(tuán)的劣勢(shì)。

要維持如此高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，意味著擴(kuò)張速度將會(huì)受到嚴(yán)重限制。

目前飯團(tuán)的服務(wù)范圍也僅限于一、二線城市。

如果想進(jìn)一步吃下三線及以下城市，要么放棄現(xiàn)有的服務(wù)質(zhì)量，要么投入巨量的資金，且做好長(zhǎng)達(dá)數(shù)年以上虧損的準(zhǔn)備。

因?yàn)槿€及以下城市人口密度不夠，且網(wǎng)購(gòu)普及率差，如果要做到一線城市同樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，意味著前幾年只能虧錢(qián)占領(lǐng)市場(chǎng)。

因此洛修近段時(shí)間可謂是喜憂摻半。

既為現(xiàn)有的成績(jī)喜悅，又為未來(lái)的發(fā)展擔(dān)憂。

飯團(tuán)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)砸入了千萬(wàn)資金，但想要贏下這場(chǎng)千團(tuán)大戰(zhàn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

特別是未來(lái)最大的對(duì)手美團(tuán)，在不久前上線了魔都站和江城站。

這個(gè)未來(lái)的巨無(wú)霸，現(xiàn)在還是個(gè)幼獸，但已經(jīng)開(kāi)始展露他的獠牙，擴(kuò)張速度驚人。

他們拿著資本的錢(qián)玩命燒，而飯團(tuán)燒得每一分都是自己的錢(qián)。

“洛總，有個(gè)自稱是紅杉資本的人打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)想要拜訪我們公司?！?p/> 林寶兒跑過(guò)來(lái)匯報(bào)。

“他們什么時(shí)候過(guò)來(lái)？”

“明天下午兩點(diǎn)，或者后天下午兩點(diǎn)都可以，他說(shuō)看我們這邊的時(shí)間安排?！?p/> “那就約明天下午兩點(diǎn)吧！”

“好的，那我回去答復(fù)他?！?p/> 看來(lái)紅杉資本已經(jīng)注意到了飯團(tuán)，并有了投資意向，否則他們也不會(huì)專(zhuān)程跑過(guò)來(lái)。

這也不是什么值得驕傲的事情，對(duì)于這種體量的投資機(jī)構(gòu)，向來(lái)都是大面積撒網(wǎng)，投十家，即使九家破產(chǎn)了，最終有一家賺錢(qián)，也能一次性收回成本。

被紅杉資本看上，并不能說(shuō)明自己是成功的，更有可能是那即將失敗的九家之一。

如果洛修的記憶沒(méi)有出錯(cuò)，紅杉未來(lái)在國(guó)內(nèi)投資了五百多家公司，包括阿里、京東、美團(tuán)、餓了么、今日頭條、快手、拼多多、愛(ài)奇藝……

基本上能叫上名字的互聯(lián)網(wǎng)公司，背后都有他們的身影。

他們要做的就是投資賽道，最終無(wú)論是哪匹馬跑到了終點(diǎn)，他們都是最大的贏家。

不過(guò)對(duì)于這樣的國(guó)際資本，無(wú)論是否與他們合作，都有必要聽(tīng)一聽(tīng)他們的意見(jiàn)。

他們掌握了太多普通人不知道的信息。

有些信息甚至連洛修這個(gè)未來(lái)人都未必知曉。

很多時(shí)候，做生意就是靠信息差賺普通人的錢(qián)。

除此之外，獲得他們的投資，也意味著獲得了他們?nèi)嗣}等資源的支持。

晚上，洛修洗完澡，穿著睡衣，盤(pán)腿坐在沙發(fā)上打坐。

他心里盤(pán)算著，究竟要不要接受紅杉的投資？

如果接受了，自己需要多少錢(qián)？出讓多少股權(quán)？

這時(shí)關(guān)詩(shī)雨洗完澡出來(lái)，拿著吹風(fēng)機(jī)吹頭發(fā)。

吹風(fēng)機(jī)“呼呼呼”的聲音讓洛修無(wú)法靜下心來(lái)。

“你頭發(fā)那么長(zhǎng)，我來(lái)幫你吹吧！”

“好呀！”

關(guān)詩(shī)雨立即點(diǎn)頭答應(yīng)。

洛修起身走到她身后，接過(guò)她手中的吹風(fēng)機(jī)，用手試試了風(fēng)的溫度，仔細(xì)小心地幫她吹著頭發(fā)。

洗發(fā)水是關(guān)詩(shī)雨帶過(guò)來(lái)的，味道非常好聞。

“我們用的是一樣的洗發(fā)水，為什么你的頭發(fā)聞起來(lái)那么香呢？是不是香水腌入味了？”

洛修開(kāi)玩笑說(shuō)。

關(guān)詩(shī)雨回身拍了他一下，“你才腌入味了，那是因?yàn)槲覀兣^發(fā)長(zhǎng)，聞起來(lái)才會(huì)香很多?！?p/> “我說(shuō)呢，原來(lái)是這樣。”

洛修邊吹著頭發(fā)，經(jīng)常無(wú)意中把風(fēng)口對(duì)著脖子，從她領(lǐng)口吹下去。

關(guān)詩(shī)雨剛開(kāi)始還沒(méi)察覺(jué)，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)不對(duì)，用手捂著胸口的睡衣，皺著可愛(ài)的鼻子，轉(zhuǎn)身仰頭看著洛修，嬌嗔道，“你真的是在吹頭發(fā)嗎？”

“我是在吹頭發(fā)呀！”

洛修裝作無(wú)辜地說(shuō)，“是風(fēng)太頑皮?！?p/> 請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)，書(shū)架與電腦版同步。