重生從電商開(kāi)始 126、打工人

接待洛修的是服裝和電器類(lèi)目的小二。

他們沒(méi)想到品如來(lái)了四個(gè)人，帶著大家在公司轉(zhuǎn)了一圈，也沒(méi)有找到一個(gè)可以談話(huà)的地方。

大大小小的會(huì)議室、會(huì)客室都被占了。

“我們到外面找個(gè)地方談吧！”

洛修提議。

“行。”

兩名小二點(diǎn)了點(diǎn)頭。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，阿里傳說(shuō)中的廉正合規(guī)部好像還沒(méi)有成立，小二還可以隨意跟商家外出。

洛修帶著他們來(lái)到旁邊一家星巴克，找了個(gè)安靜的座位。

也不是不想帶他們?nèi)?huì)所什么的，那里更安靜，只不過(guò)他們一男一女兩個(gè)小二，自己這邊也是兩男兩女，不合適。

洛修也不是那種人。

何況目前大商家的地位還是很高的，不像那些舔狗小商家，需要求著小二給點(diǎn)骨頭。

“洛總您好，真沒(méi)想到你本人那么年輕。”

“兩位也都很年輕啊，我們做互聯(lián)網(wǎng)的，年紀(jì)太大身體吃不消。”

“那也確實(shí)是。”

大家相互客氣了幾句之后，很快進(jìn)入正題。

“品如前兩次的活動(dòng)做得非常好，不知道這次洛總要帶給我們什么驚喜？”

洛修笑了笑，“前兩次只能說(shuō)做得不差，但也只相對(duì)于電商圈的人來(lái)說(shuō)不差，沒(méi)辦法真正出圈。”

“洛總想怎么出圈？”對(duì)方一下子有了興趣。

“這次要么不玩，要玩就玩一次大的，能夠引起社會(huì)轟動(dòng)那種，例如一天賣(mài)出一個(gè)億。”

“我看了洛總近期的采訪(fǎng)，似乎對(duì)一個(gè)億的執(zhí)念很大啊？”一名小二笑道。

“巧合，這是巧合。”

洛修說(shuō)完，抬頭看了關(guān)詩(shī)雨一眼，后者在桌底下輕輕踢了他一腳。

重生前的09年，淘寶第一次的雙十一就賣(mài)出5千萬(wàn)。

正因?yàn)槟且粰n活動(dòng)，讓社會(huì)認(rèn)識(shí)到電商銷(xiāo)售的潛力。

現(xiàn)在有了洛修的參與，推動(dòng)平臺(tái)投入更多資源，拉動(dòng)更多商家參與，整場(chǎng)活動(dòng)翻一倍，做出一個(gè)億以上的銷(xiāo)售額，那絕對(duì)有可能。

“洛總的想法跟我們領(lǐng)導(dǎo)不謀而合，我們也想在十一黃金周之后，年末大采購(gòu)之前，這一個(gè)空檔期辦一場(chǎng)大促，直接來(lái)個(gè)五折優(yōu)惠，只不過(guò)這同樣也需要商家的配合。”

“你們是擔(dān)心平臺(tái)投入足夠多的資源之后，商家參與的熱情不高，準(zhǔn)備的貨量不足，導(dǎo)致平臺(tái)的投入打水漂？”

“沒(méi)錯(cuò)。”

“首先，我們品如一定是愿意配合的，為了支持平臺(tái)活動(dòng)，我們?cè)敢獬袚?dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，備三千萬(wàn)的貨。”

洛修打開(kāi)筆記本電腦，繼續(xù)說(shuō)：“這個(gè)表是我們11月的備貨計(jì)劃，你們看一下。”

兩位小二看完后，震驚地問(wèn)：“一次性備那么多貨，你們就不擔(dān)心賣(mài)不出去嗎？”

洛修笑了笑，“阿里一直都在談信任，這個(gè)信任既是商家和客戶(hù)之間的信任，也是我們商家與平臺(tái)的信任，我相信只要我們商家是在認(rèn)真做事，認(rèn)真做好產(chǎn)品，認(rèn)真服務(wù)顧客，那么平臺(tái)一定不會(huì)坑我們，一定會(huì)想辦法幫我們把貨賣(mài)出去。”

“說(shuō)得好，我們經(jīng)常被一些商家給坑慘了，給他那么好的活動(dòng)資源，他要么虛報(bào)備貨量，要么拿一些垃圾產(chǎn)品賣(mài)給顧客，真是氣死……”

他說(shuō)到這里，意識(shí)到在商家面前罵其他商家這種行為有點(diǎn)不妥，馬上改口道：“當(dāng)然，像洛總這種言而有信的商家還是比較多的，也正因?yàn)橛辛诉@么多優(yōu)質(zhì)商家的支持，我們平臺(tái)才能發(fā)展如此迅速。”

“沒(méi)有平臺(tái)，也不會(huì)有我們這些商家。”

大家相互恭維一番。

統(tǒng)一了目標(biāo)之后，接下來(lái)的談話(huà)就變得簡(jiǎn)單多了。

雙方都是年輕人，都不藏著掖著，也不相互算計(jì)。

各自有什么資源都掏出來(lái)，放到臺(tái)面上商討，如何把這些資源整合在一起，發(fā)揮最大作用。

談了兩個(gè)小時(shí)，活動(dòng)的大體方向基本確定，剩下一些細(xì)枝末節(jié)可以回去再慢慢商討。

不像那些傳統(tǒng)企業(yè)高管，說(shuō)話(huà)只說(shuō)一半，剩下一半靠猜。他們永遠(yuǎn)不會(huì)跟你交底，只能相互試探對(duì)方的底線(xiàn)，談話(huà)的效率非常慢。

“洛總，真的很感謝你們這次的到訪(fǎng)，我得馬上約領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)，把這個(gè)大促落實(shí)下來(lái)，就不多陪你了。”

“那一切都麻煩您了，有什么需要幫助的可以隨時(shí)聯(lián)系我或者我們運(yùn)營(yíng)的同事。”

雙方握了握手后，就此分別，也沒(méi)有吃上一頓飯。

現(xiàn)在星巴克里就剩洛修四個(gè)人。

“老板，剛才的你，好像跟平常有點(diǎn)不一樣。”

這是陸天云近兩個(gè)小時(shí)以來(lái)，說(shuō)的第一句話(huà)，之前他都像個(gè)木頭人一般端坐在椅子上。

其實(shí)洛修以前第一次跟老板去見(jiàn)小二，表現(xiàn)得也跟他差不多，全程好像是多余的，純屬浪費(fèi)來(lái)回機(jī)票費(fèi)用。

“有什么不一樣？”洛修問(wèn)。

“好像特別正經(jīng)，像個(gè)談生意的老板。”安亦回答說(shuō)。

“難道我平常就不正經(jīng)嗎？”

洛修說(shuō)完這句話(huà)，立即遭到大家的白眼。

“你們是不是覺(jué)得自己好像過(guò)來(lái)陪襯，并沒(méi)有發(fā)揮什么作用？”

“嗯嗯。”陸天云連忙點(diǎn)頭。

他是個(gè)有心氣的人，來(lái)之前腦中不斷地想著怎么跟小二溝通，怎么說(shuō)服小二給品如更多資源，結(jié)果完全用不上，讓他很郁悶。

“這次是因?yàn)橛形以冢銈冃睦锟梢砸蕾?lài)我，自然就由我來(lái)出面溝通。

那兩位小二的能力并不比你們優(yōu)秀，他們可以侃侃而談，是因?yàn)樗麄兊念I(lǐng)導(dǎo)不在，他們自己必須代表公司跟商家交談。

我這次是給你們做一個(gè)示范，以后你們自己獨(dú)立面對(duì)客戶(hù)時(shí)，自然就可以表現(xiàn)得更優(yōu)秀。”

有時(shí)候老板并沒(méi)有更優(yōu)秀，只不過(guò)他站在那個(gè)位置上，他得到的信息，他所關(guān)心的東西，他的眼界……就和普通員工不一樣。

洛修從重生前的高級(jí)打工人，到現(xiàn)在自己當(dāng)老板，不同的位置，不同的心態(tài)，讓他看到了更多。

“老板，我們現(xiàn)在是不是要回羊城了？”

陸天云小心翼翼地問(wèn)。

難得來(lái)一次，他其實(shí)想去西湖看看，只是不好意思說(shuō)。

畢竟這是跟老板一起出差，不是來(lái)玩的。

“我定了明天上午的飛機(jī)，今天下午和晚上，你們是自由的。”

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