從零開始打造大海 第九十九章 利潤才是生意的本質(zhì)(大改)

短信聲響起。

您尾號6299的儲蓄卡，于9月29日10時20分收到江記海鮮酒樓人民幣74000元，活期余額532000元[建設(shè)銀行]

看著轉(zhuǎn)過來的錢，李青峰發(fā)現(xiàn)比前幾天的少了，不過這也很正常，畢竟開海已經(jīng)快一個月了。

梭子蟹的紅利期已過，喜歡吃的人，短時間，估計(jì)已經(jīng)都吃爽吃膩了。

市場目前是供大于求。

聽老吳說，現(xiàn)在梭子蟹的行情越來越差，收購價(jià)越來越低。

上好的梭子蟹，跌到20元。

那些出海前，沒有事先聯(lián)系好販頭的，回到碼頭，被壓到15元的都有。

那些斷手?jǐn)嗄_奄奄一息的梭子蟹，根本沒人要了，被人以非常低的價(jià)格收去當(dāng)魚肥。

有些黑心賣家則冰凍起來，通過拼多多之類的平臺賣給那些貪便宜的。

李青峰本以為市場會堅(jiān)挺點(diǎn)，沒想跌的這么快，可找阿貴了解了下，這才發(fā)現(xiàn)事情沒那么簡單。

梭子蟹收購價(jià)是很便宜，可零售終端的價(jià)格卻一點(diǎn)也不便宜，每斤還是賣到六七十這樣。

一邊是大量梭子蟹沒人要。

一邊依舊是高價(jià)出售。

感覺市場被某些人強(qiáng)行調(diào)控了。

李青峰的老師也曾跟他講過：為什么有些產(chǎn)品，在供大于求的情況下，也不愿意降價(jià)？

李青峰也曾回答過這個問題。

一個是品牌定位。

有人故意要把梭子蟹定義為高價(jià)海鮮，這樣很符合國人的想法，越貴越想買，越便宜越不想要。

一個是利潤最大化。

一旦發(fā)生供大于求時，那么供應(yīng)方自然急著出手，甚至不惜低價(jià)拋售，而控制終端銷售的人，只要穩(wěn)定住價(jià)格，利潤反而是平常好幾倍。

他們寧愿讓大家吃不起梭子蟹，讓梭子蟹爛在碼頭，也不希望看到梭子蟹降價(jià)太過嚴(yán)重。

畢竟一旦降價(jià)了，那大家就會忍不住等降價(jià)的時候再去買來吃，就跟大家會把購物車?yán)锏臇|西，等到雙十一和六一八時在清空。

而這種行為，對實(shí)體銷售行業(yè)來說，是非常致命的，尤其那些海鮮販頭，所以最好的辦法，就是控制零售終端，再聯(lián)合起來壓榨漁民。

這個壓榨形式已經(jīng)存在了很多年，就跟北方水果爛在地上，而沿海城市也買不起水果是一樣的道理。

利潤才是生意的本質(zhì)。

在這場較量里，并沒有誰對誰錯，只有誰掌握了話語權(quán)。

不過.....

現(xiàn)在很多漁民也開始反擊了，有做海鮮直播的，開始嘗試跳過這些魚販子和大老板，利用直播平臺帶貨。

只是目前這種形式能賺錢的并不多，關(guān)鍵還是海鮮運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用高，不單要加冰袋，還要使用泡沫箱，大多數(shù)都必須上冷鏈。

內(nèi)陸的還無法配送，大多數(shù)只能走省內(nèi)或者較進(jìn)的隔壁省，外加平臺有抽成，想有銷量還得投放。

魚販子惡心。

平臺套路也多。

除了那些粉絲上百萬的大主播，剩下的網(wǎng)絡(luò)海鮮零售商幾乎都是在打白工。

可李青峰還是比較認(rèn)可這種全新的銷售方式，目前雖然還在探索階段，但等哪天冷鏈運(yùn)輸更加成熟了。

沿海的海鮮，說不定能以較低的價(jià)格，直接飛到內(nèi)陸。

......

小姨收在拾完房間后。

就被外婆招呼去廚房幫忙了，畢竟明天就是中秋了，到時候，整個家族的人都會聚在這里，自然要準(zhǔn)備不少食材。

李青峰本來想幫忙的。

可一進(jìn)去就被趕出來。

倒是廚藝并不是很好的小姨，被外婆拉去當(dāng)幫手，并且一邊幫忙，一邊被臭罵著。

“哪有人做菜，像你這樣把螃蟹螯都給掰斷的，這樣多難看啊。”

“我怕它掙脫繩子夾我啊。”

“換你去切菜，我來弄這些海鮮。”

“那個青椒蘸水斜切，別被辣到。”

看著那些被小姨糟蹋的海鮮，李青峰很是心疼，說實(shí)在的，小姨的做菜天賦也就比方芮好那么一丟丟。

李青峰就閑了一會。

就被外婆吩咐去買菜買海鮮，本來一個人的話，李青峰打算回到停車場那里，用海島世界的加速捕撈一些海鮮回來的。

可沒想，逗逗姨竟然說要一起去，且還換上了一身吊帶沙灘裙，穿起了很有東南亞風(fēng)情的沙灘人字拖鞋，戴起了遮陽帽。

“我跟你一起去。”

看著眼前的逗逗姨，李青峰有那么瞬間被驚艷到了，好想說一句：“美女你誰啊？”

印象中的逗逗姨，幾乎沒怎么化妝，穿著打扮也都很中性，全都是寬松的衣服，完全不顯身材的那種。

而今天這神打扮真的很驚艷，臉上也化了淡淡的妝，感覺非常有女人味，一雙大長腿不像網(wǎng)絡(luò)上的筷子一樣，而是均勻的恰到好處。

敢情之前逗逗姨的身材，都被那些該死的中性服裝給封印住了。

有些女人啊，就是懶得化妝，一旦化妝的話，驚艷死你。

所以李青峰覺得以后找女人的話，一定要找素顏的，畢竟她們還有上升空間，而那些出門就已經(jīng)是頂配的，晚上卸妝時，大多都會讓人有點(diǎn)失望。

馬逗逗皺眉地看著他：“看什么看，沒見過美女啊。”

“美女請問要不要包養(yǎng)我。”李青峰問道。

馬逗逗一臉嫌棄：“你不都有個空姐女朋友了嗎，說這樣的話，就不怕回去被打死。”

李青峰嘆息了聲：“我這邊的情況一言難盡，不過我有女朋友和被你包養(yǎng)，一點(diǎn)都不沖突。”

“呦呦呦，以前還真沒看出來，你小子有渣男的潛質(zhì)呢。”

“哪里，夸獎了。”

馬逗逗臉黑了下來。

“我這是在罵你，不是在夸你。”

“被美女罵和夸沒什么區(qū)別的，要不你把拖鞋脫了，踩我?guī)啄_試試。”

“能不能正經(jīng)點(diǎn)，你惡心到我了。”

“可以的。”

......

馬逗逗出來后，顯得有些別扭，好像有些話想說，但每次剛說到喉嚨又給收了回去。

李青峰見她反應(yīng)有點(diǎn)奇怪，便問道：“來大姨媽了嗎，怎么感覺你有點(diǎn)不對。”

馬逗逗貝齒輕咬：“你才來大姨媽。”

李青峰有種直覺，逗逗姨跟著他出來，并不單單只是為了幫忙買海鮮的：“你是不是有什么事情，想跟我說？”

馬逗逗點(diǎn)點(diǎn)頭。

“終于想通了，要包養(yǎng)我了是嗎？”

“你，去死。”

馬逗逗長嘆了聲：“你差不多也猜到了吧。”

李青峰突然認(rèn)真地看向了馬逗逗，問道：“你是鬧著玩，還是來真的。”

馬逗逗被這么一問，一時間不知道怎么回答，思考了好一會兒后，淡淡說道：“我也不知道該怎么說，不知道為啥，就是對男的，完全不來電。”

“我這么帥的都不來電？”

馬逗逗三臉嫌棄：“完全不來電。”

就在此時，李青峰瞪大眼睛，雙眼死死盯著逗逗姨，把她看到都有些心虛。

馬逗逗被李青峰盯得不知所措，竟然害羞了起來，臉上也泛起了紅暈。

“這樣來電了吧。”李青峰壞笑道。

幾秒鐘后。

馬逗逗生氣地拿起拖鞋，忍不住就要打下去，可打到一半收了回來，赤著腳給踢了過去。

“啊~~”

馬逗逗沒踢到李青峰，倒是踢到了長條凳，整張臉就跟吃了苦瓜一樣，坐了下來看著自己的腳背，生氣地說道：“都是因?yàn)槟悖_都腫了，還破皮流血了。”

“這個貼上。”

李青峰遞了個創(chuàng)可貼過去。

痛的只想打人的馬逗逗，非常地不解：“你是不是故意的，不然怎么會隨身帶這玩意。”

“恰好而已。”

其實(shí)李青峰不單單攜帶了創(chuàng)可貼，他的儲物空間里，還有一整個醫(yī)藥箱，甚至還有（AED）自動體外除顫器。

就連“小雨傘”這種道具都有，這玩意還是戶外露營的好設(shè)備，不單可以用來裝水，掉海里時，還可以用來救命。

簡直就是神器。