我只想安靜地抄書啊 第271章 全力打造自己的發(fā)行體系

當(dāng)然，這些部門雖然設(shè)立了，但大部分還是空架子，甚至連負(fù)責(zé)人都沒有。

或者只有一個(gè)負(fù)責(zé)人，其余大貓小貓三兩只。

比如海外事業(yè)部，這個(gè)部門目前還是一個(gè)空殼，沒有負(fù)責(zé)人，也沒有員工。

但是在未來它將變得非常重要。

因?yàn)槎螘猿渴且邍?guó)際天后路線，未來十年絕對(duì)會(huì)有大量的業(yè)務(wù)在海外開展。

然后杜采歌覺得自己拍的電影也是要去海外圈一波錢的。

這個(gè)海外事業(yè)部以后的權(quán)力很大，甚至可能剝離出好幾個(gè)分公司來。

所以海外事業(yè)部這個(gè)部門的設(shè)立是相當(dāng)?shù)谋匦瑁直仨氈?jǐn)慎。

如果負(fù)責(zé)人沒選好，可能會(huì)嚴(yán)重耽誤公司的發(fā)展。

按照他們的規(guī)劃，當(dāng)前的2層樓用做辦公是有點(diǎn)不夠用的。

別說放置錄音室了，就連員工辦公桌都擺不下。

不過路要一步一步走，杜采歌估計(jì)，現(xiàn)在公司只能先搭建一個(gè)大體框架。

有一些部門，其實(shí)還沒必要擴(kuò)充。

真正等到所有的部門擴(kuò)充完成，那估計(jì)是一兩年以后了。

到時(shí)候，可以租更大的辦公場(chǎng)地。

也成立子公司、分公司，將逐夢(mèng)互娛集團(tuán)化。

車到山前必有路。

從部門的設(shè)置就可以看出，逐夢(mèng)互娛不但要制作內(nèi)容，還打算在發(fā)行方面去和老牌娛樂公司碰一碰，搶一塊蛋糕下來。

但要怎么去從老牌娛樂公司嘴里搶食？

段曉晨表示，這很不現(xiàn)實(shí)。

發(fā)行領(lǐng)域的水很深，人家老牌娛樂公司已經(jīng)建立起了一條渠道。

影視方面，是溝通電視臺(tái)、院線的渠道等。

音樂方面，是打通能夠下沉到四五線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商的渠道。

以及對(duì)外宣傳的渠道。

要搞發(fā)行，不管是國(guó)內(nèi)發(fā)行還是海外發(fā)行，都不太可能繞過那些老牌娛樂公司建立的壁壘。

“但是，發(fā)行交給別人的話，我們賺得就少很多。不管是音樂發(fā)行，還是電影、電視劇發(fā)行，都必須掌握在我們自己手里。”

杜采歌在這個(gè)時(shí)候發(fā)表了意見，“就拿電影來說。一部電影，假如票房拿到了1個(gè)億。首先要扣掉300萬的電影專項(xiàng)基金，再扣掉550萬的稅。那就還剩9150萬了。”

“這9150萬里，大概有3800萬到4500萬要分給影院和院線。”

“那么再接下來，就要分給發(fā)行方500萬到1500萬。因?yàn)榘l(fā)行方要負(fù)責(zé)影片的宣傳、排檔期、購買、跟院線簽約，乃至上映結(jié)束后的家庭錄像帶發(fā)行等。”

“那么剩下的這3000多萬，才是我們內(nèi)容制作方能拿到的。”

“也就是說，我們拍一部電影，票房總收入要能達(dá)到成本的3倍以上，才能不虧錢。”

“可如果我們能把發(fā)行這一塊吃下來，不用再分潤(rùn)給發(fā)行方。這樣的話，我們拍一部電影，票房總收入只要能達(dá)到成本的2倍就能不虧錢，多出來的都是賺的。”

說到這，頓了頓，杜采歌目光看了看在場(chǎng)所有人，說大聲說：“所以我的意見是，我們一定要建立自己的發(fā)行渠道。這一塊，可以花錢，也應(yīng)該花錢。建立起發(fā)行渠道了，就相當(dāng)于一個(gè)練武的人打通了任督二脈。”

“作為執(zhí)行董事，這是我下定決心一定要推進(jìn)的事情。”

說完，視線瞥了段曉晨一眼。

最初楚吉翔提出要做發(fā)行時(shí)，段曉晨嚷嚷，搞發(fā)行很難，不現(xiàn)實(shí)，又燒錢，一時(shí)又不能見效。

作為新生公司，應(yīng)該首先專注于創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

過個(gè)三五年再逐步著手建立發(fā)行渠道。

但此時(shí)，她撇撇嘴，回了杜采歌一個(gè)充滿委屈的眼神，然后笑瞇瞇的說：“我贊同。讓我們?nèi)Π寻l(fā)行做起來吧！”

“最初就是我提出要做發(fā)行，我當(dāng)然不可能反對(duì)。要做，而且要馬上開始做。”楚吉翔喝了一口茶，慢條斯理地說。

這個(gè)四十多歲，看上去斯斯文文的中年抬起頭，笑得挺和善，他看了看ceo古譯南。

“古總，你怎么說？”

古譯南面無表情地點(diǎn)點(diǎn)頭。

三個(gè)執(zhí)行董事統(tǒng)一了意見，那么他這個(gè)ceo就算不贊同，也只能想辦法去執(zhí)行。

當(dāng)然其實(shí)他也不反對(duì)，面無表情只是一種習(xí)慣，他不希望在開會(huì)的時(shí)候被人觀察到自己的情緒波動(dòng)。

“可以。楚董事，既然最初是你提出要打造發(fā)行體系，那么想必你心里是有一套設(shè)計(jì)方案的吧。介意和我們分享一下么？”

楚吉翔笑了笑：“沒有方案，只有一些初步設(shè)想。其實(shí)之前段董說得很對(duì)，現(xiàn)在想按照傳統(tǒng)的方式來做發(fā)行，既燒錢，又很難繞開那些傳統(tǒng)娛樂業(yè)大佬設(shè)置的壁壘。”

他掏出一疊十幾頁的文件，看來是早有準(zhǔn)備。

“就算我們公司有著九天傳媒、大華紫天和東萊娛樂的幫助，但他們可不會(huì)免費(fèi)把自己的渠道分享給我們。”

“因此想要打造我們自己的發(fā)行體系，就要另辟蹊徑。”

“我們一直在說，要用做互聯(lián)網(wǎng)的思維來做我們的娛樂公司。我覺得，打造發(fā)行體系，就可以用做互聯(lián)網(wǎng)的思維來做。”

他說到這，別人還沒什么反應(yīng)，楊劼濤卻是眉頭一挑，似乎這番話搔到了他的癢處。

而杜采歌也是心中一動(dòng)。

想到楚吉翔的身份，他幾乎可以百分之百確定，這所謂的“用互聯(lián)網(wǎng)思維來打造發(fā)行體系”，是出自顏穎臻的手筆。

楚吉翔繼續(xù)詳細(xì)地說了下去。

他是有備而來，侃侃而談，先是談到最近幾年電影、音樂等發(fā)行的變化。

比如，電影領(lǐng)域，“發(fā)行窗口時(shí)間的變化，發(fā)行家庭錄音帶、dvd的時(shí)間提前；在線視頻點(diǎn)播的收入直線上升；國(guó)際發(fā)行延遲時(shí)間縮短；電子票務(wù)平臺(tái)的興起，新購票習(xí)慣形成，帶來的觀影時(shí)間變化”等等。

還有“根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，預(yù)測(cè)在未來將出現(xiàn)的電影發(fā)行方面的巨大變革，與遠(yuǎn)光集團(tuán)等合作，購買大數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷”等等，把段曉晨等姿勢(shì)水平不夠的人忽悠得差點(diǎn)瘸了。

杜采歌倒是有些無聊地捂著嘴打呵欠。

這些東西對(duì)他來說絲毫不新鮮。

都是地球上電影行業(yè)走過的路。

只不過之前他沒意識(shí)到這就是“用互聯(lián)網(wǎng)思維做娛樂”。

說完了電影，楚吉翔又談到音樂發(fā)行。

原本的線下渠道可以完全不用管，主要著力于線上音樂平臺(tái)，注重?cái)?shù)字版音樂的發(fā)行。

即使要發(fā)珍藏版dvd、磁帶、黑膠唱片，那也可以與遠(yuǎn)光集團(tuán)等合作，走電商平臺(tái)發(fā)貨。

線下渠道已經(jīng)可以完全拋棄了。

接著又說到電視劇和綜藝節(jié)目，又發(fā)散開來，談到海外發(fā)行。

楚吉翔的發(fā)言，洋洋灑灑，說了一個(gè)多小時(shí)。

而高層們的表情各不相同。

段曉晨和龔柳茹都顯得很懵逼：我是誰，我在哪里，我為什么要參加這個(gè)會(huì)？為什么要聽這些東西？

拜托楚董，你可以說中文么？

楊劼濤則是頻頻點(diǎn)頭，甚至摩拳擦掌。

因?yàn)槿绻凑粘枵f的去打造發(fā)行體系，他這個(gè)首席信息官的作用將十分重要，掌握的權(quán)力會(huì)非常大。

甚至可以說，一段時(shí)間內(nèi)擁有略微超過ceo的權(quán)力。

而如果把這個(gè)先進(jìn)的發(fā)行體系打造起來了，他馬上就能名揚(yáng)天下，整個(gè)圈子里都會(huì)知曉他的成績(jī)。

古譯南一直認(rèn)真聽著，不時(shí)頷首，或許他之前也有過一些思考。

這會(huì)楚吉翔的話，正是給了他絕佳的參考和啟發(fā)。

其余高管也都聽得比較認(rèn)真，因?yàn)槿麍?zhí)行董事都表了態(tài)，接下來一段時(shí)間，公司的重中之重就是打造發(fā)行體系。

這是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

尤其是發(fā)行部和工程部的頭頭，笑得嘴都合不攏了。

發(fā)行部不用說了，打造發(fā)行體系，顯然是要把發(fā)行部推到風(fēng)口浪尖。

權(quán)力大，人員編制多，預(yù)算多，升職機(jī)會(huì)多。

而工程部，之前規(guī)劃部門職責(zé)的時(shí)候，提出整個(gè)公司的維修、電子設(shè)備的采購和維護(hù)、局域網(wǎng)構(gòu)建、電子化辦公的打造等都由他們負(fù)責(zé)。

打造發(fā)行體系，需要采購大量設(shè)備，工程部的人肯定暗自高興。

其實(shí)新媒體運(yùn)營(yíng)部也很重要，打造發(fā)行體系，離不開這個(gè)部門。

比如在楚吉翔的設(shè)計(jì)中，以后會(huì)減少在傳統(tǒng)媒介上花費(fèi)的費(fèi)。

而將重金投入到打造自己的新媒體營(yíng)銷號(hào)。

利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)推送，用最小的成本，取得最大的宣傳成果。

只不過這個(gè)部門才剛剛經(jīng)討論同意設(shè)置，既沒有設(shè)立總監(jiān)，也沒有普通員工，屬于空殼部門。

等楚吉翔說完，大家又補(bǔ)充了一些意見，激烈地討論一番，今天的會(huì)議就差不多到結(jié)束的時(shí)候了。

不可能今天楚吉翔提出來，馬上就把具體框架搭好。

古譯南會(huì)在下次會(huì)議上提出具體的打造發(fā)行體系的方案。

再經(jīng)過幾次討論，才制定預(yù)算，然后進(jìn)入執(zhí)行階段。

而在這期間，逐夢(mèng)互娛也不是只做這一件事。

逐夢(mèng)互娛百業(yè)待興，工作千頭萬緒，放眼望去，全是事，有很多都需要立刻解決。

會(huì)議結(jié)束后，段曉晨叫住杜采歌：“哥，我有事要和你商量，我們找地方坐坐。”

杜采歌自然無不可。

段曉晨又叫來法務(wù)部的臨時(shí)主管和創(chuàng)意與制作部的總監(jiān)和分管影視、分管音樂制作的兩位副總監(jiān)，六個(gè)人一起去樓下一家甜品店坐著聊。