從抽獎(jiǎng)送電瓶車到全球首富 125.震撼包月套餐

陳默跟好餓這邊友好協(xié)商后，算是吃了顆定心丸。

雖然以后不得不跟好餓平分商大訂餐市場，可這比雙方撕破臉打價(jià)格戰(zhàn)燒錢，最后引來學(xué)校插手，把他們一起團(tuán)滅來的好。

然而陳默到底是個(gè)學(xué)生，還太年輕，沒有足夠敏銳的商業(yè)思維。

客戶訂單信息這種東西，絕對不能交出去的。

而且誰說打價(jià)格戰(zhàn)燒錢，就一定要兩敗俱傷？

或者說，肖非凡就根本不給他打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會。

當(dāng)陳默這邊忙著尋找新的合作訂餐店家，以及安撫客戶的時(shí)候，好餓團(tuán)隊(duì)這里，在各大宿舍qq群開啟了一個(gè)叫做秒殺包月價(jià)的訂單套餐。

而這個(gè)套餐之所以能推出來，全靠這幾天周恪這個(gè)地推，一家家餐館去跑業(yè)務(wù)談合作。

截至目前為止，好餓團(tuán)隊(duì)一共合作有七家快餐店，三家面館，三家包子鋪、四家水果批發(fā)店，兩家奶茶店、一家酸奶店，以及三家夜市攤。

二十一家店，看起來很多，但放在整個(gè)商大幾萬人的市場，完全可以吃得下。

而這些店有的貴，有的便宜，相互組合起來，就是三個(gè)不同檔次的包月套餐價(jià)位。

最低檔次，280一個(gè)月。

中間檔次，300一個(gè)月。

最高檔次，330一個(gè)月。

以上套餐，包含中、晚兩頓飯，共計(jì)四十樣菜品、七種面、六種餡類包子，以及水果沙拉、酸奶、奶茶隨機(jī)搭配。

價(jià)錢最貴的，肯定最種類最齊全，菜品也最好。

價(jià)格最低的，則是相對選擇較少，菜品也一般。

但市場這么龐大，高低價(jià)位都要有，才能滿足大量人的需求。

這天早上，好餓外賣宿舍群里，群主發(fā)出了這樣的一條信息。

“同學(xué)們好，好餓外賣最近開始推出280塊兩頓飯包月套餐，這280塊錢，平均下來每天九塊，包含中餐一葷一素，晚餐包子、粥，以及水果或酸奶任選，絕對實(shí)惠劃算。但280低價(jià)套餐，今天限量秒殺只有50個(gè)名額。本消息發(fā)出后，率先在群里回復(fù)訂餐280的前五十名客戶，即視為秒殺成功。”

這條消息發(fā)出來以后，立刻引發(fā)很多人討論。

每個(gè)月280塊，中晚兩餐！

那絕對是非常劃算的啊，只是菜品相對較少，但價(jià)格真的很便宜，非常適合手頭不寬裕的學(xué)生。

而且好餓的菜，最近大家也都吃了好幾天，都還蠻好的。

因?yàn)閯傞_始，有些人還在猶豫。

但消息發(fā)出去短短兩分鐘，就有人回復(fù)了訂餐280的消息。

眼看著名額越搶越少，這時(shí)候大家也不再猶豫了，果斷開始搶。

群里一片熱鬧。

有人在問：“還有沒有再好一點(diǎn)的包月套餐啊。”

答案是當(dāng)然有！

300、330兩個(gè)價(jià)位的包月套餐，全部都限量只出50個(gè)名額！

但其實(shí)哪怕是最貴的330套餐，都比每天單點(diǎn)要?jiǎng)澦愫芏喟　?p/> 平均下來每天也就11塊！

最貴的330套餐，可以享受40種菜隨意選。

好餓方面甚至直接給出聲明：“本套餐降價(jià)福利只有一個(gè)月時(shí)間，下個(gè)月會漲價(jià)，所以想要訂購的同學(xué)請迅速做決定，我們只是為了試運(yùn)營推出套餐業(yè)務(wù)。”

當(dāng)這個(gè)套餐福利公布出來以后，群里直接炸了鍋。

“訂餐330，這個(gè)最高套餐比我單點(diǎn)都劃算啊！！”

“我也要來一份，還有名額嗎？”

“我要300的吧，感覺中等就行。”

“啊啊啊那個(gè)280的還有嗎還有嗎，我來晚了。”

不僅訂餐群里在被好餓的包月套餐轟炸。

昨天陳默拿出來的那份客戶訂餐，上面是有電話、或者qq的。

而今天貝清顏的工作，就是聯(lián)系這些人，一個(gè)個(gè)發(fā)消息：“同學(xué)，我們是好餓外賣，最近開始推出包月套餐業(yè)務(wù)，價(jià)位分別是280、300、330三個(gè)檔次，如果沒有需要的話打擾了，如果有需要，請撥打好餓電話咨詢奧。”

至于邢楠，則是負(fù)責(zé)接電話。

而財(cái)務(wù)仝成林，印刷了一沓的押金收條，寫字據(jù)。

所有辦理包月業(yè)務(wù)的學(xué)生，交了錢以后，都要給人家簽署個(gè)字據(jù)，從xx號開始到xx號結(jié)束的送餐日期。

而好餓今天的送餐員們，在送完餐以后，就帶著這些押金條，上門去收錢，收到錢以后簽個(gè)字，字據(jù)雙方各存留一份。

至于周恪和肖非凡，再拿著這些錢，先墊付一半給飯店老板，并且簽下一個(gè)合作協(xié)議。

“未來一個(gè)月，店老板必須按照約定，按時(shí)按質(zhì)按量的給好餓出單，月底后，另一半押金在核實(shí)無誤后結(jié)清。”

這樣一來，包月套餐就形成了一個(gè)完美閉環(huán)。

它綁定了市場、客戶以及餐館三方，未來一個(gè)月內(nèi)，不管陳默是想要打價(jià)格戰(zhàn)，還是要降價(jià)，都和肖非凡無關(guān)。

你隨意降價(jià)，只要有那個(gè)本事，不要錢都可以！

能撐過一個(gè)月，我們再來談打價(jià)格戰(zhàn)的事情！

本來按照正常情況，客戶是不太愿意選擇包月的，因?yàn)樗碇闵倭撕芏噙x擇。

可一是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格確實(shí)實(shí)惠。

二是好餓bug盒飯事件，在訂餐群體當(dāng)中有了信譽(yù)度。

何況還有陳默團(tuán)隊(duì)做對比，他家連盒飯正常送都做不到！

更重要的是，還有個(gè)秒殺的饑餓營銷套路：你不買，別人就要買光啦。

于是，這一天好餓的包月套餐賣瘋了。

從早到晚，賣出了七百多份！

貝清顏跟邢楠統(tǒng)計(jì)訂單，到最后累的眼睛都快要瞎掉。

七八個(gè)送餐員滿學(xué)校的跑著去收錢。

最夸張的是仝成林，數(shù)錢都數(shù)不過來，愣是堆滿了兩個(gè)辦公桌。

底下還有兩個(gè)箱子，全都是碼好的錢。

當(dāng)天晚上，統(tǒng)計(jì)完流水的仝成林呆愣愣的坐在那里，一臉茫然。

貝清顏、廖泊遠(yuǎn)、周恪幾人累的東倒西歪，連句話都不想說。

“媽的，第一次知道收錢也是個(gè)累死人的活兒。”

周恪嘟囔了兩句，納悶的看向仝成林：“仝兒，你怎么了啊，傻愣著干什么，該不會是連錢都數(shù)不明白吧？”

仝成林咽了口吐沫，看向肖非凡，小心翼翼說道：“我感覺，我可能數(shù)錯(cuò)了。”

肖非凡這會兒也累的不行，隨口問道：“你數(shù)的是多少啊。”

仝成林沉默片刻，說道：“22萬多。”

辦公室里安靜的嚇人。

所有人都因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字陷入呆滯，然后轉(zhuǎn)過身來，滿臉震撼的看向肖非凡。

怪不得，昨天老肖信誓旦旦的說，可以一鍋端掉陳默團(tuán)隊(duì)。

這……太特么可怕了吧。

周恪喃喃道：“我這輩子，都沒見過這么多錢。”

剛開始忙的要死，大家也沒注意，后來收錢收到最后，都快要麻木了，反正就是一堆錢嘛。

結(jié)果竟然有二十二萬！

“這二十萬只是流水，大頭都是要分給店老板的，咱們自己能剩下兩萬就不錯(cuò)了。不過接下來，包月套餐肯定還會增加，再算上散單，初步來看，一個(gè)月六七十萬流水問題不大。”

見他們這樣，肖非凡瞇起眼睛，笑的格外開心：“恭喜啊，目標(biāo)達(dá)成了的感覺，怎么樣？”

占領(lǐng)商大市場。

以前覺得遙不可及的目標(biāo)，一轉(zhuǎn)眼，就做到了。

怎么就這么不真實(shí)呢。

大家一個(gè)個(gè)精神恍惚，很久以后，好餓辦公室里傳來一片歡呼聲。

“臥槽，這他媽是二十二萬啊，夠買兩輛桑塔納的錢！”

“想想還要分給店老板我就覺得心痛。”

“發(fā)財(cái)了發(fā)財(cái)了啊哈哈哈哈哈。”

“……牛逼。”

有人發(fā)財(cái)，就有人遭殃。

好餓這邊一天狂攬二十萬餐費(fèi)，陳默那邊從合作店家，到市場，再到客戶，全方位直接被通殺擊垮……