從抽獎(jiǎng)送電瓶車到全球首富 092.原來路已經(jīng)走出來了

和領(lǐng)導(dǎo)談話有時(shí)候還挺需要費(fèi)心思的。

你得摸透他喜歡聽什么，什么時(shí)候找他合適，還得給他拿出證明自己實(shí)力的干貨。

昨天在校醫(yī)室外面，陳朝陽說，彭茂這人只看結(jié)果，喜歡有沖勁兒的學(xué)生。

而學(xué)生會(huì)主席甘夏，可以利用職務(wù)便利，打聽到院長(zhǎng)的行蹤。

于是，肖非凡在院辦樓下為自己爭(zhēng)取到了一支煙的時(shí)間。

領(lǐng)導(dǎo)也是人，累的時(shí)候也想抽根煙，抽煙放松的時(shí)候，才有心情跟你聊兩句。

要不然人家一個(gè)院長(zhǎng)，平時(shí)忙的要死，哪里有功夫管你們兩個(gè)學(xué)生的紛爭(zhēng)？

最后雖然彭茂沒表態(tài)，但也沒堅(jiān)持再讓肖非凡搬出去。

至于接下來這事兒能不能成，得看好餓的企劃報(bào)告，能不能打動(dòng)他。

肖非凡在院辦樓門口站了會(huì)兒，直到彭茂的身影消失在大門外，這才轉(zhuǎn)身回辦公室。

屋子里，九個(gè)男生坐在辦公桌前，直勾勾的盯著他。

肖非凡嚇了一跳，納悶道：“怎么了這是？”

“剛剛那是彭院吧，他來找你做什么啊老肖。”

“會(huì)不會(huì)是因?yàn)榭底釉鞘聝骸！?p/> “我覺得肯定是，那咱這辦公室能保住嗎還。”

顯然，彭茂的到來，讓本來就糟心于事業(yè)不順的大家，更加焦慮緊張。

開局暫時(shí)不好，后面可以努力。

可如果辦公室都要被迫讓出去，那還怎么玩兒啊。

“剛好在樓梯口碰到了，所以聊兩句。不過你們既然都看見了，那我也得說兩句實(shí)話，這個(gè)辦公室，咱們不見得一定能保住。”

肖非凡在辦公桌前坐下來，嘆了口氣：“院里計(jì)劃是扶持康子元的，但我想著，咱們也未必不能爭(zhēng)取下。這兩天，我要給彭院出個(gè)策劃報(bào)告，而你們也不能拉胯，得把好餓的生意做起來。”

辦公室里頓時(shí)安靜下來。

大家互相對(duì)視，都但到了彼此眼睛里的壓力和決絕。

就算是為了這間辦公室，也得咬牙沖啊。

“老肖，這是我們剛才總結(jié)出來的一些問題，我都匯總在這里了，咱們一起過一遍。”

邢楠把一張a4紙遞過來，說道：“試營(yíng)業(yè)一共是三天時(shí)間，那咱們也要抓緊了，今天犯的錯(cuò)，明天就不能再犯。”

如果放在兩周前，哥幾個(gè)肯定沒這么快調(diào)整好心態(tài)。

那時(shí)候去掃個(gè)街沒談成合作，大家都沮喪的不行，還得靠肖非凡來打雞血。

其實(shí)這就是一種成長(zhǎng)。

但這種成長(zhǎng)太慢，有時(shí)候還是需要再人為鞭策一下。

肖非凡沒接那張紙，笑道：“既然是你匯總的，那就由你來負(fù)責(zé)把這些問題過一遍吧，我也想聽聽，大家第一天營(yíng)業(yè)的想法。”

聽到肖非凡這么說，邢楠表情一呆，趕忙擺手：“不不不，我不行，這我哪兒能干的來啊。班長(zhǎng)，還是你……”

“別害羞嘛，都是自家兄弟，說不好也沒人笑話你。”

肖非凡不給他推脫的時(shí)間，帶頭開始起哄：“來來來，大家鼓掌歡迎啊，好餓第一次例會(huì)，由我們邢總來主持，歡迎邢總來給我講兩句。”

眾人聞言都樂了。

本來剛才還挺糟心的，大家一個(gè)比一個(gè)壓力大。

可老肖這人就跟個(gè)小太陽似的，渾身都是動(dòng)力，簡(jiǎn)單兩句話，就能把全場(chǎng)的氛圍調(diào)動(dòng)起來。

架不住眾人起哄鼓掌，邢楠微紅著臉，拿起了那張a4紙。

“其實(shí)我也就是幫大家匯總意見，然后說一下自己的想法，如果說的不對(duì)，你們可千萬別笑話我啊。”

邢楠輕咳一聲，說道：“咱們今天這個(gè)主要的問題，還是出在傳單，畢竟吃的東西嘛，菜單好看些，才能勾起人的食欲。所以我的提議是，明天花點(diǎn)錢，找個(gè)美工幫忙設(shè)計(jì)下傳單樣式，怎么樣？”

仝成林舉起手來，自責(zé)道：“這個(gè)我來搞定，放心，我以后不會(huì)因?yàn)楣?jié)省這點(diǎn)小錢，耽誤了大事兒。”

其實(shí)，現(xiàn)在小兩萬都砸了出去，有些錢那該花就得花。

一味地省錢反而不好。

今天開業(yè)第一天的慘淡生意，也算是給仝成林這個(gè)業(yè)余財(cái)務(wù)上了一課。

“還有就是，老蘇快餐的定價(jià)，好像沒有我們想象的低？畢竟價(jià)位也是影響訂單的最主要因素。”

邢楠想了想，看向周恪：“老周，這個(gè)問題你和蘇老板商量了嗎？”

原本價(jià)格確實(shí)是可以低一些的，但凡事兒都有變數(shù)啊。

周恪苦笑道：“蘇老板家里應(yīng)該也不容易，被我說服做送餐，置辦投資了一筆錢，結(jié)果咱們現(xiàn)在生意起不來，他也著急啊。價(jià)格壓得太狠，那我也跟他開不了口。”

這事兒，也確實(shí)為難人。

邢楠想了想，提議道：“那咱們不是還有另外三家店可以合作嗎，班長(zhǎng)，要不要跟老王頭快餐他們簽合約，這樣菜品多了，生意說不定就會(huì)好起來。”

這個(gè)聽起來可行啊。

然而肖非凡笑道：“不行，咱們生意不好，老王頭快餐店三家生意太好，這樣合作的時(shí)候，就是人家在帶著我們玩兒，不出一個(gè)月，估計(jì)這合作就黃了。”

這也是為什么，好餓暫時(shí)還沒去找那三家店簽約的原因。

合作是要建立在平等的基礎(chǔ)上。

那這樣的話，前期合作就只能有老蘇快餐一家，價(jià)位下不來，還沒有固定客戶，這個(gè)就很難搞啊。

“我覺得，咱們應(yīng)該把目標(biāo)往回收。老肖不是說過嗎，做外賣也要像是賣u盤那樣，重新在松園宿舍區(qū)出發(fā)。”

這時(shí)候，廖泊遠(yuǎn)提議道：“四個(gè)大宿舍區(qū)咱們搞不定，那就只瞄準(zhǔn)松園，這個(gè)地方，哥幾個(gè)也熟悉。”

辦公室里為之一靜，然后眾人眼睛都亮起來。

因?yàn)榱尾催h(yuǎn)說得對(duì)，松園，大家可太熟悉了！

“松園可是我們起步的地方，這里還有咱們的零食渠道可以用！”

“對(duì)啊，明天我們把菜單放到那些寄賣零食的宿舍，先從這些宿舍開始入手。”

“其實(shí)，還可以像是賣u盤那樣，二次升級(jí)零食渠道。比如到飯點(diǎn)的時(shí)候，哪怕沒有訂單，我們也可以給那些宿舍送幾份盒飯過去，那來買零食的，說不定看到盒飯以后，反而想買咱們的飯呢。”

“只要吃了咱們的飯，覺得好吃，那下次就成了咱們的固定客戶。松園相對(duì)來說比較小，甚至不用傳單，靠著咱們的零食渠道，都能把盒飯銷出去。”

“還有還有，等訂餐用戶多了，可以去跟蘇老板談降價(jià)的事情，這樣還是賣u盤的套路，咱們?cè)俳o客戶返個(gè)紅包，肯定有效果！”

有時(shí)候就是這么神奇，本來一籌莫展的問題，聊啊聊的，突然就有了新思路。

而且那一瞬間就像是茅塞頓開，整個(gè)人都極度興奮。

大家都聊嗨了！

原來，這條路哥幾個(gè)早就已經(jīng)走過一遍，現(xiàn)在雖然很難，但既然能走第一次，就能再走第二次。

而且這條路，是老肖帶著大家走出來的！

想到這里，眾人都看向肖非凡，眼睛里帶著掩飾不住的興奮。

“所以你們看，有時(shí)候解決問題，就是這么簡(jiǎn)單。”

肖非凡欣慰的和他們對(duì)視，笑的格外暢快：“那今天就到這里，散會(huì)。明天，都開始行動(dòng)起來，我希望半個(gè)月后，松園吃什么飯，好餓說了算！”