新順1730 第六七零章 照舊

那么，在這個(gè)前提之下，怎么才能讓“鹽商從業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)提高”，從而達(dá)到“以票鹽之名、行綱鹽之實(shí)”的地步呢？

吳敬梓又道：“鹽改之方向，無(wú)非是放開(kāi)鹽引，讓小商人入場(chǎng)。那么，鹽改本身是天下悠悠之口，早晚要?jiǎng)拥??！?p/> “要做的，就是變而不變?！?p/> “所謂變，是讓天下那些說(shuō)要鹽改的人，無(wú)話可說(shuō)，確實(shí)改了。”

“所謂不變，就是到最后控制鹽的人，還是鄭兄這樣的人，實(shí)則沒(méi)改?！?p/> “這‘變而不變’的關(guān)鍵，鄭兄可知在哪？”

鄭玉緒已經(jīng)隱隱約約地觸摸到了那層關(guān)鍵，但卻一時(shí)間找不到發(fā)力點(diǎn)。

他已經(jīng)認(rèn)可了吳敬梓的思路，思路肯定沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)思路很新奇，但非常有效。

關(guān)鍵就在于，怎么把這個(gè)思路，變成現(xiàn)實(shí)？

他起身沖著吳敬梓作揖，懇切道：“還請(qǐng)賜教！”

吳敬梓道：“其中關(guān)鍵，就在楚北、皖西、江西等遠(yuǎn)地?！?p/> “這票鹽改革的呼聲，已經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，想來(lái)鄭兄也多讀這些文章。只是……”

說(shuō)到這，吳敬梓帶了些嘲諷地笑了一笑。

“只是松江府的那群人沒(méi)有跟著吶喊，他們?cè)诿χ嶅X(qián)。如果那些人入場(chǎng)，就定會(huì)指出這些改革說(shuō)法里的一個(gè)重要漏洞——小鹽商，是否有資本、有能力，將鹽運(yùn)往更遠(yuǎn)的皖南、楚北？”

“如果票鹽法，是只要給錢(qián)拿票，就能到處賣(mài)，是否會(huì)造成靠近鹽場(chǎng)附近的鹽泛濫、而遠(yuǎn)離鹽場(chǎng)的地方無(wú)人起運(yùn)？”

“如果票法再配合綱法，分為不同的鹽區(qū)，甲地票不能在乙地賣(mài)，那么這和綱鹽又有什么區(qū)別？無(wú)非原本是每年收稅的時(shí)候給錢(qián)，現(xiàn)在是賣(mài)票的時(shí)候給錢(qián)，鄭兄難道不能直接把票全買(mǎi)了？”

“如果不分引地鹽區(qū)，只要是淮北鹽場(chǎng)的覆蓋范圍就可以隨便賣(mài)，那么誰(shuí)愿意去遠(yuǎn)的地方？小資本小散商是否有那等財(cái)力，去皖南楚北？”

“若不能覆蓋鹽區(qū)偏遠(yuǎn)之處，豈不仍是私鹽橫行？”

“朝廷要的，是打擊私鹽。但顯然，這樣只是打擊了江蘇河南的私鹽，卻加重了江西、湖北、安徽的私鹽。此其一也?！?p/> “其二，小商人入場(chǎng)，就不提是否有資本轉(zhuǎn)運(yùn)到湖北皖西等遠(yuǎn)處，只說(shuō)他們?nèi)灏俳镆灰?，怎么查？是不是比大船更容易攜私？”

“這么改，只能讓江蘇河南皖東的私鹽收斂，卻無(wú)法觸及到私鹽真正泛濫的湖北、江西?！?p/> 正所謂，打蛇打七寸。

吳敬梓的這番話，正打在了朝廷鹽政改革的七寸之上。

如果拿百姓說(shuō)事，那么，完全市場(chǎng)化的鹽改，能否惠及到偏遠(yuǎn)地區(qū)？

商人求利，怎么保證商人去買(mǎi)鹽業(yè)概念里偏遠(yuǎn)地區(qū)的鹽票？

如果不拿百姓說(shuō)事，別扯大旗，談實(shí)在的，談鹽稅、談私鹽。

那么，這么改，等于是兩淮直接放棄了江西、湖北、皖西的官鹽市場(chǎng)，徹底扔給了私鹽。

這里面是這么個(gè)道理：小商人，是無(wú)力承擔(dān)鹽業(yè)概念上偏遠(yuǎn)地區(qū)的銷(xiāo)售所需的資本的。

按照那些人嗷嗷叫的鹽政改革方案，整個(gè)淮北覆蓋的四五十州縣府，都算作“淮北銷(xiāo)售區(qū)”。

最低300斤，就能入場(chǎng)。

入場(chǎng)買(mǎi)票，就能在整個(gè)淮北銷(xiāo)售區(qū)售賣(mài)。

確實(shí)，立竿見(jiàn)影，兩淮地區(qū)的私鹽可以瞬間絕跡。

但遠(yuǎn)處呢？

完美市場(chǎng)條件下，理論上，只要利潤(rùn)夠，那么一定會(huì)有人去賣(mài)的。

但問(wèn)題就在這個(gè)“完美市場(chǎng)條件”是否存在？

散商買(mǎi)的官鹽，運(yùn)轉(zhuǎn)到湖北，周轉(zhuǎn)多久？資本是否充足？利潤(rùn)幾何？

私鹽本來(lái)就存在，私鹽在那賣(mài)，賣(mài)不出去官鹽，收不回本，是否還會(huì)再去？

這個(gè)時(shí)代和后世最大的區(qū)別，就恰恰在這個(gè)運(yùn)輸成本、周轉(zhuǎn)周期上。

這是一個(gè)問(wèn)題。

第二個(gè)問(wèn)題，搞鹽綱法、搞窩商的另一個(gè)目的，是集體運(yùn)輸，方便查走私。

現(xiàn)在搞小商人入場(chǎng)，三百斤一船、五百斤一船，今天走、明天走，這走私不得走飛了？

查的過(guò)來(lái)嗎？

大順的官員不懂太多的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，可不代表他們不明白。

這一次鹽政改革的思路，是標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思路。

列出的優(yōu)點(diǎn)，一共四條。

其利一：票商少費(fèi)，則鹽價(jià)日賤，賤則可勝私。

其利二：票商攜本二來(lái)，先稅后鹽，再無(wú)欠稅之弊。

其利三：票商量力而行，即便資本無(wú)多，亦準(zhǔn)其販運(yùn)，則廣生民間生計(jì)。

其利四：商賈各自競(jìng)爭(zhēng)，恐人之不買(mǎi)己貨，固其鹽必潔白，以質(zhì)取勝，百姓得利。

即，只要放開(kāi)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，那么不但老百姓吃的鹽越來(lái)越便宜，而且在充分競(jìng)爭(zhēng)之下，各個(gè)鹽販子的鹽必然不敢以次充好，肯定鹽的質(zhì)量越來(lái)越高。

道理是這么個(gè)道理，官員的思路好像也沒(méi)錯(cuò)。

但有兩個(gè)問(wèn)題沒(méi)考慮到：

其一，怎么保證商人集團(tuán)不用資本壟斷鹽票？靠朝廷干涉？那豈不是和改革的指導(dǎo)思路背道而馳？

朝廷怎么干涉？給足夠的權(quán)，那不是又退回到鹽官謀私的老路了嗎？不給足夠的權(quán)，靠什么管這些加起來(lái)幾千萬(wàn)兩的大鹽商？

其二，遠(yuǎn)離食鹽產(chǎn)區(qū)的地方，小商販?zhǔn)欠裼匈Y本承擔(dān)這么遠(yuǎn)的運(yùn)輸、周轉(zhuǎn)呢？

而對(duì)大商人來(lái)說(shuō)，為什么不在方便銷(xiāo)售的地方賣(mài)呢？為什么不主占優(yōu)良市場(chǎng)呢？

誰(shuí)會(huì)去主動(dòng)為百姓著想，自己專門(mén)搶遠(yuǎn)處運(yùn)輸不便地方的鹽票？

好的銷(xiāo)售區(qū)，大家搶破頭。

不好的銷(xiāo)售區(qū)，無(wú)人問(wèn)津。

搶破頭的地方，惡性競(jìng)爭(zhēng)；無(wú)人問(wèn)津的地方，私鹽泛濫。

當(dāng)然，這可能只是一個(gè)說(shuō)辭。

但這個(gè)說(shuō)辭，卻可以作為理由，引出鹽商真正想要的東西。

這些大鹽商怕的是什么？

怕鹽票賣(mài)錢(qián)嗎？

他們又不缺錢(qián)。

他們怕的是“三五百斤就可以承辦買(mǎi)票”。

那么，什么叫“以科舉之名、行孝廉之事”呢？

就是提高入場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

理由，也非常簡(jiǎn)單：

小商人經(jīng)得起一年多的周轉(zhuǎn)時(shí)間嗎？

經(jīng)得起運(yùn)過(guò)去之后，私鹽競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)不出去帶來(lái)的破產(chǎn)嗎？

經(jīng)不起。

一旦經(jīng)不起，三五年之內(nèi)，偏遠(yuǎn)地區(qū)的鹽就沒(méi)人去賣(mài)了。

到時(shí)候，私鹽就會(huì)直接泛濫。

而朝廷，要的恰恰是為了官鹽打敗私鹽，才搞的這種市場(chǎng)化的改革，這不是南轅北轍嗎？

那么，朝廷是否需要一個(gè)大豪商，來(lái)承辦這些需要長(zhǎng)期資金、資本投入的地方？

以保證遠(yuǎn)離食鹽產(chǎn)區(qū)的地區(qū)的官鹽穩(wěn)定？不至于今年有來(lái)的、多到賣(mài)不出；明年沒(méi)人來(lái)，百姓嘴里淡？

需要。

需要的話，利潤(rùn)好的地方，比如淮北鹽區(qū)周邊，讓給小資本；最難的地方，給大資本？

這可能嗎？

既然改了票法，那我不干行不行？來(lái)去自由嘛。我干嘛不搶最好的銷(xiāo)售區(qū)，去辦哪些麻煩地區(qū)？

那么，有沒(méi)有解決辦法？

自然有。

吳敬梓給鄭玉緒出的辦法，一共分六步。

第一步：要明確，直接明著對(duì)抗鹽政改革，就算今天風(fēng)頭過(guò)去了，明天又會(huì)提。

所以，一定不能明著反對(duì)，要絕對(duì)支持鹽政改革。

第二步：支持之后，借由鹽商控制的儒生，發(fā)動(dòng)輿論，力陳那種小資本入場(chǎng)的危害，尤其是直指“影響朝廷官鹽在湖北等地的銷(xiāo)售，反而可能會(huì)使私鹽更加泛濫”。

直接詢問(wèn)那些支持鹽政改革的人，是否想到了這個(gè)問(wèn)題？這個(gè)問(wèn)題又準(zhǔn)備怎么改？

把各種極端可能都提出來(lái)，就問(wèn)他們?nèi)f一出了這些問(wèn)題，怎么解決？

敢不敢如當(dāng)年傳教士和欽天監(jiān)那樣，賭頭，立字據(jù)，保證不會(huì)出類似的事？出了的話，自刎謝罪？

第三步：提出解決方法。

小商人資本不足，沒(méi)有能力完成偏遠(yuǎn)地區(qū)的轉(zhuǎn)運(yùn)。

那么，這就需要資本充足的大商人，來(lái)承擔(dān)湖北、皖西、江西等地的運(yùn)鹽賣(mài)鹽工作。

同時(shí)，小船容易攜私，而大船卻并不容易攜私，因?yàn)橐坏┍徊?，成本太大?p/> 而小商人肯定往容易賺錢(qián)且容易周轉(zhuǎn)的地方使勁，卻把不容易周轉(zhuǎn)的地方空出來(lái)，這也不合理。

最好的辦法，是讓那些往偏遠(yuǎn)地區(qū)運(yùn)鹽的商人，得到補(bǔ)償。

如何補(bǔ)償，則以“遠(yuǎn)運(yùn)近補(bǔ)”的方式，即按照比例，近距離的鹽和遠(yuǎn)距離的鹽，達(dá)成一個(gè)比例，捆綁賣(mài)票。

比如說(shuō)，蘇南這種地方，大家肯定搶破頭。

但沒(méi)事，可以搶，前提是你得承擔(dān)一部分皖西、楚北這些邊遠(yuǎn)地區(qū)。

比如50萬(wàn)斤蘇南的票，必要捆綁20萬(wàn)斤皖西的票。

否則的話，誰(shuí)來(lái)保證蘇南的票是公平的？管鹽票的二叔的三侄子的四外甥，怎么確保他們不優(yōu)先拿到蘇南的票？

第四步：趁熱打鐵。

一旦捆綁賣(mài)票，則小商人就更干不了了。

這時(shí)候，提出“驗(yàn)資換票”，即：資本達(dá)到一個(gè)數(shù)額，證明你有這個(gè)能力周轉(zhuǎn)，才能買(mǎi)鹽票。

要拿出足夠的本金，證明有能力。而普通商人周轉(zhuǎn)困難，利息又高，再拿出本金做保證金，這還怎么干？

這時(shí)候，驗(yàn)資的雙重目的，就達(dá)成了。

資本充足，才有資格干；資本不足，那肯定干不了。資本半足半不足的，再拿出保證金，直接可以退場(chǎng)了，周轉(zhuǎn)不開(kāi)。

第五步：提升入場(chǎng)資格線。

將轉(zhuǎn)運(yùn)買(mǎi)票的最低額度，提升到2000舊引到5000舊引之間，也就是大約70萬(wàn)到140萬(wàn)斤鹽。

這樣一來(lái)，就完全阻斷了股本在10萬(wàn)兩以下的小、中、大卻不太大的散商。

不只是鹽的錢(qián)，還有運(yùn)費(fèi)、周轉(zhuǎn)等等，沒(méi)有10萬(wàn)兩，根本辦不起5000引的買(mǎi)賣(mài)。

一旦將10萬(wàn)兩身家以下的商人擠出去，剩下的就好說(shuō)了。

第六步：舊總承包商坐下劃分壟斷區(qū)。

原本的大鹽商，聚在一起商量下，協(xié)商好各自的額度、片區(qū)，誰(shuí)也不要多吃。齊行控場(chǎng)。

如此，就算鹽政改革，改成了票鹽法，但實(shí)際上握有鹽票的，還是這些大鹽商。

只不過(guò)，原來(lái)的鹽引，是我爺爺有，傳給我爹，再傳給我。

現(xiàn)在，是每年公開(kāi)賣(mài)票，走一遍流程，我的鹽票和我爹沒(méi)有任何關(guān)系，是我自己花錢(qián)買(mǎi)的。你要有錢(qián)你也可以買(mǎi)。

將這六步全部做完，也就達(dá)成了“變而不變”、“以科舉之名、行孝廉之事”的目的。

改了嗎？

改了，

鹽綱法廢除了嗎？

廢除了。

改成鹽票法了嗎？

成了。

鹽引不再繼承了嗎？

是的，不再繼承了。

每年開(kāi)票公賣(mài)嗎？

公賣(mài)。

然后，和之前有區(qū)別嗎？

要說(shuō)有，也有。

要說(shuō)沒(méi)有，似也沒(méi)有。

幾大鹽商靠著手里的資本，即便改了票法，只要把關(guān)鍵的“小商資本不足不能轉(zhuǎn)運(yùn)皖西楚北”這張牌打出去，提升買(mǎi)票資格額度，那么依舊還是控制著鹽的壟斷。

到時(shí)候，等風(fēng)聲一過(guò)。

該怎么樣就怎么樣。

之前賣(mài)引。

現(xiàn)在賣(mài)票。

之前是按年包稅。

現(xiàn)在是按年拍買(mǎi)。

之前是我直接繼承我爹的鹽引。

現(xiàn)在是我繼承我爹的錢(qián)，再用錢(qián)買(mǎi)鹽票。

這樣一來(lái)，既可以讓那些喊著鹽政改革的人，無(wú)話可以說(shuō)，也可以達(dá)成鹽商們反對(duì)改革的目的。

因?yàn)樗麄兎锤母锏谋举|(zhì)，是改革觸動(dòng)了他們的利益，而不是因?yàn)樗麄儗?duì)“改革”這個(gè)詞敏感，聽(tīng)見(jiàn)就渾身難受，為了反對(duì)而反對(duì)。只要不觸動(dòng)舊利益，改唄，使勁兒改。

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