繼承三千年 802 大生意

雖然沒有從肖遙口中探問出最終的原因，但能夠知道這些，對(duì)于劉天明來說已經(jīng)夠了。

“肖總，聽你的意思，那些特殊植物在自然環(huán)境當(dāng)中正常的生存半年時(shí)間應(yīng)該沒問題，是這樣吧？”

“確實(shí)，如果沒有我的養(yǎng)護(hù)，這些特殊植物雖然不能長期在自然環(huán)境當(dāng)中生存，但半年時(shí)間還是能堅(jiān)持的。”

“那如果我從肖總那里買一部分特殊植物，每半年請(qǐng)肖總代為養(yǎng)護(hù)一下，這樣做可以嗎？”劉天明很快就有了變通的方法。

肖遙早就想好了接下來合作的方式，雖然和劉天明的提議有所差異，但大致的意思也差不多，“半年時(shí)間養(yǎng)護(hù)一次，隔的時(shí)間還是有點(diǎn)太長了，這樣會(huì)增加養(yǎng)護(hù)的難度。如果你們還有長期合作的想法，我的建議是從我這里租賃特殊植物，我們會(huì)定期更換，不需要你們操心養(yǎng)護(hù)的問題，你覺得這個(gè)建議怎么樣？”

只要有解決辦法就好，劉天明緊接著問道：“那不知道租賃費(fèi)怎么定？”

“經(jīng)過我培育的這些特殊植物，雖然都有改變環(huán)境的作用，但品種不同，改變環(huán)境的效果也不同。如果僅僅用來改變環(huán)境的話，聚靈木的效果是最好的。每1萬平米只需要放置100株聚靈木，改變環(huán)境的效果就能達(dá)到最佳。從我這里租賃100株聚靈木，每年的費(fèi)用是一個(gè)億。”肖遙說出報(bào)價(jià)。

價(jià)格竟然這么高，劉天明的臉色頓時(shí)變了，“肖總，這個(gè)價(jià)格也太高了吧？我自己都無法接受，領(lǐng)導(dǎo)那里更不會(huì)同意！”

“你怎么會(huì)認(rèn)為這個(gè)價(jià)格高呢？我的想法恰恰和你相反，我覺得這個(gè)價(jià)格定低了。這僅僅是和國家各部門合作的內(nèi)部價(jià)格，如果是其他民營企業(yè)找我合作或者是國外的企業(yè)找我合作，這個(gè)價(jià)格肯定還要高上幾倍甚至10倍。”肖遙并不打算讓步。

“肖總，你的胃口也未免太大了，為了和你置換仙宮山莊，我們拿出去的利益已經(jīng)是千億級(jí)別了，這個(gè)代價(jià)難道還不夠大嗎？如果你同意把這些折算成1，000億的首付價(jià)格，那么你的這個(gè)定價(jià)，我們倒是可以考慮。”

前期花費(fèi)了巨大代價(jià)置換來的仙宮山莊，現(xiàn)在竟然變成了一座普普通通的小山谷，如果劉天明不能彌補(bǔ)這個(gè)損失，就算仙宮山莊有辦法重新恢復(fù)先前的仙家勝景，他也要為此承擔(dān)責(zé)任。關(guān)鍵是這個(gè)責(zé)任他承擔(dān)不起，能夠平安退休就已經(jīng)是最好的結(jié)果了。

現(xiàn)在他唯一的希望就是肖遙這里，如果肖遙愿意放他一馬，他這也算是將功折罪了。

可惜肖遙對(duì)他也僅僅是有點(diǎn)欣賞，并不會(huì)站在他的立場上考慮問題。先前從明遠(yuǎn)集團(tuán)這里拿到的利益，就是肖遙給某些人貪心的教訓(xùn)。

“以劉總你的身份，說出這樣的話，實(shí)在是太沒有水平了。你代表的是明遠(yuǎn)集團(tuán)，我代表的是仙宮山莊，先前咱們雙方之間簽訂的協(xié)議已經(jīng)生效，不可能因?yàn)槟阋痪湓挘@把具有法律效力的協(xié)議變成一堆廢紙。看在咱們雙方合作愉快的基礎(chǔ)上，我能夠配合你們的需求，想出解決的辦法，這就已經(jīng)是仁至義盡了。”

看到肖遙的態(tài)度如此堅(jiān)決，劉天明只得軟化態(tài)度，懇求道：“肖總，你定的這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太高了，我們領(lǐng)導(dǎo)肯定不會(huì)同意，你考慮一下實(shí)際情況，酌情把價(jià)格調(diào)整一下，要不然的話，就算我想和你繼續(xù)合作，也不可能說服領(lǐng)導(dǎo)。假如按照你定的這個(gè)價(jià)格，仙宮山莊5萬畝土地，大約就是三千三百多萬平米，那我們每年付出的費(fèi)用豈不是3300多億？這也太離譜了吧？”

“賬不是你這么算的，你可能沒有聽懂我的意思。我的意思是說1萬平方米的環(huán)境如果想要達(dá)到最好的效果，那么需要的聚靈木的極限數(shù)量是100株，并不是說1萬平方米的環(huán)境必須要擺放100株聚靈木，你就算只擺放一株聚靈木，改善環(huán)境的效果也是非常明顯的。”肖遙再次解釋了一下兒。

雖然肖遙有意回避，但劉天明必須要面對(duì)這個(gè)問題，他繼續(xù)追問道：“那如果要達(dá)到仙宮山莊先前的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，每1萬平米需要多少株聚靈木呢？”

肖遙肯定不能實(shí)話實(shí)說，如果說了實(shí)話，不但劉天明沒有辦法向領(lǐng)導(dǎo)交代，他提出來的這個(gè)價(jià)格，對(duì)方肯定也很難答應(yīng)，就算最后同意，今后雙方的關(guān)系也必然因此變得極為緊張。

以前仙宮山莊的靈氣含量到底是一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？只有他自己心中清楚，別人不可能得知這個(gè)數(shù)據(jù)。而且仙宮山莊的普通靈植都是劃片種植的，其中還夾雜了一部分一級(jí)靈植，所以地方不同，靈氣含量也有很大的差異。

基于這一點(diǎn)，肖遙平靜的說道：“聚靈木是我新研究出來的一種特殊植物，改善環(huán)境的作用極其明顯，以前仙宮山莊根本沒有。如果想要達(dá)到仙宮山莊先前的空氣質(zhì)量，每一萬平米只需要大約10株聚靈木就差不多了。”

以前仙宮山莊確實(shí)沒有專門種植聚靈木，這一點(diǎn)，他倒沒有欺騙劉天明。

聚靈木是上古時(shí)期各大洞天福地必不可少的一種聚集靈氣的特殊靈植，隨著洞天福地的消失，早就已經(jīng)消失在了歷史的長河中。

聚靈木只有一種作用，那就是聚集靈氣，而且生存能力比較強(qiáng)。在如今的環(huán)境之下，一株普通靈植等級(jí)的聚靈木，如果沒有肖遙的養(yǎng)護(hù)，大約一年之后才會(huì)逐漸的枯萎，因?yàn)閳?jiān)持的時(shí)間比較長，用來出租改變環(huán)境最合適不過了。

而且和其他的普通靈植相比，聚靈木聚集靈氣的作用確實(shí)非常明顯，如果僅僅比較聚集靈氣這一個(gè)作用的話，大約是其他普通靈植效果的10倍到100倍。

盤午在圣魂戒中保存下來的聚靈木并不多，圣魂界成了生命空間之后，肖遙才有資本大批量的進(jìn)行培育。

現(xiàn)在培育出來的聚靈木還不是太多，如果劉天明的需求量特別大，他也只能分批陸續(xù)供應(yīng)。

聽了肖遙的解釋之后，對(duì)于肖遙的報(bào)價(jià)，劉天明終于不在像剛才那么抵觸。

如果每1萬平米只需要十株聚靈木就能達(dá)到仙宮山莊先前的空氣質(zhì)量，那么按照肖遙的報(bào)價(jià)，仙宮山莊每年的租賃費(fèi)用大約是330億，這個(gè)價(jià)格如果由各個(gè)部門和單位分?jǐn)偟脑挘坪跻膊皇悄敲措y以接受。

只不過這樣一來，他們明遠(yuǎn)集團(tuán)能夠從中獲取到的利益，就遠(yuǎn)沒有先前估計(jì)的那么大了。

“肖總你也太會(huì)做生意了，先前不把情況說明，現(xiàn)在我們吃了這么大一個(gè)虧，不但啞巴吃黃連有苦說不出，而且還得花高價(jià)繼續(xù)向你租賃這些特殊植物，你這算盤打的也太精了。”劉天明忍不住吐槽道。

“正常的生意往來本來就是這樣，現(xiàn)在是賣方市場，我們握有定價(jià)權(quán)，肯定話語權(quán)更重一些。其實(shí)劉總你只要記住一點(diǎn)，很容易就能對(duì)嶺島交代。”

看到肖遙說到這里停了下來，劉天明追問道：“不知道是哪一點(diǎn)？還請(qǐng)肖總指教。”

“聚靈木是我們培育出來的新品種特殊植物，大自然中并不存在，現(xiàn)在數(shù)量還不多，總共就只有兩千多株。這種特殊植物改善環(huán)境的作用極其明顯，今后我們肯定會(huì)陸續(xù)推向市場。

現(xiàn)在我們已經(jīng)定好了價(jià)格，每一株聚靈木一年的租賃價(jià)格是一千萬元。而我給你們明遠(yuǎn)集團(tuán)的價(jià)格僅僅是100萬元，價(jià)格差了10倍，爭取到這么優(yōu)惠的條件，我想劉總你應(yīng)該不難向領(lǐng)導(dǎo)交代了吧？

還有一點(diǎn)，從我們這里租賃聚靈木是需要交押金的，押金是每年租金的10倍。考慮到你們先前和我們置換仙宮山莊確實(shí)付出了一些代價(jià)，你們的租金就免了。但在租賃期間，如果因?yàn)槟銈儽９懿划?dāng)，聚靈木枯死或者丟失，每一株聚靈木要賠償我們一個(gè)億。”肖遙繼續(xù)說道。

聽了肖遙的說明，劉天明的心情確實(shí)放松了很多。

不管肖遙說的這些有幾分真幾分假，只要他對(duì)外的定價(jià)不變，那么肖遙給予的優(yōu)惠，確實(shí)足夠他對(duì)嶺島交代了。

雖然劉天明已經(jīng)基本上接受了肖遙的定價(jià)，但他還想爭取更多的優(yōu)惠條件，“肖總，先前我們付出的那些，遠(yuǎn)不是花費(fèi)千億就能夠換來的，這個(gè)代價(jià)足夠大了吧？我的要求不高，我們每租賃十株聚靈木，肖總另外贈(zèng)送給我們兩株，這不為過吧？”

“劉總你可真敢說，這么過分的要求，你竟然也好意思說得出來。我為什么給你們的定價(jià)是市場價(jià)的1/10？那是因?yàn)槲矣幸活w報(bào)國之心，劉總你可不能得寸進(jìn)尺。”肖遙肯定會(huì)給一些優(yōu)惠，但不可能給這么大的優(yōu)惠。

“肖總的愛國之心，我和嶺島們?cè)缇鸵呀?jīng)看到了，這一點(diǎn)無可置疑。我們從肖總這里租賃聚靈木，并不是用于商業(yè)，而是為了改善療養(yǎng)院的環(huán)境，不會(huì)有任何獲利，既然肖總已經(jīng)給了這么大的優(yōu)惠，何妨再多給一點(diǎn)？”劉天明懇切的說道。

“好吧，看在劉總的面子上，那我就再讓一步。你們每租賃10株聚靈木，我在多送你們一株。”肖遙擔(dān)心劉天明得寸進(jìn)尺，還會(huì)提出要求，趕緊補(bǔ)充道，“這已經(jīng)是我能給予你們的最優(yōu)惠的條件了，如果你們明遠(yuǎn)集團(tuán)還不同意，那我就無能為力了。”

劉天明感受得出來，這已經(jīng)是肖遙能夠做出的最大讓步了，便說道：“肖總已經(jīng)給了這么大的優(yōu)惠，我個(gè)人已經(jīng)很滿足了，回頭我就像嶺島匯報(bào)，如果嶺島沒有異議的話，那么咱們很快就會(huì)簽署新的合作協(xié)議。”

事情談妥，劉天明一行匆匆忙忙離開了。

當(dāng)天晚上，肖遙就接到了唐天豪的電話，“肖哥，還是你厲害，我說你怎么那么容易就讓步了，原來給明遠(yuǎn)集團(tuán)挖了這么大一坑！”

唐天豪的語氣中滿是幸災(zāi)樂禍，“前段時(shí)間，劉天明那孫子差點(diǎn)兒急瘋了。自從他置換到仙宮山莊，這孫子一下子就抖了起來，除了一些強(qiáng)勢(shì)部門的利益早就已經(jīng)劃分好之外，仙宮山莊的一小半都?xì)w屬了他們明遠(yuǎn)集團(tuán)，這一小半?yún)^(qū)域被幾百家單位爭搶，他們仙宮集團(tuán)可是賺的盆滿缽滿。

可惜好景不長，仙宮山莊好好的仙家勝景，就這么一天天的變成了一座普普通通的小山谷。別說那些強(qiáng)勢(shì)部門了，就算其他的那些單位也沒有一個(gè)是省油的燈，這些人合起伙來找他麻煩，差點(diǎn)兒把他給生吞活剝了！

今天下午我聽到消息，據(jù)說要把仙宮山莊的環(huán)境恢復(fù)到從前的樣子，還得從你那里租賃一種名叫聚靈木的新品種植物，而且價(jià)格還不低，每一株每年的租賃費(fèi)用竟然要100萬，這個(gè)消息應(yīng)該不假吧？”

“你倒是消息靈通，這么快就知道了，確實(shí)是這個(gè)價(jià)格。不過還有一些優(yōu)惠，每租賃10株，我另外再贈(zèng)送一株。那些領(lǐng)導(dǎo)們應(yīng)該開會(huì)研究這件事了吧，結(jié)果怎么樣？”

“當(dāng)然是同意了，他們不同意又能怎么辦？起初這些領(lǐng)導(dǎo)們很生氣，但劉天明這個(gè)人嘴皮子很厲害，說的天花亂墜的，明明吃了一個(gè)大虧，在他嘴里反倒是占了大便宜。雖然領(lǐng)導(dǎo)們心里清楚是怎么回事，但至少面子上過去了。

就像劉天明說的，這是賣方市場，他們能拿到最優(yōu)惠的條件就已經(jīng)是極限了，最后只能妥協(xié)。現(xiàn)在你手里掌握著這么一件利器，別說他們不敢用行政手段對(duì)付你，就算換成了其他人，他們也要考慮條件太苛刻的話，會(huì)不會(huì)把人給逼走。”

唐天豪對(duì)于肖遙翻手為云覆手為雨的手段，簡直是佩服的五體投地。

明明是給人挖了一個(gè)巨坑，明遠(yuǎn)集團(tuán)吃了這么大一虧，還得含著淚幫他把坑填平，心里不但不敢有埋怨，還得念肖遙的好。

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