重生真的很淡定 第148章 火爆了

做銷售的都知道，老客戶對(duì)銷售的帶動(dòng)作用是非常大的，所以為了今天的展銷會(huì)，楊青云給月全鎮(zhèn)的每一個(gè)老客戶都打了電話，讓他們務(wù)必來(lái)捧場(chǎng)。

而且楊青云告訴他們，只要他們過(guò)來(lái)絕對(duì)不會(huì)白跑一趟，楊青云給他們開(kāi)辟了一個(gè)客戶專區(qū)，讓他們可以品嘗冰西瓜，吹吊扇，另外還有瓜子花生伺候，回去還有小禮品贈(zèng)送，中學(xué)二樓的教室那可是最好的觀眾席位了，那是楊青云給他們開(kāi)辟的貴賓位置。

在月全鎮(zhèn)楊青云和雅丹兩人可是賣了七八臺(tái)冰箱的，在98年能夠掏錢(qián)買(mǎi)冰箱的主兒絕對(duì)在他住的那一塊是有影響力的，而當(dāng)這些人全部湊到了一起，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)的示范效應(yīng)是巨大的。

張?jiān)评べI(mǎi)了一個(gè)電飯鍋，立馬就帶動(dòng)賣了四個(gè)電飯鍋了。然后彭三叔過(guò)來(lái)了，認(rèn)識(shí)彭三叔的人就和他打招呼：“哎呦，彭老三，聽(tīng)說(shuō)你搞發(fā)達(dá)了，家里買(mǎi)了一臺(tái)大冰箱？嘖，嘖，好家伙，那玩意兒得幾千塊哦，一天耗電都得一塊出頭，你夠膽兒！”

彭三叔心中美得很，面上卻有些矜持的道：“做生意嘛，不投資哪里能行？這個(gè)世道困難，哪里有空手套白狼的買(mǎi)賣哦！”

彭三叔和周圍人寒暄了幾句，立馬被李秀請(qǐng)上了“貴賓觀眾席”，然后就有人議論：“別看彭三買(mǎi)冰箱花錢(qián)多，可是他一天賣大半箱的冰激凌，我敢保證他一天就能掙一百多！”

“啥？掙一百多塊？不會(huì)吧？這么厲害？”

“我還收著說(shuō)了，那冰激凌的生意真的暴利啊！咱們村兒開(kāi)摩托車的王毛毛，用摩托車?yán)渥淤u冰激凌，你道人家一天掙多少錢(qián)？人家一天也掙一百多呢，嚇著了沒(méi)？”

這一番議論，別人在聯(lián)想彭三的矜持，有些人就忍不住前來(lái)詢問(wèn)了：“小同志，你們這冰箱多少錢(qián)？”

“哎，這臺(tái)冰箱今天我們促銷價(jià)，最低價(jià)2580元，今天買(mǎi)還有特別禮物附贈(zèng)，你們稍后看節(jié)目，在節(jié)目中途我們主持人會(huì)說(shuō)的！

就這同樣的冰箱，店里面最低2650元，沒(méi)有任何東西附贈(zèng)，我們已經(jīng)賣掉了幾十臺(tái)了，月全鎮(zhèn)我們都賣了七八臺(tái)……”

“嘿，東西是好東西，就是價(jià)格……”

“價(jià)格不貴！叔兒，荷花池的張?jiān)评ぶ?shū)家里整了一臺(tái)冰箱，7天賺了一千塊錢(qián)！這事兒你可以問(wèn)荷花池的人，人人都知道呢！”

銷售在拉開(kāi)帷幕，東陽(yáng)電器產(chǎn)品展示區(qū)的人流越來(lái)越多，隨著夜幕漸漸的降臨，其他的地方都黑燈瞎火，就只有展示區(qū)這一塊燈火通明，更是吸引了很多人過(guò)來(lái)圍觀。

除了白色家電之外，兩臺(tái)電視機(jī)前面的觀眾更多，長(zhǎng)虹的彩電一臺(tái)放著新聞聯(lián)播節(jié)目，另外一臺(tái)電視放著VCD，放的碟子是《中南海保鏢》，年輕的李連杰的帥氣瀟灑，另外緊張刺激的劇情吸引了很多人圍觀。

98年農(nóng)村彩電的普及率還不高，鎮(zhèn)上能夠有彩電的家庭也最多兩三成，平常家里的黑白電視機(jī)哪里比得上長(zhǎng)虹大彩電的效果？

還有VCD也是剛剛興起的高科技電器，縣里的錄像廳還如火如荼的在開(kāi)著呢，所以今天的展示區(qū)有了這么兩臺(tái)大電視放著，整個(gè)區(qū)域給人的感覺(jué)就是酷炫，高端大氣上檔次。

“我聽(tīng)說(shuō)這一次演出還有抽獎(jiǎng)呢！據(jù)說(shuō)抽中特等獎(jiǎng)就能得一臺(tái)電視機(jī)或者VCD，嘖，嘖，今天不知道咱們?cè)氯?zhèn)誰(shuí)能有這運(yùn)氣！”

“哈，我如果中獎(jiǎng)了一定要搞一臺(tái)VCD，這東西太厲害了，看錄像機(jī)經(jīng)?？ǎ緵](méi)法看，這玩意兒不卡，畫(huà)面還賊清晰，爽?。　?p/> “我還是要電視機(jī)，嘖，嘖，這大家伙電視機(jī)，擺在家里就氣派！有這么一臺(tái)電視放著，連屋里的家具看山去都要上個(gè)檔次！”

眾人議論紛紛，便有很多人過(guò)來(lái)詢問(wèn)電視機(jī)，VCD的價(jià)格，東陽(yáng)電器這邊自然又是一番推銷，就這樣喧囂熱鬧的場(chǎng)景一直持續(xù)到八點(diǎn)，天色完全暗了，舞臺(tái)的燈光忽然大亮。

然后兩位主持人在聚光燈的照耀下登臺(tái)，首先司俏今天一襲紅色的長(zhǎng)裙，頭發(fā)高挽著，整個(gè)人氣質(zhì)高雅，美麗大方。再看楊青云穿上了白襯衫，打了領(lǐng)帶，頭發(fā)用摩絲固定了，稍微這么一收拾，看上去竟然也帥氣瀟灑。

“各位月全鎮(zhèn)的父老鄉(xiāng)親，今天東陽(yáng)電器文藝下鄉(xiāng)大型演出盛會(huì)馬上就要開(kāi)始了！”

主持人先是一番開(kāi)場(chǎng)白，然后楊青云介紹今天節(jié)目的流程，他說(shuō)了盛大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，特等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)的設(shè)置。

又說(shuō)了吃西瓜比賽，勝者可以得到一臺(tái)電風(fēng)扇的獎(jiǎng)勵(lì)……

這些展銷會(huì)的套路楊青云實(shí)在太熟悉了，所以這些安排他都輕車熟路，如何調(diào)動(dòng)大家的氣氛，搞熱場(chǎng)子他經(jīng)驗(yàn)太豐富了。

果然，他這一番煽動(dòng)，場(chǎng)子立馬就熱了，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛起來(lái)了，立馬就上歌舞表演。要知道現(xiàn)在還是98年，雍平還比較落后，像楊青云這樣的營(yíng)銷套路在沿海都還不常見(jiàn)呢，現(xiàn)在在雍平施展出來(lái)，這樣的效果可想而知。

縣劇團(tuán)的節(jié)目安排也都是陳玉嬌把關(guān)的，那個(gè)年代體制內(nèi)的演員歌手水平真的比較高，在精神文化十分匱乏的鄉(xiāng)村這種高質(zhì)量的演出真的罕見(jiàn)。

尤其是魔術(shù)師丁秋老師的釣魚(yú)絕技，用繩子掛著大鉤子，繩子扔在人群中，然后一拎起來(lái)上面就掛著一條大黑魚(yú)，這樣的魔術(shù)放在抖音時(shí)代那根本不能入眼，可是在這個(gè)年代一下把大家的熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)了。

魔術(shù)結(jié)束之后楊青云立馬介入，先是吃西瓜大賽的初賽，二十多個(gè)大漢赤膊上陣，比誰(shuí)吃得更快，這樣的互動(dòng)在主持人戲謔的調(diào)侃之中讓幾乎所有人的觀眾都參與了進(jìn)來(lái)，吶喊聲，喧囂聲，口哨聲響徹了全場(chǎng)。

吃西瓜大賽第一輪決出了十個(gè)大漢晉級(jí)，大家都很高興，因?yàn)闆](méi)有晉級(jí)的大漢白吃了一頓西瓜，而這些大漢都不是孤立的，下場(chǎng)之后他們和周圍人攀談?wù)f話，大家對(duì)舞臺(tái)的感覺(jué)更好，這就是一種參與性。

現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)了，楊青云開(kāi)始搞推銷了，推銷第一波冰箱銷售，這一波包含產(chǎn)品介紹，冰箱展示，冰箱投資大收益率，還有最后一錘定音的殺招：“今天現(xiàn)場(chǎng)拍板買(mǎi)冰箱，一律最低價(jià)大酬賓，原價(jià)2980一臺(tái)的冰箱，今天一律最低折扣2580元，另外現(xiàn)場(chǎng)拍板訂貨，立馬送最高檔電飯鍋一臺(tái)！”

這個(gè)時(shí)候氣氛最熱烈了，楊青云整個(gè)人也處在最有激情的時(shí)候，促銷的條款一條條的加碼，內(nèi)心狂熱的觀眾情緒已經(jīng)被調(diào)到了頂點(diǎn)。

很多人其實(shí)都在猶豫要不要買(mǎi)一臺(tái)冰箱，這些人大都是開(kāi)店經(jīng)商的人，月全鎮(zhèn)這么大一個(gè)鎮(zhèn)，十六個(gè)自然村目前冰箱的保有量還不足十臺(tái)。別的地方不提，就是鎮(zhèn)上目前都還只有一臺(tái)冰箱，顯然需求端是強(qiáng)勁的。

今年這個(gè)夏天來(lái)得有點(diǎn)遲，之前有人想投資賣冰箱的因?yàn)樘鞖獠粺岽蛳四铑^，這幾天天氣高溫之后，鎮(zhèn)上的冰箱銷量火爆，其他的店里眼紅得很，所以意向客戶購(gòu)買(mǎi)的欲望是很強(qiáng)的。

需求端沒(méi)問(wèn)題，楊青云又把場(chǎng)景營(yíng)銷搞到了位，還有最后一步，這個(gè)時(shí)候得有人點(diǎn)火??！而這一點(diǎn)楊青云早就安排了，月全鎮(zhèn)中學(xué)的張校長(zhǎng)，他們學(xué)校商店要買(mǎi)一臺(tái)冰箱，其實(shí)這事兒昨天就敲定了，但是今天張校長(zhǎng)欣然的給陳東陽(yáng)當(dāng)了一次點(diǎn)火人。

“我要一臺(tái)！”張校長(zhǎng)站起身來(lái)當(dāng)即拍板，這個(gè)時(shí)候他瘦瘦小小的身子在所有人的注目之下顯得特別的偉岸瀟灑。

“好！張校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)拍板，訂大冰箱一臺(tái)！”楊青云立刻用夸張的聲音高喊，這一喊將氣氛進(jìn)一步推上去，禮品又準(zhǔn)備好了，上面一臺(tái)新款的電飯鍋看上去就高端大氣上檔次。

反正要買(mǎi)冰箱的，今年不買(mǎi)明年必然要買(mǎi)，現(xiàn)在展銷會(huì)到了家門(mén)口了，價(jià)格也是最低的，最重要的是買(mǎi)了冰箱還送電飯鍋，這還猶豫什么？

“我也要一臺(tái)！”鎮(zhèn)上東村的商店老板劉陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)拍板定了一臺(tái)。

劉陽(yáng)一出手，和他對(duì)門(mén)開(kāi)店的鐘偉，他們兩人是老冤家呢！兩家干什么都要比一比，去年鐘偉買(mǎi)了電視衛(wèi)星接收機(jī)，劉陽(yáng)家馬上就買(mǎi)了。

劉陽(yáng)人還沒(méi)坐下，鐘偉就站起身來(lái)道：“我也拍板買(mǎi)一臺(tái)！”

“好，好！我們鐘老板又訂了一臺(tái)！我們已經(jīng)送出去了三臺(tái)電飯鍋了！”

“我也要一臺(tái)！”鎮(zhèn)上唯一的肉店，毛屠夫抬手要一臺(tái)：“熱天賣肉，沒(méi)冰箱不成啊，有了那玩意兒，我一天殺一頭豬沒(méi)銷完心中一點(diǎn)都不慌！”

毛屠夫開(kāi)口了，鎮(zhèn)上首富，月全鎮(zhèn)唯一加油站的老板孫開(kāi)仁也不能落后啊，他孫開(kāi)仁的名聲在外呢，再說(shuō)了加油站也賣飲料啊，有一臺(tái)冰箱給司機(jī)們賣冰激凌，冷飲這不愁收不回成本。

要知道那個(gè)年代司機(jī)可是個(gè)高大上的職業(yè)，他們的消費(fèi)力最強(qiáng)勁，所以鎮(zhèn)上大家都搞高大上，孫老板的加油站絕對(duì)不能落后。

請(qǐng)：m.xsheng艷