我只想自力更生 629、我真的只想當(dāng)僚機(jī)

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趙德柱有條不紊的從頭至尾講完歐芬妮的轉(zhuǎn)變：“在場有服裝企業(yè)的老總，應(yīng)該都沒怎么聽說過這個一貫在三四五線中小城市發(fā)展的小品牌，迄今為止，網(wǎng)上銷售三千五百萬，平均每天在四五萬左右，它付出的僅僅是每年百萬級別的運(yùn)營費，就擁有這么一家保證零庫存的金牌店鋪，而且銷售是逐漸上升的……明年爭取突破過億，而廠家也在逐漸收縮以前的專賣店網(wǎng)絡(luò)，保證自己的利潤上漲百分之一百七，這家公司當(dāng)然就能面對即將到來的電商時代沖擊……”

他就是動不動上恐嚇：“也許您覺得您現(xiàn)在的銷售還行，不需要改變，但時代在變，我剛才說了，五到十年的購物習(xí)慣改變，商場的主要功能會變成休閑娛樂美食看電影，包括日用品的大商超都會跟電商聯(lián)動起來，很多商品的店鋪銷售會越來越少，開店成本越來越高，最明顯的就是……家用電器。”

在場所有人的表情都精彩起來。

一起把目光投向現(xiàn)場最大的家電商場老板。

這位五十多歲的老板幾乎控制了半個京城的家電銷售，年銷售額三五十個億！

經(jīng)歷過的起起落落哪里是二十歲小年輕能大放厥詞的？

在場人都是這種感受，這位老板也表情哂然的笑笑，沒說話，但眼神卻有點不以為然。

趙德柱只想快打快收工：“各位可能現(xiàn)在還相信什么連鎖開店，店越多越賺錢，我不爭論，只告訴你們一個事實，有我們tm網(wǎng)引流，之前月銷售在五十萬上下的某東商城，過去三個月，總銷售額接近五個億，所有產(chǎn)品還僅僅只是集中在電腦周邊，之前思想電腦在國內(nèi)幾個大城市發(fā)動的銷售活動，大家可以通過自己的渠道去找來數(shù)據(jù)對比下，如果我們找尋到一個合適的電器銷售商加入進(jìn)來，全國的電器銷售都會改變格局。”

陳燕玲跟他配合極好，已經(jīng)順手把頁面換到電器版塊，目前家電產(chǎn)品基本上還集中在有些腦瓜子比較機(jī)靈的經(jīng)銷商或者有特殊渠道能搞到特價商品的一些商人在開網(wǎng)店。

投影下看不清具體的銷售數(shù)，但價格勉強(qiáng)能辨認(rèn)，空調(diào)、電視、洗衣機(jī)等產(chǎn)品一目了然的羅列在畫面上。

點選就能看到詳細(xì)照片和參數(shù)介紹。

那位電器老板終于開口：“你說連鎖開店不可取，剛才老李也說空調(diào)安裝可以在當(dāng)?shù)亟鉀Q，你具體怎么解決？”

表情就是你個小年輕，說得輕松寫意，知道第一線的實際操作細(xì)節(jié)嗎？

趙德柱不慌不忙：“了解我們的人，應(yīng)該知道我們其實是依托高職教育起步的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，我可以這么說，我們現(xiàn)在有超過兩千名地推團(tuán)隊遍布全國省會級城市到地市級城市，如果需要，也能迅速下沉到縣區(qū)鎮(zhèn)，這種執(zhí)行能力在超級女生的宣傳中已經(jīng)體會過了，我們在十五天內(nèi)給全國各地貼上了一億張宣傳海報，他們不是空調(diào)安裝工，也不是家電維修工，但他們能在十五天內(nèi)搞定省會到地級市的配套安裝工、維修店，您覺得是花幾十萬上百萬開家家電店鋪容易，還是只找個配套安裝工維修店容易？”

到這時候，趙德柱當(dāng)初堅持要讓地推團(tuán)隊鋪滿到各個省，更多只是租個房三五個年輕人看似無所事事的成天跟網(wǎng)吧跑業(yè)務(wù)的局面，終于逐漸顯示出特殊戰(zhàn)斗力來。

沈佳凝和周夢霞是接觸地推團(tuán)隊最多的，眼眸都亮了，無比驕傲的崇拜眼神，讓人看了都很難相信她們和老板是清白的。

依舊是件黑色襯衫扎在牛仔褲里的趙德柱，清清爽爽：“甚至我們可以專門為這個開辦一項高職專業(yè)，培養(yǎng)家電維修和安裝工的培訓(xùn)師，然后由地推團(tuán)隊帶著這些培訓(xùn)師到全國各地去培訓(xùn)，相比開店，哪個成本更低？為了一個成本很低的小環(huán)節(jié)，卻需要花費大量財力物力去開店？”

電器老板有點感興趣了：“那假如我的競爭對手把店開到那里去了怎么辦？”

趙德柱哈哈哈的笑起來：“謝謝他呀，給你免費開了家產(chǎn)品展示中心，他開到哪里，我們的宣傳單就發(fā)到哪里，一臺電視，我們送貨上門比他便宜兩百塊，你看顧客買不買，兩百不買，我便宜五百，我沒有門店成本，看誰殺價殺得過。”

現(xiàn)場忽然就有了一片哄笑。

這事兒啊，趙德柱選擇家電來說，其實主要是幫東哥扯場子，上一世的某東不就是靠著家電、3c慢慢在某寶的夾縫中站起來么。

如果能重塑這條某東崛起之路，趙德柱不介意讓某東發(fā)展壯大。

起碼剛才東哥的言語間，已經(jīng)透露出來他想要投資，要趁機(jī)擴(kuò)大的雄心。

那就得拿股份換了。

對吧，前面給了那么多甜頭，現(xiàn)在終于該收好處了。

這就是趙德柱的算盤。

他還覺得自己跟這個中年商人應(yīng)對很得體呢。

剛才李曉軍挨著介紹那么多大老板，他又不是什么天資卓絕的記憶天才，哪里完全記得住，對方大概是個電器老板吧？

具體哪家他聽見了也沒反應(yīng)啊。

趙德柱能知道的只有某美和某寧這兩家電器吧。

卻殊不知恰恰就是在這個時段，某美的老板剛剛獲得了殺豬榜的排名全國首富……

一百億左右的身價，這個時候就能當(dāng)首富。

而某美的起步也是在京城，就是跟眼前這位本地老板打得不亦樂乎，然后某美先走出一步到全國開連鎖店。

通過全國體量擴(kuò)大，反過來收拾京城對手不過是輕而易舉。

管你是不是京城，全國幾百家店的規(guī)模肯定能碾壓幾十家店，就這么簡單。

現(xiàn)在某美兩三百億的銷售總額已經(jīng)是京城電器的七八倍，無論在進(jìn)貨渠道還是市場占有率上都具有相當(dāng)大的優(yōu)勢。

這位家電老板正在大傷腦筋的被動出擊，只能跟隨對方的步伐，被迫到全國去開店……

應(yīng)該說在場所有人，不管鄙夷輕視還是什么態(tài)度，對那位目前的全國首富的經(jīng)營能力，肯定還是忌憚的。

趙德柱居然敢在這種場面滿不在乎的……有點挑釁吧。

這年頭沒誰敢隨便挑釁首富的。

可趙德柱知道那家伙要坐牢啊……

或者說不管老板坐不坐牢，傳統(tǒng)家電的賣法最后就是要走下坡路，某寧算是把線上線下結(jié)合得不錯了，但最后的大局面應(yīng)該都打不過某東某寶。

所以趙德柱不知道，自己居然在這個時候，第一個對這位家電老板提出要怎么跟某美對打具體方案。

對京城電器來說，妥妥的久旱逢甘露啊。

這位老板也就試探了一句：“真的不需要開店？”

趙德柱輕松：“這么說吧，您在平京該怎么賣繼續(xù)怎么賣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)上有平京的訂單肯定也要送貨，但全國各地的銷售，就不用開店了，我們有物流公司跟各地地推團(tuán)隊，還是李總最熟悉的步伐，我們先開個網(wǎng)店試試看，不要您一分錢，效果好再花錢買這個店，每年花點運(yùn)營費，就能坐享一家銷售第一的總店了。”

京城電器的老板，其實也擠進(jìn)了富豪榜，干凈利落的點點頭：“好，那就跟老李一起試試看。”

從來沒有人跟他說過有開連鎖分店之外的方法對抗。

而他正在準(zhǔn)備的方案，從第一個省會開始，就得準(zhǔn)備五家店，1600萬投入！

這種規(guī)模壓力下，一分錢不要的方案，本來也會覺得便宜無好貨的。

但是有李曉軍這層關(guān)系在，就很值得試試看了。

首席商務(wù)官滿意極了，就差放首牽手成功的音樂祝賀兩位白頭到老。

趙德柱下來跟對方聊了半小時，安排陳燕玲找付建清要個開店小組過來，最優(yōu)秀的頂配小組來平京，全力梳理出這家家電業(yè)的旗艦店，并且把唐天峰召喚到平京來。

親自跟進(jìn)后面的銷售維護(hù)工作。

因為這位京城電器的老板，排名富豪榜第十的億萬富豪思維果然超人一步，聽趙德柱解釋清楚自營店和擔(dān)保銷售網(wǎng)店的區(qū)別之后，就提出如果能行，京城電器和tm網(wǎng)來合作這個自營店，京城電器負(fù)責(zé)進(jìn)貨倉儲，tm網(wǎng)負(fù)責(zé)銷售和售后。

這就徹底把某東撇開，一個全新的家電產(chǎn)業(yè)網(wǎng)銷巨無霸很可能要誕生了。

趙德柱自己都沒想到，他自己只是隨口選了家電這個行當(dāng)來吹牛逼，卻無意中把自己綁上了最豪華的戰(zhàn)車。

想想某美和某寧的老板是什么檔次。

就知道家電銷售行業(yè)是個多大的蛋糕了。

他懵里懵懂的踏進(jìn)來。