我只想自力更生 617、神機(jī)不是妙算

是值得傲然。

王鳳蓮才是真正的智能手機(jī)之……母吧。

1997年，當(dāng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)還僅僅在摩托羅拉最早的數(shù)字機(jī)、模擬機(jī)并行的階段，人家就成立公司專攻掌上電腦，給一系列大品牌代工生產(chǎn)PDA。

歐美國(guó)家那個(gè)時(shí)候很流行用PDA，個(gè)人隨身電腦助手，包括后來(lái)手機(jī)里面的行程、日程這些設(shè)置安排，都是PDA傳承下來(lái)的功能。

但她才是那個(gè)異想天開(kāi)，在PDA上增加手機(jī)功能的人。

所以王鳳蓮的思維里，智能手機(jī)首先是PDA智能，然后才是手機(jī)。

單憑這點(diǎn)先見(jiàn)，她就已經(jīng)領(lǐng)先吊打所有手機(jī)廠商。

是她在孜孜以求的推出智能手機(jī)，并認(rèn)定這是未來(lái)的趨勢(shì)。

這是何等的睿智？

趙德柱跟她比，加上重生紅利都不夠。

可她也有致命的弱點(diǎn)。

趙德柱指著手機(jī)屏幕下的標(biāo)志：“這是我在分蘭買到的歐洲版O2定制手機(jī)，目前在大陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有銷售，對(duì)吧？”

王鳳蓮皺眉，點(diǎn)點(diǎn)頭。

趙德柱這就是俗稱的水貨，跨區(qū)域的走私貨。

當(dāng)然他只買了一臺(tái)自己用，也不違法。

然后趙德柱抬手給陳燕玲示意下，這姑娘馬上把她的585直板手機(jī)摸出來(lái)。

誰(shuí)都沒(méi)注意到，十多米外，馮曉婷正和幾個(gè)HR主管，帶著十多個(gè)年輕人，順著就餐大廳的寬闊臺(tái)階走上來(lái)。

看見(jiàn)這邊的大陣勢(shì)，有點(diǎn)吃驚。

馮曉婷回來(lái)就主抓忙得飛起的各種招人投奔工作，所以接待類、商務(wù)洽談已經(jīng)跟她隔行如隔山。

但隨時(shí)扯大旗作虎皮還是會(huì)的，輕描淡寫的順勢(shì)介紹這是微軟高層過(guò)來(lái)拜訪……

正好趙德柱的聲音傳來(lái)。

他又指著屏幕下的多普達(dá)標(biāo)志：“這是你們?cè)趤喼薜貐^(qū)銷售的品牌，目前在HK和大陸地區(qū)都有銷售，對(duì)吧？”

王鳳蓮繼續(xù)傲然的點(diǎn)點(diǎn)頭。

趙德柱笑了：“HK銷售價(jià)格1999，內(nèi)地銷售2888，加上關(guān)稅也不至于到這個(gè)價(jià)格吧？?jī)?nèi)地還根本沒(méi)貨。”

這就是陳曉龍當(dāng)初反饋的情況，所以這一千部585基本都是在HK采購(gòu)，然后用各種渠道弄進(jìn)來(lái)。

王鳳蓮?fù)屏送谱约旱暮谶呇坨R：“我們主打代工生產(chǎn)，在歐洲地區(qū)也是跟O2、沃達(dá)豐這樣的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作定制，目前大陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在商談運(yùn)營(yíng)商……”

趙德柱近乎于冷笑：“不就是看不起大陸內(nèi)地市場(chǎng)嗎，覺(jué)得大陸市場(chǎng)窮，能買智能手機(jī)的人很少，根本不在意這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)嗎？”

外交談判，商務(wù)談判中，應(yīng)該很少會(huì)有人用這樣的語(yǔ)氣態(tài)度說(shuō)話吧。

趙德柱就像個(gè)亂拳打死老師傅的莽漢。

他那個(gè)動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)價(jià)才能談的套路，隨時(shí)都能幫他拿下會(huì)談中的主動(dòng)權(quán)。

并不強(qiáng)勢(shì)厲色，卻能慢條斯理的給對(duì)方極大壓力。

可這會(huì)兒已經(jīng)是扯破臉的語(yǔ)氣了！

官員們滿臉都是我在哪？我在做什么？我是誰(shuí)？

三臉懵逼！

應(yīng)該在他們的工作經(jīng)歷中，都從未看見(jiàn)過(guò)內(nèi)地商人，對(duì)外如此強(qiáng)硬。

可趙德柱這問(wèn)話，又帶著居高臨下的調(diào)侃。

這是零幾年的時(shí)候啊！

對(duì)待外商，特別是這種級(jí)別的外商，走到哪里不是被當(dāng)?shù)卣醭纱罄蠣敗?p/> 趙德柱明顯不是太放在眼里。

連李曉軍都納悶，誰(shuí)特么給你這么大的底氣？

人家可是幾百億市值的企業(yè)！

你TM網(wǎng)再牛逼，也才一年不到，實(shí)際上運(yùn)營(yíng)還處在虧損中，起碼的尊重也應(yīng)該有啊。

趙德柱還真是對(duì)失敗者就欺軟怕硬。

老子就是不爽你這種狗眼看人低的態(tài)度。

王鳳蓮眼神才猝然嚴(yán)厲：“HPC一直以來(lái)都是代工為主的策略，自有品牌只是作為跟運(yùn)營(yíng)商合作使用，我們一直很尊重大陸市場(chǎng)，你這樣胡亂揣測(cè)我們的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位，是非常冒失的行為。”

冒失？

在趙德柱這里連冒犯都不怕：“你們啊，就是只會(huì)盯著歐美市場(chǎng)，覺(jué)得洋大人才是最厲害的，嗯，可能我們?cè)?jīng)是很窮很弱，但各方面都在追趕，TM網(wǎng)絕對(duì)是能夠領(lǐng)先全球的電商經(jīng)營(yíng)模式，WB也會(huì)是領(lǐng)先全世界的社交通訊新媒體，如果你聽(tīng)了我這句建議，真正重視大陸市場(chǎng)，把這里當(dāng)成你的主戰(zhàn)場(chǎng)，為這里的用戶提供最好的產(chǎn)品，就憑WB網(wǎng)都能給你帶來(lái)很高的地位，一億美元你會(huì)心甘情愿的拿來(lái)感謝我。”

老林看似和氣的坐在那，眼神都凝重了下。

也許在他心里，不光TM網(wǎng)，WB的分量要重新估算，連對(duì)趙德柱的評(píng)價(jià)都要重新調(diào)整。

還是太多人跪得太久了。

一兩百年的屈辱，近幾十年的落后窮困，才剛剛看見(jiàn)點(diǎn)改變，根本不相信這復(fù)興的局面，正在腳下徐徐展開(kāi)。

但總有些人，從最慘烈的時(shí)代，就在拼命推動(dòng)拉扯所有人站起來(lái)。

從老林的認(rèn)知看來(lái)，這個(gè)少年就有那種鐵骨錚錚的自強(qiáng)不息。

正是這種精神，才從建國(guó)以后，推動(dòng)那么多人前仆后繼的豎起這個(gè)國(guó)家的脊梁。

多好的年輕人啊。

他哪知道趙德柱是從十多年以后就習(xí)以為常的心態(tài)呢。

王鳳蓮可不是嚇大的，依舊是傲然的笑笑：“是嗎，能再舉些讓我心甘情愿的例子嗎？”

趙德柱不想給這娘們兒廢話，主要是他也說(shuō)不出什么了。

他真的不知道HPC是為什么在后來(lái)被擊潰。

但他能察覺(jué)對(duì)方并不在乎大陸市場(chǎng)，甚至連銷售體系都沒(méi)有，還真是基本摸到了HPC的短板命門。

就因?yàn)槭亲龃こ錾恚琀PC一直都沒(méi)有自己的核心技術(shù)，就跟后來(lái)著名的富士康一樣。

但是又比富士康更進(jìn)一點(diǎn)，有了自己的品牌，代各家做東西設(shè)計(jì)方案，貼上對(duì)方的牌子就是了。

自然也不需要銷售網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)專賣店啥的也沒(méi)有。

這種模式在運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，跟著賣定制機(jī)還行，一旦蘋果占據(jù)了逼格高端，雷布斯那種走量的手機(jī)出來(lái)，HPC就等死吧。

歐美國(guó)家卡專利的脖子，日韓廠商卡屏幕和零件的脖子，再加上右岸商人根深蒂固的那種瞧不起內(nèi)地心態(tài)。

分分鐘死得梆硬。

這是純粹的銷售模式和企業(yè)策略的根本問(wèn)題。

如果王鳳蓮真按照趙德柱說(shuō)的，抓住大陸市場(chǎng)，這個(gè)未來(lái)最大最活躍也最瘋狂的手機(jī)市場(chǎng)。

還有點(diǎn)可能改變命運(yùn)。

但趙德柱說(shuō)不出什么來(lái)證明自己。

沒(méi)想到他身邊的陳燕玲開(kāi)口了：“您好，今年七月我攜帶一百臺(tái)585手機(jī)前往湘南省，交給一百位參加綜藝節(jié)目的選手，由她們開(kāi)通WB賬號(hào)，利用585手機(jī)具備的拍攝功能，在WB上隨時(shí)展現(xiàn)自己備戰(zhàn)超級(jí)女生的狀況，截止到八月二十九號(hào)節(jié)目結(jié)束，一共發(fā)出八千三百余條WB，共召集超過(guò)兩億三千七百三十萬(wàn)點(diǎn)贊，吸納超過(guò)一千萬(wàn)注冊(cè)新用戶，根據(jù)我們后臺(tái)監(jiān)測(cè)，其中有百分之1.7采用手機(jī)登錄，這就是接近二十萬(wàn)智能，準(zhǔn)確的說(shuō)，全都是采用WINDOWS系統(tǒng)的智能，試問(wèn)全世界現(xiàn)在有哪個(gè)國(guó)家，能形成這樣的智能用戶群體？”

陳燕玲就是完全不同的另外一種風(fēng)格，冷靜到甚至有點(diǎn)冷漠，但是數(shù)據(jù)清晰條理清楚。

讓王鳳蓮都眼前一亮，她倆還都是黑色套裙加白襯衫的商務(wù)風(fēng)。

只是王鳳蓮身為億萬(wàn)富豪、大公司CEO，衣服是定制款的端莊合身，陳燕玲的款式簡(jiǎn)單很多，可那種青澀的感覺(jué)，讓每個(gè)中年女人都會(huì)羨慕。

剛才還跟趙德柱針?shù)h相對(duì)的女諸葛，居然忍不住撥了撥發(fā)絲到耳后，笑著對(duì)陳燕玲開(kāi)口：“請(qǐng)問(wèn)你的身份是？”

陳燕玲清秀的點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們是一家年輕的公司，WB公司平均年齡不到二十五歲，我作為趙先生指派到WB公司的代理執(zhí)行官，非常榮幸能夠伴隨貴公司的優(yōu)秀產(chǎn)品見(jiàn)證這次的輝煌戰(zhàn)績(jī)，全國(guó)影響力最大的選秀節(jié)目，收視率達(dá)到破紀(jì)錄的百分之十二，可以說(shuō)貴公司的智能手機(jī)也在這次的活動(dòng)中完全展現(xiàn)出實(shí)力，但趙先生從來(lái)都用最嚴(yán)格的要求對(duì)待工作，這種要求是為了讓貴公司的產(chǎn)品，以及這種手機(jī)系統(tǒng)做到最好……”

趙德柱內(nèi)心只能說(shuō)，賢惠。

他也就會(huì)這個(gè)形容詞了。

在他身邊幾乎默默無(wú)聞的努力工作了兩年，陳燕玲從來(lái)都是看著不起眼，但做了最多的事情。

從來(lái)都吃住在公司的她，從游戲公司、電商公司、媒體公司甚至電競(jìng)管理，哪里需要哪里搬，在周圍普遍都是高職水平，連媛媛都算是腦瓜子機(jī)靈的弱雞團(tuán)隊(duì)里。

陳燕玲才是趙德柱的定海神針。

也就到這一刻，輕輕綻放成金箍棒，有條不紊的恰好幫趙德柱內(nèi)收回來(lái)。

把趙德柱那實(shí)際上是不學(xué)無(wú)術(shù)，有點(diǎn)裝逼加動(dòng)不動(dòng)就梭哈偷雞的談判風(fēng)格，穩(wěn)穩(wěn)的加上層柔軟又充滿韌勁的緩沖。

在場(chǎng)幾乎所有人都笑了，連老外都笑。

本來(lái)之前趙德柱針?shù)h相對(duì)的時(shí)候，大家還有點(diǎn)緊張。

現(xiàn)在感覺(jué)多舒坦啊，好像就應(yīng)該出現(xiàn)這么個(gè)人，這才是正常的商務(wù)談判嘛。

連王鳳蓮都笑，還從自己挎著的Birkin包里摸出個(gè)新手機(jī)：“我很喜歡你，這個(gè)送給你，希望你能更光彩照人……”

趙德柱一看，臥槽，一代神機(jī)啊！

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