我只想自力更生 183、凡是經(jīng)歷皆為饋贈(zèng)

奧特萊斯理論上就是各大品牌傾銷庫(kù)存的地方。

用郊外房租金較低這個(gè)理由，來(lái)降價(jià)銷售。

其實(shí)在服裝價(jià)格體系里面，關(guān)房租價(jià)格屁事啊。

總的來(lái)說(shuō)品牌服裝生產(chǎn)成本大概都在標(biāo)價(jià)的一成半到三成之間，具體看各家的成本管理能力。

然后賣給加盟商、批發(fā)商是四成到六成之間，這個(gè)取決于品牌強(qiáng)硬程度。

這跟成本之間的價(jià)差就是廠家品牌賺的利潤(rùn)。

然后加盟商也不是說(shuō)就能凈賺一半左右，賣價(jià)打點(diǎn)折很常見(jiàn)，店面租金、裝修、人工等等各種費(fèi)用都在這里面。

所以加盟商最后賺個(gè)兩三成也挺不錯(cuò)。

就怕遇見(jiàn)滯銷款或者市場(chǎng)冷卻。

服裝行業(yè)最大的問(wèn)題就是庫(kù)存，很多品牌都是死在這上面。

導(dǎo)致庫(kù)存太多的原因很多，但不管怎么說(shuō)，如果能把庫(kù)存按照四五折的價(jià)格賣出去，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)就絕對(duì)不虧。

這就是奧特萊斯的生存之道。

唐玉華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，她搞這個(gè)奧特萊斯，有一部分夏姐的授意，這片地產(chǎn)也有夏姐的投入。

站在這兩位女強(qiáng)人的角度來(lái)看。

這個(gè)投資真的沒(méi)錯(cuò)。

但這種在外國(guó)已經(jīng)流行了幾十年。

隨著國(guó)內(nèi)汽車即將走進(jìn)千家萬(wàn)戶，消費(fèi)水平也在穩(wěn)步提高的社會(huì)大環(huán)境下。

看起來(lái)好像要在國(guó)內(nèi)百花盛開(kāi)的賺錢模式。

卻會(huì)因?yàn)殡娚痰呐d起，在國(guó)內(nèi)遭遇滑鐵盧。

這就是計(jì)劃跟不上變化。

而且最讓人恐懼的是，唐玉華這種從草根起來(lái)的企業(yè)家，根本意識(shí)不到這種危險(xiǎn)的靠近。

也許等到某天發(fā)現(xiàn)生意蕭條的時(shí)候，已經(jīng)來(lái)不及改變了。

趙德柱來(lái)，就是想跟她談?wù)劇?p/> 當(dāng)然不會(huì)白送好處，他也要看到收益的。

抬手當(dāng)然還是一如即讓的勾肩搭背！

說(shuō)起來(lái)趙德柱這胳膊，勾搭過(guò)的異性真不少，現(xiàn)在也勾搭了好幾位大佬，他就這個(gè)習(xí)慣。

唐玉華不但不抗拒，還嘿嘿笑，但斜眼滿是揶揄的那種：“干嘛，看見(jiàn)你姐這里開(kāi)業(yè)，有什么鬼主意嗎？”

今天來(lái)呢，就是因?yàn)榕R近圣誕節(jié)，已經(jīng)試營(yíng)業(yè)了一周多的奧特萊斯，開(kāi)始在江州市各大媒體內(nèi)推，要在圣誕到元旦的銷售旺季正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。

找了兩家市內(nèi)的模特公司，湊了七八十位模特，唐玉華順帶問(wèn)趙德柱有興趣帶高爾夫班的姑娘們來(lái)湊熱鬧不。

現(xiàn)在整個(gè)園區(qū)大清早已經(jīng)人潮洶涌，人頭孱動(dòng)，到處都掛滿了、招牌、氣球飄帶、橫幅，很有排場(chǎng)。

唐玉華也穿得很正式的等待迎接開(kāi)幕儀式。

趙德柱卻潑冰水：“姐，不管您投了多少錢，如果不按照我的建議去做，三五年的時(shí)間這里必虧，十年以上會(huì)讓你虧到連褲子都要當(dāng)?shù)簟！?p/> 人家差不多把老本兒全都湊出來(lái)，還要跟天湖地產(chǎn)合作，才能搞出這么大的局面。

在開(kāi)業(yè)的大喜日子，這家伙居然烏鴉嘴到如此地步。

氣得服裝老板差點(diǎn)原地爆炸：“趙！德！柱！”

把一直緊跟在后面的李媛媛差點(diǎn)嚇一大跳。

所以趙德柱要摟著對(duì)方呢：“姐，你是明白人，好話好聽(tīng)不要錢，但是會(huì)要命，我這話難聽(tīng)也不要錢，送給你以后照著做，就大差不差的虧不了。”

唐玉華氣哼哼：“說(shuō)！哼！”

趙德柱確實(shí)閱歷多啊：“慢慢的減少服裝店銷售，盡量把這些門店租給餐飲，游樂(lè)，親子玩耍，把這里搞成全市最適合一家人聚餐，父母帶著孩子來(lái)玩耍的地方，這是永遠(yuǎn)都不會(huì)少的生意，因?yàn)闀?huì)這樣來(lái)買衣服的人，會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)樗麄兌既ゾW(wǎng)店里買衣服了。”

這話有理有據(jù)，女人的臉變得也跟二四八月的天氣那么快：“你這個(gè)月賣了多少錢的衣服？”

有了某寶網(wǎng)的官方，歐芬妮的官方旗艦店十二月二十多天賣了四十多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)超出了歐芬妮實(shí)體店年銷售百萬(wàn)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)很多很多了。

唐玉華也服氣：“我的明星店最高年銷售也就四百多萬(wàn)，人家是做了十多年的老手，投資近百萬(wàn)在最好的二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)大店，請(qǐng)了十多個(gè)營(yíng)業(yè)員，結(jié)果輕而易舉的就被你超出了？”

趙德柱心想老子這是有重生加成的：“姐，我早就跟你說(shuō)過(guò)，一百萬(wàn)你把網(wǎng)店買回去，不買呢那我就繼續(xù)賣，現(xiàn)在店里有十來(lái)個(gè)人負(fù)責(zé)操作，前幾天我剛從花旗國(guó)回來(lái)，陪這家公司拿了十億美元的投資，人家要搞一千家一萬(wàn)家十萬(wàn)家這樣的網(wǎng)店，你就等著瞧吧，越來(lái)越多的人會(huì)在網(wǎng)上買衣服，他們就跑你的店里來(lái)試試看這個(gè)型號(hào)好看舒服不，然后回網(wǎng)上去買，你這么多店就等著哭吧。”

奧特萊斯，就是集中了大量的品牌店鋪，以服裝鞋帽為主的折扣賣場(chǎng)形式。

這種需要?jiǎng)幽_到郊外的大賣場(chǎng)，可以說(shuō)是被電商沖擊最為猛烈的陣地。

這么大的場(chǎng)地，這么多的員工成本，如果不盡早轉(zhuǎn)型增加服務(wù)類項(xiàng)目，未來(lái)會(huì)死得很慘。

唐玉華都聽(tīng)說(shuō)了：“啊？就是那個(gè)在花旗國(guó)高爾夫球場(chǎng)簽的合同？你也去了？”

趙德柱現(xiàn)在不是瞎幾把吹噓了：“照片上三個(gè)人，除了簽約的兩位老板，就是我，你還不信我嗎？”

唐玉華抬眼看著面前鑼鼓喧天彩旗飄飄的場(chǎng)面，忽然有些不寒而栗：“會(huì)這么慘？”

趙德柱摟緊些：“姐，就像開(kāi)網(wǎng)店一樣，我這么做，對(duì)我肯定能賺點(diǎn)錢，但是對(duì)你，有害處嗎？”

網(wǎng)店的成功，終究是個(gè)清晰的樣板。

唐玉華一直堅(jiān)信的那些經(jīng)驗(yàn)、看法終于有點(diǎn)動(dòng)搖了：“你再說(shuō)具體點(diǎn)，具體要怎么做？”

趙德柱單手比劃：“悄悄的兩家合一家，大店湊小店，趁著現(xiàn)在人氣旺，招募其他店鋪來(lái)，但千萬(wàn)不要做服裝鞋帽買賣東西的，一定是做服務(wù)玩耍，網(wǎng)店再厲害，吃飯玩耍陪孩子總要來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，你就順著這個(gè)思路去，有的是人比我專業(yè)。”

面對(duì)這樣的時(shí)代變革，唐玉華還是為難：“我好不容易談了這么多品牌，有些還簽了五年十年的長(zhǎng)約，特別是有些大牌還是我自己代理銷售，你說(shuō)得倒是容易，每年我要配貨都那么多！”

這就是趙德柱的菜了：“哈哈哈，開(kāi)網(wǎng)店銷售啊，我的店給你賣啊，省了場(chǎng)地、人工等等各種費(fèi)用，便宜點(diǎn)一樣有得賺。”

唐玉華還是老思維：“所有品牌都簽了區(qū)域銷售合同，串貨要被罰的，有些大牌還帶了條碼，一掃就知道是誰(shuí)的貨。”

趙德柱是破壞者：“剪標(biāo)啊，顧客為了省幾十塊錢錢，不在乎標(biāo)證是不是齊全，大姐，時(shí)代不同了，這些大牌有些也要被這一輪電商擊垮，整個(gè)模式都要翻天覆地的，他們還顧得上你？能把貨每年大量銷售出去的人才是贏家。”

他那在空中揮舞的手，就像是在書(shū)寫(xiě)電商藍(lán)圖：“以前的模式，再大也不可能把店開(kāi)到每個(gè)城市縣鎮(zhèn)，但網(wǎng)店，是顧客拿著鼠標(biāo)在電腦上反過(guò)來(lái)找，全國(guó)每條街每棟房子都是店，打得過(guò)嗎？”

唐玉華已經(jīng)信了他：“天哪，你越說(shuō)我越心慌！”

肯定把所有新產(chǎn)業(yè)開(kāi)張的喜悅都沖掉了。

趙德柱親熱的拍拍她肩膀：“有我在，不要慌！”

唐玉華居然就靠他肩膀上了！

馬上聽(tīng)見(jiàn)喲喲喲，拉長(zhǎng)聲的揶揄鄙夷聲。

李媛媛也趕緊跟放哨似的扯趙德柱后衣襟。

轉(zhuǎn)頭看過(guò)去，夏老板、宋老板還有傳媒阿姨，美容阿姨正聯(lián)袂過(guò)來(lái)，看周圍秘書(shū)助理們的樣子，不知道看了多久的西洋景黃昏戀。

奚蓮穎也滿臉堆笑的跟在她們旁邊。

宋老板聲音最大：“華兒！不是吧，你們已經(jīng)公開(kāi)這樣了？”

夏姐卻笑瞇瞇的看立正站好，不停鞠躬行禮的李媛媛，這姑娘好像感覺(jué)是自己放哨沒(méi)放好似的，不該玩手機(jī)啊。

沈佳凝更懊惱，剛才她跑去幫趙德柱拿包了。

美容阿姨調(diào)侃：“怪不得華兒最近氣色這么好”

傳媒最狠：“什么時(shí)候請(qǐng)我們吃喜糖，一定像這次這樣送你個(gè)頭版！”

唐玉華哪有心情跟姐妹們開(kāi)玩笑，苦笑擠出些表情：“大好的日子，一來(lái)就被他嚇得我想把這地兒給退了。”

宋老板馬上傳授經(jīng)驗(yàn)：“別怕他！這小鬼頭最喜歡嚇唬人，等你六神無(wú)主才好下手！”

趙德柱嘿嘿嘿：“說(shuō)得好像我在你那得手了似的。”

宋老板就恐嚇?biāo)骸拔疫@邊鳳嘴崖已經(jīng)過(guò)審，準(zhǔn)備動(dòng)工了，我抓緊工期搶著營(yíng)業(yè)，到時(shí)候要是生意不好，你自己掂量下該怎么辦！”

奚蓮穎悄悄落后兩步，皺緊眉頭判斷職業(yè)選手的工作覆蓋面到底有多大。

只有夏姐不緊不慢：“這趟去花旗國(guó)得手了？”

出國(guó)遠(yuǎn)征還是有威力。

幾位在江州應(yīng)該算是很有實(shí)力的富婆，也馬上都安靜了。

趙德柱立刻收斂，規(guī)矩作答：“得手了，他果然是在尋求十億級(jí)別的投資，接下來(lái)一定會(huì)打遍天下無(wú)敵手，也答應(yīng)過(guò)來(lái)給我投資了。”

和周圍驚嘆的表情不同，夏姐還是那么平靜安定：“見(jiàn)到了哪些人？”

趙德柱如數(shù)家珍：“焦盆小鬼子軟件銀行的李正道，他可能也會(huì)來(lái)，小靈通的老大，這個(gè)是徹底失敗了，yohoo的老大，這是個(gè)大好人，還有很多據(jù)說(shuō)是華爾街跟硅谷的銀行家投資商，嗯，還有個(gè)我一直在琢磨的家伙，希望有機(jī)會(huì)能知道他是誰(shuí)。”

夏姐的重點(diǎn)是：“那你這一趟學(xué)到了嗎？”

趙德柱重重點(diǎn)頭：“學(xué)到了很多。”

夏姐滿意：“那我就等著看了。”

傳媒阿姨的臉色已經(jīng)是笑臉相迎了。