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重回二零零五 第九百五十三章 對(duì)策
根據(jù)目前掌握到的情況,全品會(huì)一共上線21個(gè)品牌,大多是鵬城這邊的中高端品牌。
折扣方面,和名品匯差不多,兩個(gè)小時(shí)的銷量也是頗為可觀,目測已經(jīng)超過了500萬。
而對(duì)方在上線之前沒有絲毫的推廣,上線之后才在幾家主流門戶網(wǎng)站上開始強(qiáng)力推廣,很明顯打一開始就奔著趁名品匯的熱度而來。
但是,名品匯現(xiàn)在已經(jīng)沒辦法有效地針對(duì)對(duì)方。
可以說,剛剛開辟出來的新特賣市場,被人狠狠咬下了一塊肉。
另一個(gè)問題正如周安安所料,全品會(huì)背后的大股東是一家投資機(jī)構(gòu),而那家投資機(jī)構(gòu)就在景余修的名下。
“姜總準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)?”
聽完詳細(xì)的分析報(bào)告,周安安開口問了一下主持事務(wù)的姜總裁。
在這個(gè)方面,要聽取專業(yè)人士的意見。
“事到如今,只能靠加速推廣和聯(lián)系品牌商家。推廣方面,我們可以盡快和柳菲菲簽訂代言合同,拍攝,投放到主流媒體市場,確立我們網(wǎng)站的形象......聯(lián)系品牌商家方面,提高出廠價(jià)格,盡可能多地拿下中高端品牌的庫存。我們網(wǎng)站可以通過補(bǔ)貼,保持低折扣......”
雖然全品會(huì)爆出來的時(shí)間很短,但是在阿貍打拼多年的姜敏馳沒有太過慌亂,已經(jīng)想到了行之有效的應(yīng)對(duì)方法。
只不過,無論是推廣和品牌商家聯(lián)系,都需要龐大的資金。
也就是說,針對(duì)搶蛋糕的全品會(huì),名品匯只能用最簡單、最土豪的砸錢方式,把對(duì)方壓下去,占據(jù)這個(gè)新興特賣市場的份額。
若是砸錢的話,原有的5500萬資金,目前剩余4000萬左右,肯定是不夠的,就需要大家追加投資。
說起這個(gè),身為總裁兼第三大股東的姜敏馳有些心痛。
他本來想著名品匯一炮而紅,有了和各大品牌商家談判的資格,覺得未來不需要太多投入甚至可以在短期內(nèi)扭虧為盈,把網(wǎng)站成為行業(yè)的獨(dú)角獸。
哪里會(huì)想到,不聲不響就多出了一個(gè)如此不要臉的競爭者,來勢洶洶,威脅十足。
“我同意追加投資?!?p/>
等姜總裁說完之后,柳西鑒開口同意了這個(gè)方案。
做這種購物網(wǎng)站,哪有不砸錢的,他們JD商城就是靠各個(gè)投資機(jī)構(gòu)的砸錢實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)在的地位。
如今名品匯一炮而紅,形勢大好,雖說有不要臉的剽竊者出現(xiàn)了競爭,但占據(jù)優(yōu)勢的名品匯只要肯砸錢,早晚能成為行業(yè)的NO.1。
現(xiàn)在這個(gè)形勢,不就是誰能砸錢多,誰就笑到最后。
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這一點(diǎn),斗爭經(jīng)驗(yàn)豐富的柳西鑒一點(diǎn)都不怵。
“我也同意?!?p/>
兩位股東都同意了,周安安自然也是贊同的,正好他現(xiàn)在的資金還是比較充裕。
目前來說,名品匯還是占據(jù)了很大的優(yōu)勢,無論是銷售額還是知名度。
接下去,就是比拼售后服務(wù)和砸錢拿下的品牌合作商多,誰能堅(jiān)持到最后,誰就能笑到最后。
售后服務(wù),得益于JD商城多年時(shí)間打造出來的物流體系,名品匯絲毫不懼,甚至可以在這個(gè)方面拉大優(yōu)勢。
品牌合作商,就看誰出的價(jià)格好,也就是網(wǎng)站自身補(bǔ)貼的高低罷了,這個(gè)便是砸錢的主要方向。
“......那就再追加5500萬的資金。”
確定了追加投資之后,三人就追加的投資額進(jìn)行了磋商,一致同意追加一倍的投資額。
財(cái)大氣粗的周安安,也以私人身份借了300萬給姜敏馳,年利息5個(gè)點(diǎn),免得影響姜總裁自身的股份。
他倒是忘了,名品匯的股東是華夏鳳舞,追加投資根本用不到他自己的資金。
有錢也沒地方花,真的是......
“另外,在售后方面,肯定要做好......”
在名品匯的幾位創(chuàng)始人商討對(duì)策的時(shí)候,公司總部同在鵬城的全品會(huì)總裁辦公室里,嘴角含笑的景余修正和其余幾人優(yōu)哉悠哉地喝著紅酒。
“余修哥這招借東風(fēng),真是妙啊。”
看了一眼桌上電腦頁面顯示的接近八位數(shù)的銷售額還在不斷往上跳動(dòng),寧杰笑著恭維了一下自家的帶頭大哥。
先前他還有些不理解對(duì)方為何在上線之前沒有任何的宣傳,現(xiàn)在算是真相大白,讓他這位股東也不得不佩服萬分。
誰能想到對(duì)方竟然想著借名品匯的熱度,在網(wǎng)站上線的同時(shí)集中砸錢拿下幾家主流門戶網(wǎng)站的首頁推廣,不得不說是絕妙的主意。
短短兩個(gè)多小時(shí)就破了700萬銷售額,眼看突破千萬銷售額根本不是問題,這樣的戰(zhàn)績,在國內(nèi)的購物網(wǎng)站里都算是極佳。
可以想見,這家他投資了200萬的網(wǎng)站,絕對(duì)是個(gè)一本萬利的買賣。
若是這家網(wǎng)站能成為市值幾十億的大公司,寧杰想想都有些激動(dòng),恨不得找自己的小情人大戰(zhàn)幾百回合。
“豈止是妙,景少這招堪稱絕妙,說不定以后還會(huì)被寫進(jìn)教科書?!?p/>
喝了一小口紅酒,股東之一的勝流年也是毫不猶豫地推崇著對(duì)方。
能搭上景家這條線,可是他多年努力的結(jié)果。
只是他也沒想到,一個(gè)為了拉近關(guān)系的意外投資,竟然可能收獲極其豐厚的回報(bào)。
說不得,他們流年投資公司又能吹一波行情,帶動(dòng)投資者們的熱情,意外之喜啊。
“勝總說笑了,就是一個(gè)小把戲,不足掛齒?!?p/>
聽著兩人的恭維,保持著儒雅風(fēng)度的景余修淡定地收下了兩人的恭維,嘴角的弧度代表著他內(nèi)心的愉悅。
被那位近乎羞辱地拒絕之后,景余修直接想到了一個(gè)釜底抽薪之策,讓人暗中打造了一個(gè)購物網(wǎng)站。
憑借著自家在鵬城的關(guān)系,景余修以極為低廉的價(jià)格拿到了21個(gè)品牌的庫存貨,靜等名品匯上線之后借對(duì)方的東風(fēng)。
據(jù)他所知,名品匯上線之前聲勢浩大,不僅在推廣上投入巨大,甚至在品牌庫存上投入了不小的補(bǔ)貼。
而他的全品會(huì),在這個(gè)銷售環(huán)節(jié)可是有不小的盈利,已然超過了對(duì)方。
正喝著酒,看到何勿求沉默不言,景余修笑著問了對(duì)方一句:“老何,在想什么呢?”
“我在想,你大哥那邊有沒有什么影響?”
不同于其余兩個(gè)后來者的樂觀,全程知曉全品會(huì)成立始末的何勿求有些擔(dān)心。
要知道,在景余修出手試探對(duì)方的時(shí)候,那位遠(yuǎn)在京城的某人可是嚴(yán)正警告過景家大哥。
他們現(xiàn)在這么做,無異于挑戰(zhàn)對(duì)方。
“你想多了,我們這是正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競爭,汪家的人能說什么。何況,咱們這個(gè)網(wǎng)站前景一片大好,我大哥怎么可能......”
聽了何勿求的擔(dān)憂,一臉無所謂的景余修寬慰著對(duì)方,手機(jī)鈴聲正好響起。
看到屏幕上顯示自家大哥的號(hào)碼,景余修連忙放下酒杯,示意旁邊的幾人噤聲,才有些小心地接了起來:“大哥?!?p/>
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