不一樣的1994 第86章 今年的目標

王知行這會兒發(fā)現(xiàn)，到目前為止還沒有詳細談過關(guān)于奶茶店以后的規(guī)劃。

想了想，反正今天在場的人比較多，干脆一塊兒說一說。

接著說道：“陳芳，現(xiàn)在省會已經(jīng)有奶茶店的苗頭意味著接下來會對我們產(chǎn)生巨大的威脅。”

這時候她拿出筆開始做記錄，想要看看老板會說些什么。

“按照你的想法，要等到我們徹底穩(wěn)定后再朝著長興市進軍，這差不多需要一年左右的時間，保守估計省會的奶茶店會在5月份左右開出來，到時候肯定不只是一家店，他們會經(jīng)過很長一段時間的廝殺，最后留下來的一定是有吸引客人的原因存在。”

“經(jīng)過一段時間的發(fā)展他們可以很快的在受眾人群里積累人氣，等我們明年再進軍長興市，我想不會再留下太大的市場，只能夠選擇和他們爭客戶，唯一有效果的就是打價格戰(zhàn)，可是我們公司發(fā)展至今，就是靠著奶茶的高額利潤，若是沒了巨大的利潤后果可想而知。”

“最主要的是我們可以降低價格，難道他們不可以這樣做嗎？到頭來兩敗俱傷，誰也撈不到任何的好處，但是只要我們能夠抓住先機，在未來的對手發(fā)展起來前控制住整個四曲省的市場，到時候你覺得他們還有這個機會嗎？而我們也可以借助著四曲省堅實的后盾來拓展其他的省市市場。”

王知行的目標一直都不僅僅是省內(nèi)市場，不管是瓶裝飲料還是奶茶店都是如此。

只不過奶茶店比較特殊，是實體的形式，遠遠沒有瓶裝飲料這么方便，否則早就朝著其他省份市場進軍。

像是奶茶，綠茶和紅茶等等，哪怕是銷售到全國各地都不會有太大的影響，反正都是交給代理商去處理，只要不違反合同規(guī)定，可以給他們很大的空間。

他始終是明白一個道理，有些事情先下手為強，后下手遭殃。

不知道是不是這番話起了作用，陳芳沒有立刻回話。

過了一兩分鐘又才開口道：“老板，我有一個想法，就是奶茶店是否可以像瓶裝飲料一樣尋找代理商呢？這樣可以讓我們迅速的得到發(fā)展，還可以節(jié)約宣傳這些費用。”

“你的意思是用加盟的模式？”

王知行沒想到陳芳會提及到這樣的模式，看來這幾個月來學(xué)習(xí)還是非常的認真。

自從她知道自己的短板后，就想辦法購買了商業(yè)方面的書籍進行學(xué)習(xí)，同時還向董君請教，看來還是有結(jié)果。

“是的。”

“哈哈，其實這個問題我早就有思考過，不過我們的奶茶店不可能采取加盟的模式，只能是自營。”

采取加盟商的模式對于發(fā)展來說最好不多，可以很好的節(jié)省宣傳費以及其他的費用，只需要等著加盟費送上門，然后還可以從其他設(shè)備，原料等方面來賺錢。

以如今奶茶店的火爆程度，不出一年時間就可以遍布大江南北，當(dāng)初孫陽都提出了這方面的想法，不過被王知行給拒絕了，因為從一開始就沒有這方面的想法。

原因很簡單。

王知行笑道：“陳芳，我希望我們的有點甜奶茶店到了日后，打造出來的是高質(zhì)量的品牌，而不是街邊小巷隨處可見的那種，當(dāng)初建立之初，我就申請了各種商標以及其他的專利，為的就是鋪路，否則何須那般麻煩。”

“第二點，如果自營我們可以非常合理的在每一個地市進行規(guī)劃的安排，不會出現(xiàn)一個地方多家店的情況，采取加盟的模式，他們的店鋪可以任由的選擇，活動可以隨便的推出，萬一開在我們自營店的旁邊又該如何，如果是全國統(tǒng)一則不一樣，我們可以進行更加統(tǒng)籌的安排。”

說到這個份上，在場的高管都明白了王知行話里的意思，不由得感覺到震驚，也讓他們第一次見識到老板的野心和能耐，也知道老板成功不是偶然。

這同樣是陳芳沒有想到的。

她一直都覺得只是小打小鬧就好，現(xiàn)在看來完全是想錯了。

“老板，我知道該怎么做了。”陳芳再一次的選擇了相信，她相信王知行依然和半年一樣，不會讓任何人失望。

…………

“董君，說完有點甜公司的目標，再來說一說新新公司這邊今年的目標。”

接著王知行繼續(xù)說：“2月份我們的利潤將會達到230萬左右，9月份前我們的利潤必須要達到500萬以上，到了明年過年前凈利潤必須要達到800萬以上，這是其一，諸位有什么意見。”

在整合意見后，董君回話：“老板，這點我們沒有意見，說不定到年底的時候突破一千萬都不是問題。”

王知行點頭，繼續(xù)說：“其二，在推出綠茶和冰紅茶之后，要趕在7月前之前，將天然礦泉水的工廠和水源確定下來，并且做到8月份能夠上市銷售。”

“第三點，接下來還有三款飲料要進行研究，到時候每月的總出貨量都不得低于200萬瓶，同時除了當(dāng)前四曲省，南中省和秦西省的市場外，還要再開拓三個省份的市場，不知道諸位有沒有信心。”

聞言，新新公司的幾人相互之前看了看。

第二個目標是最輕松的。

天然礦泉水這一款水的水源其實在年前就考察完畢，最快的話應(yīng)該可以在這個月內(nèi)簽訂協(xié)議，月底就可以準備工廠的市場，別說是7月份之前，差不多6月中旬就可以完成，不是問題。

關(guān)于第一點的凈利潤同樣不是問題，現(xiàn)在賺的少是因為只能夠賺這么多，并非是沒有那個能力。

而難題就出在第三點上面。

面對王知行所說的三款飲料，目前只有大概的了解，對于生產(chǎn)出來后能夠有多少銷量誰都不敢做出保證，不可能每一種都能夠做到瓶裝奶茶這樣的暢銷。

“徐彤，你作為分管銷售這方面的副總，先來表個態(tài)。”

被點名的徐彤點了點頭，當(dāng)即開口說道：“老板，作為負責(zé)市場這方面的副總來說，其實不敢拍著胸脯保證，畢竟到目前為止所謂的三款飲料還沒有進入實質(zhì)性的研發(fā)階段，在沒有市場反饋的情況下，很難做出判斷，所以我的態(tài)度是，如果能夠達到和奶茶一樣的品質(zhì)和歡迎度，月銷200萬我覺得沒問題，如果只是普通的飲料，月銷200萬做不到。”

“然后就是第二點，要開發(fā)市場其實很簡單，但想辦法讓這些市場能夠接受我們的飲料不容易，同樣無法給出具體的答案來。”

說完，董君緊跟著開口道：“老板，我贊同徐彤的觀點，無論是凈利潤一年內(nèi)達到800萬，還是7月前之前完成工廠的建設(shè)都可以保證沒問題，但是要對沒有任何反饋的飲料做出評價，我持有保留的意見。”

接著幾個人紛紛表態(tài)。

都是一個結(jié)果，不能夠保證完成第三個目標。

“啪啪啪。”

幾名經(jīng)理表態(tài)結(jié)束，王知行不由得拍掌，弄得這幾人一臉的疑惑。

接著說道：“不錯，你們的回答我非常滿意，正是我想要看到的結(jié)果，一定要戒驕戒躁。”

王知行又不傻，他心里所想的這幾款飲料，盡管在后世非常的暢銷，可他也不敢保證在這個年代一定受歡迎，順便想要考驗一下公司的這些高管們。

“自從推出飲料火爆，我就發(fā)現(xiàn)公司有些人開始驕傲自滿，時常我行我素，給公司的員工和廠里的工人帶來了不好的影響，至于具體是誰，在這里我就不點名了，但希望你記住剛才那四個字。”

“另外第三點目標并非是強制性要求，我只是想看看各位是否都有這樣的毛病，現(xiàn)在看起來還可以保持住自己，希望可以一直這樣，至于已經(jīng)發(fā)生過的有則改之，無則加勉。”

在場一共就這么幾人，王知行一開口他們心里都清楚了。

說的正是生產(chǎn)部的經(jīng)理楊立堅。

當(dāng)初他剛進來的時候矜矜業(yè)業(yè)，時常待在廠里面親自盯著任何一個環(huán)節(jié)，可以隨著公司的發(fā)展越來越快，他就開始有些焦躁。

經(jīng)常性的不來公司，就算是去了工廠也是找個地方睡覺，對廠里的事情不怎么關(guān)心。

礙于身份和照顧他的臉面，一直沒有開口罷了，如今公司要有更大的動作，他不得不提醒兩句。

其實讓老爸來出任副總，就是有這方面的原因。

按理說像是研發(fā)部這樣重要的部門不應(yīng)該再交給他，不過仔細一想，只要能夠改正過來，以他的能力絕對不會有問題，反正機會給在這里，他愿不愿意接受是另外一回事兒。

“好了，今天的會議就到了這里，你們還沒有什么意見，若是沒有的話就回去吧，今天是第一天開工，還是要待在自己的位置上。”

等了大概兩分鐘過后，見在場沒有人再開口，隨即宣布散會。

在接下來的幾天時間里，王知行也是天天待在公司和工廠里，一是學(xué)校還沒有開學(xué)，二是沈新筠還沒有回來，出去玩兒都不知道去做什么。