醫(yī)療器械供應(yīng)商 第171章. 并列第一

醫(yī)神和非普開(kāi)撕的時(shí)候，趙文光還未入職，因此不太了解兩家公司之間的恩怨。不過(guò)，很快就有人告訴他了，也知道了安尼塔·梅西為何對(duì)蔡?hào)|豐有意見(jiàn)。

畢竟，如果不是魔都政府居中協(xié)調(diào)的話，蔡?hào)|豐搞不好真會(huì)起訴安尼塔·梅西。

一個(gè)小時(shí)很快過(guò)去，評(píng)委們也陸續(xù)入場(chǎng)。

除開(kāi)孫德外，還有另外三個(gè)評(píng)委，其中一人穿著軍裝。

“那位是部隊(duì)醫(yī)院的設(shè)備科水容輝主任，沒(méi)想到被邀請(qǐng)過(guò)來(lái)當(dāng)評(píng)委。”蘇比熱說(shuō)道。

他和熱依麥二人負(fù)責(zé)伊城附近的市場(chǎng)，對(duì)各大醫(yī)院的主要管理人員比較熟悉，這也是一個(gè)合格銷售的基本功。

當(dāng)然，醫(yī)神的渠道還沒(méi)有很廣，絕大部分區(qū)域，特別是二三線城市，都是由當(dāng)?shù)蒯t(yī)療器械銷售公司代理。

大部分醫(yī)療器械公司都是如此，只會(huì)在大城市設(shè)立直屬的銷售公司或團(tuán)隊(duì)。

這一次，主要是因?yàn)獒t(yī)院對(duì)技術(shù)改造方面有需求，當(dāng)?shù)卮砩滩艜?huì)找原廠的人來(lái)。

評(píng)委們就坐在會(huì)議室最前方的位置，開(kāi)始認(rèn)真查看每一份標(biāo)書，然后分別評(píng)分。

他們四人給出的平均分，將是各醫(yī)療器械公司獲得的技術(shù)分。然后，由院長(zhǎng)給出各家公司的價(jià)格分，最后加權(quán)平均，便是最終的得分。得分最高的，將贏得這次招標(biāo)。

很快，技術(shù)分統(tǒng)計(jì)出來(lái)了，醫(yī)神醫(yī)療以微弱的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，其次是思光醫(yī)療，至于非普等公司，排列在三到五位。這五家企業(yè)，分?jǐn)?shù)雖然有高有低，但相差并不算大。

蘇比熱憤憤不平，低聲說(shuō)道：“我們肯定被針對(duì)了，竟然技術(shù)分沒(méi)拉開(kāi)差距！”

蔡?hào)|豐說(shuō)道：“還好，能夠拿第一，說(shuō)明評(píng)委們還是很公正的。”

現(xiàn)在，只有蔡?hào)|豐一家公司有無(wú)創(chuàng)測(cè)血糖技術(shù)，只要提及它，評(píng)委們就知道這是醫(yī)神的標(biāo)書。

分?jǐn)?shù)出來(lái)后，各家醫(yī)療器械公司并不感到意外，唯有思光的人比較緊張。

其余三家外企，并沒(méi)有看重這單監(jiān)護(hù)儀，也知道競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)思光和醫(yī)神，他們注意力全都放在了彩超上。

思光不一樣，他們?cè)诓食细?jìng)爭(zhēng)力微弱，是過(guò)來(lái)陪標(biāo)的，主要目的就是拿下監(jiān)護(hù)儀的訂單。

因此，他們也格外用心。

“好，技術(shù)分已經(jīng)出來(lái)了，現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)給出價(jià)格分。”孫德說(shuō)道。

很快，價(jià)格分也出來(lái)了，讓蔡?hào)|豐驚訝的是，思光給的報(bào)價(jià)竟然比醫(yī)神還要低！

“糟糕！”蘇比熱有些著急，“一般而言，在技術(shù)滿足要求的情況下，價(jià)格分會(huì)得到更重的加權(quán)，思光搞不好會(huì)得到這一單。”

雖然老板過(guò)來(lái)了，但訂單依舊算在他們二人頭上，競(jìng)爭(zhēng)成功了，兩人有豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。

熱依麥雖然沒(méi)說(shuō)話，但同樣面色凝重。

旁邊的技術(shù)人員，算出了加權(quán)分，最終的結(jié)果讓所有人都很驚訝。

“竟然并列第一？”蘇比熱驚呼道。

現(xiàn)場(chǎng)有些騷動(dòng)，他們都是競(jìng)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的人，參加過(guò)的暗標(biāo)也有不少，但還是第一次見(jiàn)到并列第一的。

因此，大家也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，都在好奇院長(zhǎng)怎么處理。

院長(zhǎng)作為醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，他的意見(jiàn)才是最重要的。

這種情況，很有可能是兩家企業(yè)再次修改標(biāo)書，重新再評(píng)一次。

大家都望著院長(zhǎng)，期待他的選擇。就在此時(shí)，水容輝湊在院長(zhǎng)的耳邊說(shuō)了一句話，院長(zhǎng)眉頭一揚(yáng)，隨即點(diǎn)頭道：“醫(yī)神和思光都是我國(guó)優(yōu)秀的醫(yī)療器械公司，但由于醫(yī)神的中央數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠保留對(duì)彩超的兼容，因此這兩百臺(tái)監(jiān)護(hù)儀的訂單，由醫(yī)神公司中標(biāo)。”

“啊！”蘇比熱和熱依麥興奮得跳了起來(lái)，原本他們二人的期望是不高的，畢竟在更多的時(shí)候，價(jià)格才是關(guān)鍵。但當(dāng)看到分?jǐn)?shù)相同后，又保留了一分期望，決定在下一輪競(jìng)標(biāo)中再?zèng)Q高下。

沒(méi)想到，院長(zhǎng)直接宣布醫(yī)神公司中標(biāo)。

思光的人很不服氣，原本他們認(rèn)為兩家要重新競(jìng)爭(zhēng)的，沒(méi)想到竟然直接把訂單給了醫(yī)神。

“院長(zhǎng)，我們覺(jué)得不公平，希望兩家重新投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。”思光的銷售說(shuō)道。

蘇比熱喝道：“怎么不公平？我們的技術(shù)更好，堅(jiān)決擁護(hù)院長(zhǎng)的決定！”

兩家的人吵了起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)變得鬧哄哄的。

其實(shí)，銷售們吵架是再正常不過(guò)了，甚至有的時(shí)候還會(huì)干起來(lái)。再過(guò)幾年，經(jīng)常能看到穿著OPPO和VIVO充氣宣傳服的人互毆。

院長(zhǎng)雙手虛按，讓大家安靜下來(lái)，說(shuō)道：“我們這次招標(biāo)，更看重的是技術(shù)上的支持，因此選擇醫(yī)神公司。”

院長(zhǎng)都再次表態(tài)了，思光的人不好再鬧，只好悶悶的坐下來(lái)了。

蘇比熱和熱依麥兩人，心里樂(lè)開(kāi)了花，嘴角都快咧到后腦勺了。

“蔡總，希望我們?cè)俳釉賲枺巡食膯我材孟拢　碧K比熱說(shuō)道。

蔡?hào)|豐笑道：“好。”

蘇比熱二人知道，彩超訂單的對(duì)手不再只有一家，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)大得多。畢竟有三家外企虎視眈眈，名聲也更響。

但是，來(lái)都來(lái)了，不管怎樣都要拼一把。

孫德說(shuō)道：“感謝大家的支持，下面開(kāi)始投彩超的標(biāo)，還是和剛才一樣，大家有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，計(jì)時(shí)開(kāi)始。”說(shuō)完，幾位評(píng)委就去其他地方休息了，同時(shí)也是為了避嫌。

“蔡總，我們的條件要改嗎？”趙文光問(wèn)道。

剛才那個(gè)標(biāo)，各位評(píng)委的表現(xiàn)有些讓人摸不著頭腦，一開(kāi)始似乎被針對(duì)了，但在后面又被優(yōu)待，實(shí)在搞不懂。

不知道評(píng)委的喜好和想法，條件都不好給。

在暗標(biāo)情況下，各大醫(yī)療器械商沒(méi)有了串通價(jià)格的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致定價(jià)會(huì)偏低。但是，定價(jià)太低的話，利潤(rùn)又不夠。如何利益最大化？這個(gè)時(shí)候最考驗(yàn)銷售了。

蔡?hào)|豐仔細(xì)思索了一番后說(shuō)道：“改一下，我們不應(yīng)該全部以高端型號(hào)競(jìng)標(biāo)，其中一半甚至一大半寫中端型號(hào)，這樣可大幅度降低采購(gòu)價(jià)格。”

趙文光點(diǎn)頭道：“這是一家婦幼醫(yī)院，很多時(shí)候并不需要那么高的參數(shù)指標(biāo)，中端產(chǎn)品也夠用了。”

事實(shí)上，醫(yī)院采購(gòu)的彩超，大多數(shù)是中端的，某些二甲醫(yī)院，還會(huì)采購(gòu)低端產(chǎn)品。

高端彩超用得多嗎？并不多！起碼，大多數(shù)人都沒(méi)用過(guò)真正的高端彩超。

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