醫(yī)療器械供應(yīng)商 第163章. 改變策略

這么一說(shuō)，蔡?hào)|豐更加好奇了，他說(shuō)道：“其他的你自己定，這位欽定的銷售副總我想親自見一面?！?p/> “好的，我來(lái)安排?！壁w陽(yáng)君說(shuō)道。

不到兩天，蔡?hào)|豐便在辦公室見到了趙文光。

這位應(yīng)聘者的年紀(jì)不大，只有三十四歲。

能夠不靠關(guān)系，在這個(gè)年紀(jì)成為各個(gè)公司的高管，的確十分厲害。

很多人到三十四歲，依舊是一位普通的員工或者撲街的寫手。

比如上一世的蔡?hào)|豐，比如碧心軒客。

趙文光穿著十分精神，熨帖的襯衣、得體的領(lǐng)帶、錚亮的皮鞋，看起來(lái)就是一位成功人士。

“蔡總、趙總，你們好！”趙文光首先打招呼。

“你好！”蔡?hào)|豐起身迎接。

坐下之后，蔡?hào)|豐說(shuō)道：“趙先生，我看了你的簡(jiǎn)歷，非常認(rèn)可你的能力。那能否請(qǐng)教一下，現(xiàn)在的醫(yī)神，你認(rèn)為如何？”

“要聽實(shí)話嗎？”趙文光問道。

蔡?hào)|豐一愣，隨即笑道：“當(dāng)然要聽實(shí)話，我們還沒高傲到聽不進(jìn)批評(píng)意見的程度?！?p/> 趙文光說(shuō)道：“那我就說(shuō)說(shuō)吧。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，那就是技術(shù)一流、推廣三流、銷售不入流?！?p/> “這……”無(wú)論是蔡?hào)|豐還是趙陽(yáng)君，都沒想到趙文光對(duì)醫(yī)神的銷售評(píng)價(jià)這么低。

“如果不是蔡總技術(shù)牛逼，價(jià)格也低，恐怕醫(yī)神早就破產(chǎn)了?！壁w文光說(shuō)道。

趙陽(yáng)君有些不服氣，銷售是由他負(fù)責(zé)的，而且這兩年業(yè)績(jī)也還行，被趙文光這么批起來(lái)，感覺有些臉面無(wú)光。

“我們的銷售還是很努力的?！壁w陽(yáng)君說(shuō)道。

“聽君一席話，就知道趙總沒怎么搞過(guò)銷售。努力有用嗎？是有用，不努力，你永遠(yuǎn)不知道自己有多沒用?！壁w文光說(shuō)道。

這話說(shuō)的夠直接、夠難聽，難怪被人評(píng)價(jià)說(shuō)嘴巴利，蔡?hào)|豐算是見識(shí)到了。

蔡?hào)|豐哈哈一笑，說(shuō)道：“老趙，你的功績(jī)不在銷售，而是生產(chǎn)。文光兄剛才還少說(shuō)了一個(gè)‘一流’，那就是質(zhì)量一流。我們產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)可靠，這些都是老趙的功勞?！?p/> 趙文光聳聳肩，說(shuō)道：“我沒用過(guò)醫(yī)神的監(jiān)護(hù)儀，對(duì)質(zhì)量不敢評(píng)判?！?p/> “你說(shuō)我們推廣三流，那如果是你，會(huì)如何推廣？”蔡?hào)|豐問道。

趙文光說(shuō)道：“還沒有入職，我就大概說(shuō)一下?？傮w而言，蔡總的產(chǎn)品沒有分檔，每個(gè)種類的產(chǎn)品，只有一個(gè)型號(hào)打天下，其實(shí)這是很不利的，沒有給客戶選擇權(quán)。我研究過(guò)蔡總創(chuàng)辦的運(yùn)康公司，它們的產(chǎn)品就分了很多檔，覆蓋到所有用戶群。當(dāng)然，如果是我，還有更大的優(yōu)化空間?！?p/> 只說(shuō)個(gè)大概，那意味著還有更重要的內(nèi)容不會(huì)講。

蔡?hào)|豐能夠理解他，有的企業(yè)遇到問題了，就跑來(lái)招聘人才，在面試的時(shí)候套取解決方案，得到之后卻說(shuō)不符合公司要求，把應(yīng)聘者給拒了。

這種白嫖的企業(yè)一大把，各位應(yīng)聘者要擦亮眼睛，不要稀里糊涂的把核心內(nèi)容給說(shuō)出來(lái)了，時(shí)時(shí)刻刻要留一手。

趙陽(yáng)君眉頭微皺，說(shuō)道：“醫(yī)療器械本就銷量少，再弄很多個(gè)型號(hào)，相互間物料不統(tǒng)一，成本就更高了?！?p/> 趙陽(yáng)君說(shuō)的是事實(shí)，任何產(chǎn)品只有上了量，才會(huì)便宜下來(lái)。最典型的就是芯片了，如果單單研發(fā)、制作一個(gè)芯片，那個(gè)芯片堪稱天價(jià)。但如果做到十億、百億片，每片的成本就攤薄了許多。

“醫(yī)療器械在意成本嗎？”趙文光問道。

蔡?hào)|豐說(shuō)道：“不能說(shuō)不在意，但成本不是最重要的的?！?p/> “是的，既然成本不是最重要的，為何不多做幾個(gè)型號(hào)，分個(gè)低、中、高檔呢？現(xiàn)在蔡總拿最好的產(chǎn)品跟其他公司競(jìng)爭(zhēng)，固然技術(shù)上呈碾壓態(tài)勢(shì)，但收益并沒有達(dá)到最大?！壁w文光說(shuō)道。

“我的目標(biāo)并不是賺錢，而是降低民眾的醫(yī)療負(fù)擔(dān)?！辈?hào)|豐說(shuō)道。

趙文光聞言震驚，他還是第一次聽到有老板說(shuō)開公司不是為了賺錢。他本能的不相信，但仔細(xì)回想了一下醫(yī)神各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，確實(shí)能看出，蔡?hào)|豐真的不為賺錢。不然的話，他大可以把售價(jià)再提高一些。

“既然為了降低民眾的負(fù)擔(dān)，那更應(yīng)該分檔?！壁w文光說(shuō)道，“我雖然不是醫(yī)學(xué)出身，但也曾接觸過(guò)醫(yī)療器械領(lǐng)域。我認(rèn)為，并非所有的病人，都需要用高檔的醫(yī)療器械檢查。比如我只是想看一下肺部有沒有感染，拍一個(gè)胸片就好了，沒必要?jiǎng)佑寐菪鼵T吧？”

“是的?！辈?hào)|豐點(diǎn)頭道。

蔡?hào)|豐醒悟過(guò)來(lái)，他一開始鉆了牛角尖，陷入到技術(shù)性思維中去了。一心想著要把醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)提起來(lái)，讓大家都能享受到更高級(jí)的醫(yī)療服務(wù)，但是，卻忽略了價(jià)格因素。

而且，也不是所有的病人，都需要這么高級(jí)的設(shè)備。

由于沒有研發(fā)成本，蔡?hào)|豐固然可以把高端設(shè)備做成低端的價(jià)，但這樣可行嗎？

不可行。

如果這樣做了，那就是所有醫(yī)療器械公司的敵人，會(huì)嚴(yán)重的影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

成為外企的敵人倒也罷了，但不能成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的敵人。醫(yī)神不能單打獨(dú)斗，要給那些優(yōu)質(zhì)的兄弟企業(yè)一點(diǎn)活路。

比如思光公司。

雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，但從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)出了趙文光的水平，正是醫(yī)神所需要的人才。

“那說(shuō)說(shuō)我們醫(yī)神的銷售吧。”蔡?hào)|豐說(shuō)道。

趙文光說(shuō)道：“銷售就更不入流了！醫(yī)療器械渠道為王，蔡總你的定價(jià)策略，影響了代理商的積極性，加上其他醫(yī)療器械公司的威逼利誘，代理商不著重推銷醫(yī)神的產(chǎn)品，銷量才會(huì)有限。如果是我，就會(huì)拿出一部分錢來(lái)，給那些代理商補(bǔ)貼。多賣一臺(tái)，就多一份補(bǔ)貼！”

“除開補(bǔ)貼外，我還會(huì)全方位的打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的技術(shù)是優(yōu)勢(shì)，可以做多個(gè)型號(hào)，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主流機(jī)型，這些型號(hào)不為賺錢，只拿出來(lái)對(duì)標(biāo)，讓客戶認(rèn)為對(duì)手們的產(chǎn)品不劃算！”

蔡?hào)|豐嘖嘖稱奇，沒想到還有這種玩法。

比如對(duì)手有一款產(chǎn)品A，我就做一款產(chǎn)品A，功能比A多，價(jià)格還比A低。但是，A我不賣，或者只賣很少的量！這樣一來(lái)，顧客想要買A的時(shí)候，老是會(huì)念叨著有一款A(yù)，我買A是吃了大虧。這個(gè)時(shí)候，我再推出A，雖然價(jià)格比A貴一些，但功能更強(qiáng)大，顧客有很大的概率會(huì)改變心意，買更貴的A。

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