拼搏年代 第598章 釜底抽薪

三方合作，明顯有目的有針對(duì)性，呂氏餐飲加光美電器再加銀座商場(chǎng)的合作，總體上取得相當(dāng)大的成功，所以包括呂冬在內(nèi)，在座的三人都非常清楚，一旦讓三聯(lián)電器加家樂(lè)福再加德克士做起來(lái)，已有商圈格局勢(shì)必會(huì)受到?jīng)_擊。

身為既得利益者，誰(shuí)愿意放棄好不容易開(kāi)創(chuàng)出的大好局面？

呂冬凝神思考，如果僅僅德克士，其實(shí)在太東乃至北方幾省打下基礎(chǔ)的呂氏餐飲，并不用太過(guò)擔(dān)心。

但這種三方聯(lián)盟的商業(yè)聯(lián)合體，可能帶來(lái)的后果是——釜底抽薪！

己方好不容易打造的商圈不遠(yuǎn)處，形成一個(gè)類別極其相似的新商圈，一旦造成消費(fèi)者分流，帶來(lái)的不是一時(shí)的影響，整個(gè)商圈都會(huì)衰弱下去。

每一個(gè)商圈里，呂氏餐飲都是三店連開(kāi)，其中涉及的資金流水并不比另外兩家少太多。

后面，更多的消息匯總到了呂冬三人手邊。

這是一場(chǎng)由三聯(lián)集團(tuán)策劃并且居中聯(lián)絡(luò)的合作，家樂(lè)福在泉南和太東至今沒(méi)有一家店鋪，德克士也是剛剛進(jìn)入太東市場(chǎng)。

前者原本的計(jì)劃只是在太東的經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)的兩個(gè)城市泉南和島城各開(kāi)一家店，而不是大面積開(kāi)拓太東商超市場(chǎng)。

后者的計(jì)劃本來(lái)也相對(duì)保守，畢竟德克士剛到北方市場(chǎng)。

但三聯(lián)集團(tuán)這個(gè)大號(hào)地頭蛇的出現(xiàn)，帶來(lái)了一系列的改變。

雖然被光美電器在家電市場(chǎng)上逼得節(jié)節(jié)敗退，但初步在房地產(chǎn)行業(yè)取得成績(jī)的三聯(lián)，還是名副其實(shí)的泉南商業(yè)巨頭。

比起當(dāng)初的呂氏餐飲，三聯(lián)更當(dāng)?shù)闷鸬仡^蛇這個(gè)稱號(hào)。

三聯(lián)集團(tuán)的人耗費(fèi)時(shí)間和資源，以呂氏餐飲加光美電器再加銀座商場(chǎng)的合作作為成功案例，說(shuō)動(dòng)這兩家公司，最終達(dá)成合作。

因?yàn)槌晒Φ陌咐蛿[在太東，以及太東周邊幾個(gè)省份，成功的話獲利的不僅僅是三聯(lián)。

可能六七年以后，誰(shuí)也擋不住新的商業(yè)綜合體的迅猛崛起，但在這2002年之初，呂冬等人不可能默認(rèn)這種情況的發(fā)生。

“這個(gè)聯(lián)合體的關(guān)鍵在于三聯(lián)！”

新一次的碰頭會(huì)，放在呂冬的辦公室里，因?yàn)閺倪@邊看過(guò)去，就能見(jiàn)到對(duì)三聯(lián)集團(tuán)旗下三聯(lián)房地產(chǎn)公司的辦公大樓。

相關(guān)的資料范云明和張明宇都看了，呂冬只說(shuō)關(guān)鍵：“家樂(lè)福與德克士的加入，更多來(lái)源于三聯(lián)的游說(shuō)推動(dòng)，這兩家公司的關(guān)系并不好，曾經(jīng)在彎彎產(chǎn)生過(guò)利益沖突，在國(guó)內(nèi)不太多的家樂(lè)福超市，很難見(jiàn)到德克士的身影，其中缺了三聯(lián)這個(gè)關(guān)鍵因素，所謂的商業(yè)聯(lián)合體必然崩潰。”

范云明擔(dān)任太東以及周邊幾個(gè)省份的大區(qū)總經(jīng)理，主要任務(wù)之一就是打壓三聯(lián)，搶奪三聯(lián)的市場(chǎng)，這時(shí)說(shuō)道：“我們的主要目標(biāo)就是三聯(lián)了？”

張明宇認(rèn)可呂冬的話，插一句：“泉南和太東是銀座的基本盤，也是我們?nèi)液献鞯幕颈P，我們努力了近三年時(shí)間，才有今天的成果。”

“不止是泉南和太東。”

說(shuō)到對(duì)付三聯(lián)集團(tuán)，范云明精神頭十足：“在冀北和豫南等太東周邊幾個(gè)省份，我們?nèi)业暮献鳎埠艹晒ΑＫ麄兿胱呶覀兊穆罚坏┏晒Γ^對(duì)不會(huì)止于太東。”

呂冬這時(shí)說(shuō)道：“以目前情況判斷，只要能拖住三聯(lián)集團(tuán)的腳步，讓他們沒(méi)有更多的資源去開(kāi)新的家電賣場(chǎng)，這個(gè)計(jì)劃對(duì)我們的威脅性，將會(huì)小很多。”

范云明雙手交叉放在胸前：“三聯(lián)，老對(duì)手了。”

張明宇所在的銀座商場(chǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)性質(zhì)的關(guān)系，感受到的威脅最小，但他本人卻知道，銀座業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，現(xiàn)在的位置也會(huì)坐不穩(wěn)，直接問(wèn)道：“范總，你跟三聯(lián)老朋友。呂總，三聯(lián)現(xiàn)在跟你是鄰居，想必你們比我更了解。”

范云明的目光轉(zhuǎn)到呂冬身上：“還是讓呂總說(shuō)說(shuō)吧，三聯(lián)涉足的不止電器一個(gè)行業(yè)，呂總比我了解的情況更多。”

維護(hù)切身利益，呂冬沒(méi)什么好謙虛的，說(shuō)道：“三聯(lián)的家電業(yè)務(wù)不斷萎縮，仍然能產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流，但這部分資金，三聯(lián)大多投入到了房地產(chǎn)市場(chǎng)上。現(xiàn)在的三聯(lián)，主業(yè)務(wù)不限于家電，而是把更多的起源放在了房地產(chǎn)上面，張明宇那人我接觸過(guò)，有些三聯(lián)房地產(chǎn)公司的股東，我也接觸過(guò)。”

呂冬從白勝那里，打聽(tīng)到不少消息：“就像三聯(lián)抽調(diào)家電業(yè)務(wù)的資金發(fā)展房地產(chǎn)公司一樣，三聯(lián)一旦在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上獲利，同樣會(huì)抽調(diào)資源反哺家電業(yè)務(wù)。”

范云明把握到呂冬話中的關(guān)鍵：“也就是說(shuō)，房地產(chǎn)是三聯(lián)集團(tuán)投資的核心？業(yè)務(wù)的核心？”

“現(xiàn)階段的確如此。”呂冬又把通過(guò)穆坤家里和杜小兵家里收集的部分資料，遞給兩位合作伙伴，說(shuō)道：“房地產(chǎn)業(yè)是重投資行業(yè)，三聯(lián)房地產(chǎn)已經(jīng)成功運(yùn)作陽(yáng)光舜城這個(gè)項(xiàng)目，目前正在全力打造號(hào)稱泉南第一高檔社區(qū)的采石山莊，這樣一個(gè)項(xiàng)目，其投入可以想象，陽(yáng)光舜城上的收入，三聯(lián)家電的大筆儲(chǔ)備金，三聯(lián)房地產(chǎn)的融資，還有銀行貸款，全都砸在采石山莊上面。”

可能是他帶來(lái)的連鎖效應(yīng)，三聯(lián)比曾經(jīng)更早涉足房地產(chǎn)，陽(yáng)光舜城的成功，加上光美電器搶占走的更多市場(chǎng)份額，讓張濤決定放一顆大衛(wèi)星，曾經(jīng)只是規(guī)劃成中高檔社會(huì)的采石山莊，愣是變成了泉南第一高端社區(qū)。

其中的風(fēng)險(xiǎn)很大，但風(fēng)險(xiǎn)總是伴隨機(jī)遇，如果采石山莊獲得成功，三聯(lián)必然擺脫頹勢(shì)。

呂冬發(fā)表自個(gè)的看法：“想要打破這個(gè)計(jì)劃，關(guān)鍵在三聯(lián)。想要拖住三聯(lián)，關(guān)鍵在房地產(chǎn)！”

他進(jìn)一步說(shuō)道：“我有確切消息，三聯(lián)房地產(chǎn)目前在爭(zhēng)奪十二馬路泰豐園地塊，拿下的態(tài)勢(shì)非常堅(jiān)決，去年大學(xué)城就在籌劃賣地事宜，估計(jì)很快就會(huì)有一場(chǎng)土拍，三聯(lián)準(zhǔn)備拿下其中的地王。”

張明宇也有所耳聞，說(shuō)道：“三聯(lián)房地產(chǎn)的融資、抽調(diào)的資金和銀行方面的借貸，全都投在采石山莊上面，還有足夠的資金運(yùn)作新的地塊？”

范云明說(shuō)道：“再貸款或者民間融資？”

“三聯(lián)房地產(chǎn)有向民間進(jìn)行融資。”呂冬接過(guò)話來(lái)：“他們還打算將采石山莊抵押出去。”

張明宇和范云明立即明白過(guò)來(lái)，這本就是很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的操作方式。

甚至還有比這玩的更大的，利用招商引資進(jìn)入一個(gè)地方，看中地方上某個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，然后畫下一張大餅，利用地方上申請(qǐng)低息或者無(wú)息貸款，用貸款去運(yùn)作地方上的項(xiàng)目，再把項(xiàng)目抵押出去，用資金去開(kāi)啟另外一個(gè)項(xiàng)目。

從頭到尾，就是拿地方上的政策和銀行的錢運(yùn)作。

地方上要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，只要運(yùn)作方有一定來(lái)頭，也愿意合作。

當(dāng)然，銀行不是吃素的，只要資金鏈一旦斷裂，就變成銀行通吃。

范云明緩緩說(shuō)道：“這樣的資金運(yùn)作方式非常危險(xiǎn)。”

張明宇點(diǎn)點(diǎn)頭，表示贊同。

呂冬說(shuō)道：“如果三聯(lián)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，想要再推動(dòng)商業(yè)聯(lián)合體計(jì)劃，基本沒(méi)有可行性。”

范云明補(bǔ)充道：“除了向?qū)κ质海覀冞€要加強(qiáng)自身。”

呂冬早有準(zhǔn)備，說(shuō)道：“范總，張總，我聽(tīng)說(shuō)新世紀(jì)影院公司準(zhǔn)備擴(kuò)張，影院不止放在西門的千盛商廈和花園廣場(chǎng)，想要在泉南和省里建立更多的多影廳影院。”

新世紀(jì)花園店本就是銀座引進(jìn)的，張明宇對(duì)此特別熟悉，說(shuō)道：“有這么回事，具體我去跟新世紀(jì)的人談?wù)劇！?p/> 已有的成熟商圈，對(duì)于影院公司來(lái)說(shuō)有著莫大的吸引力。

范云明說(shuō)道：“光美電器這邊，我打算在大區(qū)的幾個(gè)省里搞促銷活動(dòng)，預(yù)熱五一黃金周，搶占更多市場(chǎng)份額。”

呂冬明白，光美這邊繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，必然擠壓三聯(lián)電器的空間，壓縮三聯(lián)電器為三聯(lián)房地產(chǎn)輸血。

“銀行這一塊，我們擋不住。”呂冬看得很清楚：“三聯(lián)房地產(chǎn)把項(xiàng)目壓給銀行，估計(jì)銀行也樂(lè)于接納。”

張明宇說(shuō)道：“想辦法增加三聯(lián)房地產(chǎn)的成本和投入。”

呂冬輕輕點(diǎn)頭：“張總，咱們想到一塊去了。”

銀行那邊能影響到，如果三聯(lián)搞抵押貸款，就很難了。

從某種意義上說(shuō)，三聯(lián)集團(tuán)本身還有很多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

如果沒(méi)有曾經(jīng)的經(jīng)歷，三聯(lián)把打造的聲勢(shì)十足的采石山莊抵押給呂氏餐飲，呂冬說(shuō)不得都要收。

市場(chǎng)都在這么做，銀行穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，不說(shuō)穩(wěn)賺不賠，其實(shí)也差不了多少。

說(shuō)白了，房地產(chǎn)行業(yè)搞的這些，本就是銀行通吃的局面。

畢竟幾大銀行后面坐著的，誰(shuí)都惹不起。

三人迅速商討好分工，范云明繼續(xù)正面與三聯(lián)對(duì)抗，全面吸引三聯(lián)的火力，通過(guò)光美電器擠壓三聯(lián)電器的市場(chǎng)空間和資金流。

張?jiān)泼髫?fù)責(zé)與新世紀(jì)影院談合作，爭(zhēng)取在三家聯(lián)合打造的商圈上，再增加一個(gè)吸引客流的點(diǎn)。

根據(jù)西門千盛商廈的情況來(lái)看，影院有一定的引流作用。

呂冬主要做些背地里的工作，比如讓三聯(lián)房地產(chǎn)增加成本開(kāi)支。

目的無(wú)非就是讓三聯(lián)資金鏈緊張，如果能斷裂，那就更好了。