拼搏年代 第349章 一唱一和

(女生文學(xué))

辦公室里，老宋和呂建仁坐在一張長(zhǎng)椅上，都沒有開口說話的意思，倆人不擅長(zhǎng)跟人談生意，干脆就不說話，凡事都讓倆小輩自個(gè)去談。

老宋跟過來，主要因?yàn)樗文鹊谝淮纬鲞h(yuǎn)門，實(shí)在不放心。

畢竟還有兩年多才大學(xué)畢業(yè)，真要出個(gè)啥事，兩邊都不好看。

邢老板挨著看過宋娜拿來的那些樣品，說道：“宋……總……”小姑娘年紀(jì)太小，叫起來別扭，但也不好叫人宋小姐，這容易引起誤會(huì)：“你這些樣品，我這邊都能生產(chǎn)，你大批量要，好說。”

宋娜暗地里松了口氣，雖然表現(xiàn)的很成熟也很精明，但她第一次談這種買賣，缺乏經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上多少有些緊張。

她不是天才，從小也沒有耳濡目染的條件，都是硬生生磨練出來的。

呂冬暫時(shí)沒有插話的意思，宋娜能有今天，也是一步一個(gè)腳印闖出來的，他會(huì)挑時(shí)機(jī)看情況再說。

宋娜過來就是找代工廠，直接說道：“邢老板，我這邊現(xiàn)在有六家店，過完年很快增加到十家以上，到時(shí)要大批量要貨。”

不止是宋娜托人打聽過正佳加工廠，在宋娜聯(lián)系過后，邢老板也找在大學(xué)城打工的幾個(gè)同鄉(xiāng)，專門打探過這個(gè)溫馨商貿(mào)公司和旗下的店鋪。

“你想跨過批發(fā)商，直接從我這里進(jìn)貨？”邢老板有所猜測(cè)，說道：“沒問題，你想要多少貨，給我報(bào)個(gè)數(shù)，保質(zhì)保量！泉南西市場(chǎng)小商品批發(fā)那邊你應(yīng)該知道吧？那邊很多批發(fā)商都是從我這里進(jìn)的貨你直接從我這進(jìn)貨，還能節(jié)省很多費(fèi)用。”

這種商業(yè)上互相試探的話最多只能聽一半。

宋娜想了想說道：“我是想直接從廠家進(jìn)貨。不過，邢老板咱們能不能換個(gè)合作模式？”

說話間，宋娜還看了呂冬一眼呂冬笑著沖她微微點(diǎn)頭以示鼓勵(lì)。

宋娜繼續(xù)說道：“你這邊給我供的貨上，加溫馨商貿(mào)的LOGO，我這邊固定從你這要貨。”

邢老板不是第一年做生意，雖然從沒使用過但也聽說過：“宋總你是要讓我當(dāng)你的代工商吧？”

宋娜說道：“對(duì)，我這邊需要一個(gè)生產(chǎn)方面的合作伙伴。”

邢老板突然笑：“這可不太好，我從上游供貨商，直接變成下游加工廠，變化有點(diǎn)大。”話說的似乎很在乎這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈地位的變化接下來卻話音一變：“宋總，要像你說的這樣我這邊得重新改磨具，重新改工藝連工人都得重新培訓(xùn)，這都需要錢。”

宋娜明白了其實(shí)就是錢的問題。

“我們能合作以后溫馨商貿(mào)就只從這邊采購(gòu)。”宋娜說道：“邢老板你可能不太清楚，溫馨商貿(mào)月均進(jìn)貨額能到3萬元左右。”

對(duì)于這樣一家做小飾品的加工廠，月均3萬元的出貨額，是非常大的一個(gè)數(shù)字。

邢老板聽到3萬元這個(gè)數(shù)字，明顯心動(dòng)，但人做生意就是圖財(cái)，看到能掙錢還想掙更多錢：“宋總大地方過來的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟宋總合作一把。”

宋娜以為這人要同意了，沖他笑了笑。

邢老板的想法可不是這么簡(jiǎn)答：“不如這個(gè)樣，咱們合作更密切一些，也更公平一些，我用加工廠一半的股，換宋總商貿(mào)公司一半的股，咱們兩家就不分彼此了，肯定合作無間！”

笑容有那么一瞬間的僵硬，宋娜發(fā)現(xiàn)自個(gè)多少有點(diǎn)小瞧了這位看似普通的加工廠老板。

宋娜絞盡腦汁來應(yīng)對(duì)：“我來之前了解過，宋老板的廠子，每個(gè)月產(chǎn)能就兩萬多，跟我這邊合作，宋老板以后不用再擔(dān)心銷路，收入都能擴(kuò)大一倍……”

“話不能這么說。”邢老板笑著說道：“我這邊機(jī)器都是最新的，工人全是多年熟練工，跟西市場(chǎng)那邊有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來，隨時(shí)都能擴(kuò)大產(chǎn)能。”

他看宋娜年輕漂亮的過分，可能覺得這種花瓶式的小姑娘好應(yīng)對(duì)：“宋總，做生意也得講究過公平公正，您那邊吃肉，總不能叫我這邊光喝點(diǎn)剩湯？”

這話聽上去很有道理，但宋娜一琢磨就覺得不對(duì)。

聽到這，呂冬主動(dòng)接過話：“邢老板，你要這么說，我們就不耽誤時(shí)間了，趕緊去下一家看看，蒙城這邊我們還要去考察好幾家廠子，接著還要南下去彭城等地方，這就過年了，耽誤不起時(shí)間。”

邢老板轉(zhuǎn)頭看呂冬，這面相憨厚的小伙子，不是個(gè)擺設(shè)？當(dāng)即接話道：“這蒙城地界上，沒其他廠子能比得上我這邊，你們可想好了，過了這村就沒這店！”

呂冬笑：“我相信，蒙城你們做的最好，所以我才來這邊，但太東做這個(gè)的廠子可不少，說句不好聽的話，這活沒技術(shù)含量，靠的是銷售，銷售靠什么，渠道！我們溫馨商貿(mào)，就是專門打造銷售渠道的。”

有呂冬鼓勁加帶起話頭，第一次真正談這種大合作的宋娜，也反應(yīng)過來，立即接話道：“邢老板，南方有個(gè)義烏，我去過不少地方，很多小商品和所謂的特色紀(jì)念品，都是義烏制造的，實(shí)在不行我們這些人就跑個(gè)遠(yuǎn)趟，義務(wù)那邊價(jià)格更低，還負(fù)責(zé)包貨運(yùn)送上門。”

倆人一唱一和，呂冬半真半假的蒙人：“邢老板，你可能打聽過，以我們這年紀(jì)，能把生意做起來，背后有關(guān)系有門路，今年才剛剛起步，店面明年就能全部鋪開，說不定還能開到蒙城來，也是宋娜同學(xué)介紹，我們才優(yōu)先來了你這邊，這樣的機(jī)會(huì)邢老板不要，我們只能找別人了。”

雖說還沒有真正形成渠道為王的局面，但這些小加工廠，真的只是處于產(chǎn)業(yè)鏈下游。

這位邢老板還存有幻想：“宋總，我用廠子的五成股，換你的四成股！”

呂冬悄悄給宋娜一個(gè)眼神，宋娜心領(lǐng)神會(huì)：“邢老板，你要這么說，我們就沒有談下去的必要了。”

溫馨商貿(mào)如今一個(gè)月的進(jìn)貨量，頂?shù)纳线@個(gè)廠子一個(gè)月的總產(chǎn)值，有足夠的底氣。

邢老板猶豫，遲遲沒有做決定。

宋娜不是沒有決斷力的那種女生，也就跟呂冬才黏黏糊糊，其他無論在大學(xué)城擺地?cái)傎u核桃瓜子，挨個(gè)大學(xué)宿舍推銷女生飾品，還是開店?duì)I業(yè)，都下得了決心。

“邢老板，你考慮考慮，我們今明兩天都會(huì)在蒙城考察。”宋娜當(dāng)即提出告辭：“最晚明天下午，我們就離開。”

邢老板有些意外，這小姑娘和小伙子年齡不大，看上去卻很老道。

這么大個(gè)客戶，他也不想輕易錯(cuò)過，連忙說道：“行，我仔細(xì)考慮考慮。”

宋娜留下張名片，第一個(gè)出了辦公室，呂冬沖老宋和七叔擺了下頭，一起跟了上去。

買賣雖然沒談成，邢老板還是一路送到廠門口。

老宋通過后視鏡看一眼，問道：“不會(huì)就這么談崩了？咱們白跑一趟？”

呂冬接話道：“叔，談買賣很少有一次就談成的，這位邢老板獅子大開口，咱們只是就地還錢而已。”

宋娜說道：“這些廠子的出貨價(jià)，比批發(fā)價(jià)便宜不少，都是按件或者論斤出貨，別說要我們跟他換股不行，代工價(jià)也要爭(zhēng)取談到批發(fā)價(jià)以下。”

老宋還行說啥，呂建仁說道：“老哥，這些小事，咱們就別操心了，費(fèi)腦子，容易頭疼，小宋和呂冬心里都有數(shù)。”

仔細(xì)想想，老宋也沒啥好說的，嚴(yán)格說起來，這生意跟菜市場(chǎng)買菜一樣，賣的想盡可能賣高價(jià)，而他們這些買的，當(dāng)然想要還價(jià)壓價(jià)。

誰家的錢也不是大風(fēng)吹來的，都是辛辛苦苦賺來的。

廠里，邢老板回到辦公室，他媳婦就抱怨：“這么大的生意，你咋就往外推？一個(gè)月兩三萬的進(jìn)項(xiàng)，咱們廠收入一下就能翻倍！”

邢老板卻說道：“女人見識(shí)！就是因?yàn)樯獯螅也旁囈辉嚕茨懿荒芏鄵泣c(diǎn)好處！本來尋思著倆小毛孩子好糊弄，沒想到是倆小人精！”

他媳婦相對(duì)保守：“咱能抓住眼前的才實(shí)在。”

“放心，我有數(shù)，才第一次談，他們不會(huì)就這么走。”邢老板也是個(gè)老油條了：“就是這倆毛孩子不好糊弄。”

他掏出手機(jī)：“我打個(gè)電話，再讓那邊幾個(gè)人幫忙去仔細(xì)問問，要是真有實(shí)力……”

后半截話沒有，當(dāng)即撥了個(gè)電話，等了好一會(huì)，才有電話打回來。

“陳志，你和利民再去打聽打聽那個(gè)溫馨商貿(mào)和宋娜的情況。”邢老板想到女老板的男朋友：“還有一個(gè)叫呂冬的，仔細(xì)問問。”

“啥？你們知道呂冬？大學(xué)城的地頭蛇，跟你們錢老板關(guān)系很不錯(cuò)？在政府和社會(huì)上都非常吃得開？據(jù)說關(guān)系能到省里？好好好，我明白了。行，你們?cè)僮屑?xì)問問，隨時(shí)給我打電話，等你們過年回來，咱們一起下館子。”

有些事，過倆人得嘴，可能就會(huì)失去真相。

人在說一些傳言時(shí)，大多數(shù)時(shí)候都會(huì)夸大，盡可能往大里說。

呂冬如今在大學(xué)城很有名，這種名氣實(shí)際上帶來的助力也不小，起碼呂氏餐飲和宋娜的公司，現(xiàn)在輕易不敢有人找麻煩。