拼搏年代 第270章 千盛商廈

由于步行街是從西往東的單行線，杜小兵駕駛黑色桑塔納從南邊繞行，在趵突泉公園東門附近往北轉(zhuǎn)，來到了泉南的老西門。

這里是泉南步行街的西頭，也是最繁華的商業(yè)路段之一。

跟上次來時(shí)一樣，車子停在三聯(lián)大廈門前的停車場上，呂冬和杜小兵下車往東走，與三倆大廈隔著一條雙車道的小路，綠色的工地圍擋圈起占地面積近百畝的工地，一座四層的混凝土澆筑商廈拔地而起，綠色的紗網(wǎng)正在撤除，露出里面淺藍(lán)色的面磚外墻。

商廈采用目前最新的設(shè)計(jì)，面向步行街的這一側(cè)，有著大扇的落地玻璃窗，通過工地圍擋的間隙，能看到一樓主體之外，幾乎都是透明的玻璃幕墻。

這樣設(shè)計(jì)的店鋪，無疑更適合商家做宣傳，人氣火爆的話，更容易吸引到路過的行人。

呂氏餐飲公司跑泉南的業(yè)務(wù)大都是杜小兵負(fù)責(zé)經(jīng)手的，經(jīng)驗(yàn)都是積累出來的，人都是磨練出來的。

老杜也不再是以前的商業(yè)白癡，多少都有心得。

在三聯(lián)門前停車場東側(cè)，找個(gè)花崗巖隔離球坐下，看著東邊外墻裝飾大半的商業(yè)樓，對呂冬說道：“我們店開在這正好，這棟樓還沒有開租開售，面向步行街一側(cè)的商鋪，面積都小不了，唯一的缺點(diǎn)就是房租比較貴。”

呂冬坐在旁邊的花崗巖隔離球上：“西門這邊的優(yōu)勢沒得說，步行街東邊是省里單位的駐地，西邊才是真正的商業(yè)區(qū)，北邊有泉南廣場和電子市場，西邊有趵突泉，北邊大明湖，東邊無數(shù)購物店鋪和芙蓉街，今天不是周末，還是上午，人流就不少。”

每個(gè)城市都有一條代表性的街道，這條街上永遠(yuǎn)都不會(huì)缺人，泉南就是泉南路步行街。

杜小兵看著花崗巖人行道默數(shù)一會(huì)，低頭看下手表，說道：“十分鐘，過去幾百號(hào)人，大部分都是年輕人。”

年紀(jì)大的本地人，很少來商業(yè)街上湊熱鬧。

前期調(diào)查中，呂冬拿到很多一手的資料，這時(shí)說道：“老杜，這里是咱們首選！”

杜小兵也有想法：“你不是常說商業(yè)聚集效應(yīng)嗎？咱們火鍋、麻辣燙和漢堡皇三個(gè)店鋪，全都開在這棟商業(yè)樓一樓，直接連在一起，是不是更好？”

呂冬微微點(diǎn)頭：“我也是這么想的，咱們?nèi)齻€(gè)店，主流消費(fèi)人群就是年輕人和家庭客戶，我們做的不是高端酒店，而是大眾餐飲，越熱鬧，人越多，越能吸引人。”

在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮餐館自身的市場定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。

餐館的市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。

步行街是很成熟的商圈，但不可能每個(gè)地方都是聚客點(diǎn)，單獨(dú)一家餐館孤零零的開在一個(gè)地方，效果肯定不如多家店鋪開在一起好。

商圈敲定在步行街，具體選址還要考慮人流方向。

步行街有車道，是從西往東的單行線，從東往西要走南邊的路，南邊有兩處公交站牌，分別在黑虎泉和臨近趵突泉公園東門附近，從公園東門往北稍微一走，就是這棟商廈，更不用說通往西側(cè)趵突泉的公交車多如牛毛。

這棟商廈稍微往西一些的西門十字路口，東西路是步行街，南北路叫明湖南路。

顧名思義，這條路直通大明湖正門。

所以，步行街上的人肯定是西邊過來的多，路南都是些小商鋪，不適合開大型餐館，路邊第一棟樓是三聯(lián)商廈，主要是家電賣場，第二棟就是建設(shè)中的千盛商廈，店集群開在這里，大流客流到此就可能被截住。

如果店鋪開業(yè)后生意好，再往東一二百米的范圍內(nèi)，同類型的快餐店生意可能會(huì)下降一大截。

呂冬和杜小兵聊了一會(huì)，杜小兵手機(jī)響了，聊過幾句之后，倆人一起去東邊，從那邊的一個(gè)門口，進(jìn)了工地里面。

接待他們的是項(xiàng)目開發(fā)商千盛房地產(chǎn)開發(fā)公司的一位副經(jīng)理，杜小兵通過家里的關(guān)系聯(lián)系到的人。

“你好，王經(jīng)理。”杜小兵熱情的跟人握手，迅速表明來意。

王經(jīng)理叫人拿來安全帽，帶著倆人直接進(jìn)樓里。

“這是千盛公司在步行街上開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目。”因?yàn)橥嘘P(guān)系過來的人面子還算大，王經(jīng)理也簡單的做了些介紹：“商廈有四層，總面積超過5萬平方米，目前第四層已經(jīng)被新世紀(jì)影院公司承租，會(huì)打造泉南最大和設(shè)備最先進(jìn)的多廳影院，泉南步行街本來就有‘西熱’一說，等到商廈落成啟用，這一片會(huì)成為泉南市區(qū)最熱的商業(yè)區(qū)。”

從東邊進(jìn)入商廈，走在一棟棟店鋪之間，杜小兵實(shí)話實(shí)說：“這里地段確實(shí)好，王經(jīng)理，你們能拿到這塊地，不簡單。”

王經(jīng)理笑而不語，總公司的大老板有不少關(guān)系極好的老戰(zhàn)友，足以保證公司能夠獲得較為公平的競爭環(huán)境。

呂冬看著店鋪，沒有多說話，目光頻頻落在一些地方的千盛兩個(gè)字上面。

去年臨近過年的時(shí)候，他收到不少名片，其中一張上面就寫著泉南千盛公司。

兩者有關(guān)系？

穿過一大片空曠區(qū)域，三個(gè)人來到商廈朝南面向步行街的一側(cè)。

這里的商鋪比東邊大太多了，甚至很多都沒有完全隔開，像開放式的購物廣場一樣。

不少工人在安裝水電，過去不方便，三人就站在鋪上大理石瓷磚的過道上看。

臨街一面暫時(shí)是敞開式的結(jié)構(gòu)，一眼看過去，足有三千平方米。

可以想象，等到工地圍擋全部撤除，店面開起來，天然就能吸引路邊行人的關(guān)注。

呂冬盡量以普通話問道：“王經(jīng)理，商鋪還沒間隔，你們打算一個(gè)做多大面積。”

王經(jīng)理笑著說道：“看后期招租情況，看客戶需求。”他補(bǔ)充道：“這邊的商鋪只租不售，雖然招商工作還沒有正式展開，但有不少客戶過來詢問。”

這話呂冬相信，因?yàn)榈囟翁昧恕?p/> 夸張點(diǎn)來說，這樣的地段，哪怕用破席子搭個(gè)棚子出來，也不會(huì)缺乏租戶。

王經(jīng)理想到之前的電話，問道：“聽說你們是做餐飲的？”

倆人年紀(jì)不大，他倒沒有半點(diǎn)輕視，因?yàn)榇螂娫捊榻B過來的人很靠譜。

呂冬直接說道：“做連鎖餐飲。”他主動(dòng)往西走，來到靠西邊的一側(cè)，最西邊是正在安裝的扶梯：“王經(jīng)理，我有三家不同類型的連鎖餐飲店，想要在貴方這邊租賃商鋪營業(yè)，面積二百到三百平左右最好，位置靠西一點(diǎn)……”

因?yàn)槭鞘烊私榻B過來的，王經(jīng)理想了想，說道：“靠近西邊的這個(gè)商鋪，規(guī)劃中稍微小一些，大概200平左右，再往東是能規(guī)劃兩個(gè)300平左右的大店，我們暫時(shí)以這樣的數(shù)字計(jì)算，貴方可能的租賃面積將高達(dá)800平米。”

正說話間，有人從后面過來，似乎也在看商鋪，見到呂冬一行人，還特意關(guān)注了片刻。

呂冬也略微打量對方，領(lǐng)頭的是個(gè)四十歲左右的中年男人，普通話說的挺標(biāo)準(zhǔn)，似乎還帶著點(diǎn)京味。

這些人在另一人的帶領(lǐng)下，看了一圈率先走了。

“看店的不少。”呂冬故意問道。

王經(jīng)理笑，直接說道：“那些人光美電器的，正籌劃在泉南開第一家店，千盛商廈緊挨著三聯(lián)，正好方便他們與三聯(lián)唱對臺(tái)戲。”

杜小兵接話道：“強(qiáng)龍還不壓地頭蛇呢，他們就不怕三聯(lián)搞小動(dòng)作？”

王經(jīng)理笑著說道：“這些事誰說得準(zhǔn)，鹿死誰手很難說，三聯(lián)窩里橫慣了，又是體制僵化的國有，比起私人企業(yè)來，未必有優(yōu)勢。”

杜小兵抬頭，從西邊的玻璃幕墻看過去，能看到跟千盛只有一墻之隔的三聯(lián)商廈，商廈頂部豎著三聯(lián)響徹太東的口號(hào)——買家電，到三聯(lián)！

呂冬也看到了，如果沒記錯(cuò)的話，這棟商廈，也就是三聯(lián)電器大本營商場，最后變成了光美電器商場。

不多的時(shí)間，就遇到兩撥看店的人。

“王經(jīng)理！”呂冬回過神來，問自個(gè)的事：“如果我們現(xiàn)在認(rèn)租，能不能簽訂協(xié)議？”

大概沒想到呂冬這么痛快，王經(jīng)理頓了一下，說道：“你確定要租？按照你剛才的說法，三處店鋪800平的面積，一年房租就要80萬！”

呂冬早就有心里準(zhǔn)備，來這里開店，最大的成本不是別的，就是房租！

這里可是典型的手快有，手慢無。

“盡管放心。”呂冬笑著說道：“我既然要租，肯定準(zhǔn)備好了資金。”

王經(jīng)理聽得出呂冬誠意十足，說道：“咱們?nèi)マk公室談。”

三人去商廈北邊，這邊有裝修好的幾間辦公室已經(jīng)啟動(dòng)辦公，千盛開發(fā)公司的人就在這辦公，其中有一間會(huì)客室。

呂冬等人過來時(shí)，正好看到光美電器的幾個(gè)人出來。

王經(jīng)理先讓呂冬兩人去會(huì)客室，接著又給人打電話，確定呂冬和杜小兵倆人確實(shí)沒問題。

這年頭，租房子的要小心，出租房子的同樣也得謹(jǐn)慎。

騙子實(shí)在太多了。

為防止撞單，王經(jīng)理進(jìn)去前特意之前接待光美電器的人：“老劉，談成沒？”

“沒有。”老劉不可能睜著眼睛說瞎話：“光美大公司，要多尋找?guī)讉€(gè)備選，然后提交到首都總公司，由那邊做決定。”

王經(jīng)理聽說過光美的老大：“那位不是一般人，聽說做事都是一力決斷。”