拼搏年代 第131章 兩元一件

(女生文學(xué))

中心路口周邊的幾個(gè)大學(xué)里，體育學(xué)院課程相對(duì)較松，已經(jīng)有點(diǎn)嚴(yán)進(jìn)寬出的意思，下午四點(diǎn)以后，沒有正式課程，時(shí)間大都能空出來。

宋娜盤算，平時(shí)上課多努力，下午這段時(shí)間就能擠出來做生意。

雖然不能保證每天都有空，但一周三四天總能找出來。

市場(chǎng)上，有呂冬……嗯，還有喬衛(wèi)國(guó)在，也不會(huì)遇到麻煩。

反正她是知道呂冬在這片的赫赫名聲。

沒人敢主動(dòng)找麻煩。

宋娜不是矯情的人，迅速做出決定：“行，咱先試試?！?p/> 呂冬攤開手說道：“我還沒說具體啥法子?！?p/> “我相信你?！彼文葴\麥色的標(biāo)致臉蛋，笑得猶如盛開的大麗花，故意開玩笑：“你總不能坑我。”

呂冬認(rèn)真說道：“就今天，先試試。”他想了想，又說道：“黑蛋，生意不能在學(xué)校里做，你東西也別放宿舍，干脆拿出來放我那房子里，隔著市場(chǎng)近，拿啥都方便?！?p/> 宋娜去過呂冬新買的房子那，暫時(shí)就是當(dāng)倉(cāng)庫(kù)用的，說道：“行，我一會(huì)把東西都拎過來！”

呂冬看眼時(shí)間：“咱這就去，我?guī)湍阋黄鹉?。?p/> 宋娜說道：“好，這就去?！?p/> 沒有專門的人作保和通行證，騎著摩托車進(jìn)不去大學(xué)校門，干脆步行。

倆人跟喬衛(wèi)國(guó)說一聲，一起去體育學(xué)院，路上呂冬詳細(xì)和宋娜說了一下新的售賣模式，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就后來常見的那種兩元攤位。

曾經(jīng)夜市和大集上很常見。

“兩元一件，一件兩元……”

這語(yǔ)比騎乘小姨子而去的那位神仙傳播更廣。

進(jìn)入體育學(xué)院，呂冬邊走邊說：“我大體上算過，你進(jìn)的貨物，成本最高的項(xiàng)鏈和毛衣鏈，也到不了1塊錢，其他成本連五毛錢都沒有，做這種兩元購(gòu)模式應(yīng)該可以?！?p/> 宋娜覺得不錯(cuò)：“能行！我賣了這么長(zhǎng)時(shí)間飾品，兩元一件的價(jià)格，大部分女生都能接受?！?p/> 呂冬又說道：“市場(chǎng)人流量有保證，有我和衛(wèi)國(guó)在，也不用擔(dān)心別人找麻煩?！?p/> 宋娜想到個(gè)事，呂冬沒說，但她不能理所當(dāng)然，說道：“我借你攤位賣東西……”

“黑蛋，你每個(gè)周末除了回家的時(shí)候，都來給我?guī)兔?，要過我一分錢？”呂冬知道她想啥，故意說道：“再說了，你過來，我等于多了個(gè)幫忙的，你生意不忙時(shí)還能幫我干活?！?p/> 后面自行車鈴鐺響，倆人回頭看，卻是李文越騎車追了上來。

他也帶來了最新探聽到的消息，結(jié)合黃勇的話，再在學(xué)校內(nèi)部做買賣，那就屬于頂風(fēng)作案。

這年頭，搞學(xué)術(shù)的肯定沒搞行政的權(quán)力大，真要給弄個(gè)處分，就麻煩了。

呂冬和李文越等在女生宿舍樓門口，宋娜連續(xù)跑了兩趟拿東西，四個(gè)大提兜外加一個(gè)大背包，她存了不少貨。

找了最沉的倆包，一個(gè)放在李文越自行車橫梁上，一個(gè)綁在后座上，呂冬又解下宋娜肩頭的背包背上，和宋娜一人提著個(gè)包，往回走。

李文越推著自行車，說道：“黑蛋，你這買賣跟冬子一樣，越做越大了。”

宋娜笑著說道：“這不是沒辦法嗎。”

誰(shuí)不想當(dāng)個(gè)天之驕子，躲在象牙塔里，享受美好的大學(xué)生活。

李文越又說道：“跟你倆比起來，我都落后了?！?p/> 呂冬接話道：“你擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，知識(shí)儲(chǔ)備上，我們照你差遠(yuǎn)了?！?p/> 出校門，李文越推自行車?yán)鄣牟恍?，呂冬干脆把手里的一兜掛在車把上，替李文越推著車子?p/> 宋娜知道李文越身體不好，提醒：“文越，你得適當(dāng)鍛煉一下?！?p/> 李文越不好意思笑：“有的，我這身體，連個(gè)女生都不如?！彼纯此文龋骸拔也皇歉惚?，黑蛋，女生像你這樣的不多?！?p/> 仨人進(jìn)市場(chǎng)，宋娜挑出一部分貨留下，剩余的放進(jìn)拖斗里，呂冬騎上摩托車，載著他一起去學(xué)府文苑。

從南邊鐵門進(jìn)去，穿過小院，東西放在房子里面。

呂冬去其中一間臥室，從個(gè)盒子里翻出些鑰匙，找出相應(yīng)的三把，摘下來出去給宋娜：“這是鐵門、防盜門和小院門上的鑰匙，你收好，以后拿貨啥的自個(gè)過來。”

宋娜貨都放在這了，自然的接過鑰匙，拴在自個(gè)鑰匙扣上。

買下房子后，除了需要現(xiàn)做的東西還在呂家村，呂冬大部分貨都運(yùn)來這邊，他翻找一番，找出擺攤賣日用品時(shí)用的篷布、繩子、錄音機(jī)和電喇叭。

呂冬單獨(dú)拿出錄音機(jī)，說道：“黑蛋，錄一段吆喝聲?！?p/> 宋娜上門推銷都能做，也沒不好意思，按照呂冬的話，錄吆喝聲。

清脆的聲音喊起來，其實(shí)挺好聽。

倆人東西放拖斗，又回市場(chǎng)上，時(shí)間已經(jīng)不早，篷布鋪在喬衛(wèi)國(guó)鹵肉燒餅攤子北邊，寬敞的地方以前擺的是日用品，現(xiàn)在換成了女生用的小飾品。

燒餅攤子和麻辣燙那邊開始上人，宋娜讓呂冬和喬衛(wèi)國(guó)去忙自個(gè)的事，這邊她一個(gè)人足夠了。

況且，還有李文越幫忙。

三個(gè)大提兜的東西倒出來，分門別類放好，宋娜看了眼，想起在西市場(chǎng)見過的小筐子，等再去西市場(chǎng)進(jìn)貨，買些小筐子回來，東西分類放在筐子里面，選收都更加方便。

還有，得扯個(gè)亮點(diǎn)的燈，不行就弄充電的燈掛起來也行。

這附近的路燈，做飲食照明足夠，但還是稍微有點(diǎn)暗，這些小飾品啥的，在亮處才更好看。

宋娜不打算再麻煩呂冬，將想到的事一一記下來，等去西市場(chǎng)時(shí)采購(gòu)。

焦守貴好奇的湊近一點(diǎn)，問道：“小宋，你也來市場(chǎng)上做生意？”

宋娜笑著說道：“我利用課余時(shí)間，賺點(diǎn)零花錢?！?p/> 焦三黑過來湊熱鬧，看眼攤子上的東西，說道：“真漂亮，都是寶石做的？”

宋娜實(shí)話實(shí)說：“全都假的，塑料、玻璃和石頭為主，不值錢?！?p/> 焦三黑接觸的少，拿起塊玉牌樣的吊墜：“跟玉一樣。”

宋娜對(duì)二焦印象都挺好，說道：“三黑，你喜歡拿著?！?p/> “這可不行?！苯谷谮s緊找錢包，他受喬衛(wèi)國(guó)影響明顯：“黑蛋，多錢？”

宋娜想了想：“你給我五毛錢就行。”

“五毛？”焦三黑吃驚：“你別賠了?！?p/> 宋娜笑：“這東西就值五毛錢?！?p/> 焦三黑相當(dāng)意外，掏出五毛錢：“做得這么漂亮，這么便宜……”

宋娜大大方方接過錢：“我聽人說，南方都是機(jī)械化產(chǎn)生，成本非常低?！彼终f道：“可別跟人說?！?p/> 焦三黑本就是租書做買賣的，自然明白：“你放心，我不會(huì)亂說。”

李文越看宋娜擺好攤子，說道：“我得回去了，晚上還有事?！?p/> 宋娜說道：“行，你騎自行車慢點(diǎn)?！?p/> 李文越又跟呂冬和喬衛(wèi)國(guó)打了招呼，騎上自行車回學(xué)校。

市場(chǎng)上陸續(xù)有人進(jìn)來，尤其呂冬的麻辣燙攤子，人都快坐滿了。

宋娜放好錄音機(jī)和電喇叭，按下錄音機(jī)開關(guān)，清脆的吆喝聲立即響起。

顧及噪音可能帶來的負(fù)面影響，宋娜放的聲音并不高。

“兩元一件，一件兩元，全場(chǎng)兩元，隨便挑隨便選！”

這聲音一響，吸引不少人看過來。

有幾個(gè)女學(xué)生立即過來，哪怕沒有燈光加成，也被攤子上的各色小飾品吸引住了眼球。

“全都兩塊錢？”有個(gè)女生問道。

宋娜笑著說道：“是的，全部?jī)蓧K一件，童叟無欺！”

漂亮的飾品對(duì)女性的吸引力，不亞于美食之于老饕，幾個(gè)女生一人選了兩三件，宋娜擺的攤子順利開張！

隨著市場(chǎng)上人流增多，越來越多女學(xué)生被吸引過來。

甚至，有些男的好奇的去看看，兩元一件的銷售模式，在青照這個(gè)小地方，還是挺新奇的。

那些玉牌類的吊墜，也挺合男的眼緣。

有些男學(xué)生，雖然不會(huì)買個(gè)三四件，但也會(huì)挑個(gè)假的玉吊墜買下來玩。

摸上去，挺像是玉的。

用呂冬曾經(jīng)的話來說，裝逼用足夠了。

市場(chǎng)前面，有呂冬倆攤位引流，像老劉和二焦的生意，一直都不錯(cuò)，人群聚集在這里，總有對(duì)小飾品感興趣的女生買完吃的再去買打扮用的。

對(duì)于相當(dāng)多女生來說，這跟吃的一樣，都是生活必需品。

擺攤子賣東西不輕松，但比起爬樓敲門推銷，宋娜感覺輕松多了，似乎生意自動(dòng)就能找上門來。

呂冬忙著的時(shí)候，也會(huì)抽空看看宋娜那邊，能看到她那邊一直顧客不斷，過去的人，、多多少少都會(huì)買點(diǎn)東西。

這些小飾品，利潤(rùn)高的嚇人。

宋娜偶爾抬頭，碰上呂冬目光，就沖他笑笑。

有種感覺，她從來沒說，卻心知肚明，自從高考回校遇到呂冬，生活全都變了，未來仿佛能摸得著的美好。

天冷，市場(chǎng)上人散的早，八點(diǎn)半就沒有顧客了，宋娜東西收拾的快，完事又去幫喬衛(wèi)國(guó)和呂冬。

“咋樣？”呂冬清掃著垃圾，問道：“我看買東西的人不少?！?p/> 宋娜大致有個(gè)估算：“賣了近二百塊錢?！?p/> 呂冬說道：“今晚第一天，以后生意會(huì)越來越好?！?p/> 宋娜笑：“已經(jīng)很好了。”

事實(shí)證明，呂冬說的這個(gè)銷售模式完全可行，而且簡(jiǎn)單方便。

后面的幾天里，宋娜的生意每天都有上漲，到她去西市場(chǎng)再次進(jìn)貨回來，重新布置過攤位的那天，流水直接超過300塊錢。

燈光照在那些玻璃、石頭和塑料質(zhì)地的飾品上，格外漂亮。

不得不說，相當(dāng)多的女人，看到亮晶晶的飾品，眼睛都挪不開。