拼搏年代 第11章 拍賣公司

古色古香的店鋪里面，中年平頭坐在風(fēng)扇邊，放下白瓷碟子：“小伙子，你愿意賣呢，十塊錢，我留下。不愿意，就拿走。”

“麻煩你了。”

呂冬拿起白瓷碟子，收進(jìn)包里。

半上午就這么過去了。

出了石板街，呂冬琢磨著要不要回去，抬頭發(fā)現(xiàn)仿古樓前那條幅掛回去了。

“皇城博物院專家蒞臨，免費(fèi)鑒定古玩字畫，為你確定傳家寶！”

呂冬不自覺停下腳步。

免費(fèi)鑒定？

有隱隱約約的記憶浮現(xiàn)，曾經(jīng)好像哪一年商報(bào)看過，國家電視臺(tái)組織專家來泉南，搞免費(fèi)鑒定活動(dòng)，據(jù)說現(xiàn)場人山人海。

肯定不是現(xiàn)在，但呂冬也不記得更多了。

這行業(yè)，距離他實(shí)在太遠(yuǎn)。

曾經(jīng)他既不愛好，也不關(guān)心，整天為生計(jì)奔波，誰沒事看這些東西。

又沒想過當(dāng)全知全能的信息百科，誰知道會(huì)重返九八。

半個(gè)上午過去了，這會(huì)門口沒人。

呂冬略一思考，走向二層仿古樓。

免費(fèi)鑒定，看看也好。

雖然免費(fèi)的往往是最貴的，但他全身上下沒有十塊錢，情況不對(duì)，走就是了。

剛進(jìn)門口，正好有倆人迎面過來。

其中的女人看到呂冬手里的黑提包，馬上打招呼：“你好，同志。”

這聲音如同黃鸝鳥般清脆。

她不算多漂亮，但半高跟、一步裙加修身白襯衣，襯托出玲瓏身段，很容易叫人產(chǎn)生好感。

旁邊還有個(gè)二十四五歲的男人，戴著眼鏡，襯衣西褲皮鞋比楊烈文板正，看上去特正派。

這倆人，穿著打扮像這年代外企里的白領(lǐng)。

正派男人笑起來很陽光：“同志，你來鑒定古玩字畫？”

呂冬維持之前人設(shè)，靦腆點(diǎn)頭：“是的。”

“里面請(qǐng)。”正派男人很熱情。

他迅速打量過呂冬，廉價(jià)的衣物，黑黝黝的面龐，不大的年齡，憨厚中帶著土里土氣，心中有了判斷。

穿過門廳，呂冬眼前一亮，對(duì)開紅木門后面，一行金色大字異常醒目——太東正大藝術(shù)品拍賣有限公司！

“請(qǐng)進(jìn)。”正派男人邀請(qǐng)。

一進(jìn)門，前臺(tái)一漂亮小姑娘笑臉相迎：“歡迎光臨正大拍賣。”

年輕女人做了個(gè)請(qǐng)的手勢：“這邊。”

拐過前臺(tái)，視線頓時(shí)開朗，這是片100多平的展覽區(qū)，放置著博古架和各式玻璃展柜，其中擺滿了藝術(shù)品。

呂冬忍不住上前去看，瓷器、書畫、印章、玉石、首飾、錢幣、木雕等等，可謂應(yīng)有盡有。

真的可以用高端、大氣、上檔次來形容。

這么多不知道仿古還是真古的玩意擺在眼前，呂冬看得眼花繚亂，難免有點(diǎn)發(fā)愣。

年輕男人等視覺沖擊效果發(fā)酵一會(huì)，陽光滿面做了介紹：“我是太東正大藝術(shù)品拍賣公司的經(jīng)理人，叫趙偉，她是我的助手黃翠翠。”

這話立即引起呂冬警覺，但他仿佛被這高大上的布置鎮(zhèn)住了，沒有開口。

黃翠翠見呂冬一頭汗，從冰柜拿來旭日升：“喝點(diǎn)水，今天很熱。”

呂冬接過來，塞進(jìn)包里，沒有打開，卻笑著回道：“謝謝。”

陌生人的飲料，誰敢喝？

雖然窮的連十塊錢都沒有，但丟錢是小……

黃翠翠問道：“怎么稱呼？”

呂冬存了幾分小心，按農(nóng)村習(xí)慣，隱去大名：“我叫冬子。”

趙偉不是第一次面對(duì)農(nóng)村客戶，再次露出陽光般的笑容：“冬子，剛從市場出來？”

“嗯。”

心中警覺，呂冬跟在市場時(shí)那樣，顯得憨厚又土氣，剛接觸陌生人，靦腆不愿多說。

趙偉問道：“市場對(duì)你東西評(píng)價(jià)不高？”

呂冬實(shí)話實(shí)說：“開價(jià)真低！”

下鄉(xiāng)收都給50啊！這最高的才給25！真黑！

趙偉說道：“你第一次來？不了解情況，古玩市場有默契，再好的東西都不會(huì)開高價(jià)，你的東西哪怕價(jià)值很高，也只會(huì)開十分之一，甚至百分之一低價(jià)，他們稱為撿漏。這行講究三年不開張，開張吃三年，寧愿不收，也不開符合古董價(jià)值的價(jià)格，因?yàn)樗麄冑嵅坏酱箦X。”

呂冬故意撓頭：“是嗎？”

趙偉進(jìn)一步說道：“古董，懂得人少，所以很難判斷價(jià)值。冬子，建議你多看，多問，也能多個(gè)選擇，出手最好選擇正規(guī)交易場所。”

“你聽說過拍賣行嗎？”黃翠翠清脆的聲音適時(shí)響起：“蘇富比，佳士得，還有我們正大。”

趙偉邀請(qǐng)呂冬：“你來這邊看看。”

他頭前帶路，進(jìn)入一個(gè)隔間，里面電視機(jī)和錄像機(jī)。

按下遙控器，電視機(jī)畫面播放。

趙偉笑著說道：“專家那邊人多，稍微等會(huì)，你先看看正大舉行的燕京和港城兩場拍賣會(huì)。”

電視里面的人操持著粵語，但畫面能看出來，這是一場大型拍賣會(huì)，會(huì)場隨處可見正大拍賣的名字，足有上百人參加，時(shí)不時(shí)就有人叫價(jià)，爭奪很激烈。

然后是燕京的拍賣會(huì)……

呂冬只是看，下意識(shí)維持靦腆憨厚的保護(hù)色，對(duì)方有說話，回答也顯得呆愣，仿佛沒見識(shí)的土包子，被高大上鎮(zhèn)住了。

趙偉對(duì)這效果非常滿意：“正大跟蘇富比和佳士得沒法比，業(yè)務(wù)只在國內(nèi)展開。但正大的宗旨在于物有所值。”

擔(dān)心呂冬聽不懂，專門解釋：“我們力求讓客戶的古董或者藝術(shù)品實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值，賣出更高價(jià)錢，正大能得到傭金，而像冬子你……我是打個(gè)比方，可以得到很多——錢！”

最后一個(gè)字，語調(diào)尤其重。

呂冬沒有昏頭，故意好奇問：“你們也幫著賣東西？”

趙偉不怕人提問，就怕人不問，但也不急：“前提是古董有價(jià)值，又愿意委托給我們。”他看上去很有職業(yè)道德：“我們也要為買家負(fù)責(zé)，對(duì)吧？所以先要確定古董有價(jià)值。”

呂冬嗅到了濃濃的某種味道，第一想法是撤，但又覺得看看也無妨。

錢和東西無論如何是不會(huì)留給別人的，況且也沒錢。

如果專家不收錢，也可以聽聽這專家對(duì)白瓷小碟的說法。

趙偉表現(xiàn)的很穩(wěn)當(dāng)：“我們與皇城博物館是合作單位，正在征集藝術(shù)品，準(zhǔn)備展銷會(huì)和拍賣會(huì)，現(xiàn)在有位專家正好來泉南坐鎮(zhèn)。”

黃翠翠遞來一份太東周刊，翻開說道：“你看，媒體上也有報(bào)道。”

這是太東省最大的周刊，呂冬摟了兩眼，關(guān)于正大藝術(shù)品拍賣公司的報(bào)道，占據(jù)整整兩頁。

說得這些都很靠譜，拍賣公司，征集藝術(shù)品，大媒體報(bào)道，頂級(jí)協(xié)議單位專家坐鎮(zhèn)，有展銷會(huì)和拍賣會(huì)，還有傭金抽成……

但怎么說，還不是他們嘴唇翻動(dòng)的事。

趙偉終于提議：“能看下你的古董嗎？”

呂冬略微打量這兩人，確定不會(huì)構(gòu)成威脅，掏出白瓷小碟。

趙偉沒接：“我就不過手了，冬子，你拿我看。”

他外在氣質(zhì)，說出的話，實(shí)際的行動(dòng)，處處叫人覺得可靠。

收起笑容，趙偉一臉嚴(yán)肅的看過白瓷小碟，微微點(diǎn)頭。

呂冬特意問道：“咋樣？”

趙偉很慎重：“我眼力有限，看不準(zhǔn)。”但他牢牢把握住關(guān)鍵：“今年春拍上，蘇富比有只類似的淺口小碟，賣出30萬高價(jià)！”

這話一出，呂冬心里頓時(shí)咯噔一聲，這不是在下套？

“這么貴？”他當(dāng)然不信，卻擺出一副極其心動(dòng)的模樣。

趙偉依舊沉穩(wěn)：“只是參考。”他看了眼腕表：“冬子，你稍等，我和翠翠去看看專家有空了嗎？”

“好。”呂冬坐在沙發(fā)上，一直盯著電視，被那一個(gè)個(gè)高昂的價(jià)格吸引住了。

價(jià)格美好，事實(shí)殘酷。

趙偉和黃翠翠出門，去了另一個(gè)隔間，交流看法。

黃翠翠先說道：“穿著劣質(zhì)球衣球鞋，全身上下加起來不值20塊，應(yīng)該農(nóng)村來的。非泉南城區(qū)，非富人，非敏感職業(yè)，完全符合要求！”

“不錯(cuò)，觀察很仔細(xì)。”趙偉像是黃翠翠老師：“二十歲左右，獨(dú)自一人賣古玩，說明什么？”

他給出答案：“急用錢！來古玩市場賣東西的人，要么缺錢，要么貪錢，要么急用錢，把握好一個(gè)錢字，無往不利！”

黃翠翠有疑慮：“太年輕吧？還農(nóng)村的。”

趙偉聽得懂這話意思：“沒關(guān)系，年輕好，需求大。如果他是學(xué)生，這年紀(jì)需要高額學(xué)費(fèi)。如果沒讀書，農(nóng)村地區(qū)，到定親年齡了。農(nóng)村人情社會(huì)，街坊鄰居和親戚朋友走動(dòng)密切，一家有事能借十幾二十家錢。而且他能一個(gè)人來，說明有自主權(quán)。”

黃翠翠受教：“趙老師，跟你一塊，總能學(xué)到很多。”

趙偉呵呵笑著說道：“不要小看農(nóng)村人，沒見識(shí)的農(nóng)村人最好擺弄！知道我上月為什么連續(xù)成交三單嗎？全是農(nóng)村客戶！透漏個(gè)秘訣，沒見識(shí)的農(nóng)村人，成交率更高！”

等了一會(huì)，兩人回去。

“專家那邊有空了，我們過去吧。”趙偉笑著說道：“專家也不容易，今早七點(diǎn)開始鑒定，過手三十多件藝術(shù)品。”

呂冬既然來了，怎么也要去看看，拿起手提包就走，趙偉頭前帶路，叮囑：“這是皇城博物院來的頂級(jí)專家，不懂的可以問，但不能亂說話。”

呂冬連連點(diǎn)頭：“我曉得了。”

趙偉和黃翠翠帶著呂冬上了二樓。

農(nóng)村傻小子來了，基本信任也建立起來了，專家鑒定是加強(qiáng)信心的重要環(huán)節(jié)。

這年頭，人都愿意信任專家，專家給出鑒定，后續(xù)工作才好展開。