打造夢(mèng)幻王朝 第二百一十一章 禍福相依

常規(guī)賽和季后賽分開(kāi)發(fā)售，這種銷售模式在電視轉(zhuǎn)播中還屬于首次。或者說(shuō)，在商務(wù)談判之中，這些附加條款的增加往往都是由購(gòu)買方出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的而提出。江銘亮作為出售方主動(dòng)提出這一點(diǎn)，也著實(shí)讓人意外。

但是細(xì)細(xì)研究過(guò)籃網(wǎng)隊(duì)之前與橫濱輪胎簽訂合同時(shí)的操作，不難看出，他具備相當(dāng)?shù)馁€徒心理。愿意為了更為可觀的利潤(rùn)而去承擔(dān)明明不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

無(wú)論如何，NBA賽事的精華是在季后賽，如果單單出售常規(guī)賽，那么報(bào)價(jià)肯定不會(huì)高。而NBC方面一定會(huì)根據(jù)籃網(wǎng)隊(duì)常規(guī)賽所取得的成績(jī)來(lái)權(quán)衡針對(duì)籃網(wǎng)隊(duì)季后賽比賽紐約地區(qū)轉(zhuǎn)播的報(bào)價(jià)，且不說(shuō)籃網(wǎng)隊(duì)萬(wàn)一進(jìn)不了季后賽，這部分收入自然就清零，哪怕是他們的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，看起來(lái)存在一輪游的風(fēng)險(xiǎn)，NBC方面自然都會(huì)壓價(jià)。

江銘亮在NBC電視臺(tái)的總部會(huì)面了NBC方面的這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人馬修，他給出的起始報(bào)價(jià)也低于江銘亮常規(guī)賽6000萬(wàn)美金的預(yù)期，僅僅是5400萬(wàn)。

比之9000萬(wàn)的價(jià)格，下降了40！

差不多就是湖人即將簽下的20年30億美金的合同的零頭。

我們是即將進(jìn)入東部決賽的球隊(duì)，這個(gè)基礎(chǔ)報(bào)價(jià)，稍微有些低過(guò)頭了吧！

江銘亮這邊以籃網(wǎng)隊(duì)的成績(jī)和前景作為賣點(diǎn)，而NBC方面則對(duì)籃網(wǎng)隊(duì)的星味，眼球效應(yīng)等等提出了針對(duì)性的意見(jiàn)。

活塞五虎實(shí)力再?gòu)?qiáng)，你賣票肯定賣不過(guò)詹姆斯，這是鐵一般的事實(shí)。再拿出一個(gè)例子，圣安東尼奧馬刺隊(duì)長(zhǎng)期保持著NBA豪強(qiáng)的定位，但即便是他們，每年在地區(qū)電視臺(tái)受到的轉(zhuǎn)播費(fèi)用也不足5000萬(wàn)，他們可是有成績(jī)，也有巨星鄧肯的！而籃網(wǎng)隊(duì)，過(guò)去兩個(gè)賽季里，僅有喬治一個(gè)人在本賽季殺進(jìn)了全明星替補(bǔ)名單和三陣，他的球衣銷量在聯(lián)盟中也在20名開(kāi)外，從商業(yè)開(kāi)發(fā)的角度來(lái)講，NBC也比較怕籃網(wǎng)隊(duì)成長(zhǎng)為活塞那種類型的球隊(duì)。

當(dāng)然，站在江銘亮的角度，他也有所察覺(jué)，自己的這一只籃網(wǎng)隊(duì)，跟歷史上這個(gè)時(shí)間段擔(dān)當(dāng)起抗詹眾人的步行者有些類似，他自己也在試圖調(diào)整這種情況。NBC提出的這一點(diǎn)，江銘亮的反駁或許就有些無(wú)力了。

江銘亮可以跟馬修說(shuō)，我夏天會(huì)搞來(lái)庫(kù)里，他會(huì)是MVP級(jí)別的巨星，聯(lián)盟中人氣TOP3的絕對(duì)超巨。可是，馬修會(huì)認(rèn)可嗎？沒(méi)有人會(huì)將存在于想象中的藍(lán)圖當(dāng)做談判籌碼的。

基礎(chǔ)條款雖然沒(méi)辦法更改，但是不代表江銘亮前來(lái)談判就是任人宰割的。籃網(wǎng)隊(duì)季后賽轉(zhuǎn)播權(quán)的出售上，NBC沒(méi)有指定為唯一買家。換言之，其他電視臺(tái)同樣有權(quán)利參與競(jìng)投，價(jià)高者得。在馬修的爭(zhēng)取之下，NBC得到了優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，即季后賽開(kāi)始之前，NBC可以先給出一份報(bào)價(jià)，由籃網(wǎng)隊(duì)進(jìn)行評(píng)估，如果覺(jué)得合適，那么直接就簽訂合約，不進(jìn)行招標(biāo)。但如果這份報(bào)價(jià)籃網(wǎng)隊(duì)管理層不認(rèn)可，那么籃網(wǎng)隊(duì)會(huì)以此為底價(jià)跟其他電視轉(zhuǎn)播商談判，最終得到的報(bào)價(jià)，NBC也依舊有匹配的權(quán)利。

“希望我們接下來(lái)的時(shí)間合作愉快。”基本達(dá)成一致，這一次的談判還是比較友好的。

“只是一個(gè)開(kāi)始，我們共同努力。”

主動(dòng)將一筆5年4.5億的巨額合同敲定成一份5年2.7億季后賽浮動(dòng)的合同，不得不說(shuō)，江銘亮的做法非常的大膽，如果他不是大老板的兒子，光就這一份操作所帶來(lái)的的負(fù)面影響，直接被炒魷魚都有可能。這種浮動(dòng)跟橫濱輪胎的合作還大不相同，根據(jù)專業(yè)人士的推測(cè)，籃網(wǎng)隊(duì)未來(lái)五年里只要有一年進(jìn)不了季后賽，所能得到的金額基本上是必定小于4.5億美金的，這等于是把到手的錢給推了出去。

“你的操作太過(guò)大膽，這其中的得失比實(shí)在不值得冒這么大的險(xiǎn)！”江世孝身邊的得力助手賽琳娜在弄清楚了事情的來(lái)龍去脈之后，也致電江銘亮，“委婉”地提出了自己的抗議。

“對(duì)于我的球隊(duì)，我有充分的信心。今年的東部決賽只是一個(gè)起點(diǎn)而已。”其實(shí)談判事后，江銘亮總結(jié)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了一些隱藏的問(wèn)題，但是開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，他也只能按照自己的信心和腦海中規(guī)劃的路，繼續(xù)走下去。

好在，籃網(wǎng)隊(duì)到了江銘亮手中不管是成績(jī)上，還是經(jīng)營(yíng)上都有了飛躍性的進(jìn)步，等到13到14賽季，隨著球隊(duì)搬遷布魯克林，大概率還會(huì)有一波更高的騰飛，所以，無(wú)論如何，江銘亮得到了江世孝的支持。

江銘亮把球隊(duì)商務(wù)上的成敗與球隊(duì)的成績(jī)緊緊相連，至少在這個(gè)賽季里是一個(gè)成功的運(yùn)作，東部半決賽第六場(chǎng)，籃網(wǎng)隊(duì)客場(chǎng)以102:98險(xiǎn)勝76人隊(duì)，率先進(jìn)入東部決賽。

從比分上也可以看出，本場(chǎng)比賽雙方進(jìn)行的十分激烈，在第一屆之后，兩隊(duì)的分差就從未拉大到6分以上，全場(chǎng)比賽都撕咬在一起，比賽也進(jìn)行的十分慘烈，林書豪，布蘭德，賽迪斯揚(yáng)也都掛了彩，費(fèi)爾南德斯更是血濺賽場(chǎng)，兩只沒(méi)有超級(jí)明星的球隊(duì)打到?jīng)Q勝時(shí)刻，最終，在第四場(chǎng)比賽關(guān)鍵時(shí)刻連續(xù)失誤的萊昂納德在本場(chǎng)比賽的最后時(shí)刻完成自我救贖，接邊線發(fā)球一個(gè)轉(zhuǎn)身晃過(guò)了伊戈達(dá)拉的防守，突入籃下，在布蘭德補(bǔ)防之間上籃得手，命中全場(chǎng)比賽最關(guān)鍵的兩分，幫助球隊(duì)取勝76人，昂首邁進(jìn)東部決賽。

“季后賽開(kāi)始的時(shí)候，恐怕沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得籃網(wǎng)隊(duì)會(huì)成為東部第一只進(jìn)入東部決賽的球隊(duì)。如果不是馬刺隊(duì)連續(xù)兩輪4:0的成績(jī)太過(guò)耀眼，這支球隊(duì)本有機(jī)會(huì)成為第一只踏入分區(qū)決賽的球隊(duì)。”TNT的轉(zhuǎn)播間內(nèi)，肯尼史密斯感慨道。

“事實(shí)上，如果布魯克洛佩茲可以趕上今年的總決賽，也許我還會(huì)猜測(cè)籃網(wǎng)隊(duì)進(jìn)入東部決賽，但是實(shí)際情況是，他們?cè)趽p失了主力中鋒的情況下坐到了這一點(diǎn)。這很了不起。我有預(yù)感，經(jīng)歷過(guò)這一次季后賽的淬煉，喬治和萊昂納德會(huì)更進(jìn)一步，也許很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我們都能看到籃網(wǎng)隊(duì)和熱火隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)成為東部的主旋律。”雖然凱爾特人和熱火隊(duì)的系列賽還沒(méi)有結(jié)束，不過(guò)巴克利是出于自己對(duì)未來(lái)的預(yù)感，也不存在什么犯忌諱的問(wèn)題。

好吧，他們兩壓根也不擔(dān)心得罪人！