道門大門道 第366章 大戰(zhàn)即起

商家二少商晨曦辦事路過夢筆生花山，他和門中商量想帶華瀾庭等四名商家白金子弟繼續(xù)接下來的行程，門里在考慮后答應(yīng)了。

幾天后，滿載貨物的商家車隊(duì)啟程下山，華瀾庭、林弦驚、易流年和諸葛昀四人隨隊(duì)而行。

加入進(jìn)來后，他們看到除了商晨曦外，車隊(duì)里還有商家長孫商錦書和之前打過不少次交道的抱劍伯、牛柯廉與艾晴柔等人都在，當(dāng)然還有其他陌生面孔，應(yīng)該是高手護(hù)衛(wèi)。

一番熱絡(luò)之后，車隊(duì)出山，向著東部沿海方向斜插下去，這條路不是主道，雖不崎嶇，沿途多是樹林與田地，顯得比較冷清。

行至中午，車隊(duì)要打尖吃飯，但是前不著村后不著店，只有幾個為路人和行腳客商提供簡單吃食的路邊攤子。

車隊(duì)的人不少，長途趕路自帶了家伙事兒，大部分人就地埋鍋造飯了，商晨曦則領(lǐng)著華瀾庭等人找了個攤子用飯，大家邊吃邊閑扯。

易流年問道：“忽然有個問題，出門在外，經(jīng)常被問打尖還是住店，意思明白是明白，就是這打尖一詞從而說起呢？”

這里別看是山野之地，攤子上的烙餅烙得是倍兒香，蔥香味勾人饞蟲，配上大鍋熬的羊雜湯，別人都在吸溜吸溜吧嗒吧嗒地大快朵頤，還是林弦驚抹了抹嘴嘴答道：

“打尖，就是打發(fā)舌尖的縮略語。舌尖是人對味道最敏感的器官，趕路餓了，好賴吃點(diǎn)東西，打發(fā)一下舌尖，滿足口腹之欲，而后繼續(xù)上路，就是這個意思了”

“非也，牽強(qiáng)。”反駁他的是艾晴柔：“打尖是停下吃飯、稍作休息的意思不假，但是打尖是從打間而來，意為打個間隔，歇一歇。”

“哈哈，都對，公說公有理，婆說婆有理。”老于世故的牛軻廉笑著說道。

林弦驚覺得似乎哪里有些不對勁，岔開話題對商晨曦道：“二少，慣例，既然又見面了，再給我們傳授下經(jīng)商之道吧。”

艾晴柔說：“你們總是偷師，平日里忙于修煉又用不到，知道那么多干嘛？”

林弦驚道：“藝不壓身嘛，誰知道什么時候哪塊云彩下雨，再說我們是商家外姓白金子弟，這不算偷師吧。”

商晨曦說：“木得問題，今天我不說了，我叫幾個商家的車夫來給你們講講，我身邊的每個人對經(jīng)商都有自己不同的見解，聽聽他們各抒己見，百花齊放。”

人叫過來以后，商晨曦環(huán)顧左右。

此時正值秋末“秋老虎”熱得流汗的天氣，他見攤子旁邊有個人在賣西

瓜，遂道：“就從這里開始吧，你們幾個給萬象門的朋友說說，怎么才能賣出更多的西瓜，把買賣做大。”

一個車夫先回答道：“從賣東西的技巧上說，每次有人來買，我至少會隨機(jī)拍打三個西瓜，裝模作樣聽聽聲音。然后呢，隨便挑一個給客人。這時的表情最為重要，一定要是一副不容置疑、自信滿滿的神色。”

另一名車夫不屑：“老李，你這是騙人，不長久的，騙騙不懂行帶著走的路人還行，人家要是當(dāng)場打開是生的怎么辦？另外當(dāng)?shù)厝藖碣I你也騙嗎？”

“我來告訴你，做買賣的關(guān)鍵是要打動人心。你要吆喝、要招攬生意，叫喚的話術(shù)要直指需求的痛點(diǎn)、貨品的爆點(diǎn)、客人的潛在價(jià)值點(diǎn)。”

“痛點(diǎn)能夠觸動客人、吸引購買，爆點(diǎn)能夠突出不同、廣為傳播，價(jià)值點(diǎn)能引發(fā)需求，促進(jìn)成交。”

“比如，你判斷客人口渴，那就要強(qiáng)調(diào)西瓜個大、水多、汁兒甜；你觀察到客人是燥熱，就要強(qiáng)調(diào)西瓜是井水冰鎮(zhèn)過的，可以消暑降溫；要是客人不渴也不熱，那你就要吆喝西瓜敗火、解毒，而且還能美膚呢。”

第三名車夫也不甘示弱，他要在商晨曦面前表現(xiàn)：“我總結(jié)并補(bǔ)充下老張的說法。”

“做買賣么，不管你賣什么，有幾個原則：

為要求高又挑剔的客人提供最好的貨品；為心不在焉沒有意愿的人提供多種優(yōu)惠；對性格謹(jǐn)慎、習(xí)慣深思熟慮者給與貨品的購買指導(dǎo)，進(jìn)行正面強(qiáng)化；為經(jīng)常購買的老客戶提供折扣特價(jià)；為吝嗇扣門愛節(jié)約的人提供清倉甩賣；給不差錢的客人推薦周邊補(bǔ)充商品。”

這幾個車夫毫不怯場，當(dāng)著眾人侃侃而談，令華瀾庭他們刮目相看，商家的下人都能對商場之道說出個子丑寅卯，厲害。

牛柯廉道：“你們幾個說的都對，但都是提桶掙錢思維，不是水管賺錢思維。”

“有什么區(qū)別嗎？落袋為安，都是錢。”易流年問。

“掙錢和賺錢一字之差，天塹之別啊。一個是提手旁，靠的是勞動，多勞多得。一個是貝字旁，靠的是資金，滾動生錢。”

易流年點(diǎn)點(diǎn)頭：“有道理，了解了。不過我關(guān)心的是怎么應(yīng)對客人的不滿，要是客人買了生瓜回來吵鬧怎么辦？”

第三名車夫繼續(xù)賣弄道：“大哥，客人投訴，那可是強(qiáng)化關(guān)系的良機(jī)啊，這在我們商家叫危機(jī)處理。”

“一般的原則是，在規(guī)定的時間內(nèi)給出答復(fù)，答復(fù)的內(nèi)容要基于事實(shí)，但比事實(shí)更重要的是展示良好的態(tài)

度。“

“這個態(tài)度包括要發(fā)揮同理心，搞懂抱怨的內(nèi)容，在表示感謝和理解的同時，解釋為什么會重視人家的抱怨。”

“這以后，先道歉。有錯，為事情道歉；沒錯，為心情道歉。”

“接著，立即處理，積極彌補(bǔ)，態(tài)度之后要提供不少于兩種的解決方案和時間表，配合解決方案要進(jìn)行后續(xù)的跟蹤反饋。”

大家正要繼續(xù)討論下去，商晨曦懷中忽然有震動聲響起。

這是商家高層才有的遠(yuǎn)程微型傳音裝置，可傳送的話語有限，只用于緊急情況之下。

商晨曦一驚，以靈識探入，很快神色一變，起身吩咐道：“瀾庭，出事了，我們要折回萬象門，你們幾個馬上跟我走，讓其他人留在此地等候命令。”

安排完畢，商晨曦帶上護(hù)衛(wèi)和牛柯廉及華瀾庭等人急速返回。

路上，商晨曦對萬象門四人道：“估計(jì)你們的師門長輩沒有讓你們知道，仙洲危機(jī)被預(yù)測出來后，各方勢力在其他大陸上的人手一直都在竭力打探，最后的懷疑對象是中央厚土大陸。”

“有理由相信，厚土大陸上的天一派和太和教兩個邪派異教利用不知名的陣法作亂，一方面造成厚土大陸上環(huán)境惡化，靈氣匱乏的情況愈發(fā)嚴(yán)重，另一方面也使原本混亂的局面變得更加復(fù)雜。”

“這兩家隨后借機(jī)煽動很多宗門聯(lián)合起來尋找出路，目標(biāo)很有可能就是我們殊玄仙洲。”

“問題是兩塊大陸之間橫亙著茫茫大海，跨海征伐可不是一件容易的事情，而且一旦成真，大軍集結(jié)，不可能不被我們提前發(fā)現(xiàn)。”

“所以盡管厚土大陸有蠢蠢欲動之勢，在時間和方式均不明朗的情況下，我們只能加緊打探，并在邊域加強(qiáng)戒備，同時抓緊進(jìn)行物資的儲備。”

“我這次就是奉命去和東海中海族進(jìn)行談判，爭取做成一筆大單。”

“剛才最新的消息來了。”

“中央厚土大陸，正式對我們東方殊玄仙洲宣戰(zhàn)！”

“啊！”

華瀾庭等人盡皆驚呼出聲。

洲際大戰(zhàn)開啟？！

“不錯”，商晨曦心情沉重地回答。

“萬萬沒有料到的是，太和天一不知得到了什么神通或古法，竟然有辦法打通了一個令人意想不到的通道。不是從海上，而是，他們能夠直接從厚土大陸上運(yùn)送兵力抵達(dá)仙洲。”

眾人再次吃驚。

商晨曦沒有賣關(guān)子，繼續(xù)說道：“中央天井

！是中央天井。”

“中央天井是仙洲的禁忌之地，鮮有人踏足，只有在衰弱期才有可能進(jìn)入過渡區(qū)探險(xiǎn)，聽說你們幾個曾去過。”

“就是這樣一個地方，被對方找到法子隨意進(jìn)出了。”

“如今，已經(jīng)兵臨仙洲了，戰(zhàn)事即起。”

看大家還要問，商晨曦打住了他們：“不用問了，傳音內(nèi)容很簡短，具體情形我也不知，詳細(xì)情報(bào)會遞到萬象門，讓咱們回去商議。”

一路無話，眾人迅速回轉(zhuǎn)。

到了山上，終于得知了進(jìn)一步的情況。

天一派和太和教糾集了很多厚土大陸上的宗門組成了修士聯(lián)軍，出其不意、突如其來地從中央天井之地出現(xiàn)，并兵分四路分別向四個方向殺出。

中央天井還是一如既往的危險(xiǎn)，厚土聯(lián)軍是如何直接從遙遠(yuǎn)的另一洲抵達(dá)中央天井的，又是怎么開辟了四條通道得以讓大軍出來的，這兩個問題現(xiàn)在完全沒有答案。

現(xiàn)在也不是調(diào)查的時候。

由于事發(fā)突然，靠近中央天井四周的門派根本沒有防范，厚土聯(lián)軍的四支先頭隊(duì)伍十分兇悍，不少門派一觸即潰。

除了零星隊(duì)伍和散修，厚土聯(lián)軍沒有繼續(xù)深入，而是在已經(jīng)占領(lǐng)的地盤上停留修整、布置陣勢，同時等待源源不斷的后續(xù)隊(duì)伍跟上。

在短暫的慌亂過后，四擘盟聯(lián)絡(luò)仙洲各大修真宗門進(jìn)行了緊急磋商，宣布進(jìn)入戰(zhàn)時狀態(tài)，號召所有宗門家族以及散修為家園而戰(zhàn)，并作出了臨時部署。

根據(jù)部署，四擘盟先行派人趕赴中央天井四周偵察情況，并要求東西南北各方的宗門派出強(qiáng)者高手盡快去往指點(diǎn)地點(diǎn)集結(jié)，合作抵御厚土大陸的入侵。

雖然有不少宗門選擇了暫時觀望，但像商家和自在萬象門這樣的，不論從哪個角度出發(fā)，都必須迅速做出反應(yīng)。

三五第一_