開局一條小漁船 第348章 我不是針對誰

第348章我不是針對誰(第1/3頁)

次日清晨，于厚德五點多就醒了，翻來覆去實在緊張得無法再次入睡，只好早早起床。

“這七星級的酒店就是不一樣，二次創(chuàng)業(yè)一年多，終究才是第一次舍得掏錢住這個四萬多一晚的商務(wù)套間。可惜，還是睡不著啊。”

床再好，該睡不著覺的還是睡不著覺，與床無關(guān)。

之所以那么緊張，那么興奮，當(dāng)然是因為今天就可以得到顧先生的接見了。這是每一個旅游業(yè)從業(yè)者的最高榮譽，是對他創(chuàng)業(yè)成果的肯定。

自從前年年底、去年年初這一陣子，互聯(lián)網(wǎng)寒冬結(jié)束后，國內(nèi)新冒出來的那些互聯(lián)網(wǎng)旅游訂票平臺型公司，哪個的老板不是約定俗成地認(rèn)為，能夠得到顧爺?shù)慕右姡菍λ庾畲蟮腂UFF。

有很多投資機構(gòu)，無論是IDG還是紅杉資本，據(jù)說他們的風(fēng)控評估師，在聽說你的老板跟顧爺吃過飯之后，都會把你這家互聯(lián)網(wǎng)訂票平臺的公司估值都給瞬間估高一大截。

少則好幾成，多則直接翻倍都不是沒可能。也就是說比如一家訂票平臺原先如果就市值一個億，顧爺肯跟他們的老板吃頓飯、然后被偷拍合個影傳到那些投資人耳朵里，這家公司瞬間就值兩三個億了。

絕對比十年后比特幣炒狗請巴菲特吃飯還管用十倍。

于厚德比三年前得到馬風(fēng)接見時還要鄭重小心，把自己腦中的方案整理了無數(shù)遍，衣著也收拾了無數(shù)遍。

昨晚他還特地去逛了蘭方最有名最大牌的奢侈品購物中心，買了顧鯤名下的兩大最經(jīng)典奢侈品品牌古馳和喬治阿瑪尼的全套服飾，從西裝褲子到領(lǐng)帶皮鞋，甚至襯衣眼鏡，統(tǒng)統(tǒng)挑有品位還顯得尊重顧爺?shù)模宰鳛橥睹麪畹陌凳尽?p/> 這一番收拾下來，渾身上下大幾十萬就沒了。

互聯(lián)網(wǎng)人本來不該穿這么奢靡正式，但一切都是為了表現(xiàn)自己的誠意與崇拜。

顧鯤是大忙人，所以會見被預(yù)約在上午11點一刻，據(jù)說預(yù)定的會見時間不會超過10分鐘，如果沒什么好談的話，5分鐘就結(jié)束也是有可能的。

但于厚德這樣的小角色，只能拿出百分百的專注于誠意，花一整個上午去為這事兒準(zhǔn)備。

也別嫌棄五分鐘一個單位的時間顆粒度太過于短暫，這已經(jīng)是很給面子了。

同期比爾蓋茨的時間顆粒度都是以半分鐘為單位的，比如要是比爾蓋茨的秘書給他安排一些需要簡單會見、握個手寒暄幾句的客人，那么基準(zhǔn)會見時間就是每個人30秒，都要精準(zhǔn)掐好秒搞定的。所以比爾蓋茨那種大腕每次參加那些研討會江湖論壇，才能做到一小時排隊接見100多個人。

顧鯤肯賞賜于厚德五分鐘，已經(jīng)是看在對方是來談?wù)聝海猩夂献髁耍€看在他是有至少幾千萬估值的企業(yè)家，才給那么多的。

否則要是也跟那種握手寒暄客套幾句的拜訪，顧鯤也跟比爾蓋茨一樣定半分鐘。

他現(xiàn)在錢又不比比爾蓋茨少，憑什么架子就不能比比爾蓋茨更大？而且奢侈業(yè)大亨是最需要架子的，打人臉踩人上位就是在為自己的逼格漲估值，奢侈大亨的身價就是靠凌辱出來的。

廢話少說，于厚德經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，終于等到了覲見顧鯤的機會。

他懷著忐忑的心情，也是第一次蒙召踏入永錫宮。

不過作為外國商業(yè)合作伙伴，他肯定是沒資格在宮里開車的，所以才到永錫宮宮門就不得不下車，被宮女引著徒步入內(nèi)。

一路上的見聞，就讓于厚德大加贊賞：

“真是大氣啊，這地方，比帆船酒店和蘭方塔，又要雍容氣度不少，不愧是大明風(fēng)骨，氣象森嚴(yán)。一路上過來，幾公里的花園廣場，其實都算是王宮跟庶民商業(yè)區(qū)的隔離帶了吧。

第348章我不是針對誰(第2/3頁)

又省去了高墻宮禁、為阱國中，不愧是文王之囿，與民同樂。”

他倒也不全是先模擬一下拍馬屁的話，更多是確實發(fā)自肺腑的練習(xí)。

“于先生，這邊請，殿下還有客人，你在這兒稍等一下，等里面的人出來就可以進(jìn)去了。”

“無妨，無妨。”于厚德很知道自己的斤兩，確實沒資格讓對方等。

不一會兒之后，他終于被讓進(jìn)了會客廳。

顧鯤躺在轉(zhuǎn)椅上，都沒起身：“小于是吧？我聽馬哥說起過你，這兩年還算改過自新，沒搞零團費購物團，坐。”

于厚德連忙在他對面坐了，然后有宮女給他上茶。

于厚德恭恭敬敬地抿了一口：“顧先生，您時間寶貴，我就長話短說了，這次請托馬老板引薦，是想跟您商量一下，以后獨家代理蘭方旅游團的網(wǎng)上票簽業(yè)務(wù)……”

顧鯤立刻抬手制止了他：“看在你表現(xiàn)好的份上，我允許你準(zhǔn)入，不過獨家這兩個字我不想再聽到，我這兒從來沒有獨家兩個字，我這人生來腦子里的字典就不帶這倆字。要做就做，不存在排他性競爭。”

于厚德也知道自己說得急切了，連忙改口：“我的意思是說，目前在試運營階段，我可以幫您先獨家試試水。畢竟自從三年前您把便程旅行網(wǎng)滅了之后，后面兩年正好是互聯(lián)網(wǎng)寒冬期，國內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)旅游訂票平臺都沒有，這個賽道空下來了。

你們蘭方的旅游項目，至今都還沒有‘觸網(wǎng)’吧，那些只會選擇網(wǎng)上訂票的年輕人，新興消費力量，他們很可能會因此而選擇去其他東南亞廉價國家……”

“那就讓他們?nèi)ズ昧耍矣浀茫A人今年的出境游，有一兩千萬人規(guī)模了吧。這要是都來我們蘭方，我們也塞不下啊。緩緩有好處，讓我們再建設(shè)幾年，擴大一下規(guī)模。目前，我們就接待花得起錢的。”顧鯤的回答那是一點都不急一點都不緊張，完全無所謂的樣子。

他本來就不可能從高中低端全線把市場吃干凈，這也不符合商業(yè)規(guī)律。

要是窮人真的大批量涌入，有錢人說不定也就換地方了。

倒不是顧鯤看不起窮人，而是他知道，窮人的錢自有其他華夏商人去賺，哪怕窮人想出國裝個逼發(fā)個朋友圈，其他做低端生意的旅游商人們，也總有辦法確保他們花的大多數(shù)錢依然流回華夏的外匯產(chǎn)業(yè)鏈條。

但高端客戶，沒有顧鯤來吸引，那就真給100的純洋人賺走了，這是華夏服務(wù)業(yè)最稀缺的。

于厚德原先并不知道顧鯤的胸襟，被顧鯤這么輕描淡寫地一說，頓時居然沒了什么反駁的說辭。

居然看不上？

于“那……那您是不重視網(wǎng)絡(luò)旅游平臺的業(yè)務(wù)量了？”

顧：“不是不重視，還是那句話，誰想做就做，但我不承諾讓他獨家。”

于：“可是您之前說過，要想做你們蘭方的業(yè)務(wù)，就得確保那家旅游平臺上不能出現(xiàn)任何零團費購物團，我們?yōu)榱藴?zhǔn)入，在其他市場上的犧牲會很大的啊。”

顧：“那就沒辦法了，你們自己取舍唄。我定這個條件，其實已經(jīng)對你很有利了。你覺得你犧牲大，那其他后來的平臺想接受這個條件，也會覺得犧牲大。

尤其是他們犧牲了之后，可能還沒多少來蘭方的客人會到他們那兒訂票，他們久而久之就會覺得‘為了做蘭方市場而接受不許開零費團的霸王條款太不劃算了’，自然就會退出。我雖然沒給你獨家，但你遇到的同行競爭也會因此減少。”

于厚德想了想，這個道理倒確實是站得住腳。

雙方又平靜地討價還價了一會兒，顧鯤也讓手下人把這幾兩年對牛途網(wǎng)的“劣跡”考察結(jié)果梳理了一遍，確信對方真的從成立開始就沒弄過零團費購物團

第348章我不是針對誰(第3/3頁)

，不管去哪兒的都沒搞過，才算是給他們打了個信譽認(rèn)證，允許他們準(zhǔn)入蘭方市場。

“恭喜你，小于，貴公司的付出是有回報的，你們現(xiàn)在已經(jīng)是第一家經(jīng)過我們評審的、沒有零費團劣跡、可以做蘭方市場網(wǎng)上訂票業(yè)務(wù)的平臺了。希望你珍惜自己的商譽，珍惜這個機會，給國內(nèi)同行做好榜樣。”

“謝謝顧先生的栽培！我們一定會珍惜這個機會，做好這塊業(yè)務(wù)的。”

“誒，業(yè)務(wù)量不重要，我這人就這點爽快，從來不會考核友商的業(yè)務(wù)量，你們哪怕一年只賣得出去一個團，我也無所謂，我不差這個錢。”

顧鯤要的只是霸道地決定行業(yè)規(guī)則，誰犯賤他就制裁誰，要比大洋國那些世界警察制裁得還霸道.

為了安撫于厚德，顧鯤想到這兒之后，也不忘鼓勵對方一下：“你也別覺得我苛刻，我不是針對你，所有人都一樣的。要是曰本人的T搞了零費購物團，我一樣會中斷跟他們的合作的，從此他們這整家集團都別想組團來蘭方了。”

聽了這話，于厚德頓時就覺得很光榮了。

T可是世界第二大旅游業(yè)巨頭啊，僅次于法國佬那家。顧鯤都敢這么霸道對人家，他牛途被這么苛刻要求一下還算啥？

當(dāng)然了，事實上顧鯤這個威脅純粹是擺個虛的姿態(tài)罷了，因為曰本人從來不做那種白給的賤人行徑，所以哪怕顧鯤不威脅他們也天生不會那么干。

但顧鯤這么一說，感覺就不一樣了。

好比對方如果專門跟你強調(diào)不許吃垃圾，你會心里不爽。但如果他說“我不是針對誰，我是要求所有人都不許吃垃圾”，那么被關(guān)照那人也就沒那么抵觸了。

這個月底之前，估計是開不了新書了……八月上旬開新書吧，最近質(zhì)量下降我也承認(rèn)，對不住各位了，都不好意思讓大家看正了，有盜B資源的刷盜看幾眼也就是了，這本書不值。

感覺越混越回去，連簽約都困難了。行情變化太快，老了。有兩個開頭構(gòu)想都被否決了。

有時候在想，我這種“不想重復(fù)自己”的心態(tài)，到底對不對。

我開書，總是在考慮“這個題材我寫過了，稍微小打小鬧修修補補的話，會不會對不起已經(jīng)看了多年的老讀者”。

其實到后來，就拋棄了自己的一些長處，八年了，一直在輾轉(zhuǎn)，突破自我。我唯一可以摸著良心驕傲的只是：我從來沒寫過兩本同一賽道的文，一直在變。

有時候想想，網(wǎng)上寫書的那么多，現(xiàn)代化社會化分工，本來追求的就是“每個人把最專業(yè)的事情做到極致”，所以那些頂級大神都是同一個套路寫一輩子。他們這么做雖然會導(dǎo)致“看他書的人，看了最多三本就膩了”，但是他們可以繼續(xù)做新進(jìn)場的年輕人口紅利的錢。

放大到全局來看，他們放棄的只是“讓看過我的書的人一直看我的書”，但自有源源不斷新人來看。

就好像一個餐館老板不能為了追求“我希望我的老客戶幾十年如一日吃我家的菜，所以為了讓他們不吃膩，我做幾年川菜，再做幾年粵菜，再做幾年淮揚菜。”

工業(yè)化專業(yè)分工，就該是一個廚子一輩子專精做一個菜系。客人吃膩了換換口味，應(yīng)該靠換廚子換店來實現(xiàn)，而不是讓同一個廚子做私房廚。

從這個角度來說，我混了八年起起伏伏，可能最大的問題，還是我從來不肯以“工業(yè)”的姿態(tài)對待文化吧，我總是想不斷嘗試切換，并且自我感覺這是一種創(chuàng)新和突破，一條賽道絕不寫兩本書。但有時候卻忘了“服從社會化大生產(chǎn)的專業(yè)分工”。

扯得有點遠(yuǎn)了，對不住。就這樣吧，應(yīng)該八月上旬開新。