開(kāi)局一條小漁船 第321章 膽子都是越來(lái)越大的

如果一個(gè)人買了一些驢牌的包包，然后自己又私下賣掉，甚至是開(kāi)店賣掉，驢牌的品牌方公司能不能追究他責(zé)任、不許他賣？

法律上來(lái)說(shuō)，那是不行的。畢竟物權(quán)神圣不可侵犯，人家買了東西，哪怕當(dāng)二手貨賣，有問(wèn)題嗎？

這個(gè)社會(huì)講究的是契約自由，買貨的人跟驢牌之間只有純粹的物權(quán)交易，沒(méi)有其他任何附隨協(xié)議，當(dāng)然是一手交錢一手交貨之后，品牌方就管不到對(duì)方如何處分自己的財(cái)產(chǎn)了。

當(dāng)然，如果是一個(gè)經(jīng)銷商，代理商，他們有串貨、違反品牌方的價(jià)格管制、用任何方式/價(jià)格/區(qū)域/時(shí)間不符合約定的方式來(lái)賣貨，那品牌方是可以追究其違約責(zé)任的，依據(jù)是品牌方跟經(jīng)銷商之間的經(jīng)銷/代理相關(guān)協(xié)議。

所以，具體到便程手下那些組織零低團(tuán)費(fèi)旅游團(tuán)的合作商店的人，去顧鯤的奢侈品購(gòu)物中心正價(jià)進(jìn)貨（當(dāng)然實(shí)際上買的多或者有門路，肯定會(huì)稍微有點(diǎn)折扣。奢侈品專柜的負(fù)責(zé)人也會(huì)出于讓利拉生意私下有幾個(gè)點(diǎn)折扣，大不了就從提成里走返利，所以實(shí)際上肯定是比真的個(gè)人零售要便宜一點(diǎn)）

只要它們不賣假貨，不搞其他違反蘭方法律的強(qiáng)買強(qiáng)賣，顧鯤還真抓不到把柄去整對(duì)方，就好比你很難整代購(gòu)一樣。

蘭方的商業(yè)環(huán)境，以及該商業(yè)環(huán)境帶來(lái)的國(guó)際口碑，是非常重要的。

說(shuō)是自貿(mào)港就得有自貿(mào)港的樣子，不能朝令夕改。因此哪怕顧鯤要對(duì)付零低團(tuán)費(fèi)，也得照章辦事，秉公無(wú)私。

在對(duì)方罪行尚未昭彰的時(shí)候，只能先暫時(shí)養(yǎng)肥，搜集證據(jù)，徐徐圖之。

這事兒估計(jì)沒(méi)個(gè)三五個(gè)月的下套布局，是無(wú)法斬草除根了。

確定了要對(duì)付的人之后，顧鯤反應(yīng)也挺迅速，一邊讓高健雄的人跟蹤追溯，一邊從源頭收緊貨源。

第二天一早，他就把羅海莉叫來(lái)，吩咐了兩點(diǎn)：“即日起，收緊購(gòu)物中心精品專柜一切一線店長(zhǎng)/經(jīng)理的返利折扣權(quán)限，嚴(yán)查他們給大批量購(gòu)物的游客給返利給折扣的行為，寧可損失一些促銷營(yíng)業(yè)額。

其次，從即日起，強(qiáng)化對(duì)‘不出示護(hù)照購(gòu)物的本國(guó)人’的管理，所有奢侈品在銷售的時(shí)候，盡量貼發(fā)票的護(hù)照聯(lián)。至于名義么，就是規(guī)范消費(fèi)稅退稅管理，總之一句話，我要增加本國(guó)公民進(jìn)貨的難度。”

不管顧鯤執(zhí)掌的那些奢侈品大牌是否打折，但一線的店鋪管理者手上，原先肯定多多少少是有一定的折扣權(quán)限的——用膝蓋想想也知道，比如你去外國(guó)旅游購(gòu)物，到了那些店里，如果你買得多，店主個(gè)人總會(huì)有權(quán)限送你點(diǎn)小贈(zèng)品，或者別的變相給顧客實(shí)惠。顧鯤現(xiàn)在要做的，就是徹底卡緊貨源。

他已經(jīng)可以想到，楊某人他們?cè)谖逡涣畠r(jià)團(tuán)起來(lái)之前，提前囤貨，也是為了防止到時(shí)候遇到在游客中口碑好的爆款供貨不足。另一方面，也是怕消費(fèi)者中識(shí)貨的人如果不給真貨，容易穿幫。

但顧鯤相信以那些做廉價(jià)團(tuán)的亂象，不可能真的忍得住只賣正品不賣A貨的——當(dāng)他們堅(jiān)持賣正品的時(shí)候，顧鯤沒(méi)法抓他們，也沒(méi)法依法懲處，可是如果涉及到賣假貨，性質(zhì)就完全變了，直接抄店都合理合法的。

后世見(jiàn)多了廉價(jià)團(tuán)和旅游代購(gòu)亂象的顧鯤，隨便一猜，都估計(jì)到時(shí)間久了，正品貨源卡得緊了，這些人肯定會(huì)忍不住真貨假貨摻著賣。

不要懷疑華人專賣店店員的眼光，那些業(yè)績(jī)好的銷售人員，看人是很毒的，再察言觀色聊幾句，就能區(qū)分出一個(gè)顧客究竟有幾分識(shí)貨、給他假貨會(huì)不會(huì)穿幫、對(duì)方買了之后是自己用還是給老婆用還是送禮、每種購(gòu)物目的的穿幫率大概分別有多少……

買的沒(méi)有賣的精，那些人一輩子就在算計(jì)這點(diǎn)陰謀詭計(jì)，術(shù)業(yè)有專攻，稍微摻幾成假貨肯定會(huì)自認(rèn)為天衣無(wú)縫的，甚至都不怕突擊檢查，有種種辦法應(yīng)對(duì)。

而且，顧鯤相信就憑那些互聯(lián)網(wǎng)旅游公司的資金鏈，根本拿不出錢來(lái)囤那么多正品貨——3月份里，古馳和阿瑪尼被囤的貨，現(xiàn)在推算至少每個(gè)牌子有好幾億人民幣了，這還是挺保守的估計(jì)。

就憑一個(gè)融了幾千萬(wàn)美金的破公司，能拿出那么多錢囤貨？用腳趾頭計(jì)算都知道不可能。

所以，說(shuō)不定就是背后的大金主覺(jué)得這生意穩(wěn)賺不賠、反正進(jìn)的貨還能賣掉，奢侈品也比較保值，又有商業(yè)模式背書，才肯額外出錢囤貨的。

這種情況下，網(wǎng)絡(luò)旅游公司想全賣正品貨，估計(jì)都承受不起那么大的資金鏈風(fēng)險(xiǎn)。

所以，顧鯤卡住正品貨源，也是一種逼著對(duì)方加速消化正品庫(kù)存、到時(shí)候如果生意越做越大、看起來(lái)沒(méi)什么危險(xiǎn)、而利益誘惑也越來(lái)越大時(shí)，遲早會(huì)忍不住的。

卡正品貨源，是一種加速對(duì)方鋌而走險(xiǎn)的催化劑。

當(dāng)然了，或許那些互聯(lián)網(wǎng)旅游公司的大老板，不一定知情這事兒，也不一定會(huì)嚴(yán)管，他們可能是真沒(méi)想到，那也不奇怪——很多2002年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，都還是比較清高的，也都是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)出身。

這些老板自以為上流，看不起傳統(tǒng)商業(yè)賣貨的。所以他們布了這個(gè)局之后，具體幫他們搭建“強(qiáng)制購(gòu)物回本團(tuán)費(fèi)”環(huán)節(jié)的雇員，也不一定多心腹，多跟他們一條心。

而只要老板不是很懂，中層的人欺上瞞下就肯定避免不了了。

就算公司高層不讓賣假貨，顧鯤敢賭中層那些具體負(fù)責(zé)的店主肯定會(huì)忍不住夾帶假貨。

到時(shí)候就是他們的死期！

話分兩頭，蘭方人在抽絲剝繭嚴(yán)查的時(shí)候，迪巴人和他們新投資控制的互聯(lián)網(wǎng)旅游公司，也在瘋狂布局。

也不怪他們不警覺(jué)，實(shí)在是這種事兒網(wǎng)絡(luò)旅游公司也是第一次干，哪知道里面中下層的人會(huì)有多少貓膩、多少風(fēng)險(xiǎn)、多少不聽(tīng)話自作主張的行為？

君不見(jiàn)后世雷布斯剛從互聯(lián)網(wǎng)圈進(jìn)入硬件界弄小米，摸爬滾打吃了多少虧才學(xué)乖了？

君不見(jiàn)后世那些共享單車補(bǔ)貼大戰(zhàn)的各方公司，都被下面的修車點(diǎn)和城市地推團(tuán)隊(duì)薅走多少羊毛？

互聯(lián)網(wǎng)公司那都是純粹在天上飛的空軍打法，腳不沾地全憑一口仙氣，還看不起那些在地面上刨食的實(shí)體。尤其02年這種遠(yuǎn)古的年代，互聯(lián)網(wǎng)人那種“我連互聯(lián)網(wǎng)都能搞定，傳統(tǒng)那些破事兒能搞不定”的心理優(yōu)勢(shì)就更大了。

時(shí)間剛進(jìn)入四月中旬，便程旅行網(wǎng)就在國(guó)內(nèi)通過(guò)某些宣傳渠道，專門渲染、定點(diǎn)投放精確，據(jù)說(shuō)還用上了谷歌的ADSENSE算法推薦，盡量把放到“根據(jù)網(wǎng)上行為初步畫像來(lái)看，比較容易有錢去出國(guó)旅游，也有意向”的用戶人群中。

基于ADSENSE類算法的互聯(lián)網(wǎng)投放，到后世已經(jīng)是小兒科到不能再小兒科了。后世的網(wǎng)站都是“千人千面”的，不同的人點(diǎn)到同一個(gè)網(wǎng)站里，看到的內(nèi)容都是不同的。

比如你在網(wǎng)上搜過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞“奶粉”，一會(huì)兒你逛別的網(wǎng)站推送給你的都是嬰兒床學(xué)步車一水兒的類比貨。

02年才剛出現(xiàn)不久的ADSENSE投放，當(dāng)然沒(méi)那么智能，不過(guò)相比于90年代末那種“千人一面，誰(shuí)來(lái)都給看這種”的老一代辣雞，畢竟是有所進(jìn)步了。

加上“零團(tuán)費(fèi)游蘭方”乃至“兩千元/三千元暢游蘭方一周”之類的宣傳，實(shí)在是太有吸引力了，對(duì)于一切不小心在網(wǎng)上點(diǎn)到這個(gè)的人而言，都有仔細(xì)看看的沖動(dòng)。

所以在投放和宣傳方面，便程旅行網(wǎng)著實(shí)打了個(gè)開(kāi)門紅，不但短期內(nèi)就收到比往常商業(yè)模式爆炸式增長(zhǎng)的咨詢客戶和下訂客戶，甚至連帶著網(wǎng)站本身的訪問(wèn)量也整體又上升了一個(gè)數(shù)量級(jí)！

至于這些訂單的操作，倒并不是真的一開(kāi)始毫不收費(fèi)——如果零團(tuán)費(fèi)的旅游團(tuán)，真的一塊錢預(yù)付款都不付的話，那萬(wàn)一游客毀約了到時(shí)候不去了，網(wǎng)絡(luò)訂票公司豈不是會(huì)被坑慘、至少賠本不少預(yù)訂價(jià)款和簽證送簽成本，而且還容易被薅羊毛的人消遣。

所以，收錢還是要收的，哪怕零團(tuán)費(fèi)，先預(yù)收五百塊左右的定金，并且把簽證費(fèi)也從定金里開(kāi)支，基本上就能免去那些被消遣的嫌疑了。

而打款的方式，很多人初次在網(wǎng)上訂票訂團(tuán)，本來(lái)也不知道怎么打款，還以為都要當(dāng)面簽紙質(zhì)合同然后直接給現(xiàn)金。后來(lái)倒是網(wǎng)絡(luò)訂票公司提出直接支付寶支付——反正要財(cái)務(wù)免審過(guò)蘭方簽證，本來(lái)就需要申請(qǐng)支付寶，所以用支付寶付錢也能更加取信于雙方。

至于這么干是否會(huì)導(dǎo)致支付寶被推廣得更熱，就不是網(wǎng)絡(luò)訂票公司的人該關(guān)心的了，他們也沒(méi)有把支付寶視為顧鯤的公司，跟顧鯤也談不上什么仇什么怨。他們只當(dāng)支付寶是馬風(fēng)的生意，沒(méi)什么好避諱的。

第一批試水的團(tuán)，就在4月過(guò)半的時(shí)候，被組織了起來(lái)，并且順利入境了蘭方。為了安全性，最初這批團(tuán)并沒(méi)有零團(tuán)費(fèi)的，只是團(tuán)費(fèi)稍微便宜一點(diǎn)，大約兩三千塊就能在蘭方玩五天到一周（兩千五天，三千一周）。

而且除了購(gòu)物行程之外，這批人也是真的有兩三天的玩樂(lè)時(shí)間的，會(huì)去昭明宮參觀、去看航母博物館和蘭方海事博物館，還有遠(yuǎn)遠(yuǎn)地到蘭方帆船酒店附近的海灘拍照合影、玩點(diǎn)兒水上項(xiàng)目。

這么安排，也是為了投石問(wèn)路，試探一下蘭方方面對(duì)于零低團(tuán)費(fèi)旅游團(tuán)的監(jiān)管尺度到底在哪里。

第一批團(tuán)非常順利，網(wǎng)絡(luò)旅游公司也實(shí)打?qū)嵸嵉搅隋X——所有只花了兩三千團(tuán)費(fèi)的游客，在三到四天的購(gòu)物行程里，被天花亂墜的吹噓轟炸、洗腦推銷，人均買了至少好十萬(wàn)人民幣的貨色，當(dāng)然這些人也都是真心相信“我們?cè)谶@兒買的東西肯定不虧，回國(guó)都會(huì)更值錢，如果能順利當(dāng)代購(gòu)脫手還有的賺”。

于是到了四月下旬的時(shí)候，他們就越發(fā)放得開(kāi)了，開(kāi)始準(zhǔn)備真正的零團(tuán)費(fèi)團(tuán)。