開局一條小漁船 第309章 您跟孫正意一樣都算老外

類似于羅友誼等人回到三四線以下城市后、在網(wǎng)吧老板圈子里流傳來開的都市傳說，還有很多很多。

基本上首批享受過顧鯤禮遇的“網(wǎng)吧老板三百勇士”，回去后都復(fù)制了那樣的傳奇故事，刺激著當(dāng)?shù)馗憔W(wǎng)吧搞游戲廳甚至是其他不那么相關(guān)的小老板，瘋狂跟進(jìn)、請支付寶的地推人員上門安裝、加入網(wǎng)上充值代付款業(yè)務(wù)。

以鮑老板的眾聯(lián)游戲?yàn)槭椎母骷壹用司W(wǎng)游公司，也是給了支付寶渠道的充值點(diǎn)卡最大的折扣服務(wù)——比如30塊錢一張的實(shí)體月卡，本來發(fā)售到書報(bào)亭/實(shí)體店渠道的費(fèi)用，是二十七八塊的樣子，上面各級書店還要留利潤抽成，所以相當(dāng)于游戲點(diǎn)卡的最終售價(jià)有15，是分給渠道商了，渠道商才肯幫你帶點(diǎn)貨。

而網(wǎng)購最大的好處就是中間商環(huán)節(jié)全部砍了。支付寶的抵退人員直接對接網(wǎng)吧老板，給網(wǎng)吧老板們明碼標(biāo)價(jià)開條件：現(xiàn)在加盟支付寶，可以拿到25塊錢每張點(diǎn)卡的優(yōu)惠價(jià)，賣給玩家還是30塊，每張卡網(wǎng)吧老板自己就能賺5塊。

這是都不用額外花推銷成本白賺的利潤，網(wǎng)吧老板們怎么會不眼紅？反正網(wǎng)管只要坐在那兒負(fù)責(zé)開機(jī)器，背后貼一張代充值的游戲，想打網(wǎng)游的人自然而然會找網(wǎng)吧老板幫忙充值。

而且支付寶的地推人員也明說了：今年加盟支付寶，才能拿到代售點(diǎn)卡每張25塊的優(yōu)惠價(jià)，如果熬過了2001年年底，到2002年元旦起，再想加盟就變成26塊了，如果03年之后再來的，就變成27塊了，這是典型的早來優(yōu)惠力度大、早來當(dāng)高v的節(jié)奏。

跟進(jìn)的人看得到療效，看得到國際認(rèn)可，看得到同行瘋賺，跟進(jìn)速度自然很夸張了。

以至于支付寶的新增用戶瓶頸，一度從“地推人員的推銷速度”，變成了“技術(shù)人員的安裝速度”。

幸好這種小問題都是很好解決的，馬風(fēng)有阿貍系的鐵軍，給每個(gè)地推銷售人員緊急培訓(xùn)些技術(shù)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)知識，幾天時(shí)間就搞定了——

如今這款“支付寶”，嚴(yán)格來說跟后世三年后出現(xiàn)的支付寶還完全不是一個(gè)東西，只是名字差不多。從技術(shù)角度來說，如今的“支付寶”倒是更接近歷史上代理傳奇的盛達(dá)公司在2002年下半年弄出來的傳奇點(diǎn)卡在線銷售平臺。

所以，以2001年的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，要確保網(wǎng)吧老板們存在支付寶里的錢的絕對安全、支付過程的絕對安全，那就不可能用后世04年那種“網(wǎng)站上給你下載一個(gè)客戶端，用戶自己想裝就能裝”的開放模式，而必須是封閉式的、強(qiáng)化安全準(zhǔn)入的。

每一個(gè)網(wǎng)吧老板要安裝，都必須由帶著u盾樣子的usbkey的支付寶工作人員，上門認(rèn)證、綁定網(wǎng)吧老板即將用來付款的那臺電腦的物理mac地址。只有這些額外的使用便利性方面的犧牲，才能換來超前三年的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)短板，免得支付寶陷入被盜號潮而崩潰。

技術(shù)細(xì)節(jié)倒也無須贅述，一言以蔽之，那就是從10月下旬到11月上旬過完，“網(wǎng)吧老板三百勇士”們回到國內(nèi)后短短半個(gè)月，支付寶的用戶增長量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了之前產(chǎn)品上線前45天（六周）的增長量！而且還超出了一倍之多！

10月初開團(tuán)并宣布“支付寶用戶去蘭方簽證財(cái)務(wù)免審”等信息時(shí)，支付寶在國內(nèi)的總用戶量是1萬4千家，10月20日左右達(dá)到了2萬家，而到了11月10日，也就是信用背書的紅利充分釋放后，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了5萬家！

要知道如今的支付寶可是只有“賣家端”的，而沒有“買家端”，所以這五萬用戶可不只是普通人，而是五萬個(gè)商戶。

五萬個(gè)消費(fèi)者那根本不算個(gè)事兒，但五萬個(gè)開店的，影響力就很恐怖了。全國三四百個(gè)地級市、將近三千個(gè)縣，平均每個(gè)縣城二十個(gè)商家，已經(jīng)能把上網(wǎng)娛樂業(yè)覆蓋到相當(dāng)?shù)某潭攘恕?p/> 畢竟2001年全國的網(wǎng)吧和游戲廳也沒那么多，網(wǎng)吧行業(yè)的最巔峰大約在2005年之后。那時(shí)候因?yàn)槟ЙF世界進(jìn)入華夏，很多哪怕原本家里買了電腦的玩家，舊的機(jī)器也拖不動魔獸世界，所以一款游戲就把網(wǎng)吧業(yè)推到了巔峰（十幾年后轉(zhuǎn)型網(wǎng)咖的幾乎覆滅了，靠吃雞續(xù)了一波全行業(yè)的命，但是跟當(dāng)年魔獸的規(guī)模還是沒法比的）

如今發(fā)達(dá)的地區(qū)，每個(gè)街道也就幾家網(wǎng)吧，而農(nóng)村的話，整個(gè)鄉(xiāng)都不一定有一個(gè)。馬風(fēng)估計(jì)，截止到2002年初，全國所有能拉的b端賣家用戶都拉進(jìn)來，十幾萬也就頂天了，在支付寶的代付款用途增長到新的品類之前，這就已經(jīng)是極限瓶頸。

畢竟點(diǎn)卡是虛擬物品，不存在物流，早期電商支付工具肯定只能盯著虛擬物品做，其他的要等整個(gè)社會的物流體系起來、配套基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)步才行。

而鐺鐺網(wǎng)賣書之所以現(xiàn)在就能賣，也是得益于書這玩意兒價(jià)值密度還可以，還不怕物流過程中的磕碰損壞——網(wǎng)上賣的書至少幾十塊錢一本了，而且書說到底就是厚一些的文件，可以直接裝在信封里郵遞。書起價(jià)值的關(guān)鍵在于內(nèi)容，物質(zhì)實(shí)體只是其內(nèi)部知識的一個(gè)載體，所以哪怕封面包裝臟點(diǎn)破點(diǎn)，擦一擦還能看，用戶也不會費(fèi)事兒退貨。

因此同理，如今能在網(wǎng)上賣的需要物理實(shí)體物流的貨物，除了書之外，最多也就是其他音像制品游戲光盤乃至一切“肉體不重要，靈魂才重要”的內(nèi)容產(chǎn)品。其他實(shí)體貨誰要是哪個(gè)重生者敢在2001年就賣，絕對是沒長眼進(jìn)一個(gè)死一個(gè)。

馬風(fēng)本人，大約是在“網(wǎng)吧老板三百勇士團(tuán)”回到國內(nèi)、整整過了兩周之后的那個(gè)周末，第一次收到的上述“支付寶”用戶增長成績報(bào)表。

這天，是2001年11月11號，星期天。

阿貍巴巴和支付寶的總部員工都沒上班，外面只有地推團(tuán)隊(duì)在跑，馬風(fēng)一個(gè)人，跟蔡重信喝著功夫茶，挺蔡重信幫他解讀了報(bào)表。

聽完之后，馬風(fēng)發(fā)自內(nèi)心地感慨：“小顧這一手厲害呀，就靠這樣的‘國際認(rèn)可’，就讓支付寶的早期信用如此快速的膨脹了，讓他在這個(gè)新公司里拿走一半股份，都不為過了。”

正常情況下，要是跟顧鯤當(dāng)面，他肯定得喊顧先生，跟外人面前偶爾也會稱顧董顧老板之類。不過，私下里跟蔡重信兩人關(guān)起門來聊天，就直接喊小顧了。

這也是對蔡重信的籠絡(luò)，以示不避著他。

至于他話中提到的“支付寶被顧鯤拿走了大半股權(quán)”，這也是事實(shí)，是幾個(gè)月前，支付寶這家新公司成立的時(shí)候，就談妥了的，以2001年的馬風(fēng)的實(shí)力，他也絲毫沒覺得顧鯤這么干有什么不對。

當(dāng)時(shí)顧鯤就為支付寶這家新公司又注入了幾千萬美金的早期投資，后續(xù)按照對賭如果錢燒完了、業(yè)績增長好，他還要追加錢，并且進(jìn)一步增大持股比例。（剛開始天使輪的時(shí)候肯定不可能直接拿走一半，是按照持續(xù)注資對賭協(xié)議，后續(xù)會追加到超過一半。因?yàn)橐婚_始就拿走一半的話，下面的人連干活積極性都沒了）

顧鯤付出那么多，連點(diǎn)子都是他撮合眾聯(lián)游戲鮑老板和阿貍馬風(fēng)聯(lián)手搞這事兒，他拿大頭難道不應(yīng)該么？

尤其此刻歷史已經(jīng)證明，是“國際認(rèn)可”導(dǎo)致了支付寶的含金量大漲、早期推廣如此順利，還有什么不能心悅誠服的？那可不是一般的財(cái)務(wù)性投資人，而是正兒八經(jīng)的握著優(yōu)質(zhì)運(yùn)營流量資源的資源型投資人。

天下的錢都是一樣的，但是錢背后那些拿著錢的人的資源是不一樣的。

蔡重信聽了馬風(fēng)的感慨后，原則上也是深以為然，不過他是搞財(cái)務(wù)的，某些方面警覺敏感一些，附和之余也不忘提醒馬風(fēng)：

“不過按照現(xiàn)在這個(gè)趨勢，三年五載假以時(shí)日，將來支付寶會成長為什么樣子都不知道呢。現(xiàn)在我們已經(jīng)有五六萬家網(wǎng)吧老板、在我們這兒預(yù)付款了好幾千萬的網(wǎng)游點(diǎn)卡預(yù)充值錢。

按照這個(gè)趨勢，我怕到再大一個(gè)數(shù)量級，會有同行嫉妒、覺得我們變相吸儲了。到時(shí)候，我們一方面肯定要想辦法規(guī)范化，如果生意真做大到那一步，該花資源弄的牌照一定要盯緊，不惜代價(jià)弄到手。

另一方面，我怕到時(shí)候顧爺?shù)耐赓Y投資身份，會對公司形成影響。一旦一家公司從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變得有金融屬性了，外資就很棘手了。你將來有機(jī)會，跟顧爺匯報(bào)成績的時(shí)候，也要提前把丑話說清楚。他是將來放棄蘭方國籍加入華夏國籍，還是說找人代持，還是說他想高位套現(xiàn)，這都是個(gè)說法。

我們肯定不想趕他走，他要套現(xiàn)的話，只要我們生意夠好，比他投資額十倍百倍的套現(xiàn)我們都肯定得還他。他五年燒兩個(gè)億，真成績好還他兩百億又如何，只怕他還看不上這兩百億呢。”

蔡重信說這番話時(shí)，語氣也是很誠懇的，他也沒想降低顧鯤的股權(quán)，只是考慮到公司會失控，不得不提前有個(gè)預(yù)案。

事實(shí)上，另一個(gè)時(shí)空的歷史上，支付寶在后來阿貍巴巴港股退市后，被單獨(dú)拆分出來、然后阿貍巴巴才去納斯達(dá)克上市，很大一部分也是迫于監(jiān)管壓力。涉及金融屬性的東西，本來就是不允許外國人持大股的。

顧鯤盡管是華夏人民的老朋友，但也不能否認(rèn)他本質(zhì)上跟孫正意一樣是“老外。”

馬風(fēng)聞言不由沉吟：“這事兒我會想辦法，顧先生那么仗義，我們不能無信，真到那一步，看顧先生自己如何取舍，我們都就是了。”