開局一條小漁船 第296章 普天同慶

馬哈迪談?wù)聝阂簧蟻砭褪沁@個(gè)態(tài)度，是著實(shí)讓易普拉辛措手不及的。

易普拉辛也算是在“搶奇觀”這門生意上淫浸過多年的內(nèi)行了，他當(dāng)然知道搞工程的人，無論中標(biāo)價(jià)多少、或者說前期投資的時(shí)候說好工程造價(jià)多少，

最后總能找出五花八門的借口，按照分部分項(xiàng)工程量清單、實(shí)際審核出一大堆臨時(shí)意外情況，然后讓追加預(yù)算追加投資的。

沒做過工程、或者一點(diǎn)這方面常識(shí)都沒有的看官，也沒關(guān)系，看一下梁加輝的《黑金》里那段“誰贊成，誰反對(duì)”就知道了。

片子里梁加輝的競爭對(duì)手在駁斥梁加輝的“這工程大概是十億，兩成利潤算，大概賺兩億”說辭時(shí)，就是直接戳破：你丫要是十億（臺(tái)幣）中標(biāo)，你最后做完真的會(huì)只收到十億？不問營建署追加個(gè)三五億預(yù)算都對(duì)不起你的江湖地位啊！

從籌劃到設(shè)計(jì)，已經(jīng)準(zhǔn)備了將近兩年了的迪巴塔項(xiàng)目，易普拉辛當(dāng)然始終都沒有放棄過“先弄個(gè)方案、報(bào)低一些錢，騙投資人開工之后，再想方設(shè)法追加預(yù)算”的邪念。

但此刻，前期項(xiàng)目的失利、在投資人眼中的信用下降，都把他幾乎逼到了絕境。

馬哈迪連“你要是超支，我寧可把塔炸了也不追加預(yù)算”這種狠話都撂下來了，說明他是很serious的。

易普拉辛唯有叫苦：“馬哈迪！你不能這么做！我們是石油國家，我們陷入了資源的詛咒，所以一切勞動(dòng)力成本肯定比東方國家高很多！你要是要求我用蘭方人一樣多的錢、或者僅僅比蘭方人稍微多一點(diǎn)的錢，把事情做得同樣好，這是不可能的！

但只有我才是你的同胞！顧鯤干得再好又如何呢？他是外國人，是華夏人！你不能不分是非！你也是懂行的，知道所有的基建項(xiàng)目，追加預(yù)算再正常不過了！再給我最后一次機(jī)會(huì)！我敢保證，蘭方人就算眼下生意好、沒被行業(yè)黑天鵝波及，那也只是一時(shí)的。

他這批提前運(yùn)氣好出的單子跑完之后，一樣會(huì)面臨歐美客戶下滑的問題，這是自然規(guī)律改不了的！雖然他們比我們多一些華夏和日韓客戶撐著，但我估計(jì)到時(shí)候至少比目前總額下滑20！你敢不敢跟我對(duì)賭這個(gè)經(jīng)營數(shù)據(jù)！

反正我們的塔最快要年底開工，我就跟你對(duì)賭到圣誕季結(jié)束之后。我先按照之前說好的設(shè)計(jì)打地基開工。如果圣誕季過完之后，蘭方人的表現(xiàn)跟我們同步下滑，你到時(shí)候就跟我公事公辦實(shí)事求是，如何？”

他口中的“實(shí)事求是”，當(dāng)然就是指將來“允許按照分部分項(xiàng)工程量清單”來實(shí)時(shí)追加工程預(yù)算了。

蓋樓實(shí)際花的錢比預(yù)算多了，要加錢，可不是很“實(shí)事求是”么。

只不過加錢太難聽了，好做不好說，才用“實(shí)事求是”這種溢美之詞遮掩。

他這是把自己剩余的信用，都用在一場對(duì)賭上了。盡管這場對(duì)賭聽起來很奇葩，并不是堵他自己能做多好、而是堵“同行其實(shí)跟我一樣爛”。

但是在一條賽道玩家很少的情況下，這種比爛的堵法也未必不能讓投資人篩選出決策。

馬哈迪看他說得這么懇切，加上畢竟是同胞（同一個(gè)聯(lián)邦國，不同的城邦），之前交情也不錯(cuò)，就決定給一個(gè)機(jī)會(huì)。

他今天來的目的，終究只是為了敲打易普拉辛，讓他燒錢的時(shí)候多講講效率，別亂花。能讓對(duì)方警惕收斂，也算是達(dá)到目標(biāo)了。

“好，我就再給你一次機(jī)會(huì)，不過，我不希望你傻呵呵地呆在家里指望躺贏，那樣的話，就算再給你三五個(gè)月，也是于事無補(bǔ)的，只會(huì)貽誤商機(jī)。你之前對(duì)顧鯤的輕視與蔑視態(tài)度大大地有問題，我要你拿出虛心學(xué)習(xí)的姿態(tài)，好好跟蹤考察一下顧鯤對(duì)這次黑天鵝事件的應(yīng)對(duì)。

我相信他不僅僅是事發(fā)之前就運(yùn)氣好，事發(fā)之后，如何保住高端奢侈與旅游產(chǎn)業(yè)的份額，他肯定還有新招——如果這些招數(shù)，你依然盲目自大，沒有學(xué)到，或者說過完年后讓我看到你沒有及時(shí)跟進(jìn)、以至于做得比他差，那就沒有下次了。”

易普拉辛聽了，總算稍稍松了口氣，哪怕內(nèi)心依然對(duì)顧鯤很不服，但表面上還是要演得很虛心接受。

然而，這事兒并沒有完。馬哈迪說完了原則，依然要跟他慢慢摳細(xì)節(jié)。

“還有，你今天別轉(zhuǎn)移話題，我這里還有一份迪巴塔的設(shè)計(jì)方案——其實(shí)也不是新方案，是你們之前找BKR設(shè)計(jì)的時(shí)候的備選方案之一，只不過，之前我看你不太傾向于這套方案。

我今天來，是要你確認(rèn)最終選用這套方案，這套方案比較省錢。”

易普拉辛心里一抽，又是激劇地抗拒，說了一堆的大道理，強(qiáng)硬辯駁。

然而這一次的反抗，過程實(shí)在是乏善可陳，因?yàn)榫謩葑⒍怂仨毞艞墶?p/> 商務(wù)談判就是這樣，對(duì)方先提出一個(gè)已經(jīng)比較合理、但對(duì)你而言卻生死攸關(guān)的提議，你已經(jīng)用盡了人情和信用去說服對(duì)方放棄。

那么，當(dāng)對(duì)方提出第二點(diǎn)較小的要求時(shí)，你還有什么籌碼繼續(xù)去要求對(duì)方放棄？

各退一步，取折衷條件，這才叫談生意嘛。

馬哈迪這次極為強(qiáng)硬：“你想都別想！我之所以敢選這個(gè)方案，就是因?yàn)槲覀兦閳?bào)工作已經(jīng)做得很徹底了，迪巴塔設(shè)計(jì)700米、意外情況下，實(shí)際審計(jì)加錢堆到800米，絕對(duì)夠世界第一幾十年了。你再拖延，我連之前的條件一起收回！”

就這樣，迪巴塔的高度從地基設(shè)計(jì)階段，就被卡死在了一個(gè)再也沒法加高的狀態(tài)，另一個(gè)時(shí)空時(shí)那種“如果有人想超過我，我還能再加、一直加到一千米”的宏偉設(shè)想，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者前期信用耗散太多，而徹底胎死腹中，只剩下一個(gè)腌割版的方案。

雖然根據(jù)現(xiàn)有情報(bào)，貌似這個(gè)方案也能長期保持世界第一。

如果后續(xù)易普拉辛表現(xiàn)好，或許還能從700米的基準(zhǔn)值通過加錢加到800米。如果他表現(xiàn)不好，那就只有700米了。但因?yàn)閺牡鼗_始就留下的隱患，無論他后面表現(xiàn)再好，想加得遠(yuǎn)超800米是不可能了，除非推倒重來。

幾家愁幾家歡喜。

易普拉辛被逼得花錢縮手縮腳、沒法酣暢淋漓的同時(shí)，自然是顧鯤意氣風(fēng)發(fā)、春風(fēng)得意的時(shí)刻。

9月中旬的那個(gè)導(dǎo)致全球跨國旅游產(chǎn)業(yè)短期重挫的黑天鵝事件，掃蕩了西方多少國家的旅游市場，但唯獨(dú)對(duì)蘭方的影響不大。

不過，大多數(shù)觀望者對(duì)顧鯤的看法，倒是跟易普拉辛差不多，覺得顧鯤這次真的是運(yùn)氣好，不代表他在旅游和奢侈產(chǎn)業(yè)的能力真的強(qiáng)。

但顧鯤很快就會(huì)證明他的真正實(shí)力了。

兩天之后，時(shí)間倏然進(jìn)入了10月份。

今年是北方的華夏國第一次實(shí)施“每年三個(gè)最重大的節(jié)假日都有七天黃金周假期”的休假制度，加上也是華夏國加入WTO之后的首個(gè)黃金周。

所以盡管西方世界哀鴻遍野，華夏游客的出行率卻是再創(chuàng)歷史新高。

10月1號(hào)，蘭方各地的游客數(shù)量、高端酒店入住率和其他奢侈品銷售數(shù)據(jù)，都再創(chuàng)歷史新高。

與此同時(shí)，蘭方的油田也會(huì)在這幾天正式商業(yè)化運(yùn)營、開始對(duì)外賣油。

而就在這段普天同慶的日子里，顧鯤還要公布一個(gè)重大的利好消息與對(duì)華友好合作的新舉措。

他已經(jīng)提前放出風(fēng)聲，即將進(jìn)一步放寬華夏游客來蘭方的簽證難度，大家都對(duì)具體會(huì)采取何種形式放寬非常期待。也對(duì)這種放寬的經(jīng)濟(jì)刺激效果極為期待。