開(kāi)局一條小漁船 第268章 我不差這些錢(qián)

第二天，顧鯤就借著回蘭方之前那些閑著也是閑著的時(shí)間，在“朱森號(hào)”上接待了幾位生意上的訪客。

“顧先生百忙之中抽出時(shí)間，不勝榮幸。”馬風(fēng)和眾聯(lián)游戲的鮑老板鮑岳姿態(tài)都放得非常低，一見(jiàn)面就很謙虛。

這也是時(shí)勢(shì)所致，畢竟如今是互聯(lián)網(wǎng)寒冬最深的時(shí)候，這種寒冷程度還能保持至少一年半，然后才稍有緩和。不過(guò)所謂的“緩和”之后也還算“冬”，按照歷史的走勢(shì)，要再過(guò)一年半，“冬”才徹底過(guò)去。

一冬就是三年多。

“兩位客氣了，沒(méi)什么百忙之中——前陣子倒是忙，那也是忙公益事業(yè)，這幾天我馬上就要回蘭方了，你們不嫌我撂了你們那么多天，就夠了。反正今天不聊你們內(nèi)部具體經(jīng)營(yíng)，只聊規(guī)劃展望，那就事無(wú)不可對(duì)人言了，一起喝幾杯吧。”顧鯤顯得非常平易近人，招待非常周到。

如果他要跟馬風(fēng)聊阿貍巴巴的具體經(jīng)營(yíng)，那肯定應(yīng)該避著點(diǎn)鮑岳，不讓他接觸過(guò)多阿貍的商業(yè)機(jī)密。反之也是同理。

不過(guò)只是吹牛逼要錢(qián)、談?wù)劙l(fā)展規(guī)劃，就無(wú)所謂了，集思廣益嘛。后世那些“江南會(huì)”、“泰山會(huì)”，內(nèi)部也經(jīng)常這樣一群大老板聊天打屁頭腦風(fēng)暴的。

兩人當(dāng)中，馬風(fēng)更能來(lái)事兒，所以他第一個(gè)接過(guò)話頭：“那我就不客氣了，先拋磚引玉說(shuō)說(shuō)我最近打算怎么省錢(qián)，說(shuō)不定有啟發(fā)呢，老鮑要是有什么高見(jiàn)，隨時(shí)打斷我。”

鮑岳僅僅微笑了一下，表示恭聆教誨。

畢竟馬風(fēng)是業(yè)務(wù)出身，他比華夏絕大多數(shù)的其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人都更會(huì)來(lái)事兒——鮑岳本科是在方舟大學(xué)念的，數(shù)科院計(jì)算機(jī)系，跟其他小馬、李老板、搜虎張超陽(yáng)一樣，都是搞計(jì)算機(jī)搞數(shù)學(xué)出身。

只能說(shuō)馬風(fēng)這個(gè)當(dāng)初第一次高考數(shù)學(xué)只寫(xiě)了個(gè)“解”字拿了1分的人，后來(lái)也能成為互聯(lián)網(wǎng)界傳奇，實(shí)在是要?dú)w功于他的用人識(shí)人之能。找遍整個(gè)圈子，對(duì)技術(shù)外行到他這樣的創(chuàng)始人，實(shí)在是找不出第二個(gè)了。

然后馬風(fēng)就鋪墊了一下場(chǎng)面話，提到他準(zhǔn)備把滬江這邊的辦公場(chǎng)所都清退了。

“顧哥，我想了想，現(xiàn)在這個(gè)情況，兩年內(nèi)是好不了了，2B業(yè)務(wù)端開(kāi)拓速度跟不上我們的辦公經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)。所以，未來(lái)幾年方舟市那邊的辦公場(chǎng)所就夠用了，滬江這邊寫(xiě)字樓普遍房租還太貴，當(dāng)斷則斷。

這么處理的話，我起碼能確保你之前追投的錢(qián)，運(yùn)營(yíng)到2004年，起碼還能夠花三年整。不過(guò)如果有新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，我到時(shí)候還是希望你看一看，有前途就追加一些資金。”

馬風(fēng)說(shuō)著說(shuō)著，還把一些公司財(cái)務(wù)賬目主動(dòng)拿給顧鯤看，顯然今天是有備而來(lái)。

顧鯤幾乎是不查賬的，看到馬風(fēng)這架勢(shì)都有些別扭了：“這就見(jiàn)外了不是，將能而君不御之者勝，財(cái)務(wù)的東西我也不懂，細(xì)節(jié)拿走拿走，我最多看一眼賬上還剩多少錢(qián)就是了，我相信你。”

當(dāng)然有機(jī)會(huì)顧鯤肯定會(huì)讓專業(yè)的人稍微盯著點(diǎn)，甚至有時(shí)候蔡重信也會(huì)偶爾跟他聯(lián)系匯報(bào)一下，但顧鯤的原則是在沒(méi)有異相前不主動(dòng)查賬，尤其是利用重生者的先知先覺(jué)知道創(chuàng)業(yè)者操守的情況下。

實(shí)在蝴蝶效應(yīng)看走眼也只能認(rèn)栽了，相比于信任帶來(lái)的團(tuán)結(jié)BUFF，顧鯤覺(jué)得這是可以放的。

雙方深入聊了一會(huì)兒，馬風(fēng)愈發(fā)感受到了顧鯤的信任與知遇之恩，沒(méi)有再多事。

顧鯤處理完馬風(fēng)后，轉(zhuǎn)頭對(duì)眾聯(lián)游戲的鮑岳說(shuō)道：“鮑老板，我看馬哥處理公司燃燒率的思路，倒是值得同行在互聯(lián)網(wǎng)寒冬的時(shí)候借鑒借鑒。

你們也要在節(jié)約成本方面動(dòng)點(diǎn)腦子，別大手大腳了。你們的公司總部是在京城吧？京城中關(guān)村的房租，可是比滬江這邊還貴哦。”

顧鯤對(duì)鮑岳還是要敲打的，畢竟鮑岳后世并沒(méi)有一直做得很好，只能說(shuō)到2005年以前，鮑岳的眾聯(lián)游戲平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)平臺(tái)類產(chǎn)品里第一把交椅——用戶觸達(dá)率非常高，當(dāng)然不是說(shuō)利潤(rùn)了。

利潤(rùn)肯定是同期的盛達(dá)、九成之類賣(mài)點(diǎn)卡付費(fèi)網(wǎng)游的公司高得多了。眾聯(lián)終究只是一個(gè)網(wǎng)上打打牌打打麻將的免費(fèi)平臺(tái)，那時(shí)候也沒(méi)看出來(lái)什么商業(yè)模式，屬于捧著海量用戶無(wú)法變現(xiàn)。

而眾聯(lián)最大的慘敗，就是2005年之后，隨著其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跨圈過(guò)來(lái)插手“打麻將斗地主”之類生意后，眾聯(lián)因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)、排隊(duì)匹配之類做的不好，很快被挾更多用戶量的平臺(tái)碾壓了。

以對(duì)方的歷史業(yè)績(jī)，顧鯤給他的考評(píng)只能是“起了個(gè)大早，是個(gè)先行者，但在沒(méi)有對(duì)手的時(shí)代迷茫了，也不知道如何優(yōu)化自己”，這樣的創(chuàng)業(yè)者，自然不能跟信任馬風(fēng)那樣的大牛那般無(wú)條件信任。

鮑岳察言觀色之下，也看出了顧鯤對(duì)馬風(fēng)的信任似乎比他更高一籌，內(nèi)心也是有點(diǎn)不甘心的。

哼，馬風(fēng)雖然跟他有點(diǎn)同鄉(xiāng)交情，可是論產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，那個(gè)什么網(wǎng)上給企業(yè)投放供應(yīng)商的模式，前途怎么可能跟他這樣的全民娛樂(lè)業(yè)平臺(tái)相比？

兩年前顧鯤從盈科數(shù)碼匯豐銀行那拿到眾聯(lián)游戲的相當(dāng)大一部分股權(quán)時(shí)，眾聯(lián)游戲不過(guò)幾十萬(wàn)用戶的規(guī)模級(jí)別。

現(xiàn)在雖然是寒冬，可眾聯(lián)的用戶數(shù)已經(jīng)膨脹了一千多萬(wàn)！

要知道同期QQ的活躍用戶量也才兩千多萬(wàn)，所以這個(gè)數(shù)字已經(jīng)很強(qiáng)了。QQ的注冊(cè)賬戶數(shù)倒是有五六千萬(wàn)了，但那都不是活躍用戶，還有很多是一人多號(hào)隨便申請(qǐng)著玩的。

付費(fèi)點(diǎn)卡游戲公司里最強(qiáng)的，《石器時(shí)代》、《傳奇》這些，到01年底都才幾十萬(wàn)付費(fèi)用戶規(guī)模。

加上鮑岳這次來(lái)找顧鯤，原本是打算擴(kuò)張業(yè)務(wù)、要點(diǎn)錢(qián)的，顧鯤跟他聊節(jié)流，肯定不能直接答應(yīng)，不然基調(diào)就不對(duì)了。

鮑岳心口不一地抵擋了幾句，終于逮住一個(gè)機(jī)會(huì)委婉地表示拒絕：

“顧先生，我跟小馬的生意賽道都不一樣，適用于他的經(jīng)驗(yàn)未必適用于我。我是做游戲的，尤其是我這種最初的探路者，把總部和主要辦公機(jī)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)放在京城，可以更好地在主管部門(mén)面前得到曝光率、得到照顧也更多。

這是一個(gè)很吃政策市的產(chǎn)業(yè)，國(guó)家說(shuō)游戲合法就合法，說(shuō)不合法我們就得調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。所以寒冬中搬到別的城市幾乎是不現(xiàn)實(shí)的。我們要么在中關(guān)村，要么……沒(méi)有別的選項(xiàng)。”

顧鯤靜靜地聽(tīng)完，并沒(méi)有直接反對(duì)，他是對(duì)事不對(duì)人的，氣度海量非比尋常，只要鮑岳說(shuō)得有道理，顧鯤就接受。

2001年的華夏游戲市場(chǎng)，確實(shí)處在一個(gè)很微妙的關(guān)頭——就在一年之前的2000年，因?yàn)橛螒虮灰暈榉梁η嗌倌甑牟涣贾铮杂螒驈d和游戲機(jī)產(chǎn)業(yè)受到了一定程度的打擊。

當(dāng)然了，國(guó)家那么大，要想全部推行下去，肯定是需要時(shí)間的，所以截止到如今，大半年實(shí)施下來(lái)，也就只是確保國(guó)內(nèi)幾個(gè)一線城市市區(qū)已經(jīng)沒(méi)有游戲機(jī)房了，至于二線城市，也只有比較前衛(wèi)發(fā)達(dá)的一部分二線城市，禁止了游戲機(jī)房。

不過(guò)游戲機(jī)房被禁、游戲機(jī)被禁售之后，并不影響電腦游戲，網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)也也是在2001年開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)走上了一個(gè)新的快速增長(zhǎng)通道，因?yàn)樵乳_(kāi)游戲機(jī)房的經(jīng)營(yíng)力量都被無(wú)形的大手導(dǎo)流過(guò)來(lái)了。網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)會(huì)進(jìn)入大約兩年的野蠻生長(zhǎng)期，直到03年規(guī)模大到引起監(jiān)管重視，才開(kāi)始要求身份證、嚴(yán)查縱容未成年人和黑網(wǎng)吧的事兒。

游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)是一年半載就有新動(dòng)向的，做大了尤其容易被盯，鮑岳擔(dān)心離京城遠(yuǎn)了被人算計(jì)，也是人之常情。

“行，你覺(jué)得留在京城安全那就京城吧，我們也不是出不起中關(guān)村的寫(xiě)字樓房租。”顧鯤非常大度地恩準(zhǔn)了一句。

鮑岳看顧鯤還算明事理，進(jìn)一步勸說(shuō)道：“顧先生，我不知道你有么有了解過(guò)游戲產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。目前單機(jī)游戲被政策打壓很厲害，游戲機(jī)已經(jīng)成了灰色產(chǎn)業(yè)，電腦游戲倒是能賣(mài)，但因?yàn)橛螒蚱毡楸贿@樣處理，盜板的力度自然比往年更加猖獗了。

目前寒冬期里，我看到唯一能盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司，就是做收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的。《石器時(shí)代》已經(jīng)盈利了兩年了，每季度幾百萬(wàn)人民幣的純利潤(rùn)。還有剛崛起的《龍族》、還有更新的《傳奇》，我看了龍族現(xiàn)在的月收入是450萬(wàn)，是一家灣灣公司在賺。還有國(guó)內(nèi)問(wèn)韓國(guó)公司買(mǎi)了代理權(quán)的《傳奇》，雖然目前收入還沒(méi)龍族高，但也已經(jīng)300多萬(wàn)月入了，關(guān)鍵是成本很低，一個(gè)季度的點(diǎn)卡收入就把買(mǎi)代理版權(quán)的成本收回來(lái)了。

我們眾聯(lián)有那么大的網(wǎng)上娛樂(lè)用戶規(guī)模，我想再要點(diǎn)預(yù)算，不用太多。你再給我投個(gè)可以買(mǎi)到一款韓國(guó)游戲版權(quán)的本錢(qián)、一點(diǎn)服務(wù)器和推廣的啟動(dòng)資金，我保證你的追加投資能夠大賺！”

鮑岳滿以為顧鯤很輕易就會(huì)答應(yīng)打錢(qián)。

然而沒(méi)想到，顧鯤猶豫了一下，誠(chéng)懇地說(shuō)：“我不喜歡賺禍害小孩子的錢(qián)，原則上我不投有聲望風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，我更不想留下罵名。”

雖然有些事情顧鯤不做也肯定有人回去做，但始作俑者肯定容易被歷史書(shū)盯上。他要做也得是秉承懲前毖后、治病救人去做的，不能隨隨便便看到錢(qián)就撈。